महत्वाकांक्षा: अपनी बिक्री टीम के प्रदर्शन को प्रबंधित करने, प्रेरित करने और अधिकतम करने के लिए Gamification

बिक्री का प्रदर्शन किसी भी बढ़ते व्यवसाय के लिए आवश्यक है। एक बिक्री टीम के साथ, वे संगठन के लक्ष्यों और उद्देश्यों से अधिक प्रेरित और जुड़े हुए महसूस करते हैं। संगठन पर असंतुष्ट कर्मचारियों का नकारात्मक प्रभाव पर्याप्त हो सकता है - जैसे कि अभाव उत्पादकता और व्यर्थ प्रतिभा और संसाधन।

जब यह विशेष रूप से बिक्री टीम की बात आती है, तो सगाई की कमी व्यवसायों को प्रत्यक्ष राजस्व खर्च कर सकती है। व्यवसायों को बिक्री टीमों को सक्रिय रूप से संलग्न करने के तरीके खोजने चाहिए, या कम उत्पादकता और उच्च कारोबार दर के साथ एक अंडरपरफॉर्मिंग टीम बनाने का जोखिम उठाना चाहिए।

महत्वाकांक्षा बिक्री प्रबंधन मंच

महत्वाकांक्षा एक बिक्री प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म है जो हर बिक्री विभाग, डेटा स्रोत और प्रदर्शन मीट्रिक को एक आसान सिस्टम में एक साथ सिंक करता है। महत्वाकांक्षा स्पष्टता प्रदान करती है और पूरे बिक्री संगठनों के लिए वास्तविक समय प्रदर्शन विश्लेषण दिखाती है।

एक सरल ड्रैग-एंड-ड्रॉप इंटरफ़ेस का उपयोग करना, यहां तक ​​कि गैर-तकनीकी बिक्री नेता कस्टम स्कोरकार्ड, प्रतियोगिता, रिपोर्ट और बहुत कुछ बना सकते हैं। यहां कुछ अन्य तरीके हैं जो बिक्री नेता अपनी तकनीक स्टैक में एम्बिशन का उपयोग करते हैं।

पेलोटन को लें और इसे बिक्री टीमों के लिए सॉफ़्टवेयर में बदल दें और आपके पास महत्वाकांक्षा-एक प्रेरक कोचिंग है जो एक गेम लीडरबोर्ड के साथ संयुक्त है। पेलोटन के साथ, सवार देख सकते हैं कि वे अपना उत्पादन बढ़ाते हुए सवारी के दौरान कहाँ खड़े हैं। एम्बिशन के गैमिफिकेशन सॉफ़्टवेयर के माध्यम से, बिक्री नेता संगठन के भीतर सार्थक बदलाव लाने में मदद करने के लिए फंतासी प्रतियोगिता, बिक्री टीवी, लीडरबोर्ड और SPIFF के साथ एक समान अनुभव बना सकते हैं। 

बिक्री Gamification

एक या किसी अन्य रूप में दशकों से Gamification होता रहा है। बिक्री टीमों ने रेप्स के बीच उच्च जुड़ाव और प्रेरणा स्तर बनाने के लिए प्रोत्साहन और उत्साहजनक प्रतियोगिता बनाने में मूल्य पाया है। आखिरकार, जो प्रतियोगिता का एक छोटा सा पसंद नहीं करता है?

दूरस्थ कार्य में तेजी से बदलाव से प्रेरित, सरलीकरण एक "अच्छा-से-एक" से एक "जरूरत-से-होने" में बदल गया है। टीमों के बीच जवाबदेही और भी महत्वपूर्ण हो गई है क्योंकि बिक्री दल अब बिक्री के तल पर नहीं हैं। Gamification बिक्री नेताओं को यह भी जानकारी दे सकता है कि घर से काम करते समय उनके प्रतिनिधि कैसे प्रदर्शन करते हैं और उन्हें स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित करने की अनुमति देते हैं।

बिक्री कोचिंग सॉफ्टवेयर

बिक्री कोचिंग सबसे प्रभावी लीवर लीड है जो बिक्री प्रतिनिधि के प्रदर्शन को अधिकतम करता है और बदले में, बिक्री टीम पर सकारात्मक प्रभाव डालता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि उद्योग, टर्नओवर बिक्री में एक कुख्यात समस्या है, और पेशेवर विकास के अवसर रहने के लिए कर्मचारी की प्रेरणा में एक कारक की भूमिका निभा सकते हैं। 

