आपकी B2B बिक्री रणनीति क्रेता की यात्रा में समायोजित नहीं हुई है

b2b खरीद यात्रा बिक्री अनुकूलन

ठीक है ... यह एक छोटा सा स्टिंग करने जा रहा है, खासकर मेरे दोस्तों को बिक्री में:

बिक्री दल ग्राहकों के साथ जुड़ने और अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं जिससे बिक्री उत्पादकता में कमी आ रही है। ग्राहक तक पहुंचना कठिन होता जा रहा है, जिससे बिक्री उत्पादकता मेट्रिक्स एक चट्टान से गिर रहा है। जब बिक्री प्रतिनिधि अंततः अपने लक्ष्य के साथ बोलते हैं, तो उन्हें ग्राहक द्वारा बुरी तरह से तैयार के रूप में देखा जाता है, मुख्यतः क्योंकि आज का ग्राहक बिक्री के साथ जुड़ने से पहले अंतहीन मात्रा में जानकारी और परिप्रेक्ष्य के लिए गुप्त है। जो ग्राहक अभिभूत हैं वे प्रक्रिया को आगे बढ़ाने के लिए बिक्री प्रतिनिधि को वापस आमंत्रित नहीं कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि उन ग्राहकों तक पहुंचने में निवेश किया गया धन और प्रयास बर्बाद हो गया है।

एक दशक तक मेरी लड़ाई का रोना अब यही है, कि आपकी बिक्री टीम उन संभावनाओं से नहीं जुड़ रही है जहाँ वे हैं, और न ही आपकी मार्केटिंग सामग्री। हर साल, ऐसा लगता है कि सत्य का शून्य क्षण - वह बिंदु जहां उपभोक्ता या व्यवसाय अपना बना रहे हैं खरीदने का निर्णय - अपनी बिक्री टीम के साथ संपर्क के बिंदु से और आगे और आगे बढ़ना जारी रखता है।

यह सामग्री विपणन और सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीतियों की कुंजी है ... अनुसंधान सामग्री और आपके बिक्री कर्मियों को निर्णय चक्र में उस बिंदु के करीब रखने के लिए। केवल अधिक एसपीआईएफ (बिक्री प्रदर्शन प्रोत्साहन कोष), प्रोत्साहन, लक्ष्य या यहां तक ​​कि प्रौद्योगिकी जोड़ना पर्याप्त नहीं है।

इसलिए हम अपने ग्राहकों से जारी रखने का अनुरोध कर रहे हैं परिवहनीय सामग्री का विकास करना जैसे इन्फोग्राफिक्स, व्हाइटपेपर, केस स्टडी, वेबिनार, प्रेजेंटेशन के साथ-साथ उनका मिलना बिक्री संगठनों सामाजिक रूप से लगे. यही कारण है कि हम आपकी साइट पर आने वाले व्यवसायों की पहचान करने के लिए आईपी इंटेलिजेंस जैसे बेहतर टूल लागू कर रहे हैं ताकि आप उन तक पहुंच सकें और उनसे जुड़ सकें से पहले खरीद निर्णय किया जाता है।

मार्केटब्रिज इस दृश्य को विकसित करने में मदद करने के लिए इस इन्फोग्राफिक को विकसित किया। MarketBridge समाधान पाइपलाइन की मात्रा, वेग, नज़दीकी दरों और ग्राहक वफादारी को बढ़ाने के लिए विपणन और बिक्री में सहायता करते हैं।

बिक्री और B2B क्रेता यात्रा

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