खाता-आधारित विपणन व्यापार विपणन के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण है जिसमें एक संगठन संभावना या ग्राहक खातों को कंपनी के साथ व्यापार करने की संभावना के आधार पर मानता है और लक्षित करता है। यह आम तौर पर एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) पर आधारित होता है, जो ज़रूरतों, तकनीकों और फर्माग्राफिक्स दोनों से मेल खाता है। अकाउंट-बेस्ड मार्केटिंग (एबीएम) बी2बी कंपनियों के लिए लक्षित रणनीति बन गई है…