टीमों के साथ अब नहीं जमीन पर, बिक्री नेताओं के पास एक प्रतिनिधि डेस्क द्वारा रोकने की क्षमता नहीं है और पूछते हैं कि वे कैसे कर रहे हैं, देखें कि उन्हें मदद की ज़रूरत है या सुस्त सवालों का जवाब देना है। हालांकि, महत्वाकांक्षा के साथ, बिक्री कोचिंग बिक्री प्रबंधकों के लिए आसान बनाता है क्योंकि वे अपने दूरस्थ वातावरण में समायोजित करना जारी रखते हैं। बड़ी और छोटी कंपनियों के लिए, बिक्री नेता एक ही स्थान पर आवर्ती बैठकें, रिकॉर्ड वार्तालाप और स्टोर एक्शन प्लान स्थापित कर सकते हैं। लचीलापन और मजबूत कार्यक्रम नेताओं को अपने स्वयं के कार्यक्रमों को डिजाइन करने और आवर्ती बैठकों को स्वचालित करने की अनुमति देता है, जब जीवन रास्ते में मिलता है, तो बैठकें पहले से ही निर्धारित होती हैं। 

बिक्री अंतर्दृष्टि और प्रदर्शन प्रबंधन

बिक्री टीम वह इंजन है जो हर व्यवसाय को अधिकार देता है। एक कंपनी की बिक्री प्रदर्शन प्रबंधन प्रक्रिया को इस इंजन को अच्छी तरह से सेव रखने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, संगठनात्मक लक्ष्यों को प्राप्त करने और उन्हें आगे बढ़ने के साथ उनकी प्रगति की निगरानी करने की आवश्यकता है। 

CRM डेटा पॉवरिंग उत्पादकता स्कोरिंग और प्रतियोगिताओं के साथ, बिक्री नेता सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनके प्रतिनिधि वर्तमान और संभावित ग्राहकों पर अपनी सभी गतिविधियों, उद्देश्यों और नोटों को लॉग कर रहे हैं। सेल्स लीडर्स के पास रेप्स की पूर्ण कॉल या ईमेल, और शेड्यूल्ड या पूर्ण मीटिंग्स में दृश्यता भी होती है, और उत्पादकता क्वाड्रंट पर प्रतिनिधि देखने के लिए कि कौन उद्देश्यों और परिणामों में गतिविधियों को परिवर्तित कर रहा है।

बिक्री प्रबंधकों को अपने बिक्री प्रतिनिधि के दिन-प्रतिदिन के प्रदर्शन में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने की तलाश में, महत्वाकांक्षा के मंच हर बिक्री प्रतिनिधि को एक स्कोरकार्ड प्रदान करता है जिसमें दैनिक लक्ष्य शामिल होते हैं। बिक्री नेता यह देख सकते हैं कि 100% गतिविधि के पूरा होने के बिना एक दिन के लिए कोई प्रतिनिधि शेष है या नहीं और उन्हें त्वरित कोचिंग सत्र निर्धारित करने में मदद करता है ताकि प्रतिनिधि ट्रैक पर वापस आ सकें। जबकि है नहीं सही बिक्री प्रतिनिधि कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं, इस पर निगरानी रखने का तरीका, बिक्री प्रदर्शन प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करना, जैसे महत्वाकांक्षा, विश्वसनीय डेटा तक पहुंच सुनिश्चित कर सकते हैं और बिक्री प्रतिनिधि और बिक्री नेताओं को अपने पाठ्यक्रम को सही करने की अनुमति दे सकते हैं। 

के ऊपर 3,000 बिक्री प्रबंधक अधिक कॉल ड्राइव करने, अधिक मीटिंग बुक करने और अपनी रिमोट या इन-ऑफिस बिक्री टीमों के लिए अधिक बंद सौदों का जश्न मनाने में मदद करने के लिए महत्वाकांक्षा का लाभ उठाएं। जैसा कि कई बिक्री नेता उन प्लेटफार्मों की संख्या को संघनित करने के लिए देख रहे हैं जो वे उपयोग कर रहे हैं, महत्वाकांक्षा यह सब करती है। सेल्स कोचिंग से लेकर लीडरबोर्ड तक, एम्बिशन सेल्स लीडर्स को अधिक बुद्धिमान और रणनीतिक निर्णय लेने में मदद करता है, जिससे टीम को परिणाम देने के लिए आवश्यक बेहतर-प्रबंधित प्रदर्शन देने की अनुमति मिलती है। 

महत्वाकांक्षा Salesforce, स्लैक, Dialsource, Cisco, ringDNA, वेग, गोंग, SalesLoft, कोरस और आउटरीच के साथ एकीकृत करती है ... Microsoft टीमें जल्द ही आ रही हैं। महत्वाकांक्षा के बारे में अधिक जानने के लिए और आप अपनी बिक्री प्रतिनिधि कैसे प्रबंधित करते हैं:

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