क्यों अमेज़न पर 542 केले हैंगर हैं

केले का हैंगर

अमेज़न पर 542 अलग-अलग केले हैंगर हैं ... $ 5.57 से $ 384.23 की कीमत में। सबसे सस्ती केले हैंगर सरल हुक हैं जो आप अपने कैबिनेट के तहत माउंट करते हैं। सबसे महंगा केला हैंगर यह खूबसूरत है चौबटरी केला हैंगर यह हाथ से तैयार किया गया है और टिकाऊ लकड़ी संसाधनों से बना है।

चौबटरी केला हैंगर

गंभीरता से ... मैंने उन्हें देखा। मैंने परिणामों को गिना, उन्हें कीमत के आधार पर क्रमबद्ध किया, और फिर एक टन किया केले का पिछलग्गू अनुसंधान।

अभी के बारे में, आप पूछ रहे हैं ... इसका विपणन तकनीक के साथ क्या करना है ... क्या आप चले गए हैं केले? (हाँ, मैंने कहा!)

नहीं, यह सिर्फ एक सरल लेख है जो उत्पाद नवाचार, उत्पाद की पसंद और बोलता है कथित मूल्य - साथ ही अपने आप को, अपने उत्पादों और अपनी सेवाओं को कैसे बाजार में लाया जाए। यह भी कैसे, एक व्यवसाय के रूप में, आपको अपने अगले समाधान के लिए अपनी खोज को प्राथमिकता देने की आवश्यकता है।

उत्पाद का मूल्य

एक केले के पिछलग्गू के पास एक उद्देश्य और एक ही उद्देश्य होता है ... केले को लटका देना ताकि वे सतह पर न बैठें और आसानी से टकराएं। हैरानी की बात है, पेटेंट केवल 20 साल पुराना है। साइड नोट… आविष्कारक ब्रूस एंकोना ने भी पेपर टॉवल होल्डर का पेटेंट कराया… लगता है एक ऐसा लड़का जो कि किचन में बहुत समय बिताता है, इस बारे में सोचता है कि सामान कहां रखा जाए। केले हैंगर पर वापस, हालांकि ...

पिछले दो दशकों में, केले के पिछलग्गू तब और अधिक अभिनव नहीं हो गए थे, जब ब्रूस ने पेटेंट को बाहर रखा था। बाजार में हर केले के पिछलग्गू का एक ही उद्देश्य होता है ... अपने केले के फलने को धीमा करना। दूसरे शब्दों में, मूल्य हैंगर नहीं बदला है। इसने आपके केले को कुछ हफ्ते पहले बीस साल पहले बना दिया था ... और यह उन्हें आज उसी के बारे में बताता है।

तो लोग उनके लिए अलग-अलग कीमत क्यों अदा करेंगे? क्योंकि प्रत्येक दुकानदार का एक अलग मूल्य है जो अलग है। कुछ लोग एक केले के पिछलग्गू की सुविधा चाहते हैं जो काउंटर स्पेस नहीं ले रहा है, इसलिए वे अंडर-काउंटर मॉडल के लिए भुगतान करेंगे। अन्य लोग अन्य फलों के लिए कटोरे के लगाव की सराहना करेंगे। अन्य सामग्री और इस संभावना के आधार पर भुगतान करेंगे कि यह उनके घर में अच्छा लगेगा। और ... फिर भी, अन्य लोग स्थायी उत्पादों और एक स्थानीय कारीगर का समर्थन करने के लिए $ 384.23 का भुगतान करेंगे जिन्होंने आपकी रसोई के लिए कला का एक टुकड़ा बनाया है।

जैसा कि आप अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में सोचते हैं, आप एक ऐसा उत्पाद नहीं दे सकते जो आपके ग्राहक को अधिक या कम मूल्य प्रदान न कर रहा हो। इसलिए यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है वे आपके उत्पाद या सेवा को कैसे महत्व देते हैं। कई बार, आपको उन्हें यह समझने में मदद करने के लिए उन्हें शिक्षित करने की आवश्यकता होती है कि आपके उत्पाद या सेवाएँ आपके प्रतिद्वंद्वियों से अधिक (या कम) महंगे क्यों हो सकते हैं। हर कोई अलग केले का पिछलग्गू बनाता है।

