कैसे मैंने लिंक्डइन वीडियो के साथ बी 2 बी बिजनेस के एक मिलियन डॉलर का निर्माण किया

लिंक्डइन वीडियो मार्केटिंग

वीडियो ने सबसे महत्वपूर्ण विपणन उपकरणों में से एक के रूप में मजबूती से अपनी जगह अर्जित की है व्यवसायों का 85% अपने विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए वीडियो का उपयोग करना। अगर हम बी 2 बी मार्केटिंग देखें, 87% वीडियो विपणक ने रूपांतरण दरों में सुधार के लिए लिंक्डइन को एक प्रभावी चैनल के रूप में वर्णित किया है।

अगर बी 2 बी उद्यमी इस अवसर को भुनाने में सक्षम नहीं हैं, तो वे गंभीरता से गायब हैं। लिंक्डइन वीडियो पर केंद्रित एक व्यक्तिगत ब्रांडिंग रणनीति का निर्माण करके, मैं अपने व्यवसाय को वित्त पोषण के बिना एक मिलियन डॉलर तक बढ़ने में सक्षम था। 

लिंक्डइन के लिए प्रभावी वीडियो बनाना मानक से परे है विपणन वीडियो सलाह। लिंक्डइन वीडियो को सही दर्शकों तक पहुंचने और वास्तविक प्रभाव बनाने के लिए मंच के लिए विशेष रूप से बनाया और अनुकूलित किया जाना चाहिए।

बी 2 बी कंपनी बनाने के लिए लिंक्डइन वीडियो का उपयोग करने के बारे में यहां मैंने जो कुछ सीखा है (और जो मैं चाहता हूं कि मुझे पता है)। 

ड्राइविंग परिणाम

मैंने ऊपज करने के लिए प्रतिबद्ध किया मेरा लिंक्डइन वीडियो गेम लगभग दो साल पहले। मैंने कंपनी की पोस्ट के लिए वीडियो बनाने के साथ डब किया था, लेकिन मेरे लिए व्यक्तिगत ब्रांडिंग बिल्कुल नई थी। मैं लिंक्डइन वीडियो बनाने के बारे में सोचता था जो एक व्हाइटबोर्ड के सामने एकदम सही मुद्रा के साथ खड़े होते थे और इनबाउंड मार्केटिंग ज्ञान को स्पष्ट रूप से बंद कर देते थे। मैंने अपनी रणनीति को स्थानांतरित कर दिया और उद्योग के हिस्सों के बारे में बात करने वाले अधिक आकस्मिक वीडियो बनाना शुरू कर दिया, जिन्हें मैं जानता हूं और प्यार करता हूं।

मैंने अपने व्यवसाय को बेचने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, गंभीर लाने पर ध्यान केंद्रित किया मेरे दर्शकों के लिए मूल्य। मैंने अधिक वीडियो बनाना जारी रखा, खुद को मार्केटिंग, व्यवसाय, प्रबंधन और उद्यमिता में विषय विशेषज्ञ के रूप में स्थापित किया। लगातार पोस्टिंग और नियमित बातचीत के माध्यम से, मैंने अपने दर्शकों को अगले कुछ महीनों में बहुत अधिक बढ़ा दिया: अब यह 70,000 अनुयायियों तक पहुंच गया है! 

मेरी वीडियो रणनीति धुरी (और थोड़ी व्यक्तिगत पाने की मेरी इच्छा) ने नए लीड के टन के रूप में भुगतान किया। वहां खुद को लगाकर और अपने जीवन के बारे में बात करते हुए, लोग मुझे जानते हैं, अगर वे सोचते हैं कि वे हमारे साथ काम करने के लिए फिट हैं, तो पहुंचें और बिक्री प्रक्रिया तेज हो। जब तक ये लिंक्डइन संभावनाएं मेरी कंपनी की वेबसाइट पर जाने लगीं या मेरे पास पहुंचीं, वे पहले से ही गर्म थे। आज तक, मेरी कंपनी ने लिंक्डइन से आने वाले लीड से अनुबंध में एक मिलियन डॉलर से अधिक पर हस्ताक्षर किए हैं।

