क्यों अमेज़न पर 542 केले हैंगर हैं

केले का हैंगर

Amazon पर 542 अलग-अलग केले हैंगर हैं... कीमत $5.57 से लेकर $384.23 तक। सबसे सस्ते केले के हैंगर साधारण हुक होते हैं जिन्हें आप अपने कैबिनेटरी के नीचे लगाते हैं। सबसे महंगा केला हैंगर है ये खूबसूरत चौबटरी केला हैंगर यह हाथ से तैयार किया गया है और टिकाऊ लकड़ी संसाधनों से बना है।

चौबटरी केला हैंगर

गंभीरता से ... मैंने उन्हें देखा। मैंने परिणामों को गिना, उन्हें कीमत के आधार पर क्रमबद्ध किया, और फिर एक टन किया केले का पिछलग्गू अनुसंधान।

अभी के बारे में, आप पूछ रहे हैं… इसका मार्केटिंग तकनीक से क्या लेना-देना है… क्या आप चले गए? केले? (हाँ, मैंने कहा!)

नहीं, यह सिर्फ एक सरल लेख है जो उत्पाद नवाचार, उत्पाद की पसंद और बोलता है कथित मूल्य - साथ ही साथ अपने आप को, अपने उत्पादों और अपनी सेवाओं की मार्केटिंग कैसे करें। यह भी है कि कैसे, एक व्यवसाय के रूप में, आपको अपने अगले समाधान के लिए अपनी खोज को प्राथमिकता देनी होगी।

उत्पाद का मूल्य

केले के हैंगर का एक ही उद्देश्य और एक ही उद्देश्य होता है... केले को टांगना ताकि वे सतह पर न बैठें और आसानी से खरोंच न आएं। हैरानी की बात है, पेटेंट केवल 20 साल पुराना है। साइड नोट… आविष्कारक ब्रूस एंकोना ने भी पेपर टॉवल होल्डर का पेटेंट कराया… लगता है एक ऐसा लड़का जो कि किचन में बहुत समय बिताता है, इस बारे में सोचता है कि सामान कहां रखा जाए। केले हैंगर पर वापस, हालांकि ...

पिछले दो दशकों में, केले का हैंगर उस समय की तुलना में अधिक नवीन नहीं हो गया है जब ब्रूस ने पेटेंट को वहां रखा था। बाजार में हर केले के हैंगर का एक ही मकसद होता है...अपने केले की चोट को धीमा करना। दूसरे शब्दों में, मूल्य हैंगर नहीं बदला है। इसने आपके केले को कुछ हफ्ते पहले बीस साल पहले बना दिया था ... और यह उन्हें आज उसी के बारे में बताता है।

तो लोग उनके लिए अलग-अलग कीमत क्यों चुकाएंगे? क्योंकि प्रत्येक खरीदार का एक कथित मूल्य होता है जो अलग होता है। कुछ लोग केले के हैंगर की सुविधा चाहते हैं जो काउंटर स्पेस नहीं ले रहा है, इसलिए वे अंडर-काउंटर मॉडल के लिए भुगतान करेंगे। अन्य लोग अन्य फलों के लिए कटोरे के लगाव की सराहना करेंगे। अन्य सामग्री के आधार पर भुगतान करेंगे और संभावना है कि यह उनके घर में अच्छा लगेगा। और ... फिर भी, अन्य टिकाऊ उत्पादों और एक स्थानीय कारीगर का समर्थन करने के लिए $ 384.23 का भुगतान करेंगे, जिन्होंने आपकी रसोई के लिए कला का एक टुकड़ा बनाया है।

जब आप अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में सोचते हैं, तो हो सकता है कि आप ऐसा उत्पाद डिलीवर नहीं कर रहे हों जो आपके ग्राहक को अधिक या कम मूल्य प्रदान नहीं कर रहा हो। इसलिए इसे समझना बिल्कुल जरूरी है critical वे आपके उत्पाद या सेवा को कैसे महत्व देते हैं। कई बार, आपको उन्हें यह समझने में मदद करने के लिए उन्हें शिक्षित करने की आवश्यकता होती है कि आपके उत्पाद या सेवाएँ आपके प्रतिद्वंद्वियों से अधिक (या कम) महंगे क्यों हो सकते हैं। हर कोई अलग केले का पिछलग्गू बनाता है।