उत्पाद की नवरचनात्मकता

मेरा एक दोस्त है जिसने कई वर्षों तक एक स्टार्टअप के सीईओ के रूप में काम किया है। वह जिस तनाव में था वह असहनीय था। उनके पास हर दिन उन पर दबाव डालने वाले ग्राहक थे, नई सुविधाओं के लिए जोर देने वाले ग्राहक, डेवलपर्स जो अन्य कंपनियों से भर्ती हो रहे थे, और उनकी आय भयानक थी क्योंकि उन्होंने सभी टुकड़ों को एक साथ रखने और अपनी अभिनव दृष्टि विकसित करने की कोशिश की। उसका व्यवसाय विफल हो गया क्योंकि वह आखिरकार धन से बाहर भाग गया और अब वह देने के लिए आवश्यक प्रतिभा को किराए पर नहीं दे सकता था।

वर्षों बाद, मैं उससे कॉफी के लिए मिला और उससे पूछा कि वह अब क्या कर रहा है। उन्होंने जवाब दिया कि वह अब एक लॉन घास काटने वाली कंपनी के मालिक हैं। उन्होंने लॉन की घास काटने से लेकर अब कई दल चलाने तक का विस्तार किया था। वह शानदार प्रदर्शन कर रहा था, कम तनाव में था, बाहर काम करता था और उसे प्यार करता था।

मैं हैरान था ... नवप्रवर्तनकर्ता और तकनीकी स्टार्टअप उद्यमी से लेकर लॉन घास काटने तक?

उनकी प्रतिक्रिया, घास बढ़ती रहती है.

वह अब अच्छा कर रहा है और उसका व्यवसाय फलफूल रहा है। अर्थव्यवस्था के बावजूद, निवेश समुदाय, सरकार विनियमन, और प्रतियोगिता ... घास बढ़ती रहती है और वह अपने रिश्तों को बनाने और विकसित करने में सक्षम होता है क्योंकि वह एक गुणवत्ता सेवा प्रदान करता है। कुछ भी नहीं अभिनव, बस एक समस्या है कि हम एक सदी के लिए पड़ा है पर कड़ी मेहनत और अच्छे परिणाम प्रदान करते हैं।

वास्तव में, हम एक एंटरप्राइज़ प्लेटफ़ॉर्म स्पेस में काम करते हैं जहां प्रमुख खिलाड़ी नए उत्पादों और विशेषताओं को प्राप्त करने और एकीकृत करने के लिए इतनी मेहनत कर रहे हैं, कि उद्योग में उनकी मुख्य विशेषताएं पीछे हैं। वे बिक्री को चलाने के लिए अगली बड़ी चीज़ विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जबकि उनके ग्राहक बेहतर समाधानों के लिए उन्हें छोड़ रहे हैं, जो कि अधिक बार नहीं, कम खर्चीले हैं।

एक सफल व्यवसाय संचालित करने के लिए नवाचार हमेशा एक आवश्यकता नहीं है।

उत्पाद की पसंद

केले के हैंगर बहुत हैं। जबकि कुछ अलमारियाँ से लटके हुए हैं, कुछ में फलों के कटोरे लगे हुए हैं, और उनमें से लगभग सभी एक अलग नज़र आते हैं ... वे सभी एक ही काम करते हैं। लेकिन, उपभोक्ताओं की पर्याप्त मांग है कि इन सभी व्यवसायों ने बाजार की पहचान की और वहां अपना समाधान बेचना शुरू किया।

