सामग्री का विपणनबिक्री सक्षम करना

व्हाइटपॉपर लिखने के लिए टिप्स जो ड्राइव की बिक्री करते हैं

हर हफ्ते, मैं व्हाइटपेपर डाउनलोड करता हूं और उन्हें पढ़ता हूं। अंततः, एक श्वेतपत्र की शक्ति को मापा जाता है, डाउनलोड की संख्या में नहीं, लेकिन बाद के राजस्व को प्रकाशित करने से आपको प्राप्त होता है। कुछ श्वेतपत्र दूसरों की तुलना में बेहतर हैं और मैं अपने विचारों को साझा करना चाहता था जो मुझे लगता है कि एक महान श्वेतपत्र है।

  • श्वेतपत्र विवरण और समर्थन डेटा के साथ एक जटिल समस्या का जवाब देता है। मुझे कुछ ऐसे श्वेतपत्र दिखाई देते हैं जो बस एक ब्लॉग पोस्ट हो सकते थे। एक व्हाइटपेपर ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप आसानी से ऑनलाइन पा सकते हैं, यह उससे कहीं अधिक है - एक ब्लॉग पोस्ट से अधिक, एक ईबुक से कम।
  • श्वेतपत्र वास्तविक ग्राहकों से उदाहरण साझा करता है, संभावनाएं, या अन्य प्रकाशन। यह एक दस्तावेज लिखने के लिए पर्याप्त नहीं है जो थीसिस बताता है, आपको इसके वैध प्रमाण प्रदान करने की आवश्यकता है।
  • श्वेतपत्र है मनभावन। पहले छापें गिनते हैं। जब मैं एक व्हाइटपेपर खोलता हूं और Microsoft क्लिप आर्ट देखता हूं, तो मैं आमतौर पर आगे नहीं पढ़ता हूं। इसका अर्थ है कि लेखक ने समय नहीं लिया ... जिसका अर्थ है कि उन्होंने शायद सामग्री लिखने में समय नहीं लिया।
  • श्वेतपत्र है स्वतंत्र रूप से वितरित नहीं। मुझे इसके लिए पंजीकरण करना चाहिए। आप मेरी जानकारी के लिए अपनी जानकारी का व्यापार कर रहे हैं - और आपको आवश्यक पंजीकरण फॉर्म के साथ मुझे लीड के रूप में पहले से ही बता देना चाहिए। लैंडिंग पृष्ठ के रूप में आसानी से एक उपकरण का उपयोग करके पूरा किया जाता है ऑनलाइन फार्म बिल्डर। अगर मैं इस विषय को लेकर गंभीर नहीं हूं, तो मैं व्हाइटपर डाउनलोड नहीं करूंगा। एक शानदार लैंडिंग पृष्ठ प्रदान करें जो व्हाइटपेपर को बेचता है और जानकारी एकत्र करता है।
  • 5 से 25 पेज का श्वेतपत्र सम्मोहक होना चाहिए मेरे लिए आपको किसी भी कार्य के लिए प्राधिकरण और संसाधन के रूप में मानने के लिए पर्याप्त है। नोटों के लिए चेकलिस्ट और क्षेत्रों को शामिल करें ताकि वे केवल पढ़े और खारिज न हों। और काम के शरीर के भीतर अपनी संपर्क जानकारी, वेबसाइट, ब्लॉग और सामाजिक संपर्कों को प्रकाशित करने के लिए मत भूलना।

व्हाइटपैपर बनाने के साधनों की एक जोड़ी बिक्री को चलाने के लिए पर्याप्त है।

  1. ट्रांसपेरेंसी - पहला यह है कि आप पाठक को पूरी तरह से बताएं कि आप उनकी समस्या का हल कैसे बना सकते हैं। यह विस्तार इतना बारीक है, वास्तव में, कि वे आपको समस्या से ध्यान हटाने के लिए कहेंगे, न कि वास्तव में स्वयं ऐसा करने से। दो-अपने आप करने वाले आपकी जानकारी का उपयोग अपने दम पर करने के लिए करेंगे। चिंता न करें ... वे आपको कभी भी कॉल नहीं करने वाले थे। मैंने वर्डप्रेस ब्लॉग को अनुकूलित करने पर कुछ कागजात लिखे हैं - मुझे ऐसा करने में मदद करने के लिए लोगों की कमी नहीं है।
  2. योग्यता - दूसरा तरीका यह है कि आप अपने पाठक को उन सभी सवालों और जवाबों के साथ प्रदान करें जो आपको किसी और से बेहतर उनके संसाधन के रूप में योग्य बनाते हैं। यदि आप "एक सामाजिक मीडिया सलाहकार को कैसे नियुक्त करें" पर एक श्वेतपत्र लिख रहे हैं और आप अपने ग्राहकों को खुले अनुबंधों के साथ प्रदान करते हैं जो वे किसी भी समय छोड़ सकते हैं ... अनुबंध पर बातचीत करने पर अपने श्वेतपत्र का वह भाग बनाएं! दूसरे शब्दों में, अपनी ताकत का समर्थन करें और खेलें।
  3. कार्रवाई के लिए कॉल - मैं वास्तव में आश्चर्यचकित हूं कि मैंने कितने श्वेतपत्र पढ़े, जहां मैं लेख को समाप्त करता हूं और लेखक के बारे में कोई सुराग नहीं है कि वे विषय के बारे में लिखने के लिए योग्य क्यों हैं, न ही वे भविष्य में मेरी मदद कैसे कर सकते हैं। अपने व्हाट्सएप में स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन प्रदान करना, जिसमें फोन नंबर, पता, आपकी बिक्री पेशेवर का नाम और फोटो, पंजीकरण पृष्ठ, ईमेल पते शामिल हैं ... ये सभी पाठक को परिवर्तित करने की क्षमता को मजबूत करेंगे।

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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