उत्पाद की नवरचनात्मकता

मेरा एक दोस्त है जिसने कई वर्षों तक एक स्टार्टअप के सीईओ के रूप में काम किया है। वह जिस तनाव में था वह असहनीय था। उनके पास हर दिन उन पर दबाव डालने वाले ग्राहक थे, नई सुविधाओं के लिए जोर देने वाले ग्राहक, डेवलपर्स जो अन्य कंपनियों से भर्ती हो रहे थे, और उनकी आय भयानक थी क्योंकि उन्होंने सभी टुकड़ों को एक साथ रखने और अपनी अभिनव दृष्टि विकसित करने की कोशिश की। उसका व्यवसाय विफल हो गया क्योंकि वह आखिरकार धन से बाहर भाग गया और अब वह देने के लिए आवश्यक प्रतिभा को किराए पर नहीं दे सकता था।

वर्षों बाद, मैं उससे कॉफी के लिए मिला और उससे पूछा कि वह अब क्या कर रहा है। उन्होंने जवाब दिया कि वह अब एक लॉन घास काटने वाली कंपनी के मालिक हैं। उन्होंने लॉन की घास काटने से लेकर अब कई दल चलाने तक का विस्तार किया था। वह शानदार प्रदर्शन कर रहा था, कम तनाव में था, बाहर काम करता था और उसे प्यार करता था।

मैं हैरान था ... नवप्रवर्तनकर्ता और तकनीकी स्टार्टअप उद्यमी से लेकर लॉन घास काटने तक?

उनकी प्रतिक्रिया, घास बढ़ती रहती है.

वह अब अच्छा कर रहा है और उसका व्यवसाय फलफूल रहा है। अर्थव्यवस्था, निवेश समुदाय, सरकारी विनियमन और प्रतिस्पर्धा के बावजूद... घास बढ़ती रहती है और वह एक गुणवत्तापूर्ण सेवा प्रदान करते हुए अपने संबंधों को बनाने और विकसित करने में सक्षम होता है। कुछ भी नया नहीं है, बस एक सदी के लिए हमारे पास एक समस्या पर कड़ी मेहनत और अच्छे परिणाम प्रदान करना है।

वास्तव में, हम एक एंटरप्राइज प्लेटफॉर्म स्पेस में काम करते हैं जहां प्रमुख खिलाड़ी नए उत्पादों और सुविधाओं को हासिल करने और एकीकृत करने के लिए इतनी मेहनत कर रहे हैं कि उद्योग में उनकी मुख्य विशेषताएं पीछे हैं। वे बिक्री बढ़ाने के लिए अगली बड़ी चीज़ विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जबकि उनके ग्राहक उन्हें बेहतर समाधानों के लिए छोड़ रहे हैं, जो अक्सर कम खर्चीले होते हैं।

एक सफल व्यवसाय को संचालित करने के लिए नवाचार हमेशा एक आवश्यकता नहीं होती है।

उत्पाद की पसंद

केले के हैंगर बहुत हैं। जबकि कुछ अलमारियाँ से लटके हुए हैं, कुछ ने फलों के कटोरे संलग्न किए हैं, और उनमें से लगभग सभी का एक अलग रूप है ... वे सभी एक ही काम करते हैं। लेकिन, उपभोक्ताओं से पर्याप्त मांग है कि इन सभी व्यवसायों ने बाजार की पहचान की और वहां अपना समाधान बेचना शुरू कर दिया।

