सामग्री का विपणन

एक सफल बी 2 बी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति के लिए प्राधिकरण की आवश्यकता होती है

विपणक अक्सर अपनी सामग्री और ईमेल विपणन कार्यक्रमों की जरूरतों को पूरा करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। अधिक बार नहीं, हमारे ग्राहकों की रणनीति उनकी आंतरिक प्रक्रियाओं के आसपास बनाई गई है। समाचार, उत्पाद रिलीज़, सेवा अद्यतन या यहां तक ​​कि साप्ताहिक कार्यक्रम केवल प्रकाशित सामग्री को निर्देशित करते हैं।

निस्संदेह, समस्या यह है कि आपके व्यवसाय की मार्केटिंग योजना आपकी संभावनाओं की यात्रा की दिनचर्या का पालन नहीं करती है। एक संभावित व्यवसाय उस जानकारी की खोज कर सकता है जिसे आप वर्ष के प्रत्येक दिन, या शायद मौसम, या बजट चक्र द्वारा प्रदान कर सकते हैं। टाइमिंग प्रमुख पोषण और विपणन स्वचालन प्रणालियों के वादों में से एक है - ऐसी सामग्री प्रदान करना जो व्यवसाय को एक रूपांतरण के आधार पर खींचती या धकेलती है लेकिन हाल ही अनुसूची।

लेकिन स्वचालन अभी भी खामियों के बिना नहीं है। कई कंपनियां एक अनुकूलित के साथ आने के लिए ग्राहक डेटा का विश्लेषण और एकत्रीकरण करती हैं जीवन चक्र। निश्चित रूप से, वास्तविकता यह है कि प्रत्येक व्यवसाय अपने समय पर काम करता है - बहुत कठिन धक्का और बहुत जल्द और आपने संभावना खो दी है। बहुत धीरे-धीरे खींचें और आपके प्रतियोगी को बिक्री मिल सकती है।

सामग्री विकास के लिए कई आयाम हैं। अधिक बार नहीं, व्यवसाय उत्पादकता पर काम करते हैं। एक उदाहरण एक दैनिक ब्लॉग पोस्ट, एक साप्ताहिक समाचार पत्र, एक मासिक इन्फोग्राफिक और एक त्रैमासिक व्हाइटपेपर का उत्पादन हो सकता है। लेकिन उत्पादकता को कोई व्यवसाय नहीं मिलता है जहाँ उसे उपस्थित होने की आवश्यकता होती है। जब संभावना इसके लिए खोज रही हो तो उपस्थिति सही स्थान पर सही सामग्री है।

इसलिए, व्यवसाय सफलता सुनिश्चित करने के लिए मजबूत सामग्री कैलेंडर, आंतरिक प्रक्रिया और पदोन्नति कार्यक्रम और जनसंपर्क अभियान विकसित करते हैं। नई स्वचालन प्रौद्योगिकियां संभावनाओं के साथ संचार का अनुकूलन करने और ग्राहक पर निर्भर गति से रूपांतरण के माध्यम से चलने के लिए मशीन लर्निंग तकनीक का उपयोग कर रही हैं।

यह अभी भी पर्याप्त नहीं है।

निस्संदेह, समस्या यह है कि कोई भी सक्षम प्रतियोगी एक ही कोण पर काम कर रहा है और शायद समान तकनीकों को लागू भी कर रहा है। यह केवल एक अंतहीन, दोहराया चक्र में सामग्री का उत्पादन जारी रखने के लिए पर्याप्त नहीं है। एक विपणन संभावना से एक योग्य लीड के लिए एक व्यवसाय का नेतृत्व करना प्राधिकरण की आवश्यकता है। और बिक्री के लिए एक योग्य लीड को स्थानांतरित करने के लिए विश्वास की आवश्यकता होती है।

जब व्यवसाय एक समाधान की मांग कर रहे हैं, वे इसे एक से चाहते हैं अधिकार। व्यवसाय जोखिम को कम करना चाहते हैं, इसलिए वे उद्योग प्राधिकरण के साथ विक्रेताओं और समाधान से खरीदारी करते हैं।

सफल सामग्री विपणन रणनीतियों की कुंजी होने के बावजूद प्राधिकरण की अक्सर अनदेखी की जाती है।  इसे ट्वीट करें!

कुछ कंपनियां प्रभावित करने वालों की सहायता को सूचीबद्ध करती हैं जो पहले से ही किसी उद्योग में अपने स्वयं के अग्रिम के लिए अधिकार रखते हैं। हमने इस रणनीति के साथ मिश्रित परिणाम देखे हैं प्रभाव वास्तव में अक्सर बस है लोकप्रियता ऑनलाइन.

