4 एलीमेंट्स आपको हर सामग्री में होना चाहिए

संतुलन

हमारे एक इंटर्न जो शोध कर रहे हैं और हमारे लिए प्रारंभिक शोध लिख रहे हैं, पूछ रहे थे कि क्या मेरे पास इस शोध का विस्तार करने के बारे में कोई विचार है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि सामग्री अच्छी तरह गोल और सम्मोहक थी। पिछले एक महीने से, हम इसके साथ शोध कर रहे हैं एमी वुडल आगंतुक व्यवहार पर जो इस प्रश्न के साथ मदद करता है।

एमी एक अनुभवी बिक्री ट्रेनर और सार्वजनिक वक्ता है। वह बिक्री टीमों के साथ मिलकर काम करता है, जिससे उन्हें इरादे और प्रेरणा के संकेतक पहचानने में मदद मिलती है कि बिक्री पेशेवर खरीद निर्णय को आगे बढ़ाने के लिए पहचान और उपयोग कर सकें। गलतियों में से एक जो हम अक्सर अपनी सामग्री के माध्यम से करते हैं वह यह है कि यह खरीदार को बोलने के बजाय सामग्री के लेखक को दर्शाता है।

आपके दर्शक 4 तत्वों से प्रेरित हैं

  1. दक्षता - इससे मेरी नौकरी या जीवन कैसे आसान होगा?
  2. भावना - इससे मेरी नौकरी या जीवन कैसे सुखी होगा?
  3. ट्रस्ट - इसका उपयोग करने की सिफारिश कौन कर रहा है, और वे महत्वपूर्ण या प्रभावशाली क्यों हैं?
  4. तथ्य - सम्मानित स्रोतों से क्या शोध या परिणाम इसे मान्य करते हैं?

यह महत्व के आधार पर सूचीबद्ध नहीं है, न ही आपके पाठक एक तत्व या किसी अन्य में आते हैं। संतुलित सामग्री के लिए सभी तत्व महत्वपूर्ण हैं। आप एक या दो पर केन्द्रित होकर लिख सकते हैं, लेकिन वे सभी महत्वपूर्ण हैं। आपके उद्योग या आपकी नौकरी के शीर्षक के बावजूद, आगंतुकों को उनके व्यक्तित्व के आधार पर अलग तरह से प्रभावित किया जाता है।

के अनुसार eMarketer, सबसे प्रभावी बी 2 बी सामग्री विपणन रणनीति व्यक्ति की घटनाओं (विपणक के 69% द्वारा उद्धृत), वेबिनार / वेबकास्ट (64%), वीडियो (60%), और ब्लॉग (60%) हैं। जैसा कि आप उन आंकड़ों में गहराई से खोदते हैं, आपको जो देखना चाहिए वह यह है कि जो रणनीति सबसे प्रभावी हैं वे सभी 4 तत्व पूरी तरह से उपयोग किए जा सकते हैं।

एक व्यक्तिगत बैठक में, उदाहरण के लिए, आप उन मुद्दों की पहचान करने में सक्षम होते हैं जिन पर दर्शक या संभावना ध्यान केंद्रित कर रही है और उन्हें प्रदान कर सकती है। वे आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले अन्य ब्रांडों में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के तौर पर, हमारी एजेंसी के लिए, कुछ संभावनाएँ देखती हैं कि हमने GoDaddy या Angie's List जैसे प्रमुख ब्रांडों के साथ काम किया है और इससे हमें जुड़ाव में गहराई तक जाने में मदद मिलती है। अन्य संभावनाओं के लिए, वे अपने खरीद निर्णय का समर्थन करने के लिए केस स्टडी और तथ्य चाहते हैं। अगर हम वहां खड़े हैं, तो हम उनके सामने सही कंटेंट तैयार कर सकते हैं।

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि यह एक बढ़ता हुआ बाजार है। हमारे क्लाइंट जैसी कंपनियां फैटस्टैक्स एक डेटा-संचालित मोबाइल एप्लिकेशन प्रदान करें जो स्मार्टफोन या टैबलेट पर चलता हो जो आपकी मार्केटिंग सामग्री, बिक्री संपार्श्विक, या जटिल डेटा को आपके हाथ की हथेली में साझा करना चाहता हो (ऑफ़लाइन) जिस समय की उन्हें आवश्यकता होती है यह। गतिविधि का उल्लेख नहीं करना तीसरे पक्ष के एकीकरण के माध्यम से दर्ज किया जा सकता है।

एक स्थिर सामग्री में, जैसे प्रस्तुति, लेख, इन्फोग्राफिक, श्वेत पत्र या यहां तक ​​कि एक केस स्टडी, आपके पास उन प्रेरणाओं को संप्रेषित करने और पहचानने की विलासिता नहीं है जो आपके पाठकों को बदलने में मदद करती हैं। और पाठक किसी एक तत्व से प्रेरित नहीं होते हैं - उन्हें संलग्न करने के लिए प्रेरित करने में मदद करने के लिए 4 तत्वों में जानकारी के संतुलन की आवश्यकता होती है।

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