ईमेल मार्केटिंग में प्रभावी रूप से अपने रूपांतरण और बिक्री को कैसे ट्रैक करें

ईमेल रूपांतरण और बिक्री को कैसे ट्रैक करें

ईमेल मार्केटिंग केवल रूपांतरणों का लाभ उठाने के लिए उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि यह कभी रहा है। हालांकि, कई विपणक अभी भी अपने प्रदर्शन को सार्थक तरीके से ट्रैक करने में असफल रहे हैं। 

21 वीं शताब्दी में मार्केटिंग परिदृश्य तेजी से विकसित हुआ है, लेकिन सोशल मीडिया, एसईओ और कंटेंट मार्केटिंग के बढ़ने के कारण, ईमेल अभियान हमेशा खाद्य श्रृंखला में सबसे ऊपर बने हुए हैं। असल में, मार्केटर्स का 73% अभी भी ऑनलाइन रूपांतरण उत्पन्न करने के सबसे प्रभावी साधन के रूप में ईमेल मार्केटिंग देखें। 

विपणन निवेश पर रिटर्न के लिए ईमेल मार्केटिंग रैंकिंग
छवि स्रोत: एयरोलाइड्स

जबकि सोशल नेटवर्किंग साइट्स का उपयोग अधिक से अधिक ब्रांड जागरूकता पैदा करने का एक मजबूत तरीका हो सकता है, ईमेल-आधारित विपणन तकनीक व्यवसायों को व्यक्तिगत भावनाओं के साथ लीड के बीच वफादारी का पालन करने और उत्पन्न करने का मौका दे सकती है। ईमेल अभियानों में एक देखभाल, अधिक मानवीय व्यक्तित्व का प्रदर्शन व्यवसायों के बीच एक कैनवास हो सकता है जो अंततः रूपांतरणों के उच्च संस्करणों को जन्म दे सकता है। 

हाल का ऑर्गेनिक पहुंच में गिरावट सोशल मीडिया चैनलों ने विपणक के लिए ईमेल अभियानों के मूल्य को और बढ़ा दिया है। सीधे अपने इनबॉक्स में प्राप्तकर्ताओं के सामने आने से, ईमेल मार्केटिंग ब्रांड और उनके ग्राहकों के बीच अधिक मजबूत संबंध बना सकती है। एक व्यवसाय एड्स द्वारा मूल्यवान होने की यह भावना उस प्रेरणा को खोजने की ओर ले जाती है जिसकी उन्हें साइट पर खरीदारी करने की आवश्यकता होती है। 

ईमेल मार्केटिंग की प्रभावशीलता पर थोड़ा संदेह करते हुए, यह महत्वपूर्ण है कि व्यवसाय ईमेल की शक्ति को इस तरह से ढालें, जो अधिकांश ग्राहकों तक पहुंचे। इसे ध्यान में रखते हुए, यह सबसे मूल्यवान तकनीकों में से कुछ को देखने लायक है, जिसमें विपणक ईमेल रूपांतरणों को ट्रैक कर सकते हैं और अपनी रणनीतियों को बिक्री में बदल सकते हैं। 

ट्रैकिंग ईमेल वार्तालापों की कला 

यदि विपणक उन रूपांतरणों को ट्रैक नहीं कर रहे हैं, तो ईमेल अभियान बहुत कम हैं। आपकी मेलिंग सूची में भर्ती होने वाले ग्राहकों की संख्या में अंतर का मतलब बहुत कम होगा अगर आप किसी को भी खरीद में अपनी रुचि का पालन करने में असमर्थ पाते हैं। 

अपने बनाने के लिए ईमेल विपणन प्रयास अधिक फलदायी होते हैं, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने पास उपलब्ध अंतर्दृष्टि के कुछ धन का उपयोग करें। कुछ परीक्षण शुरू करने और अपनी रणनीतियों के लिए सुधार करने के लिए विभाजित परीक्षण करना भी अत्यधिक प्रभावी हो सकता है। यदि आप एक ऐसे अभियान का निर्माण करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं जो आपके मौजूदा विपणन फ़नल के अनुकूल है, तो विफलता की लागत आपके निचले रेखा को स्पष्ट कर देगी। 