अधिकार प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका इसके लिए भुगतान करना नहीं है; अपना खुद का निर्माण करना है।  इसे ट्वीट करें!

सामग्री के साथ भवन प्राधिकरण नई सामग्री विकसित करने के बारे में नहीं है। यह आपके पास पहले से मौजूद सामग्री के प्रत्येक टुकड़े का ऑडिट करने और उसे अनुकूलित करने के बारे में है। यह बाहरी सामग्री को हटाने के बारे में है जो किसी भी लीड को नहीं चला रहा है या जीवनचक्र के नीचे की संभावनाओं को आगे बढ़ा रहा है।

प्राधिकरण के गेज के रूप में, Google से बेहतर कोई प्रणाली नहीं है। Google के एल्गोरिदम हाल के वर्षों में लोगों, व्यवसायों, स्थानों, उत्पाद नामों और यहां तक ​​कि संगठनों के भीतर लोगों के बीच संबंधों और संबंधों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए विकसित हुए हैं। यदि आपको आश्चर्य है कि आपकी कंपनी एक प्राधिकरण है या नहीं, तो आपको शोध करना चाहिए कि आप उन विषयों के लिए रैंक करते हैं जो ऑनलाइन शोध कर रहे हैं।

खोज इंजन परिणामों में अच्छी रैंक करने के लिए, आपको अविश्वसनीय सामग्री बनाना होगा। दिए गए कीवर्ड संयोजन के लिए, आपको अध्ययन की आवश्यकता होती है जो खोज जीत रहा है और बहुत अधिक गहन कार्य करता है। हम उन विषयों की पहचान करते हैं जो प्रतियोगियों की तुलना में हम बेहतर रैंकिंग कर रहे हैं, हम पाठ, ग्राफिक्स और वीडियो के उपयोग के माध्यम से बेहतर सामग्री विकसित करते हैं ... और हम उस सामग्री को अपडेट करते हैं जो हमारे पास पहले से ही है जो अच्छी रैंकिंग नहीं है।

हमारे प्रयास 100% नई सामग्री उत्पादन से अब लगभग स्थानांतरित हो गए हैं 50% नया और 50% वर्तमान सामग्री का अनुकूलन। हमारी सामग्री रणनीतियाँ हमेशा नए लेख, इन्फोग्राफिक्स और वीडियो का निर्माण करने से दूर चली गईं। अब हम अपनी वर्तमान सामग्री को अनुकूलित करते हैं, इसे नए (उसी URL पर) पुनः प्रकाशित करते हैं और इसे सामाजिक रूप से बढ़ावा देते हैं। हम इसकी पहुंच को अधिकतम करने के लिए भुगतान की गई रणनीतियों को भी शामिल करते हैं।

क्योंकि यह है सबसे अच्छा सामग्री, यह बेहतर रैंक करेगा। नतीजे चौंकाने वाले हैं। हमारे द्वारा काम किए गए सैकड़ों कीवर्ड विषयों के अलावा, हम 11 के एक औसत रैंक से एक औसत रैंक 3 तक चले गए हैं। लीड अधिग्रहण के लिए हमारा रूपांतरण 270% से अधिक है। और हमारी लीड प्रति लागत गिर रही है जबकि हमारी लीड क्वालिटी में सुधार हो रहा है।

इस पर आखिरी नोट। प्राधिकरण व्यावसायिक संस्थाओं की तुलना में लोगों को आसान बनाता है, इसलिए आपको अपने नेताओं को वहां से बाहर रखना चाहिए। Apple एक बहुत बड़ा ब्रांड है, लेकिन व्यवसाय का अधिकार स्टीव जॉब्स, जोनाथन आइव्स, टिम कुक, स्टीव वोज़्नियाक, गाई कावासाकी, आदि जैसे नामों के बिना नहीं है।

अपने लोगों को प्राधिकरण के आंकड़े प्रदान करने का अवसर प्रदान करें और आप अपने व्यवसाय के अधिकार में तेजी ला सकते हैं। अपने नेताओं को घटनाओं और सम्मेलनों में बोलते हुए देखना आपके व्यवसाय को एक दर्शक के सामने रखता है जो प्रासंगिक और समयबद्ध दोनों है। व्यक्तिगत संबंध बिक्री को बंद करने के लिए आवश्यक समय को कम कर देंगे क्योंकि आप अपना अधिकार प्रदर्शित करने में सक्षम हैं और साथ ही साथ संभावना का विश्वास प्राप्त करते हैं।

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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