जबकि मुझे एक शानदार टीम से मदद मिलती है जो उन लीडों का पोषण करती है, लीड जनरेशन एक बहुत बड़ा पहला कदम है- और इसके लिए एक मजबूत लिंक्ड वीडियो वीडियो स्ट्रैटेजी की आवश्यकता होती है।

एक दृश्य कहानी कह रही है

लिंक्डइन वीडियो बताने का एक शानदार तरीका है सम्मोहक, दृश्य कहानियाँ आपके व्यक्तिगत ब्रांड और आपके व्यवसाय के बारे में। जबकि दोनों प्रारूप महान हैं, आप अक्सर अपने ब्रांड के बारे में एक वीडियो पोस्ट में बता सकते हैं। 

वीडियो का मूल्य वह है जो आप नेत्रहीन / श्रव्य रूप से व्यक्त करने में सक्षम हैं। वीडियो से लोग आपसे जुड़ सकते हैं और आपको जान भी सकते हैं क्योंकि वे आपकी बॉडी लैंग्वेज और आपके बोलने के तरीके से जानकारी को चमका सकते हैं। कई लोगों ने मुझे बताया है कि वे ऐसा महसूस करते हैं कि वे मुझे पहले से ही लिंक्डइन पर साझा किए गए वीडियो को देखने से जानते हैं।

जब आप स्पीकर के स्वर और भावना को सुनते हैं तो एक ही संदेश बहुत अलग तरीके से प्राप्त किया जा सकता है। सोशल मीडिया तड़क-भड़क वाले टेक्स्ट पोस्ट का उपरिकेंद्र है, लेकिन वीडियो अधिक प्रामाणिक लगता है। वीडियो "हाइलाइट रील" का भी मानवकरण करता है जो सोशल मीडिया बन गया है। आपको वीडियो को साझा करने के लिए थोड़ा कच्चा, थोड़ा और वास्तविक बनाना होगा - एक पाठ जो मैंने पिछले साल लगातार सीखा है जबकि पृष्ठभूमि में घर से सीखने वाले तीन बच्चों के साथ वीडियो फिल्माया गया है। 

अपने आदर्श दर्शकों की खेती 

वही सर्वोत्तम प्रथाएँ जो हम अन्य विपणन चैनलों पर लागू होते हैं, यहाँ भी लागू होती हैं; अर्थात्, आपको अपने दर्शकों के बारे में रणनीतिक होना होगा, और आपको लोगों को देखभाल करने का एक कारण देना होगा। 

जितना हमें लगता है कि एक विस्तृत जाल की कास्टिंग करना अधिक लीड उत्पन्न करेगा, हम जानते हैं कि यह सच नहीं है। लिंक्डइन वीडियो बनाते समय आपको अपने दर्शकों के बारे में जानबूझकर होना चाहिए। आप किससे बोल रहे हैं? हालांकि आपको हमेशा किसी विशेष व्यक्ति को लिखित सामग्री को निर्देशित करना चाहिए, एक विशिष्ट दर्शक को ध्यान में रखते हुए, जिसे आप फिल्मांकन करते समय सचमुच संबोधित कर रहे हैं, आपको अधिक सम्मोहक सामग्री को शिल्प करने में मदद करेगा। 

एक बार जब आप निर्धारित कर लेते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, तो आपको एक संदेश की आवश्यकता होगी, जो प्रतिध्वनित होगा। तुम्हें पता है कि निश्चित रूप से प्रतिध्वनित नहीं होगा? आपके उत्पाद या सेवा का विवरण। आपको लोगों को देने की जरूरत है देखभाल करने का कारण अपनी कंपनी के बारे में बात करने से पहले। अपनी कंपनी के कम उल्लेख के साथ शैक्षिक सामग्री बनाने पर ध्यान दें। 

फिल्म शुरू करने से पहले, खुद से पूछें:

  • मेरे दर्शकों को क्या परवाह है? 
  • मेरे दर्शक किस बारे में चिंतित हैं?
  • लिंक्डइन पर मेरे दर्शक क्या सीखना चाहते हैं?