आपका व्यवसाय अलग नहीं है। अन्य प्रतिस्पर्धी उत्पाद और सेवाएं हैं जो आप जो कर सकते हैं वह कर सकते हैं। वे उन्हें बेहतर भी कर सकते हैं। इसका मतलब है कि, एक बाज़ारिया के रूप में, आपको अपने दर्शकों को इस बारे में शिक्षित करने में सक्षम होना चाहिए कि आप उनके लिए उपयुक्त क्यों हैं। और यही कारण है कि, विपणक के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके उद्योग में आपके अधिकार को उन उत्पादों और समाधानों को वितरित करने के लिए आपके व्यवसाय की क्षमता पर खरीदारों के रूप में मान्यता प्राप्त है।

लोग अमेज़ॅन पर एक केला हैंगर खरीदते हैं या कोई अन्य इस बात में अंतर है कि केले के ताजे और बिना कटे रहने से कोई लेना-देना नहीं है ... वे सभी ऐसा करते हैं। अंतर उत्पादों की रेटिंग, समीक्षा, विवरण और डिजाइन में है। एक बाज़ारिया के रूप में, आपको अपना समय यहीं बिताना होता है - प्रभावी ढंग से विपणन आपके उत्पाद और सेवाएँ ... आपके उत्पादों और सेवाओं की रेटिंग, समीक्षा, विवरण और डिज़ाइन।

मार्केटिंग का बेहतर काम करें, और आप उन ग्राहकों से जुड़ेंगे जो आपके उत्पादों और सेवाओं को चाहते हैं।

डिजिटल मार्केटिंग उत्पाद और सेवाएँ

डिजिटल मार्केटिंग समुदाय में, हमें हमेशा अगले सिल्वर बुलेट प्लेटफॉर्म या चैनल की तलाश करने की एक भयानक आदत है जो हमारी सभी समस्याओं को ठीक करने वाला है। लेकिन कुछ सबसे अधिक लाभदायक और उच्च-विकास वाली प्रौद्योगिकी कंपनियों ने वास्तव में बिल्कुल भी नया नहीं किया। उन्होंने सिर्फ मांग को देखा और बाजार के लिए सबसे अच्छा तरीका विकसित किया कि वे सर्वोत्तम मूल्य के लिए सबसे अच्छा समाधान थे।

आप कहीं से भी किताबें खरीद सकते हैं, लेकिन अमेज़न ने इसे बंद कर दिया। आप कहीं से भी जूते खरीद सकते थे, लेकिन जैपोस ने उतार दिया। आप किसी भी प्लेटफ़ॉर्म के साथ एक वेबसाइट बना सकते हैं, लेकिन वर्डप्रेस ने इसे बंद कर दिया। मैं सैकड़ों या हजारों उदाहरणों को सूचीबद्ध कर सकता हूं।

मैं यह नहीं कह रहा हूं कि ये कंपनियां अभिनव नहीं हैं ... मैं केवल यह बता रहा हूं कि परिणाम समान हैं। आपको एक किताब मिली, आपको जूते मिले, या आपने एक वेबसाइट लॉन्च की। मेरा मानना ​​​​है कि जैसे-जैसे वॉल्यूम, मान्यता और विकास उनके व्यवसाय में आया ... तभी वे वास्तव में नवाचार में निवेश करने के लिए संसाधनों का खर्च उठा सकते थे।

आपके व्यवसाय का मूल्य और नवाचार

जैसा कि आप अपने उद्योग को देख रहे हैं, इसका उत्तर यह नहीं हो सकता है कि आप कुछ अधिक नवीन कैसे करते हैं या कम खर्चीली प्रतिस्पर्धी सेवा भी प्रदान करते हैं।

उपभोक्ताओं और व्यवसायों को समान रूप से ऐसी समस्याएं होती हैं जिनका वे हर दिन सामना करते हैं जिनका केवल समाधान चाहते हैं। चाहे वह उनके केले लटका रहा हो, या यह उनके अगले समाचार पत्र के लिए उनके लेखन, डिजाइन, अनुमोदन और प्रकाशन प्रक्रिया को स्वचालित कर रहा हो। समस्या मौजूद है, उनकी निराशा मौजूद है, और वे पहले से ही समाधान के मूल्य को समझते हैं।

