एक सफल खाता-आधारित विपणन रणनीति के 8 चरण

अगर आप सोच रहे हैं खाता-आधारित विपणन क्या है?, डौग ब्यूशर ने इसके लिए एक शानदार लेख लिखा Martech Zone। रणनीति भुगतान कर रही है, वास्तव में बी 92 बी बाजार के 2% बाजार एबीएम पर विचार करते हैं अत्यंत or बहुत उनके विपणन प्रयासों के लिए महत्वपूर्ण है। और बी 84 बी बाजार के 2% लोगों का मानना ​​है कि एबीएम महत्वपूर्ण है प्रतिधारण और upsell अवसरों।

एकीकृत एबीएम पर इस शानदार इन्फोग्राफिक को गोद लेने की स्थिति के साथ-साथ उन आंकड़ों के साथ जारी किया एक सफल खाता-आधारित विपणन रणनीति के 8 चरण:

1. योजना और खाता आधारित विपणन निर्धारित करें लक्ष्यों
2. असाइन करें और आंतरिक बिक्री और विपणन संरेखित करें भूमिकाओं
3. अपने लक्ष्य को परिभाषित करें अकौन्टस(लेखा)
4. विकसित करना लोग उन खातों में से प्रत्येक के आसपास (आप कर सकते हैं) आदेश व्यक्ति हमारी साइट से सीधे)
5. नक्शा आपके खातों और संपर्कों का ब्रह्मांड
6. अविस्मरणीय, मूल्यवान और साझा करने योग्य बनाएं सामग्री
7. सही का चयन करें सगाई युक्ति
8. विश्लेषण करें डेटा जो मायने रखता है

इन्फोग्राफिक के अनुसार, कंपनियां बंद सौदों पर 67% बेहतर होती हैं जब एबीएम के साथ बिक्री और मार्केटिंग टीम का तालमेल होता है और एबीएम का उपयोग करने वाली कंपनियों ने अपने विपणन प्रयासों के लिए 208% अधिक राजस्व उत्पन्न किया!

एबीएम रणनीति विकास पर अधिक गहराई से देखने के लिए, बाहर की जाँच करें एक खाता-आधारित विपणन कार्यक्रम का विकास करना वर्कबुक इंटीग्रेट हाल ही में बनाया गया हेंज मार्केटिंग.

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