डिजिटल ट्रांसफॉर्मेशन एक लीडरशिप इश्यू है, न कि टेक्नोलॉजी इश्यू

एक दशक से अधिक समय से, हमारे उद्योग में मेरे परामर्श का फोकस व्यवसायों को डिजिटल रूप से अपनी कंपनियों को बदलने और बदलने में मदद कर रहा है। हालांकि यह अक्सर निवेशकों, बोर्ड, या मुख्य कार्यकारी अधिकारी से किसी प्रकार के टॉप-डाउन पुश के रूप में सोचा जाता है, आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि कंपनी के नेतृत्व में डिजिटल परिवर्तन को धक्का देने के लिए अनुभव और कौशल का अभाव है। डिजिटली रूपांतरित करने में किसी कंपनी की सहायता के लिए मुझे अक्सर नेतृत्व द्वारा नियुक्त किया जाता है -

SalesRep.ai: मल्टी-चैनल प्रॉस्पेक्ट इंटरैक्शन को स्वचालित करने के लिए इंटेलिजेंस का उपयोग

जैसा कि SalesRep के इस वीडियो से पता चलता है, आउटबाउंड बिक्री के समय का एक बड़ा हिस्सा किसी ग्राहक से जुड़ने के लिए कनेक्ट या शेड्यूल करने में खर्च किया जाता है। SalesRep आपकी बिक्री टीम की पीठ से उस प्रयास को लेने के लिए एक स्वायत्त, प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण मंच के साथ कॉल स्वचालन का उपयोग करता है, जिससे वे बिक्री पर अपना सारा ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होते हैं - कनेक्शन नहीं। प्लेटफ़ॉर्म ग्राहकों को ईमेल, वॉइस और एसएमएस टेक्स्ट मैसेजिंग के उपयोग से निर्धारित प्रक्रियाओं का निर्माण करने की अनुमति देता है।

5 कारण अपनी बिक्री टीम उनके कोटा तक पहुँचने नहीं है

क्विडियन ने 2015 के लिए अपनी बिक्री निष्पादन रुझान रिपोर्ट प्रकाशित की है और यह बिक्री विभागों के आंकड़ों से भरा है जो आपको निष्कर्षों के खिलाफ अपनी बिक्री के प्रदर्शन को बेंचमार्क करने में मदद करनी चाहिए। 2015 में संगठन आक्रामक वृद्धि की ओर एक मौलिक बदलाव कर रहे हैं। बिक्री नेताओं को सामरिक बिक्री सक्षमता से परे और रणनीतिक अंत-टू-बिक्री निष्पादन के साथ बिक्री बलों को सशक्त बनाने के द्वारा अपनी टीमों को और अधिक सफल बनाने पर पुनर्विचार करना चाहिए। के रूप में बिक्री विभाग वृद्धि दर जीत के लिए जोर दे रहे हैं और

2015 में इनसाइड सेल्स का उदय

सीरियस डिसीजन के अनुसार, खरीदार का 67% सफर अब डिजिटल रूप से हो गया है। इसका मतलब है कि बिक्री का लगभग 70% निर्णय संभावनाओं से पहले किया जाता है, यहां तक ​​कि बिक्री के साथ एक सार्थक बातचीत भी शुरू की जाती है। यदि आप पहले प्रतिनिधि के साथ बातचीत से पहले मूल्य प्रदान नहीं कर रहे हैं, तो आप सबसे अधिक संभावना है कि आपकी संभावना के स्नेह के दावेदार नहीं होंगे। जैसा कि हम सभी जानते हैं कि पिछले कुछ सालों से बिक्री बढ़ रही है

विपणन स्वचालन के विपणन और बिक्री लाभ

सीएसओ इनसाइट्स के अनुसार, परिपक्व लीड जनरेशन और मैनेजमेंट प्रैक्टिस वाली कंपनियों के पास 9.3% अधिक बिक्री कोटा उपलब्धि दर है। यह वह जगह है, जहां सेल्सव्यू में हमारे प्रायोजकों जैसे सेल्स ऑटोमेशन प्लेटफॉर्मों ने सेल्सफोर्स का उपयोग करने वाली टीमों की रिपोर्टिंग और दक्षता दोनों को बेहतर बनाने में एक नाटकीय प्रभाव डाला है - पाइपलाइन ऑटोमेशन समाधान के लिए एक पूर्वेक्षण प्रदान करना। यह सिर्फ बिक्री स्वचालन नहीं है जो बिक्री प्रतिनिधियों की सहायता कर रहा है, हालांकि यह अधिक उत्पादक और कुशल है। के रूप में साल के लिए विपणन किया जा रहा है

बी 2 बी सेल्स पाइपलाइन: ग्राहकों में क्लिकों को चालू करना

बिक्री पाइपलाइन क्या है? दोनों व्यवसाय से व्यवसाय (बी 2 बी) और व्यवसाय से उपभोक्ता (बी 2 सी) दुनिया तक, बिक्री संगठन उन लीडों की संख्या निर्धारित करने के लिए काम करते हैं, जो वर्तमान में ग्राहकों में बदलने की कोशिश कर रहे हैं। यह उन्हें एक भविष्यवाणी के साथ प्रदान करता है कि क्या वे संगठन के लक्ष्यों को पूरा करने जा रहे हैं क्योंकि यह अधिग्रहण से संबंधित है और मूल्य। यह विपणन विभाग को भी तात्कालिकता प्रदान करता है

बिक्री स्वचालन समाधान का चयन कैसे करें

जबकि विपणक के पास इस बिंदु पर सबसे अधिक विकल्प उपलब्ध हो सकते हैं, अन्य उद्योग जीवन और नौकरियों को आसान बनाने के लिए स्वचालन स्थान में देरी कर रहे हैं। एक मल्टी-चैनल की दुनिया में, हम सब कुछ प्रबंधित नहीं कर सकते हैं और इसका मतलब यह भी है कि सरल प्रशासनिक कार्यों का मतलब है कि एक बार हमारे दिन का 20% हिस्सा हो। उन उद्योगों में से एक का एक प्राथमिक उदाहरण जो ऑटोमेशन स्पेस में बड़ी छलांग लगा रहा है, बिक्री के अंदर है; जाहिर है, Salesforce.com एक बड़ा रहा है

क्यों आपका आउटबाउंड मार्केटिंग स्ट्रैटेजी फेल रही है

इनबाउंड मार्केटिंग उद्योग में हम में से उन लोगों द्वारा एक प्रलोभन है जो आउटबाउंड मार्केटिंग को छूट देता है। मैंने यह भी पढ़ा है कि कुछ इनबाउंड मार्केटर्स ने कहा है कि आउटबाउंड मार्केटिंग के लिए अब और कोई ज़रूरत नहीं है। सच कहूं तो वह चारपाई है। यह किसी भी व्यवसाय के लिए नए बाजारों में विस्तार करने और उन संभावनाओं से जुड़ने की भयानक सलाह है जो वे जानते हैं कि महान ग्राहक बनाएंगे। यदि आपके पास एक प्रसिद्ध ब्रांड है (जैसा कि कई ब्लॉगर्स और सोशल मीडिया एजेंसियां ​​करती हैं), तो यह नहीं हो सकता है