व्हाइटपॉपर लिखने के लिए टिप्स जो ड्राइव की बिक्री करते हैं

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हर हफ्ते, मैं श्वेतपत्र डाउनलोड करता हूं और उन्हें पढ़ता हूं। अंततः, एक श्वेतपत्र की शक्ति को डाउनलोड की संख्या में नहीं, बल्कि उसके प्रकाशन से प्राप्त होने वाले राजस्व में मापा जाता है। कुछ श्वेतपत्र दूसरों की तुलना में बेहतर होते हैं और मैं अपनी राय साझा करना चाहता था जो मुझे लगता है कि एक महान श्वेतपत्र बनाता है।

  • श्वेतपत्र विवरण और समर्थन डेटा के साथ एक जटिल समस्या का जवाब देता है. मुझे कुछ श्वेतपत्र दिखाई दे रहे हैं जो केवल एक ब्लॉग पोस्ट हो सकते थे। एक श्वेतपत्र ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप चाहते हैं कि संभावनाएं आसानी से ऑनलाइन मिलें, यह उससे कहीं अधिक है - एक ब्लॉग पोस्ट से अधिक, एक ईबुक से कम।
  • श्वेतपत्र वास्तविक ग्राहकों से उदाहरण साझा करता है, संभावनाएं, या अन्य प्रकाशन। थीसिस बताने वाले दस्तावेज़ को लिखना पर्याप्त नहीं है, आपको इसका वैध प्रमाण प्रदान करने की आवश्यकता है।
  • श्वेतपत्र है मनभावन. पहले इंप्रेशन मायने रखते हैं। जब मैं एक श्वेतपत्र खोलता हूं और माइक्रोसॉफ्ट क्लिप आर्ट देखता हूं, तो मैं आमतौर पर आगे नहीं पढ़ता। इसका मतलब है कि लेखक ने समय नहीं लिया ... जिसका अर्थ है कि उन्होंने शायद सामग्री लिखने में भी समय नहीं लिया।
  • श्वेतपत्र है स्वतंत्र रूप से वितरित नहीं। मुझे इसके लिए पंजीकरण करना चाहिए। आप मेरी जानकारी के लिए अपनी जानकारी का व्यापार कर रहे हैं - और आपको आवश्यक पंजीकरण फॉर्म के साथ मुझे लीड के रूप में पहले से ही बता देना चाहिए। लैंडिंग पृष्ठ के रूप में आसानी से एक उपकरण का उपयोग करके पूरा किया जाता है ऑनलाइन फार्म बिल्डर. यदि मैं विषय के बारे में गंभीर नहीं हूँ, तो मैं श्वेतपत्र डाउनलोड नहीं करूँगा। एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ प्रदान करें जो श्वेतपत्र बेचता है और जानकारी एकत्र करता है।
  • 5 से 25 पेज का श्वेतपत्र सम्मोहक होना चाहिए मेरे लिए आपको किसी भी काम के लिए अधिकार और संसाधन के रूप में मानने के लिए पर्याप्त है। नोट्स के लिए चेकलिस्ट और क्षेत्रों को शामिल करें ताकि वे आसानी से पढ़े और त्यागे न जाएं। और कार्यस्थल के भीतर अपनी संपर्क जानकारी, वेबसाइट, ब्लॉग और सामाजिक संपर्क प्रकाशित करना न भूलें।

व्हाइटपैपर बनाने के साधनों की एक जोड़ी बिक्री को चलाने के लिए पर्याप्त है।

  1. ट्रांसपेरेंसी - पहला यह है कि पाठक को पारदर्शी रूप से बताएं कि आप उनकी समस्या को सीमित विस्तार से कैसे हल करते हैं। विवरण इतना सीमित है, वास्तव में, वे वास्तव में इसे स्वयं करने के बजाय समस्या का ध्यान रखने के लिए आपको अधिक कॉल करेंगे। इसे स्वयं करने वाले आपकी जानकारी का उपयोग स्वयं करने के लिए करेंगे…। चिंता मत करो... वे वैसे भी आपको कभी भी फोन नहीं करने वाले थे। मैंने वर्डप्रेस ब्लॉग को ऑप्टिमाइज़ करने पर कुछ पेपर लिखे हैं - ऐसा करने में मदद करने के लिए मुझे कॉल करने वाले लोगों की कोई कमी नहीं है।
  2. योग्यता - दूसरा तरीका यह है कि अपने पाठक को वे सभी प्रश्न और उत्तर प्रदान करें जो आपको किसी अन्य से बेहतर संसाधन के रूप में योग्य बनाते हैं। यदि आप "सोशल मीडिया सलाहकार को कैसे नियुक्त करें" पर एक श्वेतपत्र लिख रहे हैं और आप अपने ग्राहकों को खुले अनुबंध प्रदान करते हैं जिसे वे किसी भी समय छोड़ सकते हैं ... दूसरे शब्दों में, अपनी ताकत का समर्थन करें और खेलें।
  3. कार्रवाई के लिए कॉल - मैं वास्तव में आश्चर्यचकित हूं कि मैं कितने श्वेतपत्र पढ़ता हूं जहां मैं लेख समाप्त करता हूं और लेखक के बारे में कोई जानकारी नहीं है, वे विषय के बारे में लिखने के योग्य क्यों हैं, और न ही वे भविष्य में मेरी मदद कैसे कर सकते हैं। अपने श्वेतपत्र में स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन प्रदान करना, जिसमें फ़ोन नंबर, पता, आपके बिक्री पेशेवर का नाम और फोटो, पंजीकरण पृष्ठ, ईमेल पते शामिल हैं… ये सभी पाठक को बदलने की क्षमता को मजबूत करेंगे।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    महान अंक, डौग। मैंने यह भी पाया है कि कई कंपनियां जो बिक्री प्रक्रिया में तेजी लाने के लिए व्हाइटपर्स का उपयोग करने का प्रयास करती हैं, उनमें से दो सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं। पहला, क्या वे एक ऐसी समस्या का वर्णन कर रहे हैं जो किसी उत्पाद या सेवा के रूप में प्रदान किए जाने वाले दर्द पर पूरी तरह से प्रासंगिक है और दूसरा, इससे क्या फर्क पड़ता है? जरूरी नहीं कि बेहतर हो। (उपभोक्ता यह तय करेगा कि, कितनी बार एक विक्रेता यह कह सकता है)।

  2. 2

    @ फ्रेटर, मैं इस बात से असहमत नहीं हूं कि आपको परिभाषित करना चाहिए कि आपका अंतर क्या है - लेकिन कोई भी ईमानदारी से किसी कंपनी पर विश्वास नहीं करता है कि वे अलग हैं। यही कारण है कि श्वेतपत्र के भीतर एक योग्यता संदेश विकसित करना इतना महत्वपूर्ण है। योग्यता को परिभाषित करके, आप खुद को अलग कर सकते हैं!

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