आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि कौन से बी 2 बी रेफ़रल बंद हो रहे हैं

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किसी भी B2B कंपनी की बिक्री मशीन को ठीक-ठीक, अच्छी तरह से तेल से सना हुआ होना चाहिए, और पूरी गति से चलना चाहिए ताकि वास्तव में नीचे की रेखा पर फर्क पड़े। मेरा मानना ​​है कि कई कंपनियों को केवल इसलिए नुकसान होता है क्योंकि वे कोल्ड कॉल के माध्यम से नए व्यवसाय पर निर्भर हैं, लेकिन उनके कर्मचारियों के पास सफलता प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करने के लिए सही टीम नहीं है।

एक CEO ने हाल ही में Insight Venture Partners द्वारा एक सेवा कंपनियों के रूप में सफल सॉफ़्टवेयर के लिए बिक्री और विपणन मेट्रिक्स को मेरे साथ साझा किया - और संख्याएँ आपको चौंका सकती हैं। एक नया ग्राहक प्राप्त करने में एक टन का काम लगता है। आपके पास ऐसी टीम नहीं हो सकती है जो हर दिन काम पर नहीं आ रही हो और फर्क करने की उम्मीद कर रही हो।

या आप कर सकते हैं? B2B व्यापार का एक स्रोत है जो किसी भी अन्य की तुलना में बहुत अधिक धर्मान्तरित है जिसका आप लाभ नहीं उठा सकते हैं।

चैनल द्वारा रूपांतरण दर का विश्लेषण करते समय, एक चैनल एक स्पष्ट विजेता के रूप में उभरता है। ग्राहक और कर्मचारी रेफरल 3.63% रूपांतरण दर उत्पन्न करते हैं, अगले चैनल की तुलना में लगभग दोगुना - 1.55% रूपांतरण दर वाली वेबसाइटें। सामाजिक में 1.47% रूपांतरण दर और सशुल्क खोज 0.99% है। सबसे खराब प्रदर्शन करने वाले चैनल 0.02% रूपांतरण दर, 0.04% रूपांतरण दर के साथ घटनाओं और 0.07% रूपांतरण दर वाले ईमेल अभियानों के साथ लीड लिस्ट हैं। गिलाद रायचस्तैन, इंप्लिसिट.

जब हम समाधान भागीदारों से बात करते हैं तो हम हमेशा आश्चर्यचकित होते हैं और उनमें से कई के पास ऐसा कोई कार्यक्रम नहीं होता है जो कर्मचारी या ग्राहक रेफरल को पुरस्कृत करता हो। आपके कर्मचारी आपके व्यवसाय के लिए चैंपियन हैं (या होने चाहिए) - अपने नेटवर्क पर आपको बढ़ावा दे रहे हैं। आपके ग्राहक एक और अद्भुत संसाधन हैं। क्या आपके पास एक ईमेल है जो समय-समय पर यह पूछती रहती है कि क्या वे किसी को संदर्भित करना चाहते हैं? क्या आप उन रेफरल के लिए कुछ पुरस्कार या नकद प्रदान करते हैं? यह डेटा आपको अभी शुरू कर सकता है!

कम से कम, एक लैंडिंग पृष्ठ होना जो आपके कर्मचारियों, ग्राहकों और भागीदारों के बीच वितरित अद्वितीय लिंक वाले स्रोत को पकड़ता है, आपकी प्राथमिकता पर उच्च होना चाहिए। यह आपको अपने सर्वोत्तम रेफरल को ट्रैक और पुरस्कृत करने की अनुमति देगा!

बी 2 बी बिक्री-मानक

इम्प्लाईसिट अपनी संभावना और ग्राहक संचार को उपयुक्त CRM रिकॉर्ड में अपडेट करता है, जिससे आपको थकाऊ कार्यों पर अपना और आपकी टीम का मूल्यवान समय बचाते हुए अपनी पाइपलाइन को अधिक प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की सुविधा मिलती है। इंप्लिसिट एल्गोरिदम का उपयोग करता है जो प्रत्येक ईमेल, संपर्क और कैलेंडर ईवेंट की पहचान करता है और इसे सही अवसर पर मिलान करता है - स्वचालित रूप से 100%।

3 टिप्पणियाँ

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    डौग, मैंने इस वर्ष (2015) अपनी टीम के बीच एक रेफरल कार्यक्रम बनाया। मैंने जो सबसे अच्छा काम अब तक। यह काफी सरल कार्यक्रम है। जब मेरी टीम का कोई सदस्य हमारे पोर्टफोलियो में एक नया क्लाइंट लाता है, तो मैं उस कर्मचारी को वेबसाइट डिजाइन बिल्ड का 5% इनाम देता हूं। इसलिए, उदाहरण के लिए यदि वे $ 10,000 वेबसाइट परियोजना का उल्लेख करते हैं, तो उन्हें $ 500 का बोनस मिलेगा। क्या मेरी टीम को यह कार्यक्रम पसंद है? ओह! हाँ, वे इसे प्यार करते हैं।

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      यह शानदार ग्रेग है! हमें रेफरल प्रोग्राम बहुत पसंद हैं। कुछ लोगों को लगता है कि यह एक अजीब प्रथा है, लेकिन कंपनियां ड्राइव बिजनेस की मदद के लिए हर समय सेल्स लोगों को भुगतान करती हैं ... आप अपने स्वयं के भागीदारों और कर्मचारियों को भुगतान क्यों नहीं करेंगे?

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