सेलिक्स बेंचमार्क: अपने अमेज़ॅन विज्ञापन खाते को बेंचमार्क कैसे करें

अमेज़ॅन विज्ञापन बेंचमार्क रिपोर्ट

कई बार हमें आश्चर्य होता है, विपणक के रूप में, हमारे उद्योग में या किसी विशिष्ट चैनल में अन्य विज्ञापनदाताओं की तुलना में हमारा विज्ञापन खर्च कैसा कर रहा है। बेंचमार्क सिस्टम इस कारण से डिज़ाइन किए गए हैं - और सेलिक्स के पास आपके लिए एक निःशुल्क, व्यापक बेंचमार्क रिपोर्ट है अमेज़न विज्ञापन खाता दूसरों के साथ अपने प्रदर्शन की तुलना करने के लिए।

अमेज़ॅन विज्ञापन

अमेज़ॅन विज्ञापन बाजार के लिए ग्राहकों को उत्पादों और ब्रांडों की खोज, ब्राउज़ और खरीदारी के लिए दृश्यता में सुधार करने के लिए तरीके प्रदान करता है। अमेज़ॅन के डिजिटल विज्ञापन पाठ, छवि या वीडियो का कोई भी संयोजन हो सकते हैं, और वेबसाइटों से लेकर सोशल मीडिया और स्ट्रीमिंग सामग्री तक हर जगह दिखाई दे सकते हैं। 

अमेज़न विज्ञापन विज्ञापन के लिए भरपूर विकल्प प्रदान करता है, जिसमें शामिल हैं:

  • प्रायोजित ब्रांड - मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC) विज्ञापन जो आपके ब्रांड का लोगो, एक कस्टम शीर्षक और कई उत्पाद पेश करते हैं। ये विज्ञापन प्रासंगिक खरीदारी परिणामों में दिखाई देते हैं और आपके जैसे उत्पादों के लिए खरीदारी करने वाले ग्राहकों के बीच अपने ब्रांड की खोज को चलाने में मदद करते हैं।
  • प्रायोजित उत्पाद - मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC) विज्ञापन जो अमेज़न पर व्यक्तिगत उत्पाद सूची को बढ़ावा देते हैं। प्रायोजित उत्पाद खोज परिणामों में और उत्पाद पृष्ठों पर दिखने वाले विज्ञापनों के साथ व्यक्तिगत उत्पादों की दृश्यता में सुधार करने में मदद करते हैं
  • प्रायोजित प्रदर्शन - एक स्व-सेवा प्रदर्शन विज्ञापन समाधान जो आपको अमेज़ॅन पर अपने व्यवसाय और ब्रांड को खरीदने में मदद करता है, जिससे अमेज़ॅन पर और उसके बाद भी खरीदारी की यात्रा के दौरान दुकानदारों को उलझाया जाता है।

अमेज़न विज्ञापन बेंचमार्क

प्रतियोगिता को पार करने के लिए, आपको इसे समझने की जरूरत है। और यह वही है जो सेलिक्स बेंचमार्क टूल को बाजार की किसी भी चीज़ से बेहतर बनाता है: यह होगा अपने प्रदर्शन को संदर्भ में रखें और आपको कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि प्रदान करें आपको Amazon पर अधिक लाभदायक विज्ञापनदाता बनाने के लिए। विक्रेता बेंचमार्क प्रायोजित उत्पाद, प्रायोजित ब्रांड, और प्रायोजित प्रदर्शन में अपने प्रदर्शन का विश्लेषण करता है और आपको दिखाता है कि आप कहाँ बढ़िया कर रहे हैं और कहाँ सुधार कर सकते हैं।

तुलना की जाने वाली मुख्य बेंचमार्क रिपोर्टिंग मीट्रिक निम्न हैं:

