सोशल मीडिया से अधिक ट्रैफ़िक और रूपांतरण कैसे प्राप्त करें
सोशल मीडिया ट्रैफिक और ब्रांड जागरूकता पैदा करने का एक शानदार तरीका है लेकिन तत्काल रूपांतरण या लीड जनरेशन के लिए यह इतना आसान नहीं है।
स्वाभाविक रूप से, सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म मार्केटिंग के लिए कठिन हैं क्योंकि लोग सोशल मीडिया का उपयोग मनोरंजन और काम से विचलित करने के लिए करते हैं। वे अपने व्यवसाय के बारे में सोचने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं, भले ही वे निर्णय लेने वाले हों।
ट्रैफ़िक चलाने और इसे अपने सोशल मीडिया चैनलों से रूपांतरण, बिक्री और लीड में बदलने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।
चरण 1: अपना सोशल मीडिया प्रोफाइल सेट करें
यह एक बुनियादी कदम है जिसमें आश्चर्यजनक संख्या में व्यवसाय गायब हैं: सुनिश्चित करें कि आपकी सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल आपकी कंपनी के बारे में अधिक जानने का एक स्पष्ट तरीका प्रदान करती है, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है, ग्राहकों के प्रशंसापत्र पढ़ती है, और आसानी से आपसे संपर्क करती है।
सुझाव: जोड़ना सुनिश्चित करें विश्लेषिकी अभियान ट्रैकिंग आपकी प्रत्येक प्रोफ़ाइल पर ताकि आप देख सकें कि कौन से सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म Google Analytics में सबसे अधिक ट्रैफ़िक, जुड़ाव और रूपांतरण चला रहे हैं।
इंस्टाग्राम
इंस्टाग्राम बायो सिंगल क्लिक करने योग्य लिंक की अनुमति देता है, इसलिए यह थोड़ा सीमित है, खासकर यदि आप कई उत्पादों को हाइलाइट करना चाहते हैं या अपने अन्य सोशल मीडिया चैनलों से लिंक करना चाहते हैं। फिर भी, ऐसे उपकरण हैं जो आपको आसानी से सोशल-मीडिया-अनुकूल लैंडिंग पृष्ठ बनाने की अनुमति देते हैं जो अच्छी तरह से ब्रांडेड और आकर्षक हैं, मुफ्त में।
लिंक इन बायो बाय लाइट्रिक्स एक मुफ़्त टूल है जो आपको एक सुंदर, आसानी से अनुकूलित और मोबाइल के अनुकूल लैंडिंग पृष्ठ बनाने की सुविधा देकर आपके बायो को अधिकतम करने में मदद करता है ताकि किसी भी लिंक को किसी भी समय सबसे अधिक समझ में लाया जा सके - अभियान-विशिष्ट सामग्री, मौसमी ऑफ़र, अधिक सामाजिक प्रोफ़ाइल , न्यूजलेटर साइनअप, आदि।
जब व्यापार-से-व्यवसाय की बात आती है (B2B), लिंक्डइन उपयोग करने के लिए सबसे अच्छे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में से एक है। फिर भी, जबकि अधिकांश व्यवसायों में कम से कम कुछ लिंक्डइन उपस्थिति होती है, वे आश्चर्यजनक रूप से इस बात पर बहुत कम ध्यान देते हैं कि उनकी प्रोफाइल वहां कैसी दिखती है।
कंपनी प्रोफाइल के लिए
- सेट अप आपका कस्टम यूआरएल
- विस्तृत विवरण जोड़ें
- अपना लोगो और हेडर इमेज जोड़ें
- एक कस्टम बटन बनाएं (यानी आपका सीटीए लोगों को आपके लीड जनरेशन फॉर्म पर निर्देशित करने के लिए)
कर्मचारियों के प्रोफाइल के लिए
आपके ग्राहक-सामना करने वाले कर्मचारियों (जैसे विक्रेता, ग्राहक सहायता टीम और आउटरीच एजेंट) के पास होना चाहिए:
- एक वास्तविक और पेशेवर प्रोफ़ाइल चित्र
- नौकरी का विवरण
- लोगों के संपर्क में रहने के लिए एक व्यावसायिक ईमेल पता
यहाँ है Douglas Karrलिंक्डइन जैव जहां वह एक महान हेडशॉट प्रदान करता है और एक सुंदर हेडर छवि शामिल करता है जो उसकी कंपनी को बढ़ावा देता है, DK New Media:
ट्विटर
Instagram की तरह, Twitter आपके व्यवसाय या व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल पृष्ठ को संशोधित करने के लिए ढेर सारे विकल्प नहीं देता है। आप एक प्रोफ़ाइल चित्र, एक शीर्ष लेख छवि, एक संक्षिप्त विवरण और एक लिंक जोड़ सकते हैं। आप यहां उसी लिंक इन बायो लिंक का उपयोग कर सकते हैं जिसका उपयोग आप इंस्टाग्राम पर करते हैं ताकि आपके संभावित ग्राहक यह चुन सकें कि वे आपके व्यवसाय या उसके प्रतिनिधियों के साथ कैसे जुड़ना चाहते हैं।
