बिक्री टीमों ब्लॉग चाहिए?

बिक्री ब्लॉग

मैं से एक चुनाव परिणाम देखने के लिए हुआ बेच रही है और जब मैंने परिणाम देखा तो बस एक आघात लगा। प्रश्न है सेल्स टीम्स ब्लॉग चाहिए? यहाँ परिणाम हैं:

बेचने की शक्ति

क्या आप मेरे साथ मजाक कर रहे हैं? कंपनियों का 55.11% ब्लॉग पर उनकी बिक्री के लोगों को मना? सबसे पहले ... अगर ऐसा है तो जिस कंपनी के साथ मैं कारोबार करने की सोच रहा हूं, वह मेरे दिमाग को बदलने के लिए काफी है। यहाँ पर क्यों:

  • ईमानदारी - इसके बाद, इसका मतलब है कि ऑनलाइन लोगों को ऑनलाइन संवाद करने के लिए भरोसा नहीं किया जा सकता है। और अगर ऐसा है, तो वे शायद ईमानदारी से ऑफ़लाइन संवाद नहीं कर रहे हैं।
  • स्थिति निर्धारण - यदि आपके संगठन के भीतर लोगों के एक समूह को ब्लॉग बनाया गया है, तो यह आपके सलामी लोगों का है। आपका बिक्री स्टाफ आपके उत्पाद की स्थिति, आपकी प्रतिस्पर्धा, आपकी ताकत, आपकी कमजोरियों को समझता है - और यह समझता है कि नकारात्मक प्रतिक्रिया से कैसे निपटें।
  • दर्शक - आपके ब्लॉग के आपके दर्शकों को वही संभावनाएं हैं जो आपके बिक्री कर्मचारी दैनिक आधार पर संवाद कर रहे हैं!

आपका ब्लॉग एक विक्रेता है। संभावनाएँ आपके ब्लॉग पर जाकर उन्हीं उत्तरों की तलाश कर रही हैं और उन्हीं मुद्दों पर शोध कर रही हैं जब वे फोन पर आपके विक्रेता को बुलाते थे। उन्हें मना करना बिल्कुल हास्यास्पद है। यदि आप ब्लॉग पोस्ट लिखने के लिए विक्रेता पर भरोसा नहीं कर सकते हैं, तो आपको एक संभावना पर बात करने के लिए उन पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

मैं अवास्तविक नहीं हूं, क्या मैं हूं? यदि आपकी मार्केटिंग टीम संदेश को क्राफ्ट कर रही है और ब्रांड को आगे बढ़ा रही है, तो सौदे को बंद करने के लिए लाइन में अगले लोग आपके विक्रेता हैं। मैं भोली नहीं हूं, मुझे पता है कि कुछ ऐसी चीजें हैं जो आप अपने ब्लॉग पर कहने के लिए विक्रेता नहीं चाहते ... जैसे कि बदमाशी प्रतियोगिता या अगली बड़ी सुविधा जो बाहर चल रही है ... बेच रही है, लेकिन यह सिर्फ आपकी मार्केटिंग संचार टीम से थोड़ी सी दिशा लेती है ।

यह एक और बड़ा कारण है कि बिक्री और विपणन के बीच की दीवार को तोड़ने की जरूरत है। चलो बिक्री के सीएमओ और वीपी से छुटकारा पाते हैं और ए की ओर बढ़ते हैं मुख्य राजस्व अधिकारी जहां रणनीति विकसित और तैनात की जाती है - और निर्णय लेने वाले लोगों को वित्तीय परिणामों के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है।

एक टिप्पणी

  1. 1

    बिक्री पेशेवरों को ब्लॉग होना चाहिए या नहीं, इसका जवाब देने के लिए, मेरा जवाब मेग रयान से प्रेरित है "जब हैरी मेट सैली।" हाँ! हाँ! हाँ!

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