कैसे उत्पाद मूल्य निर्धारण ऑनलाइन व्यवहार व्यवहार खरीद सकते हैं

उत्पाद मूल्य निर्धारण अनुकूलन

ईकॉमर्स के पीछे का मनोविज्ञान काफी अद्भुत है। मैं एक शौकीन चावला ऑनलाइन दुकानदार हूं और मैं अक्सर उन सभी चीजों पर आश्चर्यचकित हूं जो मैं खरीदता हूं जिसकी मुझे वास्तव में आवश्यकता नहीं थी लेकिन यह बहुत अच्छा था या पास होने के लिए बहुत अच्छा सौदा था! Wikibuy का यह इन्फोग्राफिक, बिक्री बढ़ाने के लिए 13 मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण भाड़े, मूल्य निर्धारण के प्रभाव का वर्णन करता है और कैसे खरीद व्यवहार को कुछ मामूली मोड़ के साथ आसानी से प्रभावित किया जा सकता है।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण व्यवसायों के लिए एक प्रभावी बिक्री-ड्राइविंग रणनीति है। मानव मनोविज्ञान में दोहन और जिस तरह से उपभोक्ता मूल्य और मूल्य का अनुभव करते हैं, व्यवसाय उत्पादों को अधिक आकर्षक रूप से मूल्य देने और क्रय निर्णयों को प्रभावित करने में सक्षम होते हैं। संशोधित मूल्य संरचनाओं के अलावा, छूट की कीमतों की पेशकश, BOGO ऑफ़र, और कूपन बिक्री को प्रभावित करने के लिए एक और शोध-समर्थित तरीका है।

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शब्द न दें मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण और हैक्स आपको बंद कर देते हैं। तथ्य यह है कि, पिछले कुछ वर्षों में हमने ऑनलाइन उपयोगकर्ताओं को इस बारे में शिक्षित किया है कि क्या देखना है और हमारे प्रतियोगी इन तरीकों पर काफी भरोसा कर रहे हैं। जबकि आप ऐसा महसूस कर सकते हैं कि यह जोड़-तोड़ है, यह मुख्यधारा और ठोस सर्वोत्तम प्रथाओं दोनों में है ऑनलाइन अपने मूल्य निर्धारण का अनुकूलन.

एंकरिंग क्या है?

उत्पाद एंकरिंग एक रणनीति है जहां उपभोक्ता को तत्काल उत्पाद या मूल्य निर्धारण तुलना के साथ प्रस्तुत किया जाता है ताकि उनके खरीद निर्णय को भारी रूप से तौला जा सके।

आकर्षण मूल्य निर्धारण और वाम अंक प्रभाव क्या है?

कीमतों को पढ़ते समय, एक रणनीति होती है जिसे के रूप में जाना जाता है अंक प्रभाव छोड़ दिया जहां उपभोक्ता एक कीमत में सबसे अधिक ध्यान देने पर ध्यान नहीं देते हैं। इसलिए $ 19.99 जैसी कीमत वैचारिक रूप से $ 10 की तुलना में $ 20 के करीब लगती है। इसे आकर्षण मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है।

बंडल मूल्य क्या है?

प्रासंगिक उत्पादों को एकल, रियायती खरीद में समूहित करना बंडल मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है। इसका उपयोग अक्सर ओवरस्टॉक की गई वस्तुओं को खत्म करने के लिए किया जाता है जो कि बिक भी नहीं रहे हैं।

यहाँ 13 मूल्य निर्धारण अनुकूलन विधियाँ हैं:

  1. प्रदर्शन छोटे फोंट में मूल्य निर्धारण इसलिए उन्हें छोटी कीमत माना जाता है।
  2. दिखाना प्रीमियम विकल्प पहले तो दूसरा एक सौदा प्रतीत होता है।
  3. उपयोग बंडल मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं को यह समझाने के लिए कि उन्हें कई वस्तुओं पर भारी छूट के साथ उच्च मूल्य की खरीदारी मिल रही है।
  4. अल्पविराम निकालें कीमतों से ताकि उन्हें कम कीमतों के रूप में माना जा सके।
  5. उपभोक्ताओं को विकल्प दें किश्तों में भुगतान करें इसलिए वे अपने मन को छोटी कीमत पर लंगर देते हैं।
  6. प्रस्ताव अलग-अलग कीमतों के साथ तीन आइटम एक के साथ आप उन्हें बीच में खरीदना चाहते हैं।
  7. पद बाईं ओर कम कीमत मूल्य निर्धारण पर बाएं से दाएं वैचारिक व्यवहार का पालन करना।
  8. उपयोग गोल संख्या भावनात्मक खरीद के लिए और तर्कसंगत खरीद के लिए गैर-गोल संख्या।
  9. मूल्य से ऊँची नीची खड़ी मूल्य पर शीर्ष-से-नीचे वैचारिक व्यवहार का पालन करना।
  10. जोड़ना दृश्य विपरीत बिक्री आइटम के फ़ॉन्ट, आकार और रंग को बदलकर और ध्यान आकर्षित करने के लिए इसे अन्य मूल्य निर्धारण से थोड़ा आगे रखें।
  11. मूल्य निर्धारण करते समय, खरीदारी को संबद्ध करने के लिए निम्न और छोटे जैसे शब्दों का उपयोग करें छोटा परिमाण.
  12. $ 9 में अंत की कीमतें मूल्य की धारणा को छोटा करने के लिए।
  13. डॉलर के चिह्न निकालें उत्पाद की कीमत की धारणा को बदलने के लिए। कॉर्नेल अध्ययन में, डॉलर के संकेत को समाप्त करने पर उपभोक्ताओं ने 8% अधिक खर्च किया

उत्पाद मूल्य निर्धारण व्यवहार

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