आपका व्यवसाय अलग नहीं है। अन्य प्रतिस्पर्धी उत्पाद और सेवाएं हैं जो आप कर सकते हैं। वे उन्हें बेहतर भी कर सकते हैं। इसका मतलब है कि, एक बाज़ारिया के रूप में, आपको अपने दर्शकों को शिक्षित करने में सक्षम होना चाहिए कि आप उनके लिए उपयुक्त क्यों हैं। और यह भी क्यों, विपणक के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके उद्योग में आपके अधिकार को मान्यता दी जाए क्योंकि खरीदार उन उत्पादों और समाधानों को देने के लिए आपके व्यवसाय की क्षमता पर शोध करते हैं।

चाहे लोग एक केले के हैंगर को खरीदें या दूसरे को अमेज़ॅन पर खरीदने से कोई लेना-देना नहीं है, केला ताजा और अनगढ़ रहने से है ... वे सभी ऐसा करते हैं। अंतर उत्पादों की रेटिंग, समीक्षा, विवरण और डिजाइन में है। एक बाज़ारिया के रूप में, यही वह जगह है जहाँ आपको अपना समय व्यतीत करना होगा - प्रभावी रूप से विपणन आपके उत्पाद और सेवाएँ ... आपके उत्पादों और सेवाओं की रेटिंग, समीक्षा, विवरण और डिज़ाइन।

विपणन का बेहतर काम करें, और आप उन ग्राहकों से जुड़ेंगे जो आपके उत्पादों और सेवाओं को चाहते हैं।

डिजिटल मार्केटिंग उत्पाद और सेवाएँ

डिजिटल मार्केटिंग समुदाय में, हमें हमेशा अगले रजत बुलेट प्लेटफॉर्म या चैनल की तलाश करने की भयानक आदत है जो हमारी सभी समस्याओं को ठीक करने जा रही है। लेकिन कुछ सबसे लाभदायक और उच्च-विकास प्रौद्योगिकी कंपनियों ने वास्तव में बिल्कुल भी नया नहीं किया। उन्होंने सिर्फ मांग देखी और बाजार के लिए सबसे अच्छा तरीका विकसित किया कि वे सबसे अच्छे मूल्य के लिए सबसे अच्छा समाधान थे।

आप कहीं से भी किताबें खरीद सकते हैं, लेकिन अमेज़न ने इसे बंद कर दिया। आप कहीं से भी जूते खरीद सकते थे, लेकिन जैपोस ने उतार दिया। आप किसी भी प्लेटफ़ॉर्म के साथ एक वेबसाइट बना सकते हैं, लेकिन वर्डप्रेस ने इसे बंद कर दिया। मैं सैकड़ों या हजारों उदाहरणों को सूचीबद्ध कर सकता हूं।

मैं यह नहीं कह रहा हूं कि ये कंपनियां अभिनव नहीं हैं ... मैं केवल संकेत दे रहा हूं कि परिणाम समान हैं। आपको एक किताब मिली, आपको जूते मिले, या आपने एक वेबसाइट लॉन्च की। मेरा मानना ​​है कि वॉल्यूम, मान्यता और विकास के रूप में उनके व्यवसाय में आया था ... तभी वे वास्तव में नवाचार में निवेश करने के लिए संसाधनों का खर्च उठा सकते थे।

आपका व्यवसाय मूल्य और नवाचार

जैसा कि आप अपने उद्योग को देख रहे हैं, इसका उत्तर यह नहीं हो सकता है कि आप कैसे कुछ अधिक नवीन कार्य करते हैं या एक प्रतिस्पर्धी सेवा भी प्रदान करते हैं जो कम खर्चीली है।

उपभोक्ताओं और व्यवसायों के समान समस्याएं हैं जिनका वे हर दिन सामना कर रहे हैं जो केवल एक समाधान चाहते हैं। चाहे वह उनके केले लटका रहा हो, या यह उनके लेखन, डिजाइन, अनुमोदन और उनके अगले समाचार पत्र के लिए प्रकाशन की प्रक्रिया को स्वचालित कर रहा हो। समस्या मौजूद है, उनकी निराशा मौजूद है, और वे पहले से ही एक समाधान के मूल्य को समझते हैं।