  • प्रायोजित विज्ञापन प्रारूप: क्या आप सभी सही प्रारूप का उपयोग करते हैं जो अमेज़ॅन के पास है? हर एक की अपनी अनूठी रणनीतियाँ और अवसर हैं। प्रायोजित उत्पाद, प्रायोजित ब्रांड और प्रायोजित प्रदर्शन का विश्लेषण करें
  • विस्तृत स्कोर: समझें कि क्या आप शीर्ष 20% से संबंधित हैं - या नीचे
  • बिक्री की विज्ञापन लागत की तुलना करें (ACOS): माध्य विज्ञापनदाता की तुलना में प्रायोजित विज्ञापन अभियानों से आपके द्वारा की गई प्रत्यक्ष बिक्री का प्रतिशत क्या है? क्या आप भी रूढ़िवादी हैं? अपनी श्रेणी में लाभप्रदता की गतिशीलता को समझें
  • बेंचमार्क योर कॉस्ट प्रति क्लिक (सीपीसी) अन्य लोग एक ही क्लिक के लिए कितना भुगतान कर रहे हैं? जानें कि कैसे सही बोली लगाएं
  • अपनी क्लिक-थ्रू दर बढ़ाएँ (सीटीआर): क्या आपके विज्ञापन प्रारूप बाजार से बेहतर प्रदर्शन करते हैं? यदि नहीं, तो क्लिक करने की संभावनाओं को बढ़ाना सीखें
  • अमेज़न रूपांतरण दर में सुधार (सी वी आर): विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद ग्राहक कितनी जल्दी विशिष्ट कार्य पूरा कर रहे हैं। क्या आपके उत्पाद दूसरों की तुलना में अधिक खरीदे गए हैं? जानें कि बाजार को कैसे हराया जाए और उपभोक्ताओं को कैसे समझा जाए

2.5 उत्पादों और 170,000 उत्पाद श्रेणियों में विज्ञापन राजस्व में $20,000B का प्रतिनिधित्व करने वाले डेटा के आधार पर, विक्रेता बेंचमार्क बाजार पर सबसे शक्तिशाली विज्ञापन प्रदर्शन उपकरण है। और यह मुफ़्त है। प्रत्येक बाज़ार, उद्योग, प्रारूप क्लस्टर में कम से कम 20 अद्वितीय ब्रांड शामिल हैं। मूविंग बाहरी रूप से खाते के लिए तकनीकी रूप से औसत दर्जे के आंकड़े हैं।

बेंचमार्क आपका अमेज़ॅन विज्ञापन खाता

अपनी सेलिक्स बेंचमार्क रिपोर्ट के साथ शुरुआत करना

एक बार जब आप अपना अनुरोध डाल देते हैं सेलिक्स की वेबसाइट, आपको 24 घंटे के भीतर अपनी निःशुल्क रिपोर्ट प्राप्त होगी। जब आप रिपोर्ट खोलते हैं, तो आपको ऊपरी दाएं कोने में एक प्रदर्शन बैज दिखाई देगा, जो आपको संपूर्ण खाता स्कोर प्रदान करेगा। तुरंत, आप कैसे कर रहे हैं और आप क्या कर रहे हैं इसका एक अच्छा अवलोकन मिलता है विकास क्षमता है. 

सेलिक्स से अमेज़न बेंचमार्क रिपोर्ट

विभिन्न बैज आपके खाते की समग्र स्थिति को निम्न प्रकार से दर्शाते हैं:

  • प्लेटिनम: साथियों के शीर्ष 10%
  • सोना: साथियों के शीर्ष 20%
  • चांदी: साथियों के शीर्ष 50%
  • कांस्य: साथियों के नीचे 50%।

प्रो सुझाव: सेलिक्स के अमेज़ॅन विज्ञापन विशेषज्ञों में से किसी एक के साथ निःशुल्क चैट के लिए बुक कॉल बटन का उपयोग करें। वे आपकी व्याख्या करने में आपकी सहायता कर सकते हैं विक्रेता बेंचमार्क अपने विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित करने के लिए आप सेलिक्स का उपयोग कैसे कर सकते हैं, इसके बारे में रिपोर्ट करें या आपको और बताएं।

