क्या आप अग्रणी विपणक से बुरी सलाह प्राप्त कर रहे हैं?

विपणन बेचना

हो सकता है कि मैं मार्केटिंग गेम में बहुत लंबा रहा हूं। ऐसा लगता है कि मैं इस उद्योग में जितना अधिक समय बिताता हूं, उतने ही कम लोगों का सम्मान करता हूं या सुनता हूं। इसका मतलब यह नहीं है कि मेरे पास वे लोग नहीं हैं जिनका मैं सम्मान करता हूं, यह सिर्फ इतना है कि सुर्खियों में रहने वाले कई लोगों से मेरा मोहभंग हो रहा है।

झूठे नबियों से सावधान रहें, जो भेड़ के कपड़ों में आपके पास आते हैं, लेकिन अंदर से भयंकर भेड़िये हैं। मैट। 7: 15

कुछ कारण हैं…

ग्रेट स्पीकिंग और ग्रेट मार्केटिंग पारस्परिक रूप से विशिष्ट प्रतिभाएं हैं

मुझे पब्लिक स्पीकिंग पसंद है और मैं महीने में एक दो बार बोलने के लिए बाहर निकलने की कोशिश करता हूं। मैं काम से अपना समय दूर करने के लिए एक मामूली बोलने का शुल्क लेता हूं, लेकिन कुछ भी हास्यास्पद नहीं है। इन वर्षों में, मैंने उस शिल्प में अधिक समय लगाया है और वास्तव में हर बार जब मैं लोगों के सामने आता हूं तो इसे पार्क से बाहर निकालने की कोशिश करता हूं।

दिलचस्प बात यह है कि जब मैं सार्वजनिक रूप से बोलने के अवसरों के लिए खुद की मार्केटिंग करता हूं, तो मेरे वास्तविक बोलने के कौशल का मेरे मार्केटिंग कौशल से कोई लेना-देना नहीं है। एक महान सार्वजनिक वक्ता होने के नाते आप एक महान बाज़ारिया नहीं बन जाते। एक महान बाज़ारिया होने से आप एक महान सार्वजनिक वक्ता नहीं बन जाते (हालाँकि इससे आपको बोलने के अधिक अवसर मिल सकते हैं)।

दुर्भाग्य से, मेरे पास कई ग्राहक हैं जिन्होंने बहुत बढ़िया काम पर रखा है वक्ताओं उनकी मार्केटिंग में मदद करने के लिए - फिर परिणामों से बहुत निराश हुए। क्यों? ठीक है, क्योंकि सार्वजनिक वक्ता अपने बोलने को बेच रहा है, पूरे देश (या विश्व) में यात्रा कर रहा है, और वे जो कुछ भी कर रहे हैं वह अधिक भाषण प्राप्त करने के लक्ष्य के लिए है। भाषण वे हैं जो उनके बिलों का भुगतान करते हैं, न कि ग्राहकों के लिए मार्केटिंग।

भाषण वे हैं जो उनके बिलों का भुगतान करते हैं, ग्राहकों के लिए विपणन नहीं। चेतावनी चेतावनी सहित, चांदी की गोली पाता है, या अप्रयुक्त सिद्धांतों को लागू करने से अगले बोलने का अवसर बिकता है - लेकिन अपने विपणन को जमीन में चला सकता है।

मार्केटिंग के बारे में लिखने का मतलब यह नहीं है कि आप एक मार्केटर हैं

मैं आने वाली अगली मार्केटिंग बुक को क्रैक करने के लिए और इंतजार नहीं कर सकता। एक बेहतरीन मार्केटिंग बुक के साथ बिताया गया शांत समय मेरे विचार और विचार प्रक्रिया का विस्तार करता है। जब मैं पढ़ता हूं, तो मैं अक्सर अपने आप को ग्राहक के विचारों और अन्य विचारों में बहता हुआ पाता हूं, जो मैंने याद किया उसे देखने के लिए पीछे की ओर देखता हूं और अपनी पढ़ने की कुर्सी के बगल में एक पैड पर नोट्स लिखता हूं।

