4 एलीमेंट्स आपको हर सामग्री में होना चाहिए

संतुलन

हमारे इंटर्न जो शोध कर रहे हैं और हमारे लिए प्रारंभिक शोध लिख रहे हैं, वे पूछ रहे थे कि क्या सामग्री को अच्छी तरह गोल और सम्मोहक बनाने के लिए उस शोध का विस्तार करने के बारे में मेरे पास कोई विचार था। पिछले महीने के लिए, हम के साथ अनुसंधान कर रहे हैं एमी वुडल आगंतुक व्यवहार पर जो इस प्रश्न के साथ मदद करता है।

एमी एक अनुभवी बिक्री ट्रेनर और सार्वजनिक वक्ता है। वह बिक्री टीमों के साथ मिलकर काम करता है, जिससे उन्हें इरादे और प्रेरणा के संकेतक पहचानने में मदद मिलती है कि बिक्री पेशेवर खरीद निर्णय को आगे बढ़ाने के लिए पहचान और उपयोग कर सकें। गलतियों में से एक जो हम अक्सर अपनी सामग्री के माध्यम से करते हैं वह यह है कि यह खरीदार को बोलने के बजाय सामग्री के लेखक को दर्शाता है।

आपके दर्शक 4 तत्वों से प्रेरित हैं

  1. दक्षता - इससे मेरी नौकरी या जीवन कैसे आसान होगा?
  2. भावना - इससे मेरी नौकरी या जीवन कैसे सुखी होगा?
  3. ट्रस्ट - इसका उपयोग करने की सिफारिश कौन कर रहा है, और वे महत्वपूर्ण या प्रभावशाली क्यों हैं?
  4. तथ्य - सम्मानित स्रोतों से क्या शोध या परिणाम इसे मान्य करते हैं?

यह महत्व से सूचीबद्ध नहीं है, न ही आपके पाठक एक तत्व या किसी अन्य में आते हैं। संतुलित सामग्री के लिए सभी तत्व महत्वपूर्ण हैं। आप एक या दो पर केंद्रीय फोकस के साथ लिख सकते हैं, लेकिन उनमें से सभी महत्वपूर्ण हैं। आपके उद्योग या आपके नौकरी के शीर्षक के बावजूद, आगंतुक उनके व्यक्तित्व के आधार पर अलग तरह से प्रभावित होते हैं।

के अनुसार eMarketer, सबसे प्रभावी बी 2 बी सामग्री विपणन रणनीति व्यक्ति की घटनाओं (विपणक के 69% द्वारा उद्धृत), वेबिनार / वेबकास्ट (64%), वीडियो (60%), और ब्लॉग (60%) हैं। जैसा कि आप उन आंकड़ों में गहराई से खोदते हैं, आपको जो देखना चाहिए वह यह है कि जो रणनीति सबसे प्रभावी हैं वे सभी 4 तत्व पूरी तरह से उपयोग किए जा सकते हैं।

एक व्यक्ति-बैठक में, उदाहरण के लिए, आप उन मुद्दों की पहचान करने में सक्षम हैं जिन्हें दर्शक या संभावना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और उन्हें प्रदान करते हैं। वे आपके द्वारा सेवा किए जाने वाले अन्य ब्रांडों पर भरोसा कर सकते हैं। हमारी एजेंसी के लिए, एक उदाहरण के रूप में, कुछ संभावनाएं देखते हैं कि हमने GoDaddy या एंजी की सूची जैसे प्रमुख ब्रांडों के साथ काम किया है और यह हमें सगाई में गहरा गोता लगाने में मदद करता है। अन्य संभावनाओं के लिए, वे अपने खरीद निर्णय का समर्थन करने के लिए केस स्टडी और तथ्य चाहते हैं। यदि हम वहां खड़े हैं, तो हम उनके सामने सही सामग्री का उत्पादन कर सकते हैं।

यह आश्चर्यजनक नहीं है कि यह एक बढ़ता हुआ बाजार है। हमारे ग्राहक जैसी कंपनियां फैटस्टैक्स एक डेटा-संचालित मोबाइल एप्लिकेशन प्रदान करें जो स्मार्टफोन या टैबलेट पर चलता हो जो आपकी मार्केटिंग सामग्री, बिक्री संपार्श्विक, या जटिल डेटा को आपके हाथ की हथेली में साझा करना चाहता हो (ऑफ़लाइन) जिस समय की उन्हें आवश्यकता होती है यह। गतिविधि का उल्लेख नहीं करना तीसरे पक्ष के एकीकरण के माध्यम से दर्ज किया जा सकता है।

एक प्रस्तुति, लेख, इन्फोग्राफिक, श्वेत पत्र या यहां तक ​​कि एक मामले के अध्ययन की तरह सामग्री के स्थिर टुकड़े में, आपके पास अपने पाठकों को बदलने में मदद करने वाली प्रेरणाओं को संप्रेषित करने और पहचानने की विलासिता नहीं है। और पाठकों को किसी एक एकल तत्व से प्रेरित नहीं किया जाता है - उन्हें संलग्न करने के लिए प्रेरित करने में मदद करने के लिए 4 तत्वों में जानकारी के संतुलन की आवश्यकता होती है।

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