एक प्रभावी बी 2 बी ग्रोथ रणनीति को लागू करने के लिए सबसे प्रभावी कदम क्या हैं?

बिक्री और विपणन नेताओं के अंदर के दृश्य द्वारा हाल ही में किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, 53% कंपनियां नियमित रूप से अपने लक्ष्य बाजार का आकलन नहीं करती हैं, और 25% बिक्री और विपणन विभाग हैं जो अपने लक्षित बाजारों बी 2 बी कंपनियों पर पूरी तरह सहमत नहीं हैं जो अनुसंधान करते हैं उनका कुल पता बाजार (टैम) और उनकी बिक्री और विपणन प्रयासों को संरेखित करता है और राजस्व लक्ष्यों और बी 3.3 बी कंपनियों के आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (आईसीपी) को लक्षित करने के लिए 2 गुना अधिक है।