एक सरल 5-स्टेप ऑनलाइन बिक्री फ़नल कैसे सेटअप करें

बिक्री फ़नल कैसे करें

पिछले कुछ महीनों के भीतर, कई व्यवसायों को COVID-19 के कारण ऑनलाइन मार्केटिंग में स्थानांतरित कर दिया गया। इसने कई संगठनों और छोटे व्यवसायों को प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों के साथ आने के लिए छोड़ दिया, विशेष रूप से उन कंपनियों को जो अपने ईंट-और-मोर्टार स्टोर्स के माध्यम से बिक्री पर मुख्य रूप से निर्भर थे। 

हालांकि रेस्तरां, रिटेल स्टोर, और कई अन्य लोग फिर से खोलना शुरू कर रहे हैं, पिछले कई महीनों में सीखा गया सबक स्पष्ट है - ऑनलाइन मार्केटिंग आपकी समग्र व्यावसायिक रणनीति का एक हिस्सा होना चाहिए।

कुछ के लिए, यह डराने वाला हो सकता है क्योंकि ऑनलाइन मार्केटिंग एक नया उद्यम है। लगता है कि उपकरण, चैनल और प्लेटफ़ॉर्म की एक अंतहीन संख्या है, जिसे कोई भी लिख सकता है।

इस भीड़ के लिए, मैं कहूंगा कि चिंता मत करो - ऑनलाइन मार्केटिंग उतना जटिल नहीं है जितना लगता है।

वास्तव में, केवल पांच सरल चरण हैं, जिन्हें आपको अपने ऑनलाइन विपणन के साथ शुरू करने की आवश्यकता है और यह आपके लिए काम करता है।

5 कदम

  1. एक-लाइनर को क्राफ्ट करें
  2. वायरफ्रेम अपनी वेबसाइट
  3. एक सीसा-जनरेटर बनाएँ
  4. एक बिक्री ईमेल अनुक्रम बनाएँ
  5. एक पोषण ईमेल अनुक्रम बनाएँ

मार्केटिंग ने सरल पुस्तक बनाई

ये पांच चरण हैं, जो कि डोनाल्ड मिलर और डॉ। जे जे पीटरसन द्वारा लिखी गई मार्केटिंग रूपरेखा है विपणन सरल बना दिया। साथ में, वे बनाते हैं जिसे हम आम तौर पर मार्केटिंग / बिक्री फ़नल कहते हैं।

जब आप पुस्तक में प्रत्येक चरण का विस्तृत विवरण प्राप्त कर सकते हैं, तो मैं बस प्रत्येक चरण को उजागर करने जा रहा हूं, यह समझाता हूं कि आपको ऑनलाइन मार्केटिंग में विशेष कदम की आवश्यकता क्यों है, और आपको एक व्यावहारिक टू-डू आइटम प्रदान करता है जिसे आप तुरंत लागू कर सकते हैं ।

अपने ऑनलाइन विपणन कूदने के लिए तैयार हैं? में गोता लगाते हैं।

1 कदम: वन-लाइनर

आपका वन-लाइनर एक सरल 2-3 वाक्य है जो उस समस्या का वर्णन करता है जो आप ग्राहकों को हल करने में मदद करते हैं, उस समस्या का समाधान (यानी आपका उत्पाद / सेवा), और परिणाम जो ग्राहक आपके साथ व्यापार करने के बाद उम्मीद कर सकते हैं।

हम एक-लाइनर से शुरू होने का कारण इसकी बहुमुखी प्रतिभा के कारण है। आप अपने ईमेल-हस्ताक्षर, व्यवसाय कार्ड, प्रत्यक्ष मेल संपत्ति, वेबसाइट और अन्य परिसंपत्तियों की एक पूरी मेजबानी के लिए अपना एक-लाइनर लगा सकते हैं। यह केवल आपकी ऑनलाइन मार्केटिंग संपत्तियों तक सीमित नहीं है।

वन-लाइनर का उद्देश्य सरल है - आपके ब्रांड में मनमुटाव - और यह आपके द्वारा ग्राहकों के लिए हल की गई समस्या के साथ शुरू होता है। केवल अगर आप अपने ब्रांड में अपने संभावित ग्राहक की रुचि जगा सकते हैं, तो वे फ़नल के अगले भाग पर चले जाएंगे। तो अपने एक-लाइनर को क्राफ्ट करते समय ग्राहक-केंद्रित बनें!