अमेज़न विज्ञापन तुलना बेंचमार्क

ठीक नीचे आपको सारांश अनुभाग मिलेगा, जो आपके समग्र प्रदर्शन और सर्वोत्तम और सबसे खराब प्रदर्शन करने वाले प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों को प्रदर्शित करता है (KPIs) एक नजर में। आप यह चुनने के लिए शीर्ष दाईं ओर स्थित बटन का उपयोग कर सकते हैं कि आप अपने प्रदर्शन की तुलना प्रासंगिक बेंचमार्क से करना चाहते हैं या अपने पिछले महीने के प्रदर्शन से।

अपने Amazon विज्ञापन KPI में बदलावों को समझें 

ACoS जैसे उच्च-स्तरीय KPI इतने अलग-अलग कारकों से प्रभावित होते हैं, यह जानना मुश्किल हो सकता है कि प्रदर्शन में बदलाव का कारण क्या है। 

अमेज़ॅन केपीआई - प्रदर्शन फ़नल

प्रदर्शन फ़नल बढ़िया है क्योंकि

  1. आप अपने सभी मीट्रिक एक ही स्थान पर देख सकते हैं.
  2. फ़नल दिखाता है कि प्रत्येक मीट्रिक आपके KPI में कैसे शामिल होता है, जिससे आप आसानी से यह पहचान सकते हैं कि परिवर्तन किस कारण से हो रहा है।

ऊपर दिए गए उदाहरण डेमो रिपोर्ट में, आप देख सकते हैं कि ACoS में वृद्धि हुई है क्योंकि विज्ञापन खर्च में विज्ञापन बिक्री की तुलना में अधिक वृद्धि हुई है। इसके अलावा, मैं देख सकता हूं कि रूपांतरण दर और औसत ऑर्डर मूल्य में कमी (AOV) विज्ञापन बिक्री को रोक दिया।

क्लिक करना सुनिश्चित करें महीने-दर-महीने परिवर्तन समय के साथ अपने प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए फ़नल के ठीक नीचे बटन। 

सबसे बड़े प्रभाव वाले Amazon उत्पादों की पहचान करें (सकारात्मक या नकारात्मक)

उसके साथ प्रभाव चालक विश्लेषण, आप तुरंत देख सकते हैं कि विज्ञापन खर्च और एसीओएस सहित सभी मुख्य KPI के लिए आपके महीने-दर-महीने प्रदर्शन परिवर्तनों में कौन से उत्पाद सबसे अधिक योगदान दे रहे हैं—सकारात्मक (हरा) और नकारात्मक (लाल) दोनों।

अमेज़ॅन बेंचमार्क - सबसे सकारात्मक और नकारात्मक प्रभाव वाले उत्पाद

प्रभाव चालक विश्लेषण जवाब देगा मुख्य सवाल, पसंद:

  • मेरी विज्ञापन बिक्री में वृद्धि/कमी क्यों हुई?
  • किन उत्पादों के कारण ACoS, विज्ञापन बिक्री में गिरावट/वृद्धि हुई?
  • मेरी सीपीसी में पिछले महीने की तुलना में कहाँ वृद्धि हुई?

इस टूल के किसी भी तीन चार्ट (झरना, ट्रेमैप, या उत्पाद तालिका) का उपयोग करके, आप अपने सबसे मजबूत प्रदर्शनकर्ताओं और अनुकूलन के लिए अपने सबसे बड़े अवसरों की शीघ्रता और सहजता से पहचान कर सकते हैं। 

यह किसी भी विज्ञापनदाता के लिए एक अनिवार्य उपकरण है!

बेंचमार्क आपका अमेज़ॅन विज्ञापन खाता

अपने शीर्ष 100 ASINs के लिए डीप-डाइव प्राप्त करें

उत्पाद विश्लेषण अनुभाग टूल का मेरा पसंदीदा हिस्सा है क्योंकि यह आपको ASIN-स्तरीय प्रदर्शन डेटा प्रदान करता है। प्रदर्शन फ़नल की तरह, डिज़ाइन आपको आसानी से शक्तिशाली विश्लेषण करने में सक्षम बनाता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे समझना आसान है।  

