"युद्ध की कला" सैन्य रणनीतियाँ बाजार को जब्त करने का अगला तरीका है

युद्ध कला

खुदरा प्रतिस्पर्धा इन दिनों भयंकर है। अमेज़न जैसे बड़े खिलाड़ियों के साथ ई-कॉमर्स हावी है, कई कंपनियां बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए संघर्ष कर रही हैं। दुनिया की शीर्ष ई-कॉमर्स कंपनियों के प्रमुख विपणक केवल अपने उत्पादों के कर्षण प्राप्त करने की उम्मीद में नहीं बैठे हैं। वे उपयोग कर रहे हैं युद्ध कला दुश्मन के आगे अपने उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए सैन्य रणनीति और रणनीति। आइए चर्चा करें कि बाजारों को जब्त करने के लिए इस रणनीति का उपयोग कैसे किया जा रहा है ...

जबकि प्रमुख ब्रांड Google, फेसबुक और अन्य बड़े सहबद्ध वेबसाइटों जैसे यातायात के बड़े स्रोतों में बड़ी मात्रा में समय और संसाधनों का निवेश करते हैं, खुदरा क्षेत्र में नए प्रवेशकर्ता अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने का प्रयास करते समय विकल्पों में सीमित महसूस कर सकते हैं। ये चैनल अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं, और इस तरह किसी भी सार्थक तरीके से जुड़ने के लिए महंगे हैं।

हालांकि, अगर वे फ़्लैंक सैन्य रणनीति के साथ बाज़ार में पहुंचते हैं, तो वे विशेष ब्लॉग और लक्षित आला वेबसाइटों में संसाधनों का निवेश कर सकते हैं, सभी लक्षित प्रभावितों का उपयोग कर सकते हैं। रणनीति की अनुमति देता है जो एक बार एक था छोटा कंपनी ब्रांड जागरूकता और राजस्व बढ़ाने के लिए प्रभावी ढंग से। विकास और ब्रांड जागरूकता में विकास खुद को बाजार में प्रवेश करेगा, धीरे-धीरे शीर्ष विपणन और विज्ञापन प्लेटफार्मों पर प्रमुख ब्रांडों को लेने की क्षमता विकसित करेगा।

यह पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, प्रतियोगियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए। प्रतियोगिता दोनों ही भयंकर और लगातार विकसित होती है, बड़े हिस्से में क्योंकि ऑनलाइन रिटेल में प्रवेश के लिए बाधाएं बहुत कम हैं। लेकिन इसे एक अवसर के रूप में भी देखा जा सकता है। कई बड़ी बॉक्स चेन कंपनियों को तब तक एहसास नहीं होता है जब तक यह देर हो चुकी है कि एक नया, नया-से-बाज़ार अंडरडॉग सिर्फ एक प्रमुख श्रेणी को ऑनलाइन ले गया है। इन underdogs कुछ ही वर्षों के भीतर उद्योग के टाइटन्स के लिए प्रतियोगिता का मुख्य स्रोत हो सकता है।

यह कैसे शुरू हुआ?

लक्ष्य बनाम वॉलमार्ट उस प्रभाव का एक प्रमुख उदाहरण है जो फ्लैंक सैन्य रणनीति हो सकती है। 90 के दशक में, वॉलमार्ट को कोई डर नहीं था कि टारगेट में ग्राहकों को उनसे दूर ले जाने की क्षमता थी। उस समय वॉलमार्ट के पदचिह्न लक्ष्य को प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति नहीं देते थे। हालांकि, लक्ष्य रणनीतिक था। लक्ष्य को पता था कि बड़े बॉक्स रिटेलर बाजार में आगे बढ़ने का एकमात्र तरीका उन चुनिंदा श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करना है जिनमें वे हावी होना चाहते थे। समय में, लक्ष्य ने वित्तीय सेवाओं और फैशन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके वॉलमार्ट से उपभोक्ताओं को चुरा लिया।

फ्लैंक सैन्य रणनीति कई अन्य संगठनों के लिए अत्यधिक प्रभावी हो गई, जैसे प्रमुख विभाग के स्टोर 80 और 90 के दशक में नए ऑनलाइन प्रवेशकों से हार रहे थे। डिपार्टमेंट स्टोर ने मूल रूप से फर्नीचर और इलेक्ट्रॉनिक्स दोनों का एक बड़ा चयन बेचा, लेकिन स्टोर में सामान रखने की लागत अधिक थी, और उनके द्वारा किया गया लाभ नहीं था। इसलिए, दुकानों ने अलमारियों से इलेक्ट्रॉनिक्स और फर्नीचर लेना शुरू कर दिया, लेकिन उन्होंने पाया कि इससे ग्राहकों में गिरावट आई, जिससे अंततः बिक्री में गिरावट आई। अधिक से अधिक लोग ऑनलाइन शॉपिंग की शक्ति का एहसास कर रहे थे, जिसने बाजार में नए प्रवेशकों को बिक्री जीतने और एक बार एक प्रमुख ई-कॉमर्स कंपनी से दूर ले जाने की अनुमति दी थी।

यह उसी तरह से डिजिटल मार्केटिंग पर लागू होता है।

अब आपको जो कुछ भी चाहिए वह ऑनलाइन मिल सकता है। हालांकि वॉलमार्ट और टारगेट जैसे रिटेलर्स अभी भी मार्केटप्लेस की बड़ी हिस्सेदारी रखते हैं, लेकिन कंपनियों को छोटे रिटेलर्स की ऑनलाइन बिक्री के साथ प्रतिस्पर्धा करने में मुश्किल हो रही है।

श्रेणी के हत्यारों में से कौन हैं?