चरण 2: फोस्टर ब्रांड पहचान
A पहचानने योग्य ब्रांड एक दीर्घकालिक संपत्ति है जो आपके ब्रांड के किसी भी पहलू को आसान बना देगी, जैविक रैंकिंग से लेकर लीड पीढ़ी तक, और सोशल मीडिया आपके ब्रांड के निर्माण के लिए सबसे प्रभावी उपकरणों में से एक है।
वे कहते हैं कि किसी को कुछ देखने की जरूरत है कम से कम 8 बार इसे याद रखने के लिए, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप सोशल मीडिया पर, कई चैनलों पर, अपने लक्षित ग्राहकों के फ़ीड में बार-बार पॉप अप करने के लिए बहुत कुछ करते हैं, जब तक कि वे आपको याद न करें।
यदि आप अभी भी अपना प्लेटफॉर्म लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं और एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाने पर काम कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि एक ऐसा ब्रांड नाम खोजें जो कई सोशल मीडिया चैनलों पर उपलब्ध हो। नामिफाई एक उपकरण है जो आपको उस चरण में मदद करेगा:
वहां से, सुनिश्चित करें कि आपके सोशल मीडिया प्रोफाइल आपकी ब्रांड पहचान से मेल खाते हैं, और आपकी सामग्री में कुछ ब्रांड-संचालित तत्व हैं।
दृश्यों के लिए, वेन्गेज ऑफ़र करता है मेरा ब्रांड किट जहां आप अपने सभी ब्रांड पहचान दृश्य तत्वों को आसानी से अपने द्वारा बनाई गई छवि सामग्री पर लागू करने के लिए सहेज सकते हैं। इन-वीडियो एक ऑनलाइन वीडियो संपादक प्रदान करता है जो आपके वीडियो को ब्रांड करने के लिए कुछ ठोस विकल्प प्रदान करता है, जिसमें लोगो रिवील और ब्रांडेड वॉटरमार्क शामिल हैं।
इस तरह के टूल के साथ, आपके सोशल मीडिया प्रोफाइल पर प्रकाशित होने वाली हर सामग्री लोगों को आपकी ब्रांड निर्माण जागरूकता और पहचान की याद दिलाएगी। आपका ब्रांड बनने में समय लगता है लेकिन अपने सोशल मीडिया दर्शकों को शामिल करने पर ध्यान केंद्रित करना जल्द ही फर्क पड़ने लगेगा।
एक पहचानने योग्य ब्रांड लाभ बनाना खोज और बिक्री दोनों, और सोशल मीडिया ऐसा करने के सर्वोत्तम साधनों में से एक है।
चरण 3: कंपनियों के पीछे के लोगों की पहचान करें
B2B सभी व्यवसायों को बेचने वाले व्यवसायों के बारे में है, लेकिन वास्तव में, वे अभी भी वास्तविक लोगों द्वारा किए गए निर्णय और लेनदेन हैं। किसी कंपनी को अपना उत्पाद बेचने का सबसे अच्छा तरीका है कि उस कंपनी के पीछे के लोगों तक पहुंचें।
जब काम कर रहा हो आपकी प्रमुख सूची, इसका रिकॉर्ड रखना सुनिश्चित करें:
- कंपनी के आधिकारिक सोशल मीडिया प्रोफाइल
- जो लोग उस कंपनी और उनकी भूमिकाओं के लिए काम करते हैं
लिंक्डइन और ट्विटर दोनों ही बाद वाले के साथ आपकी मदद कर सकते हैं: आप वास्तविक लोगों को ढूंढ सकते हैं जो निर्णय लेने वाले हो सकते हैं (या निर्णय लेने वालों को प्रभावित कर सकते हैं) और दोनों में से किसी एक या दोनों प्लेटफॉर्म बनाने वालों से जुड़ सकते हैं।
लिंक्डइन पर
अपनी लक्षित कंपनी के पृष्ठ पर नेविगेट करें और उस पृष्ठ के साथ अपने सामान्य कनेक्शन खोजें। यदि आपके या आपके बिक्री प्रतिनिधि के पास अच्छी तरह से जुड़े हुए Instagram खाते हैं, तो आपके कुछ दूसरे स्तर के कनेक्शन होने की संभावना है:
ट्विटर पर
पर एक खाता बनाएँ Followerwonk और अपनी लक्षित कंपनी के हैंडल की खोज करें। सुनिश्चित करें कि आपने का चयन किया है केवल ट्विटर बायोस खोजें विकल्प। यह सभी परिणामों को उन प्रोफाइलों पर फ़िल्टर करेगा जो जैव में उस व्यावसायिक नाम का उल्लेख करते हैं (इसलिए उनके वहां काम करने की संभावना है या अतीत में वहां काम कर रहे हैं)।
उन लोगों तक पहुंच...
