बिक्री का यह एकल पहलू आपकी कंपनी को $ 4 मिलियन वार्षिक रूप से खो सकता है

लागत विफल प्रबंधक

हम उत्पादित राजस्व द्वारा बिक्री के बारे में बात करते हैं, लेकिन नुकसान के बारे में नहीं जब यह ठीक नहीं चल रहा हो। अधिकांश कंपनियों में बिक्री एक खून का खेल है और आजकल बिक्री पेशेवरों के लिए रैंप बनाने, संबंध बनाने और ग्राहकों को बदलने के लिए थोड़ा धैर्य लगता है। विक्रय प्रबन्धक यहां तक ​​कि कर्मचारियों को लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्रेरित करने और प्रेरित करने की अविश्वसनीय स्थिति भी है। गलत प्रबंधक प्राप्त करें और एक संपूर्ण बिक्री कर्मचारी पटरी से उतर सकता है। मैंने इसे पहली बार देखा है, प्रस्तावों, डेटा प्रविष्टि या किसी ऐसे व्यक्ति को बढ़ावा देने पर बिक्री प्रबंधन का ध्यान केंद्रित किया है जो अपनी जमानत के बाहर की स्थिति में बिक्री में कमाल है।

बिक्री सक्षमता तकनीक आपके बिक्री कर्मचारियों की सहायता करने और उनकी क्षमता को अधिक कुशलता और प्रभावी ढंग से स्थानांतरित करने में सक्षम बनाने का एक उपकरण है। यह बाधाएं नहीं उठानी चाहिए, उन्हें दूर करना चाहिए। यह एक कारण है कि हम अपने से प्यार क्यों करते हैं सेल्सव्यू मंच (एक प्रायोजक) इतना। सेल्स स्टाफ और प्रबंधन दोनों के लिए सेल्सफोर्स के लिए उनका डैशबोर्ड बिक्री गतिविधि पर रिकॉर्ड, ट्रैक और रिपोर्ट करने के लिए समय को काफी कम कर देता है।

कई बिक्री प्रबंधकों को उनके संगठनों से कोई विकास सहायता नहीं मिलती है। बल्कि, उनसे यह अपेक्षा की जाती है कि वे प्रबंधन में बदलाव के साथ-साथ उत्पादों को बेचने से लेकर व्यावसायिक अंतर्दृष्टि प्रदान करने तक की चुनौतियों से उबरें। उन संगठनों में से जो अपने प्रबंधकों में निवेश करते हैं, अधिकांश प्रबंधकों को यथासंभव प्रभावी बनाने के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने के लिए रणनीतिक रूप से निवेश करने में विफल होते हैं। इससे न केवल स्वयं प्रबंधकों पर बहुत प्रभाव पड़ता है, बल्कि यह विक्रेताओं को कम प्रभावी बनाता है और अंततः, कंपनी की निचली रेखा को नुकसान पहुंचाता है। जेसिका कैश, सीनियर डायरेक्टर, सॉल्यूशन डेवलपमेंट एंड इनोवेशन फॉर सीईबी ग्लोबल.

लब्बोलुआब यह है कि एक असफल प्रबंधक एक कंपनी को खोई हुई उत्पादकता, खराब टीम प्रबंधन, कम ग्राहक अनुभव, भर्ती, वेतन और प्रशिक्षण में $ 4 मिलियन से ऊपर खो सकता है। यहाँ breakdown का टूटना है कैसे बिक्री प्रबंधक विफल.

लागत में विफल रहा है बिक्री प्रबंधक

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