एक सफल सामाजिक विक्रय रणनीति का फाउंडेशन

b2b पास

इनबाउंड बनाम आउटबाउंड हमेशा एक बहस लगती है जो बिक्री और विपणन के बीच चलती है। कभी-कभी बिक्री नेता सिर्फ यह सोचते हैं कि क्या उनके पास अधिक लोग और अधिक फोन नंबर हैं जो वे अधिक बिक्री कर सकते हैं। विपणक अक्सर महसूस करते हैं कि अगर उनके पास सिर्फ अधिक सामग्री और प्रचार के लिए बड़ा बजट था, तो वे अधिक बिक्री चला सकते हैं। दोनों सच हो सकते हैं, लेकिन बी 2 बी बिक्री की संस्कृति अब बदल गई है कि खरीदार वे सभी शोध कर सकते हैं जो उन्हें ऑनलाइन चाहिए। बिक्री और विपणन के बीच विभाजन धुंधला हो रहा है - और ठीक है!

अपनी अगली खरीद को ऑनलाइन शोध करने की क्षमता के साथ बिक्री पेशेवरों को दिखाई देने और लगे रहने का अवसर आता है जहां खरीदार जानकारी मांग रहा है। बिक्री पेशेवर जो सामग्री की शक्ति का उपयोग कर रहे हैं और अपने स्थान पर अपने अधिकार का निर्माण कर रहे हैं, महान परिणाम प्राप्त कर रहे हैं। ब्लॉगिंग, सोशल मीडिया, बोलने के अवसर, और व्यापार नेटवर्किंग सभी ऐसे माध्यम हैं जहां बिक्री लोग संभावना को मूल्य प्रदान करने की अपनी क्षमता प्रस्तुत कर सकते हैं।

बी 2 बी सेल्स, खरीदार और सामाजिक विक्रय रणनीति

  1. जहां खरीदार है वहां मौजूद रहें - लिंक्डइन, ट्विटर, फेसबुक ग्रुप और अन्य उद्योग साइटें सभी महान नेटवर्किंग साइट हैं जहां बिक्री पेशेवर खरीदारों को खोज सकते हैं या एक महान प्रतिष्ठा का निर्माण कर सकते हैं।
  2. मूल्य प्रदान करें, विश्वसनीयता बनाएं - सामग्री को क्यूरेट करना, प्रश्नों का उत्तर देना, और खरीदारों को सहायता प्रदान करना (आपके उत्पादों और सेवाओं के बाहर भी) आपको विश्वसनीयता बनाने में मदद करेगा।
  3. मान + विश्वसनीयता = अधिकार - दूसरों की मदद करने की प्रतिष्ठा होने से आप एक बेहतरीन बिक्री संसाधन बन जाते हैं। B2B खरीदार एक विक्रेता के साथ बंद नहीं करना चाहते हैं, वे एक ऐसा साथी खोजना चाहते हैं जो उनके व्यवसाय को सफल बनाने में मदद कर सके।
  4. प्राधिकरण भरोसे की ओर जाता है - ट्रस्ट वह आधार है जिसके द्वारा हर बी 2 बी खरीदार अपना निर्णय लेता है। ट्रस्ट ऑनलाइन व्यापार के हर अवसर की कुंजी है और आमतौर पर खरीद निर्णय में अंतिम बाधा है।
  5. न्यास विचार की ओर ले जाता है - एक बार जब आपको खरीदार का विश्वास हो जाता है, तो वे तब पहुंचेंगे जब वे देखेंगे कि आप उनकी मदद कर सकते हैं।
  6. विचारधारा करीब हो जाती है! - हर महान बिक्री पेशेवर बस विचार करने का अवसर चाहता है ताकि वे चमक और करीब हो सकें।

बदलते बिक्री और विपणन परिदृश्य के बारे में बहुत सारी बातें हैं। लेकिन यह विकास एक महत्वपूर्ण कारक से प्रेरित है: खरीददार। जिस तरह से लोगों ने उत्पादों और सेवाओं को ऑनलाइन खरीदा है वह नाटकीय रूप से वर्षों में बदल गया है - और इन दिनों, खरीदारों के पास पहले से कहीं अधिक शक्ति है। आज के ग्राहक पर क्या प्रभाव पड़ता है, इस बारे में अधिक जानने के लिए, हमने एक साथ एक इन्फोग्राफिक रखा है जो उनकी प्रेरणाओं को प्रकट करता है। खरीदारों के साथ किस प्रकार की सामग्री अधिक गूंजती है? वे किस पर भरोसा करते हैं? क्रय प्रक्रिया को सरल बनाने के लिए आपको कौन से उपकरण लगाने चाहिए? जोस सांचेज़, जीवन के लिए बिक्री.

लोग ऐसे विचारक नेताओं से खरीदते हैं जो दिखाई देते हैं जहां बी 2 बी खरीदार जानकारी मांग रहा है और खरीदार को जो जानकारी मिल रही है उसे प्रदान कर रहा है। क्या आपकी बिक्री वहाँ है?

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