एक प्रभावी बी 2 बी ग्रोथ रणनीति को लागू करने के लिए सबसे प्रभावी कदम क्या हैं?

बी 2 बी राजस्व वृद्धि

एक के अनुसार हाल के एक सर्वेक्षण सेल्स और मार्केटिंग लीडर के अंदर देखें, 53% कंपनियां नियमित रूप से अपने लक्ष्य बाजार का आकलन नहीं करती हैं, और 25% में बिक्री और विपणन विभाग हैं जो पूरी तरह से अपने लक्षित बाजारों पर सहमत नहीं हैं

बी 2 बी कंपनियां जो अपने शोध करती हैं कुल पता बाजार (टैम) और उनकी बिक्री और विपणन प्रयासों को राजस्व लक्ष्यों से अधिक होने की संभावना 3.3 गुना अधिक है और बी 2 बी कंपनियां जो लक्ष्य बनाती हैं आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (आईसीपी) राजस्व लक्ष्यों को पार करने की संभावना 5.3 गुना अधिक है

2018 में बिक्री और विपणन संरेखण राज्य डाउनलोड करें

के अनुसार अंदर का दृश्य, इन तीन सवालों के जवाब देने से, स्मार्ट बी 2 बी कंपनियां अपने राजस्व में वृद्धि कर रही हैं:

  1. मेरे सबसे अच्छे ग्राहक कौन हैं?
  2. नई भौगोलिक और उद्योग क्या हैं जहाँ मैं विस्तार कर सकता हूँ?
  3. क्या हम सही ग्राहकों और सही राजस्व के बाद जा रहे हैं?

यह एक प्रमुख कारण है कि बी 2 बी कंपनियों के बीच खाता आधारित विपणन लोकप्रियता में विस्फोट हुआ है। बी 2 बी कंपनियों ने हमेशा महान भावी ग्राहकों पर शोध और लक्ष्य किया है - लेकिन ये प्लेटफ़ॉर्म स्कोर, ट्रैक, मार्केट, और उन सगाई को अधिक कुशलता से और प्रभावी ढंग से बंद करने में सक्षम बनाते हैं।

अनलॉक बी 2 बी राजस्व वृद्धि

इनसाइड व्यू एपेक्स रीयल-टाइम डेटा और विजुअल एनालिटिक्स का उपयोग करके बाजार विश्लेषण को स्वचालित करता है ताकि कंपनियां पूरी तरह से नए बाजार देख सकें और तेजी से रणनीतिक निर्णय ले सकें।

हमने महसूस किया कि हमारे पास प्रौद्योगिकी, विशेषज्ञता और डेटा था, ताकि कंपनियों को इन सवालों का जवाब जल्दी और आत्मविश्वास के साथ देने में मदद मिल सके, इसलिए वे कभी मौका नहीं छोड़ते। व्यावसायिक रणनीति आंत और अनुमान पर आधारित नहीं होनी चाहिए। और इसे बोझिल डेटा विश्लेषण की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए। इनसाइड व्यू एपेक्स अत्याधुनिक तकनीक और सर्वोत्तम संभव डेटा का उपयोग करता है ताकि आप अपने व्यवसाय के लिए सही निर्णय ले सकें। Umberto Milletti, इनसाइड व्यू के सीईओ ने कहा

इनसाइड व्यू एपेक्स

विशेष रूप से बी 2 बी अधिकारियों के लिए डिज़ाइन किया गया, इनसाइड व्यू एपेक्स रणनीतिक योजना से लेकर विश्लेषण और अनुकूलन के लिए ऑर्केस्ट्रेटेड निष्पादन तक पूरी तरह से बाजार की प्रक्रिया को संबोधित करता है।

  1. योजना: नए बाजारों की खोज करें और बाजार की रणनीति बनाएं
    • एक सहज ज्ञान युक्त विज़ार्ड और आंतरिक ग्राहक डेटा का उपयोग करके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (आईसीपी) को परिभाषित करें।
    • पता मौजूदा बाजार (TAM) को समझने और आकार देने के लिए बाहरी बाजार डेटा के खिलाफ मौजूदा ग्राहक और संभावना डेटा मैप करें।
    • नए या आसन्न बाजार क्षेत्रों या क्षेत्रों की कल्पना करें और लक्ष्यीकरण को परिष्कृत करने के लिए "क्या होगा" का विश्लेषण करें।
    • किसी कंपनी के TAM, लक्षित सेगमेंट या प्रदेशों की पैठ का निर्धारण करें, सफ़ेद स्थान के अवसरों को देखें, और CRM या मार्केटिंग ऑटोमेशन प्रोग्राम (MAP) में जोड़ने के लिए शुद्ध नए खातों और लोगों की निर्यात सूचियाँ देखें।
    • अतिरिक्त अनुशंसित रूप-समान खातों को उजागर करने के लिए AI का उपयोग करें जो आदर्श ग्राहकों और / या संभावनाओं की विशेषताओं से निकटता से मेल खाते हैं।
  2. निष्पादित करना: GTM योजना को अंजाम देने के लिए निर्धारित लक्ष्यों को पूरा करें
    • पहले सर्वोच्च प्राथमिकता वाले खातों पर बिक्री और विपणन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए खाता-आधारित विपणन (एबीएम) सूचियों का निर्माण करें।
    • फ्लैग एबीएम, आईसीपी, और परिभाषित खंड या क्षेत्र खाते और बिक्री और विपणन उपकरणों के भीतर बिक्री और विपणन जुड़ाव को संरेखित करने के लिए संपर्क।
    • वांछित परिणामों को चलाने के लिए प्रत्येक एबीएम / आईसीपी / सेगमेंट / क्षेत्र समूह के साथ संलग्न करने के लिए अनुशंसित कार्यों के साथ बिक्री उपयोगकर्ताओं को गाइड करें।
  3. जीतना: सफलता के लिए अनुकूलन करने के लिए वास्तविक समय में लक्ष्य खंडों के खिलाफ प्रदर्शन की कल्पना करें
    • फ़नल व्यू एपेक्स में MAP और CRM डेटा को फीड करें और फ़नल के प्रत्येक चरण में लक्ष्य सेगमेंट में सफलता की कल्पना करें और समय के साथ अवसरों में परिवर्तित होते हैं और सौदों को जीतते हैं।
    • पहचानें कि लीड या अवसर वास्तविक समय में निश्चित रूप से सही होने के लिए कैसे अटक सकते हैं।
    • तुलना करें कि आप अपने ICPs के बाहर लक्ष्य खंड, लीड, अवसर और सौदों में कैसे कर रहे हैं।
    • व्यक्तिगत सेगमेंट को मापें, या कुल मिलाकर, यह कल्पना करने के लिए कि आपको सबसे बड़ी सफलता कहां मिल रही है, इसलिए आप अपने संसाधनों को उच्चतम क्षमता वाले लक्ष्यों पर केंद्रित कर सकते हैं।

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