उस ने कहा, एक विपणन पुस्तक अक्सर लेखक द्वारा प्रदान की जाने वाली वास्तविक साक्ष्य होती है ... अच्छी तरह से ... किताबें बेचते हैं। ज़रूर, यह कहना कि आप एक लेखक हैं, मार्केटिंग, परामर्श और बोलने के अवसरों के द्वार खोलता है। और, एक लेखक के रूप में, मैं आपको आश्वस्त कर सकता हूं कि एक महान बाज़ारिया होने के नाते पुस्तकों को बेचने में पूरी तरह से मदद मिलेगी। हालांकि, यह अभी भी किताबों की बिक्री के बारे में है और जरूरी नहीं कि यह अच्छी मार्केटिंग कर रहा हो।

कई अपवाद हैं, निश्चित रूप से! कई विपणक पुस्तकों के माध्यम से अपने निष्कर्षों को लिखना और साझा करना पसंद करते हैं।

अग्रणी विपणक आपकी जैसी कंपनियों की देखभाल नहीं कर सकते

पिछले कुछ वर्षों में मेरे पास कुछ अविश्वसनीय ग्राहक हैं जिनमें Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase, और - हाल ही में - Dell शामिल हैं। मैं आपको पूरी तरह से आश्वस्त कर सकता हूं कि उन बड़े संगठनों की चुनौतियां उन छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों से अविश्वसनीय रूप से भिन्न हैं जिनके साथ हम काम करते हैं। जबकि एक बड़ी कंपनी को होने में महीनों लग सकते हैं

एक बड़े उद्यम को आवाज और पहल के स्वर को निर्धारित करने, आंतरिक संसाधनों का समन्वय करने और कानूनी या अन्य अनुमोदन प्रक्रियाओं को नेविगेट करने में महीनों लग सकते हैं। यदि हम अपने स्टार्टअप के साथ उस गति और चपलता से काम करते हैं, तो वे व्यवसाय से बाहर हो जाएंगे। हमने जिन कंपनियों के साथ काम किया है, उनमें से बहुत सी कंपनियों ने हमारे अंतरिक्ष में नेताओं पर बड़े बजट को छोड़ दिया है, केवल परिणामों में निराश होने के लिए।

कैसे सही विपणक खोजने के लिए आप पर भरोसा कर सकते हैं

मैं, किसी भी तरह से, वक्ताओं, लेखकों और अग्रणी विपणक की ओर इशारा नहीं कर रहा हूं और कह रहा हूं कि वे अपने दर्शकों, पाठकों या ग्राहकों को कोई मूल्य प्रदान नहीं करते हैं। मुझे यकीन है कि वे करते हैं ... यह सिर्फ इतना है कि वे प्रदान नहीं कर सकते हैं इसलिए आप मूल्य। व्यवसाय सभी समान नहीं हैं और प्रत्येक अपने स्वयं के माध्यम से नेविगेट करता है विपणन यात्रा।.

अपनी कंपनी के लिए उपलब्ध लक्ष्यों, संसाधनों और समयसीमा को लेआउट करें और ऐसे मार्केटर्स की तलाश करें जिन्होंने समान उद्योगों में या समान रूप से चुनौतीपूर्ण कंपनियों के साथ काम किया हो। आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि आपके मार्केटिंग प्रयासों की सबसे बड़ी संपत्ति अगले सम्मेलन को नहीं देखना, अगली पुस्तक बेचना या सोशल मीडिया में अभिनीत करना हो सकता है।

वैसे… एक लेखक, एक वक्ता और एक बाज़ारिया के रूप में… मैं इस लेख से खुद को बाहर नहीं कर रहा हूँ। मैं आपकी कंपनी के लिए सही फिट नहीं हो सकता!

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