कार्रवाई कदम - अपने ग्राहक के सामने आने वाली समस्या के बारे में बताते हुए, अपने द्वारा पेश किए गए समाधान और उसके बाद आपके व्यवसाय के साथ व्यापार करने के बाद आपके ग्राहक जो अपेक्षा कर सकते हैं, उसे बताते हुए अपने एक-लाइनर को शिल्प करें।

चरण 2: वायरफ्रेम आपकी वेबसाइट

आपकी बिक्री फ़नल का अगला चरण एक वेबसाइट डिजाइन और विकसित करना है जो काम करता है। मुझे पता है कि थोड़ा डर लगता है लेकिन अगर आप इसके लिए तैयार नहीं हैं तो आप हमेशा अपनी वेबसाइट को किसी एजेंसी को आउटसोर्स कर सकते हैं। 

आपकी वेबसाइट को जितना संभव हो उतना सरल और स्पष्ट होना चाहिए और यह एक बिक्री उपकरण होना चाहिए। बहुत से व्यवसाय के मालिक अपनी वेबसाइट को स्थिर देखते हैं जब यह वास्तव में आपके लिए अधिक धन पैदा करना चाहिए। कम लिंक बेहतर है, और फिर से, जितना अधिक आप अपने ग्राहकों की समस्याओं और आपके समाधान के बारे में बात करते हैं, उतना ही बेहतर होगा।

बिक्री फ़नल में एक वेबसाइट को शामिल करने का कारण यह है कि यह संभावना है कि यह वह जगह होगी जहां लोग आपके साथ ऑनलाइन व्यापार करते हैं। एक बार जब आप अपने एक-लाइनर के साथ उनकी रुचि को कम कर देते हैं, तो हम फिर लोगों को थोड़ी और जानकारी देना चाहते हैं और उन्हें बिक्री के लिए एक कदम आगे बढ़ाते हैं।

कार्रवाई कदम - अपनी वेबसाइट डिज़ाइन करते समय, आपको अपनी प्राथमिक कॉल-टू-एक्शन (CTA) के माध्यम से सोचने की आवश्यकता है। संभावित ग्राहकों को आपके साथ व्यापार करने के लिए क्या कार्रवाई करनी चाहिए। यह कुछ आसान हो सकता है जैसे "खरीद" या कुछ और जटिल जैसे "एक अनुमान प्राप्त करें"। जो कुछ भी आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक है। अपने प्राथमिक सीटीए के माध्यम से सोचें और यह आपके वेब डिज़ाइन की प्रक्रिया को एक बार कम तनावपूर्ण बना देगा जो आपको इसे प्राप्त करने में मदद करेगा।

चरण 3: एक लीड-जनरेटर बनाएँ

यहां वह जगह है जहां हमें बिक्री कीप को अधिक पारंपरिक अर्थों में देखने को मिलता है। आपका लीड-जनरेटर एक डाउनलोड करने योग्य संपत्ति है जिसे एक संभावित ग्राहक अपने ईमेल पते के बदले में प्राप्त कर सकता है। मुझे यकीन है कि आपने इंटरनेट पर कई उदाहरण देखे हैं।

मैं आमतौर पर एक साधारण पीडीएफ या लघु वीडियो बनाना पसंद करता हूं जो संभावित ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं यदि वे मुझे अपना ईमेल पता देते हैं। लीड-जनरेटर के लिए कुछ विचार एक उद्योग विशेषज्ञ, एक चेकलिस्ट या एक वीडियो के साथ एक साक्षात्कार हो सकता है। यह पूरी तरह से आप पर निर्भर है और आपको लगता है कि आपके लक्षित दर्शकों को मूल्य प्रदान करेगा।

लीड-जनरेटर का उद्देश्य संभावित ग्राहक की संपर्क जानकारी प्राप्त करना है। संभावना से अधिक, यदि कोई आपके लीड-जनरेटर को डाउनलोड करता है, तो वे एक गर्म संभावना और संभावित रूप से आपके उत्पाद / सेवा में रुचि रखते हैं। अपने लीड-जनरेटर के लिए एक ईमेल पते का आदान-प्रदान बिक्री फ़नल में एक और कदम और एक खरीद के करीब एक कदम है।

कार्रवाई कदम - एक ऐसी सामग्री का मंथन करें जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए मूल्यवान होगी और जो आपको उनका ईमेल पता देने के लिए उन्हें लुभाएगी। इसे जटिल नहीं होना है, लेकिन यह उन लोगों के लिए प्रासंगिक और मूल्यवान होने की आवश्यकता है जिन्हें आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं।

चरण 4: एक बिक्री ईमेल अनुक्रम बनाएँ

अब हम अपनी बिक्री फ़नल के स्वचालन भाग में आते हैं। आपके बिक्री ईमेल अनुक्रम 5-7 ईमेल हैं जो आपके लीड-जनरेटर को डाउनलोड करने के बाद आपके संभावित ग्राहक को भेजे जाते हैं। ये आपके उद्योग की प्रकृति के आधार पर कुछ दिनों के अलावा या कुछ हफ्तों के अलावा भेजे जा सकते हैं।