एक बार जब आप अपनी लक्षित कंपनी के पीछे के लोगों को जान लेते हैं, तो उनका अनुसरण करें और उन तक पहुंचने के अतिरिक्त तरीकों की पहचान करें। उनमें से अधिकतर लोग अपनी निजी वेबसाइटों से जुड़ेंगे जहां आप संपर्क फ़ॉर्म पा सकते हैं। हंटर का ईमेल खोजक और ईमेल सत्यापनकर्ता उपकरण आपको उस वैकल्पिक संपर्क जानकारी का शीघ्रता से पता लगाने और सत्यापित करने में मदद करेंगे।
व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ने से आपको अपनी लक्षित कंपनी और उसके निर्णय निर्माताओं को और अधिक जानने और बेहतर प्रतिक्रिया दर प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
चरण 4: विज्ञापनों को फिर से लक्षित करने में निवेश करें
अंत में, सोशल मीडिया विज्ञापन B2B में उतना अच्छा काम नहीं कर सकते हैं, लेकिन उन सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करके उन संभावनाओं को फिर से लक्षित करना जो आपकी साइट पर पहले ही आ चुके हैं, उन संभावनाओं को लीड में परिवर्तित करने का एक शानदार तरीका है।
Facebook का ट्रैकिंग पिक्सेल स्थापित करना बहुत आसान है और आप तुरंत अपना डेटा जमा करना शुरू कर देंगे। इसी तरह लिंक्डइन प्रदान करता है एक पुनर्लक्ष्यीकरण विकल्प भी।
विज्ञापनों को फिर से लक्षित करने में निवेश करते समय, अपने दर्शकों को उनके अनुभव को बेहतर ढंग से वैयक्तिकृत करने के लिए विभाजित करना सुनिश्चित करें। आप उन लोगों के सामने रीमार्केटिंग कर सकते हैं, जो किसी खास पेज पर गए या कोई खास कार्रवाई की (उदाहरण के लिए अपनी कार्ट छोड़ दी)।
इस तरह आप अपने विज्ञापन का साइट के साथ उनके पिछले जुड़ाव से मिलान कर सकते हैं और उनके ऑन-साइट अनुभव को वैयक्तिकृत कर सकते हैं। रीमार्केटिंग अधिक प्रभावी है यदि आप:
- अपनी बिक्री फ़नल को छोटा करें (किसी भी बाधा को दूर करने के लिए)
- अतिरिक्त रूपांतरण फ़नल सेट करें (उदा. निःशुल्क डेमो या निःशुल्क डाउनलोड).
अपनी कॉल-टू-एक्शन और लीड जनरेशन प्रक्रिया का प्रयोग और विविधता लाने के तरीकों की तलाश करें। आपके आला में पहले से ही बहुत सारे अवसर हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, SEO में आप कर सकते हैं मुफ़्त रिपोर्ट देकर लीड जेनरेट करें (और प्रक्रिया को बहुत अधिक पैमाने पर):
निष्कर्ष
सोशल मीडिया एक महान लीड जनरेशन चैनल हो सकता है जो प्रत्यक्ष रूपांतरण चला सकता है और साथ ही आपके लीड जनरेशन प्रयासों के लिए एक पूरक उपकरण के रूप में कार्य कर सकता है। सबसे अच्छा काम करने वाले उपकरण और रणनीति खोजने में समय लगता है लेकिन पर्याप्त स्थिरता के साथ, आप इसे काम करते देखेंगे। आपको कामयाबी मिले!
प्रकटीकरण: Martech Zone इस लेख में कुछ भागीदारों के लिए संबद्ध लिंक सम्मिलित किए हैं। Douglas Karr के संस्थापक है Martech Zone और के सह-संस्थापक DK New Media.