पुरुषों की शर्ट को देखना यह समझने का एक शानदार तरीका है कि कैसे प्रेमी खुदरा विक्रेता उच्च लक्षित मीडिया कंपनियों को शीर्ष अग्रणी डिपार्टमेंट स्टोरों से अधिक बेचने का लाभ उठा रहे हैं। यह मान लेना आसान है कि मेसीज, नॉर्डस्ट्रॉम और जेसीपीनी जैसे स्टोर अधिकांश पुरुषों की शर्ट बेचते हैं। लेकिन, बोनोबोस, क्लब मोनाको और अनटचिट जैसी आधुनिक मेन्सेवियर कंपनियां तेजी से बाजार में अपना कदम बढ़ा रही हैं।

पूर्वोक्त मेन्सवियर कंपनियां बाजार में कर्षण प्राप्त कर रही हैं, विशेष रूप से विशेष ब्लॉगों के माध्यम से, नए दर्शकों तक पहुंचने के लिए, सभी बॉक्स से बाहर मीडिया भागीदारी बनाने के दौरान, लेकिन उच्च मात्रा मीडिया कंपनियां। उदाहरण के लिए, UnTUCKit वर्तमान में एकमात्र पुरुषों की शर्ट कंपनी है, जो कि एक मीडिया कंपनी, Barstool Sports का लाभ उठाती है, जिसने पिछले 6 महीनों में 12 मिलियन से अधिक लोगों को ब्रांड की वेबसाइट पर लाया है।

पुरुषों की शर्ट एकमात्र श्रेणी नहीं है जिसमें यह रणनीति सही है। जब महिलाओं के अधोवस्त्र को देखते हैं, तो आप देख सकते हैं कि नई कंपनियों के बाजार में प्रवेश करने और महिलाओं के अधोवस्त्र के शीर्ष विक्रेताओं, नॉर्डस्ट्रॉम और मैसी के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए समान रुझान पाए जाते हैं। थर्डलॉव, यैंडी, और वारिवली ने फेसबुक पर केवल अच्छा प्रदर्शन करके प्रमुख ब्रांडों से 50 मिलियन से अधिक लोगों को अपनी साइटों से हटा दिया। नॉर्डस्ट्रॉम ने पाया कि थर्डलोव ने शक्तिशाली ट्रैफिक स्रोत के रूप में क्यूपलोजो का लाभ उठाने के बाद उनका ट्रैफिक कम कर दिया है।

यहां मुख्य बिंदु यह है कि नए प्रवेश करने वाले न केवल प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, वे यातायात के स्रोतों में भिन्नता का उपयोग करके जीत रहे हैं, और उन क्षेत्रों में सटीक लक्ष्यीकरण तकनीकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जहां अधिक परंपरागत खिलाड़ी बस जाने की परवाह नहीं करते हैं, या बहुत धीमी गति से हैं। संसाधन जुटाएं।

क्या बड़े बॉक्स स्टोर चलेंगे?

अब जब समस्या की पहचान हो गई है, तो डिपार्टमेंट स्टोर को तीन मुख्य क्षेत्रों का बचाव करके अपने व्यवसाय की रक्षा करनी चाहिए: मार्जिन, यातायात और ब्रांड / संबंध.

  1. मार्जिन- सिर्फ यह मत मानिए कि बड़े बॉक्स रिटेलर्स आपके प्रतियोगिता का एकमात्र स्रोत हैं। समझें कि कौन सी श्रेणियां आपके स्टोर को नियंत्रित करती हैं और उन्हें बनाए रखती हैं।
  2. यातायात जानें कि आपकी साइट पर ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है और यह ट्रैफ़िक ग्राहक में कैसे परिवर्तित हो रहा है। ऐसा करने के लिए, उन उपकरणों का उपयोग करें जो आपकी सहायता करेंगे गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक को चलाने के लिए परिमाणात्मक कार्रवाई करना रेफरल ट्रैफ़िक के शीर्ष प्रदर्शन स्रोतों को अधिकतम करने के लिए।
  3. ब्रांड के प्रति जागरूकता- ग्राहक सेवा विकसित हो रही है और आपको इसके साथ विकसित होना है। ग्राहकों के साथ सकारात्मक प्रतिष्ठा रखना बेहद जरूरी है। कंपनियों को अक्सर लगता है कि जब आप उपभोक्ता की उम्मीदों को समझते हैं और आपका उद्योग उस अपेक्षा को पूरा करता है, तो सबसे अधिक नवाचार कैसे होते हैं। बाजार में स्थिति बनाए रखने के लिए अपनी ग्राहक सेवा को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

आपके प्रतिद्वंद्वियों के बारे में समग्र समझ रखने के बाद तेजी से और अधिक कठिन हो गया है। अपने बाजार स्थान में उभरते ब्रांडों के प्रति जागरूक होने के लिए मेहनती प्रतिस्पर्धी अनुसंधान को बनाए रखना महत्वपूर्ण है। 2018 में जीतने के लिए, ब्रांडों को अपना ध्यान विशिष्ट रखना होगा कि उनके ग्राहक कौन हैं और उन्हें कैसे लक्षित करना है, सभी एक फ़्लैंक सैन्य रणनीति का उपयोग कर रहे हैं।

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