यदि मांग मौजूद है और मूल्य पहचाना जाता है, तो आपको एक और सुविधा, अगले नवाचार या एक अलग मूल्य बिंदु की आवश्यकता नहीं है। अपने उत्पादों और समाधान के लिए मूल समस्या पर अपना ध्यान केंद्रित करें।

आप जिस समाधान की तलाश कर रहे हैं उसका नवाचार और मूल्य

हम अभी एक व्यवसाय के साथ काम कर रहे हैं जो विशुद्ध रूप से सफेद-लेबल वाले अपने उत्पादों को खुदरा दुकानों पर ले जाता है। महामारी, लॉकडाउन और खुदरा के बाद के पतन के साथ, उन्होंने देखा कि उन्हें प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ई-कॉमर्स विकल्प को शामिल करने की आवश्यकता थी। तकनीकी रूप से जानकार नहीं होने के कारण, उन्होंने समाधान खोजे और विभिन्न वाणिज्य प्रदाताओं के बिक्री प्रतिनिधियों से बात करना शुरू किया।

सभी संभावनाओं को देखने के बाद, उन्होंने इसे बाजार में सबसे अच्छे समाधान तक सीमित कर दिया। यह असीम पैमाने पर हो सकता है, बहु-भाषा समर्थन की पेशकश की, एकीकरण का असंख्य था, अंतर्राष्ट्रीय कर गणना, एक अंतर्निहित AI इंजन था, और लाखों लोगों को संभाल सकता था SKUs। वे बेच दिए गए ... समाधान को लागू करने और इसे विश्व-स्तरीय मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म पर एकीकृत करने के लिए हमें लाइसेंस देने में सैकड़ों हजारों का निवेश करने के लिए तैयार हैं।

हमने उनसे बात की।

हालांकि यह ग्रह पर सबसे अच्छा, सबसे नवीन समाधान हो सकता है, यह सबसे अधिक संभावना है कि उन्हें दिवालिया होने पर ड्राइव करने या एक दशक पहले किया जाएगा जब वे निवेश पर वापसी देखेंगे। उनके पास भी केवल 75 उत्पाद थे ... ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म को संभालने के लिए एक पिटीशन। और वे केवल पहले वर्ष के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका को बेचने जा रहे थे। चांदी की गोली उन्हें मारने जा रही थी।

हमारी सलाह, इसके बजाय, अनुसंधान और ब्रांडिंग में निवेश करना था, फिर एक एकीकृत विपणन स्वचालन मंच के साथ एक सरल, ऑफ-द-शेल्फ समाधान लागू करना जहां हम अपने उत्पादों की बढ़ती जागरूकता और ड्राइविंग बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर सकते थे। उन्हें बस एक नियमित ओल 'केले के पिछलग्गू की जरूरत थी ... और कुछ नहीं।

जैसा कि आप अपने व्यवसाय को देख रहे हैं, अपने संगठन के भीतर दर्द बिंदुओं की पहचान करना जहां तकनीक आपको अधिक प्रभावी बनाने में मदद कर सकती है और अधिक कुशल को महंगे या अभिनव समाधान की आवश्यकता नहीं हो सकती है। यह शाब्दिक रूप से एक सॉफ्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म हो सकता है जो डेटा को अर्क, रूपांतरित और लोड करता है जो आपको सड़क के नीचे अन्य काम के अनगिनत घंटे बचाता है।

अपने ग्राहकों के साथ एक ही विश्लेषण करें ... जहां आप उनकी सेवा करने और उन्हें खुश रखने में सक्षम हैं, वहां उनकी निराशा और अंतराल कहां हैं?

समाधान सस्ता और गैर-तकनीकी दोनों हो सकता है। अमेज़ॅन पर 542 केला हैंगर होने का एक कारण है ... वहाँ उन लोगों को खरीदने और कंपनियों का एक समूह है जो मांगों को पूरा करने में काफी अच्छा कर रहे हैं। और ग्राहक द्वारा देखे गए मूल्य के आधार पर कीमतें बदलती रहती हैं।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.