सौभाग्य से, ईमेल प्राप्त करने की प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए बहुत सारी उन्नत सेवाएं ऑन-हैंड हैं। MailChimp और Constant Contact जैसे प्लेटफ़ॉर्म विशेष रूप से उन मैट्रिक्स को प्रदर्शित करने में माहिर होते हैं, जो मार्केटर्स बना सकते हैं - जैसे ईमेल ओपन रेट्स, क्लिक-थ्रू दरें और आपके अभियानों के प्राप्तकर्ताओं के व्यवहार में विभिन्न अंतर्दृष्टि। इन जानकारियों से आपको अपने मार्केटिंग बजट से महत्वपूर्ण हिस्सा लेने के बिना अपने अभियानों में तेज़ी से मुद्दों की पहचान करने में मदद मिल सकती है। 

Mailchimp डैशबोर्ड - ईमेल अभियान विश्लेषिकी
छवि स्रोत: सॉफ्टवेयर सलाह

यद्यपि ईमेल एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म के साथ सेट अप करना आपके बजट से एक हिस्सा ले सकता है, इनसाइट्स की धनराशि जो आपको बता सकती है कि आप अपने अभियान को आगे बढ़ने वाले सही दर्शकों के लिए बेहतर अनुकूलित कर पाएंगे। 

प्रदर्शन ट्रैकिंग की शक्ति

विपणक को लागू करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरण 'क्लिक ट्रैकिंग से परे' के रूप में जाना जाता है, एक प्रणाली जो पथ उपयोगकर्ताओं का विश्लेषण करती है, एक बार जब वे एक एम्बेडेड ईमेल लिंक से आपकी वेबसाइट पर आए हैं। 

यह क्लिक ट्रैकिंग से परे है कि आप ईमेल क्लिक-थ्रू के स्वागत के लिए डिज़ाइन किए गए अनुरूप लैंडिंग पृष्ठों से उपयोगकर्ताओं की प्रगति की निगरानी कर सकते हैं। 

यदि आपका व्यवसाय अपने अभियानों की गुणवत्ता को ट्रैक करने का इरादा रखता है, तो ईमेल सेवा चुनने से पहले पर्याप्त शोध करना महत्वपूर्ण है। यह आपको उन क्लिक ट्रैकिंग से परे के स्तर को देखने में मदद करता है जो वे पेश करते हैं। गौरतलब है कि वेबसाइट विज़िटर ट्रैकिंग, रूपांतरण बिंदु और ईमेल अभियानों के स्वचालित टैगिंग जैसे कारक बाज़ारियों को सर्वोत्तम संपत्ति प्रदान करने के लिए महत्वपूर्ण हैं रूपांतरण अनुकूलन

व्यवसायों को अपने ट्रैफ़िक आगमन और रूपांतरण स्रोतों को ट्रैक करने के लिए कुछ उचित प्लेटफ़ॉर्म पसंद किए जा सकते हैं गूगल एनालिटिक्स और फिनटेज़ा - जिनमें से दोनों ट्रैफिक और दोनों पर बहुत अधिक ध्यान देते हैं यूटीएम ट्रैकिंग

यूटीएम ट्रैकिंग
छवि स्रोत: फिनटेज़ा

ईमेल विपणन के भीतर विश्लेषिकी की भूमिका

Google Analytics की तुलना में ईमेल ट्रैफ़िक पर नज़र रखने के लिए कुछ अधिक प्रभावी संसाधन हैं। मंच आपके ईमेल विक्रय प्रदर्शन पर नज़र रखने में सक्षम है कस्टम उन्नत सेगमेंट स्थापित करना यह विशेष रूप से दर्शकों को सही तरीके से ट्रैक करने के लिए ईमेल लिंक से आगंतुकों का पालन कर सकता है। 

