व्हाइटपॉपर लिखने के लिए टिप्स जो ड्राइव की बिक्री करते हैं

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हर हफ्ते, मैं व्हाइटपेपर डाउनलोड करता हूं और उन्हें पढ़ता हूं। अंततः, एक श्वेतपत्र की शक्ति को मापा जाता है, डाउनलोड की संख्या में नहीं, लेकिन बाद के राजस्व को प्रकाशित करने से आपको प्राप्त होता है। कुछ श्वेतपत्र दूसरों की तुलना में बेहतर हैं और मैं अपने विचारों को साझा करना चाहता था जो मुझे लगता है कि एक महान श्वेतपत्र है।

  • श्वेतपत्र विवरण और समर्थन डेटा के साथ एक जटिल समस्या का जवाब देता है। मुझे कुछ ऐसे श्वेतपत्र दिखाई देते हैं जो बस एक ब्लॉग पोस्ट हो सकते थे। एक व्हाइटपेपर ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप आसानी से ऑनलाइन पा सकते हैं, यह उससे कहीं अधिक है - एक ब्लॉग पोस्ट से अधिक, एक ईबुक से कम।
  • श्वेतपत्र वास्तविक ग्राहकों से उदाहरण साझा करता है, संभावनाएं, या अन्य प्रकाशन। यह एक दस्तावेज लिखने के लिए पर्याप्त नहीं है जो थीसिस बताता है, आपको इसके वैध प्रमाण प्रदान करने की आवश्यकता है।
  • श्वेतपत्र है मनभावन। पहले छापें गिनते हैं। जब मैं एक व्हाइटपेपर खोलता हूं और Microsoft क्लिप आर्ट देखता हूं, तो मैं आमतौर पर आगे नहीं पढ़ता हूं। इसका अर्थ है कि लेखक ने समय नहीं लिया ... जिसका अर्थ है कि उन्होंने शायद सामग्री लिखने में समय नहीं लिया।
  • श्वेतपत्र है स्वतंत्र रूप से वितरित नहीं। मुझे इसके लिए पंजीकरण करना चाहिए। आप मेरी जानकारी के लिए अपनी जानकारी का व्यापार कर रहे हैं - और आपको आवश्यक पंजीकरण फॉर्म के साथ मुझे लीड के रूप में पहले से ही बता देना चाहिए। लैंडिंग पृष्ठ के रूप में आसानी से एक उपकरण का उपयोग करके पूरा किया जाता है ऑनलाइन फार्म बिल्डर। अगर मैं इस विषय को लेकर गंभीर नहीं हूं, तो मैं व्हाइटपर डाउनलोड नहीं करूंगा। एक शानदार लैंडिंग पृष्ठ प्रदान करें जो व्हाइटपेपर को बेचता है और जानकारी एकत्र करता है।
  • 5 से 25 पेज का श्वेतपत्र सम्मोहक होना चाहिए मेरे लिए आपको किसी भी कार्य के लिए प्राधिकरण और संसाधन के रूप में मानने के लिए पर्याप्त है। नोटों के लिए चेकलिस्ट और क्षेत्रों को शामिल करें ताकि वे केवल पढ़े और खारिज न हों। और काम के शरीर के भीतर अपनी संपर्क जानकारी, वेबसाइट, ब्लॉग और सामाजिक संपर्कों को प्रकाशित करने के लिए मत भूलना।

व्हाइटपैपर बनाने के साधनों की एक जोड़ी बिक्री को चलाने के लिए पर्याप्त है।

  1. ट्रांसपेरेंसी - पहला यह है कि आप पाठक को पूरी तरह से बताएं कि आप उनकी समस्या का हल कैसे बना सकते हैं। यह विस्तार इतना बारीक है, वास्तव में, कि वे आपको समस्या से ध्यान हटाने के लिए कहेंगे, न कि वास्तव में स्वयं ऐसा करने से। दो-अपने आप करने वाले आपकी जानकारी का उपयोग अपने दम पर करने के लिए करेंगे। चिंता न करें ... वे आपको कभी भी कॉल नहीं करने वाले थे। मैंने वर्डप्रेस ब्लॉग को अनुकूलित करने पर कुछ कागजात लिखे हैं - मुझे ऐसा करने में मदद करने के लिए लोगों की कमी नहीं है।
  2. योग्यता - दूसरा तरीका यह है कि आप अपने पाठक को उन सभी सवालों और जवाबों के साथ प्रदान करें जो आपको किसी और से बेहतर उनके संसाधन के रूप में योग्य बनाते हैं। यदि आप "एक सामाजिक मीडिया सलाहकार को कैसे नियुक्त करें" पर एक श्वेतपत्र लिख रहे हैं और आप अपने ग्राहकों को खुले अनुबंधों के साथ प्रदान करते हैं जो वे किसी भी समय छोड़ सकते हैं ... अनुबंध पर बातचीत करने पर अपने श्वेतपत्र का वह भाग बनाएं! दूसरे शब्दों में, अपनी ताकत का समर्थन करें और खेलें।
  3. कार्रवाई के लिए कॉल - मैं वास्तव में आश्चर्यचकित हूं कि मैंने कितने श्वेतपत्र पढ़े, जहां मैं लेख को समाप्त करता हूं और लेखक के बारे में कोई सुराग नहीं है कि वे विषय के बारे में लिखने के लिए योग्य क्यों हैं, न ही वे भविष्य में मेरी मदद कैसे कर सकते हैं। अपने व्हाट्सएप में स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन प्रदान करना, जिसमें फोन नंबर, पता, आपकी बिक्री पेशेवर का नाम और फोटो, पंजीकरण पृष्ठ, ईमेल पते शामिल हैं ... ये सभी पाठक को परिवर्तित करने की क्षमता को मजबूत करेंगे।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    महान अंक, डौग। मैंने यह भी पाया है कि कई कंपनियां जो बिक्री प्रक्रिया में तेजी लाने के लिए व्हाइटपर्स का उपयोग करने का प्रयास करती हैं, उनमें से दो सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं। पहला, क्या वे एक ऐसी समस्या का वर्णन कर रहे हैं जो किसी उत्पाद या सेवा के रूप में प्रदान किए जाने वाले दर्द पर पूरी तरह से प्रासंगिक है और दूसरा, इससे क्या फर्क पड़ता है? जरूरी नहीं कि बेहतर हो। (उपभोक्ता यह तय करेगा कि, कितनी बार एक विक्रेता यह कह सकता है)।

  2. 2

    @ फ़ाइटर, मैं इस बात से असहमत नहीं हूं कि आपको इस बात को परिभाषित करना चाहिए कि आपका अंतर क्या है - लेकिन कोई भी ईमानदारी से किसी कंपनी को अब अलग नहीं मानता है। यही कारण है कि व्हाइटपॉपर के भीतर एक योग्यता संदेश विकसित करना इतना महत्वपूर्ण है। योग्यता को परिभाषित करके, आप अपने आप को अलग कर सकते हैं!

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