व्यापार खरीदारों अलग हैं!

बिजनेस टू बिजनेस बायर्सकॉपीराइटर बॉब बेली ने कारणों की एक सूची प्रदान की है कि क्यों व्यवसायों के लिए विपणन उपभोक्ताओं से बहुत अलग है। मैंने . के बारे में लिखा है इरादा पिछले पोस्टों में, और मेरा मानना ​​है कि यह एक बेहतरीन उदाहरण है। इरादा उपभोक्ताओं की तुलना में एक व्यवसाय खरीदार अद्वितीय है:

  1. व्यापार करने वाला चाहता है खरीदना।
  2. व्यापार खरीदार परिष्कृत है।
  3. व्यापार खरीदार बहुत प्रतिलिपि पढ़ेंगे।
  4. एक बहु कदम खरीद प्रक्रिया।
  5. एकाधिक खरीद प्रभाव।
  6. व्यावसायिक उत्पाद अधिक जटिल हैं।
  7. व्यापार खरीदार अपनी कंपनी के लाभ के लिए खरीदता है? और अपने स्वयं के।

श्री बेली इनमें से प्रत्येक पर बहुत विस्तार से जाती है और वास्तव में व्यापार उपयोगकर्ता की आशंकाओं और प्रेरणाओं पर विस्तार करती है! तनाव या कठिनाई से बचना, अज्ञात का डर और प्रक्रिया में स्वामित्व के नुकसान का डर विपणन और बिक्री प्रक्रिया को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण कारक हैं।

यदि आपके पास कुछ मिनट हैं, तो बी 7 सी और बी 2 बी खरीदारों के बीच 2 अंतरों पर पूरे लेख को पढ़ना सुनिश्चित करें, नियम और लोग बहुत अलग हैं। यह आपको अपनी रणनीतियों पर पुनर्विचार करने में मदद कर सकता है!

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    महान पोस्ट - भी, व्यवसाय खरीदार को आमतौर पर सूचित किया जाता है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यापार खरीदार जरूरतमंद है!

  2. 2

    हमारे ग्राहक विशेष रूप से B2B प्रौद्योगिकी कंपनियां हैं, लेकिन हम किसी अन्य कंपनी की तरह, हमारी सेवाओं को बेचते समय चुनौतियों का सामना करते हैं, चाहे वे बी 2 बी या बी 2 सी क्षेत्र में हों। इस सूची में हमारे लिए उत्कृष्ट बिंदु हैं कि हमें यह ध्यान में रखना चाहिए कि क्या हमें व्यवसाय विकास प्रक्रिया के दौरान निराशा हो रही है; हमारी संभावनाएं अलग-अलग उपभोक्ताओं की तुलना में भिन्न हैं, एक बिंदु जिसे हम अच्छी तरह से जानते हैं लेकिन यह अब और फिर से याद दिलाने के लिए चोट नहीं पहुंचाता है। मैं पूरा लेख पढ़ने के लिए उत्सुक हूं - इसे इंगित करने के लिए धन्यवाद।

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