मार्केटिंग इन्फोग्राफिक्सबिक्री सक्षम करना

बिक्री प्राथमिकता का उपयोग आपके आउटबाउंड बिक्री रूपांतरण को दोगुना करता है

मैं इस सप्ताह एक सास सीईओ के साथ चर्चा कर रहा था जो उत्पादक बिक्री प्रतिभा को किराए पर लेने के लिए संघर्ष कर रहा है। जब वे स्कोर करते हैं और अपने इनबाउंड लीड को प्राथमिकता देते हैं, टीम अक्सर लीड और उनके कॉल थ्रूपुट को भयानक रूप से संपर्क करने के लिए धीमी होती है। एक दिन में 70+ कॉल करने के लिए एक विशेष प्रकार की बिक्री व्यक्ति लेता है, लेकिन यह वही है जो एक स्टार्टअप को आवश्यकता होती है अगर वह सफल विकास को खिलाने के लिए पर्याप्त बिक्री ड्राइव करने की उम्मीद करता है।

अनुत्पादक बिक्री टीमों के साथ कुछ समस्या यह है कि उनके पास अपनी प्रक्रियाओं में एकीकृतकरण नहीं है और उनकी टीम को बहु-कार्य के लिए छोड़ दिया गया है और अपनी प्राथमिकताओं के माध्यम से काम करना है। इसके परिणामस्वरूप कम कॉल, संभावनाओं के साथ कम टचपॉइंट, और अंततः - कम बिक्री होती है। Velocify ने पाया है कि प्राथमिकता का उपयोग कर सकते हैं दैनिक टॉक टाइम को 88% बढ़ाएँ और डबल रूपांतरण करें!

उत्पादकता बढ़ाने की क्षमता हमारे साझेदारों को तेजी से बंद करने के बारे में नहीं है सेल्सव्यू ने पाया है कि बड़े जुड़ावों को लगातार स्पर्श बिंदुओं के साथ लंबे समय तक बिक्री चक्रों की आवश्यकता होती है। यदि आपकी सभी बिक्री टीम गर्म लीड बंद कर रही है, तो आपकी कंपनी बड़ी व्यस्तताओं को याद कर रही है जो कभी कार्य सूची नहीं बनाती है! समापन स्कोरिंग के लिए लीड स्कोरिंग, कॉल आवृत्ति और प्रतिक्रिया समय सभी महत्वपूर्ण हैं।

संख्या में छींकने के लिए कुछ भी नहीं हैं। स्वचालित प्राथमिकताकरण कंपनियों को अपने राजस्व को बढ़ाने में मदद करने के लिए बार-बार साबित हो रहा है। यहाँ वेलोसिफ़ के इन्फोग्राफिक से पता चलता है कि हवा में कुछ गेंदों को क्यों छोड़ना चाहिए। आप पूरी रिपोर्ट डाउनलोड कर सकते हैं, प्राथमिकता की शक्ति.

बिक्री प्राथमिकता

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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