याद रखें: जब आप 'पोस्ट' हिट करते हैं तो दर्शकों की खेती बंद नहीं होती है आपको अपने लक्षित बाजार के साथ बातचीत करके (और वास्तविक रुचि लेने के साथ) अपने दर्शकों को पीछे के छोर पर बनाने की आवश्यकता है। 

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके द्वारा उल्लिखित लक्षित दर्शक वास्तव में आपके वीडियो को देखते हैं, यह पहले कनेक्शन बनाने में मदद करता है। मेरी टीम और मैं प्रत्येक उद्योग में संभावनाओं की सूची बनाकर और उन्हें हमारे नेटवर्क में शामिल होने के लिए आमंत्रित कर रहे हैं ताकि वे अपने फ़ीड में हमारी सामग्री देख सकें। वे नियमित रूप से हमारे ब्रांड और हमारे मूल्य की याद दिलाते हैं कि हमें बिना ज्यादा कीमत के बेचना है। 

आपका लिंक्डइन वीडियो रणनीति बनाना

अपना व्यक्तिगत और कंपनी ब्रांड बनाने के लिए अपना खुद का लिंक्डइन वीडियो बनाना शुरू करने के लिए तैयार हैं? इसे पसीना मत करो - यह आसान है शुरू हो जाओ जो आप सोच रहे हैं। 

पिछले 2 वर्षों में प्रभावी लिंक्डइन वीडियो बनाने के बारे में मैंने कुछ युक्तियां सीखी हैं-जिसमें एक महामारी के दौरान वीडियो विकसित करने के 10 महीने शामिल हैं:

  • इसे खत्म मत करो बस कैमरा चालू करें और शूट करें। मैं अपने वीडियो भी नहीं देखता क्योंकि मैं खुद को अलग रखूंगा।
  • सुबह पोस्ट शेयर करें। आप सुबह शाम की तुलना में अधिक व्यस्तता देखेंगे।
  • उपशीर्षक जोड़ें। लोग अपने फोन पर या दूसरों के आसपास देख रहे होंगे, और सुनने के बजाय पढ़ेंगे। यह एक सुलभता का सर्वोत्तम अभ्यास भी है। 
  • एक शीर्षक जोड़ें। जब आप उपशीर्षक जोड़ रहे हैं, तो अपने वीडियो पर ध्यान आकर्षित करने वाली शीर्षक जोड़ें

लिंक्डइन वीडियो पर जैकी हेमीज़

  • व्यक्तिगत हो जाओ। मेरे पोस्ट जो वास्तव में अच्छी तरह से किए गए हैं, विफलता के बारे में हैं, प्रगति पर प्रतिबिंबित करते हैं और कठिन परिस्थितियों को संभालते हैं। 
  • मूल रहो। मैंने वीडियो सीरीज़ पोस्ट करने के साथ प्रयोग किया है लेकिन कुछ नया कहना (विभिन्न शीर्षक और थंबनेल के साथ) सबसे अधिक आकर्षक है। 
  • नकल के साथ पूरक। लोग आपका पूरा वीडियो नहीं देख सकते हैं, और यह ठीक है! उन्हें अपने पद पर बने रहने के लिए एक कारण दें और सम्मोहक कॉपी जोड़कर संलग्न करें। 

अपने B2B ब्रांड को विकसित करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, आपको लिंक्डइन वीडियो का उपयोग करना होगा। तो अपनी आँखें बंद करो और अंदर कूदो! एक बार जब आप पोस्ट करना शुरू करते हैं, तो आप विश्वास नहीं करेंगे कि आपने जल्दी अपलोड नहीं किया। 

लिंक्डइन पर जैकी हेमीज़ का पालन करें

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