ईमेल मार्केटिंग एनालिटिक्स डैशबोर्ड

यहां हम Google Analytics के भीतर अवलोकन डैशबोर्ड देख सकते हैं। प्लेटफ़ॉर्म के भीतर ईमेल मार्केटिंग अभियानों के लिए एक सेगमेंट बनाने के लिए, आपको सेक्शन का चयन करना होगा ऑडियंस डैशबोर्ड में विकल्प। फिर आपको ईमेल आगमन को ट्रैक करने के लिए एक नया ऑडियंस बनाने के विकल्प के साथ प्रस्तुत किया जाएगा। 

ईमेल मार्केटिंग ऑडियंस

आप अपने द्वारा बनाए गए सेगमेंट में कुछ शर्तों को जोड़ पाएंगे, और एक सारांश आपके आगंतुकों के आकार का एक प्रतिशत संकेतक प्रदान करेगा जो आप द्वारा निर्धारित मार्जिन से निपट रहे हैं। 

कोडिंग और टैगिंग ईमेल लिंक

ईमेल मार्केटिंग का एक अनिवार्य हिस्सा आता है ट्रैकिंग सिस्टम बनाने के रूप में आपको यह पता लगाने में मदद करने के लिए कि कौन से अभियान दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं। 

अपने ईमेल अभियानों को प्रभावी ढंग से ट्रैक करने के लिए, आपके ईमेल के भीतर एम्बेडेड लिंक उपयोगकर्ताओं को ट्रैकिंग पैरामीटर के साथ टैग किए गए लैंडिंग पृष्ठों पर ले जाना चाहिए। आमतौर पर ऐसे मापदंडों में पहचान में आसानी के लिए प्रासंगिक 'नाम-मूल्य' जोड़े शामिल होंगे। वे ''? एक वेबसाइट URL के भीतर। 

10 के चित्र
स्रोत छवि: हल्लम इंटरनेट

ऊपर, हम विभिन्न URL पते के संबंध में टैगिंग कैसे काम कर सकते हैं, इसका उल्लेख करते हुए उदाहरणों की एक श्रृंखला देख सकते हैं। बस मामले में आप किस आवृत्ति के बारे में सोच रहे थे UTM ऊपर के उदाहरणों में दिखाई दे रहा है, इसका संक्षिप्त नाम है अर्चिन ट्रैकिंग मॉड्यूल.

यदि आपने Google Analytics को अपने ईमेल अभियान प्रयासों की निगरानी के लिए अपनी पसंद के प्लेटफ़ॉर्म के रूप में अपनाया है, तो स्वयं को परिचित करना सुनिश्चित करें Martech ZoneGoogle Analytics अभियान बिल्डर यह विपणक को विभिन्न ईमेल अभियानों से पुनर्निर्देशित विशिष्ट पृष्ठों के लिए पैरामीटर जोड़ने में सक्षम बनाता है। 

यदि आप एक साप्ताहिक या मासिक आधार पर भेजे गए समाचार पत्र का निर्माण करना चाहते हैं, तो यह एक स्क्रिप्ट लिखने के लायक हो सकता है जो आसानी से संदर्भ के लिए शामिल टैग किए गए लिंक के साथ एक HTML पृष्ठ बनाता है। कई ईमेल सेवा प्रदाता (ESP) एकीकृत यूटीएम ट्रैकिंग प्रदान करें जिसे आप सक्षम कर सकते हैं और साथ ही स्वचालित कर सकते हैं।

ग्राहक व्यवहार को समझना

याद रखें कि अपने व्यवसाय के लिए प्लेटफ़ॉर्म में खरीदारी करने और खरीदने से पहले रूपांतरण ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर प्रदान करने वाली सुविधाओं की श्रृंखला में कुछ शोध करना हमेशा उपयोगी होता है। अंततः, ऐसी चीज़ों को खरीदना जो आपकी ज़रूरतों पर पूरी तरह से खरी नहीं उतरती हैं, जिससे आपको वित्तीय नुकसान उठाना पड़ सकता है।

