कैसे उत्पाद मूल्य निर्धारण ऑनलाइन व्यवहार व्यवहार खरीद सकते हैं
ई-कॉमर्स के पीछे का मनोविज्ञान काफी अद्भुत है। मैं एक शौकीन ऑनलाइन खरीदार हूं और अक्सर उन सभी चीजों को देखकर आश्चर्यचकित हो जाता हूं जो मैं खरीदता हूं जिनकी मुझे वास्तव में आवश्यकता नहीं थी लेकिन यह बहुत अच्छा या बहुत अच्छा सौदा था जिसे छोड़ना संभव नहीं था! विकिबाय से यह इन्फोग्राफिक, बिक्री बढ़ाने के लिए 13 मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण भाड़े, मूल्य निर्धारण के प्रभाव का वर्णन करता है और कैसे खरीद व्यवहार को कुछ मामूली मोड़ के साथ आसानी से प्रभावित किया जा सकता है।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण व्यवसायों के लिए एक प्रभावी बिक्री-ड्राइविंग रणनीति है। मानव मनोविज्ञान में दोहन और जिस तरह से उपभोक्ता मूल्य और मूल्य का अनुभव करते हैं, व्यवसाय उत्पादों को अधिक आकर्षक रूप से मूल्य देने और क्रय निर्णयों को प्रभावित करने में सक्षम होते हैं। संशोधित मूल्य संरचनाओं के अलावा, छूट की कीमतों की पेशकश, BOGO ऑफ़र, और कूपन बिक्री को प्रभावित करने के लिए एक और शोध-समर्थित तरीका है।
विकीबुय
पद मत दो मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण और हैक्स आपको बंद कर देते हैं। यह तथ्य यह है कि पिछले वर्षों में हमने ऑनलाइन उपयोगकर्ताओं को एक महान सौदे की तलाश करने के लिए शिक्षित किया है और हमारे प्रतियोगी इन तरीकों पर काफी भरोसा कर रहे हैं। जब आप ऐसा महसूस कर सकते हैं कि यह हेरफेर है, तो यह मुख्यधारा और ठोस सर्वोत्तम प्रथाओं दोनों में है ऑनलाइन अपने मूल्य निर्धारण का अनुकूलन.
एंकरिंग क्या है?
उत्पाद एंकरिंग एक रणनीति है जहां उपभोक्ता को तत्काल उत्पाद या मूल्य निर्धारण तुलना के साथ प्रस्तुत किया जाता है ताकि उनके खरीद निर्णय को भारी रूप से तौला जा सके।
आकर्षण मूल्य निर्धारण और वाम अंक प्रभाव क्या है?
कीमतें पढ़ते समय, एक रणनीति के रूप में जाना जाता है अंक प्रभाव छोड़ दिया जहां उपभोक्ता एक कीमत में सबसे अधिक ध्यान देने पर ध्यान नहीं देते हैं। इसलिए $ 19.99 जैसी कीमत वैचारिक रूप से $ 10 की तुलना में $ 20 के करीब लगती है। इसे आकर्षण मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है।
बंडल मूल्य क्या है?
प्रासंगिक उत्पादों को एक एकल में वर्गीकृत करना, रियायती खरीद को बंडल मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है। यह अक्सर ओवरस्टॉक की गई वस्तुओं को खत्म करने के लिए उपयोग किया जाता है जो कि बेच नहीं रहे हैं।
यहाँ 13 मूल्य निर्धारण अनुकूलन विधियाँ हैं:
- डिस्प्ले छोटे फोंट में मूल्य निर्धारण इसलिए वे छोटे मूल्य के होते हैं।
- दिखाना प्रीमियम विकल्प पहले तो दूसरा एक सौदा प्रतीत होता है।
- उपयोग बंडल मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं को यह समझाने के लिए कि वे कई मदों के लिए भारी छूट के साथ उच्च मूल्य की खरीद प्राप्त कर रहे हैं।
- अल्पविराम निकालें कीमतों से ताकि वे कम कीमतों के रूप में माना जाता है।
- उपभोक्ताओं को विकल्प दें किश्तों में भुगतान करें इसलिए वे अपने मन को छोटी कीमत पर लंगर देते हैं।
- प्रस्ताव अलग-अलग कीमतों के साथ तीन आइटम एक के साथ आप उन्हें बीच में खरीदना चाहते हैं।
- पद बाईं ओर कम कीमत मूल्य निर्धारण पर बाएं से दाएं वैचारिक व्यवहार का पालन करना।
- उपयोग गोल संख्या भावनात्मक खरीद के लिए और तर्कसंगत खरीद के लिए गैर-गोल संख्या।
- मूल्य से ऊँची नीची खड़ी मूल्य पर शीर्ष-से-नीचे वैचारिक व्यवहार का पालन करना।
- जोड़ना दृश्य विपरीत बिक्री आइटम के फ़ॉन्ट, आकार और रंग को बदलकर और ध्यान आकर्षित करने के लिए इसे अन्य मूल्य निर्धारण से थोड़ा आगे रखें।
- मूल्य निर्धारण करते समय, खरीदारी को संबद्ध करने के लिए निम्न और छोटे जैसे शब्दों का उपयोग करें छोटा परिमाण.
- $ 9 में अंत की कीमतें मूल्य की धारणा को छोटा करने के लिए।
- डॉलर के चिह्न निकालें उत्पाद की कीमत की धारणा को बदलने के लिए। कॉर्नेल अध्ययन में, डॉलर के संकेत को समाप्त करने पर उपभोक्ताओं ने 8% अधिक खर्च किया