एक ईमेल विपणन विशेषज्ञ को काम पर रखने के लिए 8 मार्गदर्शक सिद्धांत

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एक भाग में (आप एक ईमेल विपणन विशेषज्ञ की आवश्यकता हो सकती है अगर…) हमने चर्चा की कि कब और क्यों यह उन विशेषज्ञों के साथ अनुबंध करने के लिए एक अच्छा विचार हो सकता है जिनके पास, समर्पित, ईमेल विपणन अनुभव है। अब हम? एक को काम पर रखने से पहले मार्गदर्शक सिद्धांतों पर विचार करेंगे ईमेल विपणन एजेंसी, ईमेल मार्केटिंग कंसल्टेंट या इन-हाउस ईमेल मार्केटिंग मैनेजर। क्यों?

सभी अक्सर कंपनियां अपने चयन को गलत मानदंड के आधार पर बनाती हैं, जो दिल का दर्द, अक्षमता और खोई हुई उत्पादकता और डॉलर की महत्वपूर्ण राशि का कारण बनता है।

पांच चीजें जो आपको नहीं करनी चाहिए

  1. भौगोलिक रूप से अपनी खोज को सीमित न करें। हां, विश्वास बनाने का सबसे समीचीन तरीका आमने-सामने के रिश्तों में है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि उस मामले के लिए अलग-अलग तटों या महाद्वीपों पर विश्वास भी नहीं बनाया जा सकता है। ध्यान रखें कि आप जो खोज रहे हैं वह सही फिट है। एक परिभाषित भौगोलिक क्षेत्र के लिए शुरू से अपनी खोज को प्रतिबंधित करना अनावश्यक रूप से सीमित है। आपके मार्केटिंग बजट और जोखिम पर ROI के साथ, दांव उतने ही ऊंचे हैं। ईमेल और WebEx के इस दिन में, संचार आसान और तात्कालिक है। वास्तव में, जब हम अपने ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत रूप से मिलते हैं (चाहे उन्हें तदर्थ या पूरी तरह से प्रबंधित सेवाओं की आवश्यकता होती है), बैठकें आमतौर पर केंद्रित और कुशल होती हैं क्योंकि हमने उन्हें पहले से योजना बनाई है और समय सीमित है।
  2. आकार के आधार पर पेशेवरों की स्क्रीनिंग न करें। यदि आप एक छोटी कंपनी हैं, तो आपको बंदूक के लिए काम पर रखने से इनकार नहीं करना चाहिए, क्योंकि वे अधिक सेवाएं प्रदान करते हैं और आपको आवश्यकता से अधिक अनुभव है; यकीन है, आप उनके लिए बहुत बड़ा लाभ केंद्र नहीं हो सकते हैं, लेकिन शायद उनके पास आपकी सटीक विशेषज्ञता है।
    इसी तरह, बड़े ग्राहकों को अपने विचार से छोटी एजेंसियों या स्वतंत्र पेशेवरों को बाहर नहीं करना चाहिए। छोटी दुकानों के शीर्ष पर प्रतिभाशाली लोगों को एक स्थानीय ईमेल विपणन पेशेवर या मध्य-स्तर के कर्मचारियों की तुलना में अधिक अनुभव हो सकता है जो आपको एक बड़ी पूर्ण-सेवा एजेंसी में सौंपा जाएगा। यह ध्यान, विशेषज्ञता और विचार हैं जो मायने रखते हैं।
  3. उद्योग का अनुभव होना चाहिए मत करो। बहुत सारे श्रेणी के अनुभव के साथ मार्केटिंग पेशेवरों को उद्योग समूह-विचार के अधीन हो सकता है। कोई भी समूह या व्यक्ति कभी भी आपके उद्योग के बारे में उतना नहीं जान पाएगा, जितना आप उन्हें जानते हैं कि उन्हें क्या करना चाहिए: ईमेल मार्केटिंग की कला और विज्ञान।
    ईमेल मार्केटिंग में होने वाली चीजों में से एक मुझे विभिन्न उद्योगों में काम करने से प्राप्त विचारों का क्रॉस-परागण है। प्रत्येक उद्योग अद्वितीय है, लेकिन वे सभी सामान्य विशेषताओं को साझा करते हैं। अक्सर हम जो सीखते हैं वह एक उद्योग में एक ग्राहक की सेवा के लिए एक ग्राहक के लिए एक नए विचार को ट्रिगर करता है।
  4. सट्टा कार्य के लिए (या मनोरंजन) मत पूछो। सट्टा अभियान या परीक्षण एजेंसी व्यवसाय का प्रतिबंध है, वही ईमेल-केंद्रित लोगों के लिए सही है। विशेष अभियान स्टेरॉयड की तरह हैं, वे अक्सर प्रस्तुतकर्ताओं से अधिक हो जाते हैं? क्षमताओं। लेकिन सबसे बड़ा कारण कल्पना के काम के लिए नहीं पूछना है कि सबसे अच्छी संभावनाएं - जिन्हें आप वास्तव में चाहते हैं-वे ऐसा नहीं करेंगे। वे करने के लिए नहीं है। जितना अधिक वे आपके लिए सट्टा हुप्स के माध्यम से कूदने के लिए तैयार हैं, उतना ही आपको संदेह होना चाहिए। यदि वे अपना काम देने के लिए तैयार हैं तो इसके लिए बहुत अच्छा बाजार नहीं होना चाहिए।
  5. अपने बजट के बारे में प्रश्नों से बचें। किसी को यह बताने मत दो कि पैसा (या बजट) बात नहीं करता है। प्रत्येक एजेंसी या आउटसोर्सर के पास कुछ ग्राहक बजट न्यूनतम होते हैं, जो अनुभव के माध्यम से आते हैं और अर्थव्यवस्था और उनके वर्तमान ग्राहक भार के हिस्से में समर्पित होते हैं। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि एक सूचित समीक्षा करने के लिए, आपके पास कुछ विचार है कि आपका बजट क्या है या होना चाहिए। हो सकता है कि आपको अपने बजट को जल्दी घोषित करने या आपके द्वारा सोचे गए खुले रूप में घोषित करने से कोई अप्रिय अनुभव हुआ हो (आपके द्वारा विकसित किए गए पहले याद?) ऐसा होता है। लेकिन एक सामान्य नियम के रूप में, जब आप इच्छुक संभावनाओं के साथ बोलते हैं, तो अपने बजट में आने पर खुले संवाद में संलग्न होते हैं। अंत में यह आपको समय, ऊर्जा और पैसा बचाएगा।

