क्या आप अग्रणी विपणक से बुरी सलाह प्राप्त कर रहे हैं?

हो सकता है कि मैं मार्केटिंग के खेल में बहुत लंबा रहा। ऐसा लगता है कि मैं इस उद्योग में जितना अधिक समय बिताता हूं, उतना ही कम लोग मेरा सम्मान करते हैं या सुनते हैं। यह कहना नहीं है कि मेरे पास उन लोगों के पास नहीं है जो मैं सम्मान करता हूं, यह सिर्फ इतना है कि मैं बहुत से मोहभंग हो रहा हूं जो स्पॉटलाइट को पकड़ते हैं।

झूठे नबियों से सावधान रहें, जो भेड़ के कपड़ों में आपके पास आते हैं, लेकिन अंदर से भयंकर भेड़िये हैं। मैट। 7: 15

कुछ कारण हैं…

ग्रेट स्पीकिंग और ग्रेट मार्केटिंग पारस्परिक रूप से विशिष्ट प्रतिभाएं हैं

मुझे सार्वजनिक बोलना पसंद है और मैं बोलने के लिए महीने में एक दो बार निकलने की कोशिश करता हूं। मैं अपने समय को काम से दूर करने के लिए नाममात्र बोलने का शुल्क लेता हूं, लेकिन कुछ भी हास्यास्पद नहीं है। इन वर्षों में, मैंने उस शिल्प में अधिक समय लगाया है और वास्तव में इसे हर बार पार्क से बाहर निकालने की कोशिश करता हूं, जो मुझे लोगों के सामने मिलता है।

दिलचस्प रूप से पर्याप्त है, जबकि मैं खुद को सार्वजनिक बोलने के अवसरों के लिए विपणन करता हूं, मेरे वास्तविक बोलने के कौशल का मेरे विपणन कौशल से कोई लेना-देना नहीं है। एक महान सार्वजनिक वक्ता होने के नाते आप एक महान बाजार नहीं बनाते हैं। एक महान बाज़ारिया होने के नाते आप एक महान सार्वजनिक वक्ता नहीं बनते हैं (हालाँकि इससे आपको बोलने के अधिक अवसर मिल सकते हैं)।

दुर्भाग्य से, मेरे पास कई ग्राहक हैं जिन्होंने शानदार काम पर रखा है वक्ताओं उनके विपणन के साथ मदद करने के लिए - फिर परिणामों से बुरी तरह निराश हो गया। क्यों? ठीक है, क्योंकि सार्वजनिक वक्ता अपने भाषण बेच रहे हैं, पूरे देश (या ग्लोब) पर यात्रा कर रहे हैं, और वे जो कुछ भी कर रहे हैं वह अधिक भाषण प्राप्त करने के लक्ष्य के लिए है। भाषण वे हैं जो उनके बिलों का भुगतान करते हैं, ग्राहकों के लिए विपणन नहीं।

भाषण वे हैं जो उनके बिलों का भुगतान करते हैं, ग्राहकों के लिए विपणन नहीं। चेतावनी चेतावनी सहित, चांदी की गोली पाता है, या अप्रयुक्त सिद्धांतों को लागू करने से अगले बोलने का अवसर बिकता है - लेकिन अपने विपणन को जमीन में चला सकता है।

विपणन के बारे में लेखन का मतलब यह नहीं है कि आप एक बाज़ारिया हैं

मैं बाहर आने वाली अगली मार्केटिंग बुक को क्रैक करने का इंतजार नहीं कर सकता। एक महान विपणन पुस्तक के साथ बिताए गए शांत समय ने मेरे विचार और विचार प्रक्रिया का विस्तार किया। मैं अक्सर अपने आप को ग्राहक के विचारों और अन्य विचारों में बहता हुआ पाता हूं, जब मैं पढ़ता हूं, तो यह देखने के लिए पिछड़े पेजिंग करता हूं कि मैंने अपनी पढ़ने की कुर्सी के बगल में पैड पर क्या लिखा था और नोट्स लिख रहा था।

कहा कि, एक विपणन पुस्तक अक्सर लेखक द्वारा उपलब्ध कराए गए ... अच्छी तरह से ... पुस्तकों को बेचने के लिए महत्वपूर्ण सबूत है। ज़रूर, यह कहते हुए कि आप लेखक हैं, विपणन, परामर्श और बोलने के अवसरों के द्वार खोलते हैं। और, एक लेखक के रूप में, मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि एक महान बाज़ारिया होने के नाते किताबें बेचने में पूरी मदद मिलेगी। हालाँकि, यह अभी भी किताबें बेचने के बारे में है और जरूरी नहीं कि वह बढ़िया मार्केटिंग कर रही हो।

कई अपवाद हैं, निश्चित रूप से! कई विपणक पुस्तकों के माध्यम से अपने निष्कर्षों को लिखना और साझा करना पसंद करते हैं।

अग्रणी विपणक आपकी जैसी कंपनियों की देखभाल नहीं कर सकते

मेरे पास कुछ अविश्वसनीय ग्राहक हैं, जिनमें सेल्सफोर्स, GoDaddy, वेबट्रेंड्स, चेस और सबसे हाल ही में डेल शामिल हैं। मैं आपको पूरी तरह से आश्वस्त कर सकता हूं कि जो बड़े संगठन हैं, वे उन छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों से अविश्वसनीय रूप से अलग हैं, जिनके साथ हम काम करते हैं। जबकि एक बड़ी कंपनी को इसमें महीनों लग सकते हैं

एक बड़े उद्यम को पहल के स्वर और स्वर को निर्धारित करने, आंतरिक संसाधनों के समन्वय, और कानूनी या अन्य अनुमोदन प्रक्रियाओं को नेविगेट करने में महीनों लग सकते हैं। अगर हमने अपने स्टार्टअप के साथ उस गति और चपलता पर काम किया, तो वे व्यवसाय से बाहर हो जाएंगे। हमने जिन कंपनियों के साथ काम किया है, उनमें से कई ने परिणामों में निराश होने के लिए केवल हमारे अंतरिक्ष में नेताओं पर बड़े बजट डंप किए हैं।

कैसे सही विपणक खोजने के लिए आप पर भरोसा कर सकते हैं

मैं किसी भी तरह से, वक्ताओं, लेखकों और अग्रणी विपणक की ओर इशारा नहीं कर रहा हूं और यह कहता हूं कि वे अपने दर्शकों, पाठकों या ग्राहकों को कोई मूल्य प्रदान नहीं करते हैं। मुझे यकीन है कि वे करते हैं ... यह सिर्फ इतना है कि वे प्रदान नहीं कर सकते हैं इसलिए आप मूल्य। व्यवसाय सभी समान नहीं हैं और प्रत्येक अपने स्वयं के माध्यम से नेविगेट करता है विपणन यात्रा।.

अपनी कंपनी के लिए उपलब्ध लक्ष्यों, संसाधनों और समयसीमा को लेआउट करें और ऐसे मार्केटर्स की तलाश करें जिन्होंने समान उद्योगों में या समान रूप से चुनौतीपूर्ण कंपनियों के साथ काम किया हो। आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि आपके मार्केटिंग प्रयासों की सबसे बड़ी संपत्ति अगले सम्मेलन को नहीं देखना, अगली पुस्तक बेचना या सोशल मीडिया में अभिनीत करना हो सकता है।

वैसे… एक लेखक, एक वक्ता और एक बाज़ारिया के रूप में… मैं इस लेख से खुद को बाहर नहीं कर रहा हूँ। मैं आपकी कंपनी के लिए सही फिट नहीं हो सकता!