खाता आधारित विपणन
Martech Zone लेख टैग किए गए खाता आधारित विपणन:
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बिक्री सक्षम करना
सब कुछ पता है, तो आप कुछ भी कर सकते हैं: कैसे 6sense एबीएम उद्योग को बाधित कर रहा है
B2B खरीदारी बदल गई है - आज के खरीदार गुमनाम, खंडित और प्रतिरोधी हैं। बी2बी बिक्री और विपणन प्रयास कम और कम प्रभावी होते जा रहे हैं क्योंकि पहले से ही भीड़भाड़ और तेजी से शोर वाले वातावरण में ग्राहकों और संभावनाओं से ध्यान हटाने के लिए राजस्व पैदा करने वाली टीमों की लड़ाई होती है। आज प्रतिस्पर्धा करने और जीतने के लिए, B2B राजस्व टीमों को समायोजित करने के लिए अपने दृष्टिकोण को बदलने की जरूरत है ...
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सामग्री का विपणन
स्नोफ्लेक बताते हैं कि कैसे उन्होंने अकाउंट-आधारित मार्केटिंग के साथ अपनी बिक्री को बदल दिया है #CONEX
मैं टोरंटो में हूँ, Uberflip के कंटेंट एक्सपीरियंस कॉन्फ़्रेंस में हिस्सा ले रहा हूँ। आज, हमने Uberflip के खूबसूरत मुख्यालय में दिन बिताया और कुछ बेहतरीन वक्ताओं को सुना। एक सत्र जिसका मुझ पर काफी प्रभाव पड़ा, वह था स्नोफ्लेक के एबीएम निदेशक, डेनियल जी. डे, यह बोलते हुए कि कैसे उन्होंने एक एबीएम कार्यक्रम विकसित किया जिसने स्नोफ्लेक के बिक्री परिणामों को आसमान छू लिया। इस पोस्ट को इंस्टाग्राम पर देखें...
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विपणन के साधन
इनसाइड व्यू फ्यूल्स गो-टू-मार्केट सक्सेस विथ टारगेटिंग इंटेलिजेंस
सीएमओ पर दबाव तेजी से बढ़ रहा है क्योंकि उन्हें राजस्व वृद्धि के लिए अधिक प्रत्यक्ष जिम्मेदारी दी गई है, जिसमें इसे बनाने के लिए अधिक बजट और सिस्टम संसाधन शामिल हैं। "महान," आप कहते हैं! अंत में विपणक के लिए कुछ सम्मान। लेकिन अब चुनौती यह है कि मापने योग्य परिणाम - और तेजी से देने के लिए उन्हें अधिक जवाबदेह ठहराया जा रहा है। सफलता के लिए एक बड़ी बाधा विपणन टीमों की कमी है ...
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सीआरएम और डेटा प्लेटफार्म
खाता-आधारित विपणन में जीतने के लिए 5 कदम
खाता-आधारित मार्केटिंग (ABM) B2B विपणक के बीच लोकप्रियता हासिल कर रहा है। हाल के एक अध्ययन, 2017 B2B प्रोग्रामेटिक आउटलुक के अनुसार, B73B मार्केटर्स के 2% वर्तमान में 2017 में ABM का उपयोग करते हैं या इसे अपनाने की योजना बना रहे हैं। और यह अच्छे कारण के लिए है: ABM का ROI अन्य सभी B2B मार्केटिंग निवेशों को मात दे सकता है। एबीएम शायद ही कोई नई अवधारणा है। वास्तव में, कुछ तर्क देते हैं कि एबीएम आसपास रहा है ...
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बिक्री और विपणन प्रशिक्षण
बिक्री और विपणन संरेखण: भविष्य के लिए शीर्ष भविष्यवाणियां
हमने हाल ही में जाइल्स हाउस के साथ एक शानदार साक्षात्कार किया था और चर्चा का एक विषय बिक्री और विपणन संरेखण था। उस साक्षात्कार को ताज़ा करते हुए, इनसाइड व्यू ने हाल ही में बिक्री और विपणन संरेखण के लिए इन भविष्यवाणियों को प्रकाशित किया। वे नई किताब पर आधारित हैं, अलाइन्ड टू अचीव: हाउ टू यूनाइट योर सेल्स एंड मार्केटिंग टीम्स इनटू ए सिंगल फ़ोर्स फ़ॉर ग्रोथ, उनके सीएमओ ट्रेसी एइलर द्वारा लिखित ...
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मार्केटिंग इन्फोग्राफिक्स
डिमांडबेस + इंटीग्रेट: लक्ष्य खातों में निर्णय-निर्माताओं की पहचान करें
हम खाता-आधारित मार्केटिंग (एबीएम) के लाभों के बारे में लिखना जारी रखते हैं। यदि आप यह नहीं समझते हैं कि एबीएम क्या है, तो हमने पिछले लेखों में एबीएम के साथ-साथ एक सफल एबीएम रणनीति को लागू करने के लिए आवश्यक चरणों की व्याख्या की है। हालांकि एबीएम कार्यान्वयन के साथ अभी भी चुनौतियां हैं। जबकि 97% B2B मार्केटर्स ने बताया कि वे वर्तमान में ABM प्रोग्राम चला रहे हैं या योजना बना रहे हैं ...
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सामग्री का विपणन
एक सफल खाता-आधारित विपणन रणनीति के 8 चरण
यदि आप सोच रहे हैं कि खाता-आधारित मार्केटिंग क्या है?, डौग बेवशर ने इसके बारे में एक अच्छा लेख लिखा है Martech Zone. अधिकांश B2B विपणक के लिए रणनीति भुगतान कर रही है। वास्तव में, 92% B2B विपणक ABM को अपने विपणन प्रयासों के लिए अत्यधिक या बहुत महत्वपूर्ण मानते हैं। और 84% B2B विपणक मानते हैं कि ABM महत्वपूर्ण अवधारण और अपसेल अवसर प्रदान करता है। एकीकृत ने इस शानदार इन्फोग्राफिक को जारी किया ...