बिक्री सक्षम करना

5 प्रश्न जो हमेशा लीड के योग्य बनेंगे

मैट नेटलटन इंडियानापोलिस में एक पेशेवर बिक्री प्रशिक्षक और मेरे व्यक्तिगत बिक्री कोच हैं। अब तक उन्होंने जो काम पूरा किया है, उसने बिक्री के प्रति मेरे (नकारात्मक) रवैये को बदल दिया है और मेरे विपणन कौशल को निखारा है।

बिक्री पहले की तुलना में बहुत अधिक जटिल है... जब तक लोग आपकी बिक्री टीम को कॉल कर रहे होते हैं, तब तक उन्हें बहुत अच्छी तरह से जानकारी हो चुकी होती है। मेरा मानना ​​है कि इससे उस प्रणाली में बड़े पैमाने पर बदलाव आया है जहां बिक्री पहले की तुलना में कहीं अधिक जटिल हो गई है और इसे पेशेवरों पर छोड़ देना सबसे अच्छा है। यदि आप आजकल एक योग्य विक्रेता नहीं हैं, तो आप केवल ऑर्डर लेने वाले हैं।

एक कोच के रूप में, मैट पांच अलग-अलग विशेषताओं का उपयोग करके उन संभावनाओं को पूर्व निर्धारित करता है जिनके साथ वह काम करना चाहता है:

  1. इच्छा – क्या संभावना में बदलाव की इच्छा है?
  2. प्रतिबद्धता – क्या संभावना प्रतिबद्ध है?
  3. निवेश पर प्रतिफल - क्या निवेश पर कोई रिटर्न है (आरओआई) ग्राहक पर?
  4. बौद्धिक विनम्रता - क्या ग्राहक समझते हैं कि उनके पास विशेषज्ञता है लेकिन फिर भी आपको इसे उजागर करने की आवश्यकता है?
  5. निश्चितता - क्या संभावित ग्राहक ऐसे निर्णय लेने के लिए तैयार हैं जो उनके व्यवहार को बदल देंगे?

जैसे-जैसे उच्च योग्य लीड उत्पन्न करने के लिए एक मार्केटिंग रणनीति के रूप में ऑनलाइन मार्केटिंग की स्वीकार्यता बढ़ती है, आपकी वेबसाइट या ब्लॉग को बेहतर ढंग से परिभाषित करना होगा कि आपके संगठन के लिए एक अच्छा ग्राहक क्या बनता है। अयोग्य लीड के साथ कम काम करना और करीबी लीड के साथ अधिक समय देना हमेशा अच्छी बात है।

क्या आपकी वेबसाइट प्रभावी ढंग से यह बता रही है कि आपके संगठन के लिए एक उच्च योग्य नेतृत्व कैसा दिखता है? उम्मीद है, आपकी वेबसाइट आपके उत्पाद या सेवा में रुचि पैदा करने के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदर्शित करती है, एक आदर्श ग्राहक की स्पष्ट तस्वीर प्रदान करती है, और इतनी अधिक जानकारी प्रदान नहीं करती है कि एक महान लीड बिना उलझे रह जाए। यह एक सावधान संतुलन है!

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मैट नेटलटन

सैंडलर डीटीबी में मैनेजिंग पार्टनर के रूप में, मैं सैंडलर सेल्स मेथडोलॉजी को लागू करके ग्राहकों को उनके राजस्व इंजन के प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करता हूं, जो एक सिद्ध प्रणाली है जो लगातार और टिकाऊ बिक्री परिणाम सक्षम करती है। मेरे पास सॉफ्टवेयर, SaaS, स्टाफिंग और सिस्टम एकीकरण जैसे विभिन्न उद्योगों में बिक्री और बिक्री प्रबंधन में 25 वर्षों से अधिक का अनुभव है। मेरा पॉडकास्ट है डिफ़ॉल्ट लाभदायक पॉडकास्ट.

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