विश्लेषण और परीक्षणसामग्री का विपणनईमेल विपणन और स्वचालनमार्केटिंग इन्फोग्राफिक्सबिक्री सक्षम करनाखोज विपणनसोशल मीडिया और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

बी 2 बी मार्केटिंग सफलता मापने के लिए एक गाइड

कई कंपनियां अपने व्यापार-से-व्यवसाय विपणन प्रयासों के साथ विपणन मेट्रिक्स के सुसंगत सेट अप करने और विकसित करने के लिए संघर्ष करती हैं। जी 2 एम सॉल्यूशंस का यह इन्फोग्राफिक बी 2 बी मार्केटिंग मेट्रिक्स का एक संकलन है जिसे वे अपने में आगे बढ़ाते हैं मापने विपणन आरओआई ebook.

SMART मार्केटिंग मार्केटिंग के लिए दृष्टिकोण

SMART किसी भी विपणन प्रयास के मानकीकृत दृष्टिकोण के लिए एक संक्षिप्त रूप है:

  • Sमाप के लिए चुनाव करें
  • Mइसे ढीलें
  • Aनाइलज़ कुंजी खोज
  • Rटैक्टिक्स विकसित करें
  • Tइस्ट इम्पैक्ट

बी 2 बी मार्केटिंग रूपांतरण फ़नल के चरण

ओमनी-चैनल मार्केटिंग के आगमन के साथ, आपकी साइट पर आने वाले प्रत्येक विज़िटर को एक अलग रास्ते के माध्यम से पहुंचने, उलझाने और परिवर्तित करने में मदद मिलती है। पारंपरिक और डेटाबेस मार्केटिंग का फ़नल माइक्रो-स्तर पर किसी भी समय लागू नहीं होता है, लेकिन मैक्रो स्तर पर विश्लेषिकी और समग्र प्रदर्शन की निगरानी में मेट्रिक्स अभी भी उपयुक्त हैं। तीन चरण TOFU, MOFU और BOFU हैं - यहां बताया गया है कि प्रत्येक को कैसे परिभाषित किया गया है:

  1. टोफू (फ़नल के शीर्ष) - ये आपके मार्केटिंग प्रयासों के आगंतुक हैं जो आमतौर पर खरीद चक्र के एक शोध चरण में होते हैं। यहां मार्केटिंग का उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि आपका ब्रांड, उत्पाद या सेवा ऐसी पाई जाती है जहां संभावनाएं शोध कर रही हैं ... खोज, सामाजिक, समीक्षा साइटों, निर्देशिकाओं और अन्य प्रासंगिक उद्योग साइटों पर।
  2. Mofu (मध्य फ़नल) - ये आपके ब्रांड, उत्पाद या सेवा के संभावित खरीदार हैं। वे अभी तक नहीं बिके हैं - लेकिन उन्होंने अपने शोध में आपकी पहचान की है और वे आपके साथ आगे जुड़ने का निर्णय ले सकते हैं। ये वे विज़िटर हैं, जिनके लिए आप शानदार कॉल-टू-एक्शन और लैंडिंग पृष्ठ लागू करना चाहते हैं, ताकि उन्हें खरीदारी चक्र में और अधिक गहराई तक ले जाया जा सके. ईमेल मार्केटिंग इस चरण के केंद्र में है।
  3. Boofu (फ़नल के नीचे) - ये खरीदार हैं। वे खरीदने के लिए तैयार हैं, उनके पास बजट है, और वे समझते हैं कि आपके पास उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए उत्पाद और सेवाएं हैं। यह चरण आपके रूपांतरण अनुकूलन और बिक्री जुड़ाव के साथ महत्वपूर्ण है। यह वह जगह भी है जहां बिक्री सक्षम करने वाली तकनीक आपके रूपांतरणों को स्वचालित और बेहतर बनाने में मदद कर सकती है।

बी 2 बी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति के मेट्रिक्स

ऐसे रूपांतरण हैं जिन्हें रूपांतरण फ़नल में प्रत्येक बिंदु पर मार्केटिंग रणनीति के प्रत्येक चरण में लागू किया जा सकता है।

  • फ़नल का शीर्ष - ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफिक, ऑर्गेनिक कीवर्ड रैंकिंग, रेफरल ट्रैफिक, पेड सर्च ट्रैफिक, पेड सर्च कॉस्ट, पेड सर्च कॉस्ट प्रति क्लिक, डायरेक्ट ट्रैफिक (जिसमें अक्सर सोशल एप ट्रैफिक शामिल होता है), और ऑर्गेनिक और पेड सोशल मीडिया ट्रैफिक।
  • फ़नल के मध्य - कॉल-टू-एक्शन पर क्लिक करने के लिए देखें, लैंडिंग पेज पर क्लिक करने के लिए देखें और लैंडिंग पेज पर सबमिशन अनुपात पर क्लिक करने से आपको नए वर्बिज, लेआउट और कंटेंट को ड्राइव करने के लिए ऑप्टिमाइज़ और टेस्ट करने के लिए डेटा मिलेगा।
  • नीचे का फ़नल - लीड वॉल्यूम, मार्केटिंग योग्य लीड, बिक्री योग्य लीड, प्रस्ताव अनुपात की ओर जाता है, निकट अनुपात का प्रस्ताव और समग्र रूपांतरण अनुपात इस स्तर पर और हर चरण में मापा जाता है।

बी 2 बी विपणन-विश्लेषण

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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