तो आपको ईमेल मार्केटिंग पार्टनर का चयन कैसे करना चाहिए?

  1. निर्धारित करें कि आपको क्या चाहिए। सबसे खराब चीज जो आप कर सकते हैं वह है नौकरी के लिए किराया और फिर उन्हें ऐसा न करने देना। क्या आपको नेतृत्व करने के लिए किसी की आवश्यकता है या किसी का अनुसरण करने के लिए? एक फर्म जो निष्पादन में रणनीति या एक विशेषज्ञ विकसित कर सकती है? एक सलाहकार जो मज़े करना पसंद करता है या वह जो सभी व्यवसाय है? आदेश लेने के लिए एक कर्मचारी या कोई व्यक्ति जो आपकी सोच को चुनौती देगा?
  2. बातचीत आरंभ करें। संभावनाओं को एक ई-मेल भेजें, या उन्हें कॉल करें। एक साथ फोन पर कुछ मिनट बिताएं और आपको तुरंत रसायन विज्ञान और रुचि का एहसास होगा। उनसे उनके इतिहास के बारे में पूछें कि उनके वर्तमान ग्राहक कौन हैं, उनकी मुख्य क्षमताएं क्या हैं।
  3. कुछ मामलों के अध्ययन की समीक्षा करने के लिए उन्हें आमंत्रित करें। ध्यान रखें कि आप यह देखने के लिए नहीं देख रहे हैं कि क्या उनके पास रिपोर्ट करने के लिए अच्छे परिणाम हैं (वे सभी) लेकिन उनके समाधान पर कैसे पहुंचे, इसके पीछे की सोच को समझने के लिए। आप उनकी प्रक्रिया के बारे में जानेंगे कि यह क्या है, यह कैसे काम करता है, और यह आपकी कंपनी और संस्कृति के लिए कैसे उपयुक्त हो सकता है। क्या यह पद्धतिगत है? प्रेरणा के आधार पर? डेटा पर ही आधारित?

जब आप एक अच्छा फिट पाते हैं, तो उनके साथ एक लंबा और सफल संबंध सुनिश्चित करने के लिए सबसे अच्छा तरीका पर चर्चा करें। मुआवजे और सेवाओं के लिए अपनी उम्मीदों पर स्पष्ट समझौता करने के लिए आओ। फिर स्टार्टर की बंदूक को फायर करें और उन्हें काम करने दें।

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