यदि मांग मौजूद है और मूल्य पहचाना जाता है तो आपको एक और सुविधा, अगले नवाचार, या एक अलग मूल्य बिंदु की आवश्यकता नहीं है। अपना ध्यान उस मूल समस्या पर केंद्रित करें, जिसके लिए आपके उत्पाद और समाधान समाधान प्रदान करते हैं।

आप जिस समाधान की तलाश कर रहे हैं उसका नवाचार और मूल्य

हम अभी एक व्यवसाय के साथ काम कर रहे हैं जो विशुद्ध रूप से सफेद-लेबल वाले अपने उत्पादों को खुदरा दुकानों पर ले जाता है। महामारी, लॉकडाउन और खुदरा के बाद के पतन के साथ, उन्होंने देखा कि उन्हें प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ई-कॉमर्स विकल्प को शामिल करने की आवश्यकता थी। तकनीकी रूप से जानकार नहीं होने के कारण, उन्होंने समाधान खोजे और विभिन्न वाणिज्य प्रदाताओं के बिक्री प्रतिनिधियों से बात करना शुरू किया।

सभी संभावनाओं को देखने के बाद, उन्होंने इसे बाजार में सबसे अच्छे समाधान तक सीमित कर दिया। यह असीम पैमाने पर हो सकता है, बहु-भाषा समर्थन की पेशकश की, एकीकरण का असंख्य था, अंतर्राष्ट्रीय कर गणना, एक अंतर्निहित AI इंजन था, और लाखों लोगों को संभाल सकता था SKUs। वे बेच दिए गए ... समाधान को लागू करने और इसे विश्व-स्तरीय मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म पर एकीकृत करने के लिए हमें लाइसेंस देने में सैकड़ों हजारों का निवेश करने के लिए तैयार हैं।

हमने उनसे बात की।

हालांकि यह ग्रह पर सबसे अच्छा, सबसे नवीन समाधान हो सकता है, यह सबसे अधिक संभावना है कि उन्हें दिवालिया होने पर ड्राइव करने या एक दशक पहले किया जाएगा जब वे निवेश पर वापसी देखेंगे। उनके पास भी केवल 75 उत्पाद थे ... ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म को संभालने के लिए एक पिटीशन। और वे केवल पहले वर्ष के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका को बेचने जा रहे थे। चांदी की गोली उन्हें मारने जा रही थी।

हमारी सलाह थी, इसके बजाय, अनुसंधान और ब्रांडिंग में निवेश करें, फिर एक एकीकृत मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म के साथ एक सरल, ऑफ-द-शेल्फ समाधान लागू करें जहां हम जागरूकता बढ़ाने और उनके उत्पादों की बिक्री बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकें। उन्हें बस एक नियमित ओल 'केला ​​हैंगर चाहिए ... और कुछ नहीं।

जैसा कि आप अपने व्यवसाय की ओर देख रहे हैं, अपने संगठन के भीतर दर्द बिंदुओं की पहचान करना जहां प्रौद्योगिकी आपको अधिक प्रभावी और अधिक कुशल बनाने में मदद कर सकती है, इसके लिए महंगे या नवीन समाधान की आवश्यकता नहीं हो सकती है। यह सचमुच एक सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म हो सकता है जो डेटा को निकालता है, रूपांतरित करता है और लोड करता है जो आपको सड़क के नीचे अन्य काम के अनगिनत घंटे बचाता है।

अपने ग्राहकों के साथ भी यही विश्लेषण करें... आप उनकी सेवा करने और उन्हें खुश रखने में कैसे सक्षम हैं, इस बारे में उनकी निराशा और अंतराल कहां हैं?

समाधान सस्ता और गैर-तकनीकी दोनों हो सकता है। अमेज़ॅन पर 542 केले हैंगर होने का एक कारण है ... उन्हें खरीदने वाले बहुत से लोग हैं और मांगों को पूरा करने में कंपनियों का एक समूह काफी अच्छा कर रहा है। और कीमतें ग्राहक द्वारा देखे जाने वाले मूल्य के आधार पर भिन्न होती हैं।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.