एसक्यूएल
बिक्री योग्य लीड
SQL का संक्षिप्त रूप है बिक्री योग्य लीड.
एचएमबी क्या है? बिक्री योग्य लीड?
एक संभावित ग्राहक जिस पर शोध और जांच की गई है - पहले किसी संगठन के विपणन विभाग द्वारा और फिर उसकी बिक्री टीम द्वारा - बिक्री प्रक्रिया में अगले चरण के लिए तैयार माना जाता है। एक SQL ने किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को खरीदने का इरादा प्रदर्शित किया है, और यह इरादा आमतौर पर लीड स्कोरिंग के माध्यम से निर्धारित किया जाता है।
एक सामान्य बिक्री प्रक्रिया में, लीड को शुरू में मार्केटिंग गतिविधियों, जैसे सामग्री विपणन, व्यापार शो, विज्ञापन या सोशल मीडिया द्वारा कैप्चर किया जाता है। फिर इन लीडों को ईमेल अभियान, वेबिनार या प्रत्यक्ष आउटरीच सहित विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों के माध्यम से पोषित किया जाता है। लीड को आम तौर पर मार्केटिंग योग्य लीड के रूप में वर्गीकृत किया जाता है (एमक्यूएल) इस पोषण चरण के दौरान।
MQL से SQL में परिवर्तन में योग्यताओं की एक श्रृंखला शामिल होती है। इन योग्यताओं में लीड का बजट, अधिकार, आवश्यकता और समयरेखा जैसे कारक शामिल हो सकते हैं (
Bant). एक बार जब इन मानदंडों के आधार पर किसी लीड का मूल्यांकन किया जाता है और ग्राहक बनने की महत्वपूर्ण संभावना मानी जाती है, तो लीड को SQL स्थिति तक बढ़ा दिया जाता है और बिक्री टीम को सौंप दिया जाता है।बिक्री टीम के लिए, एक एसक्यूएल महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक संभावित ग्राहक का प्रतिनिधित्व करता है जिसने उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाई है और बिक्री में परिवर्तित होने की भी अधिक संभावना है, इस प्रकार समय और संसाधनों की बचत होती है। योग्यता प्राप्त करने से बिक्री प्रयासों को सबसे आशाजनक अवसरों के साथ संरेखित करने में मदद मिलती है, जिससे बिक्री चक्र में दक्षता और प्रभावशीलता बढ़ती है।
- संक्षिप्त: एसक्यूएल
- स्रोत: गार्टनर