सकल सांख्यिकी आप गलत कर सकते हैं

खनन

मुझे मीडिया व्यवसाय में शुरू हुए लगभग 20 साल हो चुके हैं। मैं उन अवसरों के लिए आभारी हूं जिन्होंने मुझे डेटाबेस मार्केटिंग तकनीकों में सबसे आगे रखा। मैं भी शुक्रगुज़ार हूँ कि हमने जल्दी से डेटाबेस खोज लिया खनन। उस समय के अधिकांश उपकरण हमें संपूर्ण डेटाबेस में समग्र आँकड़े प्रदान करते थे। लेकिन ये समग्र आँकड़े आपको गलत साबित कर सकते हैं।

हमारे ग्राहकों के समग्र विचारों के साथ, हमें पता चलेगा कि हमारे ग्राहकों की प्रोफ़ाइल एक निश्चित लिंग, आयु, आय और एक विशिष्ट क्षेत्र में रहती थी। उस सेगमेंट की मार्केटिंग के लिए, हम उन विशिष्ट लोगों के घरों को क्वेरी करेंगे। एक उदाहरण पुरुष हो सकता है, 30 से 50 वर्ष की आयु, $ 50k से अधिक की घरेलू आय के साथ। हम घरेलू और समाचार पत्रों द्वारा क्षेत्र के प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से उस दर्शकों के लिए एक अभियान को आगे बढ़ाएंगे और हम यह सुनिश्चित करेंगे कि हम उस क्वेरी में सभी को हिट करेंगे।

जैसे-जैसे रिपोर्टिंग और सेगमेंटेशन टूल मजबूत होते गए, हम गहराई तक जाने में सक्षम होते गए। पूरे डेटाबेस को देखने के बजाय, अचानक हम डेटाबेस को विभाजित करने में सक्षम थे और महान संभावनाओं वाले व्यक्तियों की जेब की पहचान करने लगे थे। उदाहरण के लिए, उपर्युक्त उदाहरण 70 मिलियन डॉलर से अधिक की आय वाले एकल माताओं को अनदेखा कर सकता है जो संभावित ग्राहक के रूप में अधिक अनुक्रमित हैं। जबकि हम सभी में हमारी मानवता समान है, तथ्य यह है कि हम दोनों में से कोई भी एक जैसे नहीं हैं।

मंडलियां मंडलियां

ऑनलाइन मार्केटिंग में, माध्यम एक पहलू है। आप में से कुछ की संभावनाएँ हैं जो प्रेम की समीक्षा करते हैं ... कुछ जिन्हें पढ़ना पसंद है, कुछ जिन्हें फ़ोटो साझा करना पसंद है, वीडियो देखते हैं, और कुछ ऐसे हैं जो इसे देखते समय एक अच्छे डिस्काउंट पर क्लिक करना पसंद करते हैं। वहाँ एक भी समाधान नहीं है जो आपकी सभी संभावनाओं तक पहुँच जाएगा इसलिए माध्यमों में अपनी रणनीति में विविधता लाने से बेहतर परिणाम प्राप्त होंगे। और फिर आपके माध्यमों के बीच मल्टी-चैनल मार्केटिंग अभी भी अधिक से अधिक परिणाम देगी।

उन माध्यमों में से प्रत्येक के भीतर, आप एक अलग सेगमेंट के लिए बोल रहे होंगे - इसलिए आपको विभिन्न ऑफ़र और सामग्री का प्रयोग और परीक्षण करने की आवश्यकता है। एक ब्लॉग पोस्ट सबसे अच्छी हो सकती है यदि यह जानकारीपूर्ण हो और ग्राहकों को आपके उत्पाद का सफलतापूर्वक उपयोग करने के तरीके के बारे में जानकारी प्रदान करे। लेकिन ग्राहक के प्रशंसापत्र को शामिल करके एक Youtube वीडियो का सबसे अच्छा उपयोग किया जा सकता है। एक बैनर विज्ञापन छूट के साथ बेहतर प्रदर्शन कर सकता है।

यही कारण है कि ऑनलाइन मार्केटिंग इतनी जटिल है। मीडिया के सभी में एक निरंतर ब्रांड और संदेश को बनाए रखना, प्रत्येक मीडिया की ताकत का लाभ उठाते हुए, और अलग-अलग व्यक्तियों से सीधे बात करने के लिए एक टन काम की आवश्यकता होती है। अपने ग्राहकों के एक दृश्य को देखने के लिए पर्याप्त नहीं है ... आपको अपने प्रत्येक माध्यम में गहराई से गोता लगाना चाहिए और निर्धारित करना चाहिए कि आप किस प्रकार के व्यक्ति तक पहुंच रहे हैं। आप हैरान हो सकते हैं।

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