ईमेल की खुली दरों और क्लिक-थ्रू मेट्रिक्स को देखने के बजाय, विपणक को अपने रूपांतरणों की पूरी निगरानी करनी चाहिए, जो विशिष्ट ईमेल विपणन रणनीतियों से जुड़े वास्तविक ROI को समझने में उपयोगी हो सकते हैं। 

हालांकि निश्चित रूप से बहुत सारे बुनियादी डेटा हैं जो व्यवसायों को यह जांचने में मदद करते हैं कि कितने ग्राहक अपने भेजे गए ईमेल को पढ़ने के लिए परेशान हो रहे हैं, और जो प्राप्तकर्ता ईमेल इनबॉक्स में आने के बाद किसी वेबसाइट पर जाना चाहते हैं, उनमें से कई मीट्रिक उन डेटा के धन की पेशकश नहीं की जा सकती है जो विपणक को पूरी तरह से निर्धारित करने की आवश्यकता है कि उपयोगकर्ता उन अभियानों पर कैसे प्रतिक्रिया दे रहे हैं जो वे देखते हैं जब तक उनका साइट पर व्यवहार नहीं होता है अध्ययन के लिए उपलब्ध है

इस बिंदु पर विस्तार से बताने के लिए, क्लिक-थ्रू दरें इंगित कर सकती हैं एक प्राप्तकर्ता आपकी कंपनी से एक ईमेल खोलने के लिए तैयार है। लेकिन भले ही अधिकांश मामलों में किसी लिंक पर कार्रवाई की जा रही हो, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि इसका परिणाम अधिक रूपांतरणों के रूप में हो सकता है। वास्तव में, यहां तक ​​कि एक मौका भी है कि क्लिक-थ्रू के वॉल्यूम ग्राहकों के लिए व्यापक प्रयास में हो रहे हैं सदस्यता समाप्त मेलिंग सूची से। 

ग्राहकों के व्यवहार के बारे में अधिक सीखना महत्वपूर्ण है कि आपके अभियान वास्तव में कितने फलदायी हैं। 

अभियान मॉनिटर ने अपनी क्लिक-टू-ओपन दर का बीड़ा उठाया है (CTOR), जो आगे चलकर उन अंतर्दृष्टिओं को प्रकाशित करता है जो एक व्यवसाय अपने अभियानों के प्रदर्शन में प्राप्त कर सकता है। 

ईमेल मार्केटिंग और कंटेंट आमतौर पर हाथों-हाथ चलते हैं, और संभावित ग्राहकों को आपके ईमेल पढ़ने की इच्छा दिखाने और फिर सक्रिय रूप से खरीदारी करने के बीच कई बार काम करने की आवश्यकता होती है। सामग्री व्यवसायों और उनके ग्राहकों के बीच तालमेल बनाने में मदद करती है, और यह महत्वपूर्ण है कि विपणक की दृष्टि न खोए मूल्य-वर्धक प्रतिलिपि एक बिक्री फ़नल नीचे सबसे प्रभावी पथ का विवरण देने वाले मैट्रिक्स के बीच। 

विपणन की दुनिया पहले से कहीं अधिक प्रतिस्पर्धी और अधिक तकनीकी रूप से उन्नत हो गई है। नए, अधिक आंतरिक अंतर्दृष्टि के बीच, पुराने जमाने की ईमेल मार्केटिंग एक अचूक बल बनी हुई है। अनुसंधान, निवेश, और सूचनाओं की कार्रवाई के सही मिश्रण के साथ, अधिक विपणक के पास सफलता की अपनी क्षमता को अधिकतम करते हुए पैसे बचाने की क्षमता है। उन्हें बस इतना पता होना चाहिए कि उन संदेशों की समीक्षा कैसे की जाए, जो उनकी बिक्री फ़नल उन्हें दे रही है।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.