सामग्री का विपणन

सामग्री की लंबाई: ध्यान स्पैन बनाम सगाई

10 साल पहले, मैंने लिखा था कि ध्यान विस्तार कर रहे हैं। जैसा कि हमने वर्षों से ग्राहकों के साथ काम किया है, यह मिथक के बावजूद साबित होता है कि पाठक, दर्शक और श्रोता चारों ओर नहीं टिकेंगे। कंसल्टेंट्स ने बताया कि ध्यान अवधि कम हो गया है, मैं बोलॉक्स कहता हूं। जो बदल गया है वह विकल्प है - हमें तेजी से छोड़ देने का अवसर प्रदान करता है अप्रासंगिक, खराब गुणवत्ता या गैर-आकर्षक महान सामग्री खोजने के लिए सामग्री।

जब मैंने पहली बार अपना पॉडकास्ट शुरू किया, तो इंडस्ट्री में मेरे दोस्तों ने कहा कि कोई भी 6 मिनट से ज्यादा नहीं सुनेगा ... यहां हम सालों बाद हैं और ज्यादातर पॉडकास्ट 30 से 60 मिनट लंबे हैं। इतना ही नहीं, पॉडकास्ट के दौरान घंटों तक सुनने वाले श्रोता द्वि घातुमान होते हैं। हेक, मैं फ्लोरिडा चला गया और सुनी सीरियल पॉडकास्ट सड़क पर 8 घंटे के लिए।

सप्ताहांत में, मेरे दोस्त अक्सर शो के पूरे सीज़न को बार-बार देखने का मज़ाक उड़ाते हैं! क्या वह अल्प ध्यान अवधि है? कदापि नहीं। यहां तक ​​कि विज्ञापन की खपत भी बदल रही है। वीडियो विज्ञापन की लंबाई पर YouTube का हालिया अध्ययन यहां दिया गया है:

2014 में YouTube विज्ञापन लीडरबोर्ड पर विज्ञापनों की औसत लंबाई औसतन तीन मिनट थी - 47 की तुलना में 2013% की वृद्धि। और 2014 और 2015 में कोई भी शीर्ष विज्ञापन एक मिनट से कम का नहीं था। बेन जोन्स, गूगल के साथ सोचें

इसलिए एक दशक के लिए, जब पूछा गया "कब तक?", मैंने हमेशा कहा है कहानी सुनाने के लिए और अब नहीं। हमारे ग्राहकों के लिए, जो हमें हर हफ्ते कम लेख प्रकाशित करने के लिए प्रेरित करता है, लेकिन प्रत्येक लेख को सुनिश्चित करना अधिक गहन है। हमारे ऑडियो क्लाइंट के लिए, लक्ष्य यह है कि मूल्य प्रदान करते समय रिकॉर्ड किया जाए, और फिर शो को समाप्त किया जाए। वीडियो के लिए, लक्ष्य आकर्षक एनिमेटेड या रिकॉर्ड किए गए वीडियो प्रदान करना है। वीडियो कितने मिनट है, इस पर ध्यान न दें कि यह कहानी को कितना प्रभावी बनाता है, इस पर ध्यान दें और जो दर्शक देख रहा है उसे संलग्न करता है। मेरा मानना ​​है कि बहुत से विपणक विश्लेषण किए बिना दरों और विचारों को उछाल देते हैं।

मेरा मानना ​​है कि बहुत से विपणक रूपांतरणों का विश्लेषण किए बिना दरों और विचारों को उछालने पर ध्यान देते हैं। आइए एक दो परिदृश्यों को देखें:

  • आप अपने उत्पादों और सेवाओं का संक्षिप्त 2-मिनट का अवलोकन वीडियो बनाते हैं और वीडियो की पूरी लंबाई देखने वाले 10,000% दर्शकों के साथ इसे 90 बार देखा जाता है। आप अपने व्यवसाय के लिए एक दर्जन पूछताछ करते हैं और 10,000 डॉलर मूल्य के कुछ अनुबंधों को बंद करते हैं।
  • आप 30 मिनट की एक डॉक्यूमेंट्री का निर्माण करते हैं, जो आपके व्यवसाय की कहानी बताती है कि यह कैसे हुआ, जिन ग्राहकों ने आपकी सहायता की है, वे आपकी प्रक्रियाओं से चलते हैं, और दर्शकों के लिए कुछ सलाह प्रदान करते हैं जो कार्रवाई योग्य हैं। वीडियो की पूरी लंबाई को देखने वाले 1,000% दर्शकों के साथ इसे 10 बार देखा गया है। आप अपने व्यवसाय के लिए कुछ पूछताछ करें और अपना पहला $ 100,000 का अनुबंध बंद करें।

आपके व्यवसाय के लिए कौन सी बेहतर रणनीति थी?

मैं छोटी सामग्री नहीं दे रहा हूं। आसानी से उपभोज्य सामग्री जागरूकता का निर्माण कर सकती है और एक ब्रेडक्रंब निशान छोड़ सकती है जो समय के साथ ब्याज को कम कर सकती है। मेरा कहना बस इतना है कि यह ध्यान देने की बात नहीं है, यह सगाई के बारे में है। लोग अक्सर अप्रासंगिकता के लिए ध्यान देने की गलती करते हैं। मुझे कोई आपत्ति नहीं है अगर लोग मेरे पृष्ठ पर उतरते हैं, तो जल्दी से यह निर्धारित करें कि उन्हें क्या चाहिए, और फिर छोड़ दें। मुझे बुरा लगता है अगर लोग मेरे पेज को किसी ऐसी साइट पर जाने के लिए छोड़ दें जिसमें बेहतर सामग्री हो!

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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