आपका पहला ईमेल आपके द्वारा दिए गए लीड-जनरेटर को वितरित करने की दिशा में सक्षम होना चाहिए और इससे ज्यादा कुछ नहीं - इसे सरल रखें। तब आपके पास अगले कई ईमेल होने चाहिए जो आपके प्रशंसापत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं और आपके उत्पाद / सेवा को खरीदने के लिए आम आपत्तियों पर काबू पाते हैं। बिक्री अनुक्रम में अंतिम ईमेल एक प्रत्यक्ष बिक्री ईमेल होना चाहिए। शर्मीली मत बनो - अगर कोई आपके लीड-जनरेटर को डाउनलोड करता है, तो वे चाहते हैं कि आपके पास क्या है। उन्हें बस थोड़ा सा समझाने की जरूरत है।

यह इस बिंदु पर है कि हम संभावित ग्राहकों को वास्तविक ग्राहक बनते देखना शुरू करते हैं। हमारे पास एक स्वचालित बिक्री अनुक्रम होने का कारण यह है कि आप हमेशा अपनी संभावनाओं को बेचने की कोशिश में जलते नहीं हैं - आप यह सब ऑटोपायलट पर रख सकते हैं। और आपके बिक्री क्रम का लक्ष्य स्व-व्याख्यात्मक है - सौदा बंद करें!

कार्रवाई कदम - उन 5-7 ईमेल के बारे में सोचें जो आप अपने बिक्री अनुक्रम में चाहते हैं (जिसमें सीसा-जनरेटर, प्रशंसापत्र वितरित करना, आपत्तियों पर काबू पाना और एक प्रत्यक्ष बिक्री ईमेल शामिल है) और उन्हें लिखें। उन्हें लंबे या जटिल होने की आवश्यकता नहीं है - वास्तव में, बेहतर सरल। हालांकि, सुनहरा नियम यह है कि उन्हें प्रासंगिक और दिलचस्प होना चाहिए।

चरण 5: एक पोषण ईमेल अनुक्रम बनाएँ

ईमेल मार्केटिंग के बारे में आप कितने प्रेरित और गंग-हो पर निर्भर करते हैं, आपका ईमेल ईमेल क्रम 6-52 ईमेल से कहीं भी है। ये ईमेल आमतौर पर साप्ताहिक आधार पर भेजे जाते हैं और टिप्स, कंपनी / उद्योग समाचार, कैसे-कैसे, या कुछ और जो आपको लगता है कि आपके लक्षित दर्शकों के लिए मूल्यवान होगा, से कुछ भी हो सकता है।

हमारे पास पोषण का क्रम होने का कारण यह है क्योंकि आपके लीड-जनरेटर को डाउनलोड करने और आपके बिक्री अनुक्रम से गुजरने के बाद भी, कुछ ग्राहक खरीदने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं। वह ठीक है। हालाँकि, हम इन संभावित ग्राहकों को खोना नहीं चाहते हैं। तो, आप लगातार उन्हें ईमेल भेजते हैं ताकि उन्हें याद दिलाया जा सके कि आपका उत्पाद / सेवा उनकी समस्या का समाधान है।

यह ठीक है अगर लोग आपके ईमेल को पढ़ते या खोलते भी नहीं हैं। यह अनुक्रम अभी भी मूल्यवान है क्योंकि आपके ब्रांड का नाम उनके ईमेल इनबॉक्स में दिखाई दे रहा है, जो अक्सर उनके मोबाइल डिवाइस पर होता है। इसलिए, संभावनाओं को लगातार याद दिलाया जाता है कि आपकी कंपनी मौजूद है।

एक बार संभावित ग्राहक इस पोषण क्रम से गुजरते हैं, तो आप उन्हें दूसरे पोषण क्रम में रख सकते हैं या उन्हें किसी अन्य विक्रय अनुक्रम में स्थानांतरित कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करना कि आप अपने फ़नल और व्यवसाय में किसी को भी नहीं खो रहे हैं, यह सबसे ऊपर है।

कार्रवाई कदम - अपने पोषण ईमेल अनुक्रम के लिए विषय निर्धारित करें। क्या आप अपने उद्योग से संबंधित सुझाव भेजेंगे? कैसे? कंपनी समाचार? या शायद कुछ और। आप तय करें।

निष्कर्ष

ये लो! एक सरल 5-स्टेप बिक्री फ़नल जिसे आप स्वयं या अपनी टीम के साथ कार्यान्वित कर सकते हैं।

यदि ऑनलाइन मार्केटिंग में परिवर्तन करना एक चुनौती है, तो इस सरल ढांचे को आज़माएं। मैं वादा करता हूँ कि आप कोई ऑनलाइन रणनीति नहीं होने से बेहतर परिणाम देखेंगे। 

और यदि आप उस कंपनी के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं जिसने इस बिक्री फ़नल की रूपरेखा बनाई है, तो देखें StoryBrand.com। उनके पास भी है लाइव कार्यशालाएं और निजी कार्यशालाएँ आपको और आपकी टीम को उनके सरल ढाँचे पर शिक्षित करने के लिए।

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