अंगूर में, शैंपेन आउट: एआई बिक्री फ़नल को कैसे बदल रहा है

बिक्री विकास प्रतिनिधि (एसडीआर) की दुर्दशा को देखें। अपने करियर में युवा और अक्सर अनुभव पर कम, एसडीआर बिक्री संगठन में आगे बढ़ने का प्रयास करता है। उनकी एक जिम्मेदारी: पाइपलाइन को भरने के लिए संभावनाओं की भर्ती करना। इसलिए वे शिकार करते हैं और शिकार करते हैं, लेकिन वे हमेशा सर्वश्रेष्ठ शिकार के मैदान नहीं ढूंढ पाते हैं। वे उन संभावनाओं की सूची बनाते हैं जो उन्हें लगता है कि बहुत अच्छी हैं और उन्हें बिक्री फ़नल में भेजती हैं। लेकिन उनकी कई संभावनाएं फिट नहीं होतीं