6 के चित्र

सबसे पहले, मैं का उपयोग करना पसंद करता हूं फ़िल्टर विज्ञापन खर्च की न्यूनतम राशि को फ़िल्टर करने के लिए बटन। इस तरह, मुझे पता है कि मैं ऐसे उत्पादों का अनुकूलन कर रहा हूं जिनका समग्र प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। 

फिर शेष उत्पादों के साथ, मैं KPI के बगल में रंगीन हलकों को देखता हूं कि वे उप-श्रेणी बेंचमार्क से ऊपर या नीचे हैं या नहीं। रंग-कोडिंग प्रणाली निम्नानुसार काम करती है: 

  • हरा: आप शीर्ष 40% = अच्छी नौकरी में हैं
  • पीला: आप 20% के बीच में हैं = आपको सुधार करने की आवश्यकता है
  • लाल: आप नीचे 40% में हैं = आपके पास विकास के बहुत बड़े अवसर हैं।

क्योंकि ACoS मूल रूप से क्लिक-थ्रू दर (CTR), रूपांतरण दर (CVR), और मूल्य प्रति क्लिक (CPC) द्वारा निर्धारित किया जाता है, मैं आमतौर पर अपने CTR, CVR, या CPC के आगे लाल और फिर पीले बिंदुओं की तलाश करता हूं, और फिर शुरू करता हूं उन लोगों को अनुकूलित करना जिनके साथ सेलिक्स का सॉफ्टवेयर.

जबकि आपको सेलिक्स सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता नहीं है अपनी निःशुल्क सेलिक्स बेंचमार्क रिपोर्ट प्राप्त करें, मैं निश्चित रूप से इसकी अनुशंसा करता हूं! उनके पास स्वचालन और एआई सुविधाएं हैं जो आपके लिए सभी भारी भारोत्तोलन करने के लिए बड़े डेटा की शक्ति का उपयोग करती हैं। 

बेंचमार्क आपका अमेज़ॅन विज्ञापन खाता

उच्च स्तरीय अभियान रणनीति 

इंटरनेट आपके KPI को अनुकूलित करने के बारे में सलाह से भरा है, लेकिन बहुत कम लोग इस बारे में जानकारी प्राप्त करेंगे कि आपको अपने विज्ञापन अभियानों की संरचना कैसे करनी चाहिए। जब तक आप उन्हें बहुत सारा पैसा नहीं दे रहे हैं, वह है। 

यह एक और क्षेत्र है जिसमें सेलिक्स बेंचमार्क अविश्वसनीय मूल्य प्रदान करता है। खाता संरचना अनुभाग आपको एक समग्र दृष्टिकोण देता है कि आपका खाता कैसे सेट किया गया है और इसकी तुलना अन्य उच्च-प्रदर्शन वाले खातों से करता है.

सेलिक्स बेंचमार्क - प्रदर्शन नींव (कीवर्ड, एएसआईएन, अभियान, विज्ञापन समूह)

टूल तीन अलग-अलग मीट्रिक की गणना करता है: विज्ञापन समूह/अभियान, ASINs/अभियान, और कीवर्ड/अभियान। फिर यह आपको प्रत्येक के लिए पढ़ने में आसान "ग्रेड" देता है। ग्रेडिंग सिस्टम निम्नलिखित तरीके से काम करता है:

  • हरा: अच्छा
  • पीला: कुछ बदलाव करने पर विचार करें
  • लाल: आपको शायद अपने अभियानों को पुनर्गठित करने की आवश्यकता है।

जब तक कि आप एक ऐसे विज्ञापनदाता नहीं हैं, जिसके पास प्रति माह विज्ञापन खर्च में $10,000 से अधिक है, तो यहां कुछ सामान्य दिशानिर्देश दिए गए हैं जो टूल की अनुशंसा की जाती है।

  1. विज्ञापन समूह/अभियान: प्रति अभियान कम विज्ञापन समूह होने से आपको अपने बजट पर अधिक नियंत्रण प्राप्त होगा। 
  2. विज्ञापित ASINs/विज्ञापन समूह: अधिकांश विज्ञापनदाताओं के लिए, प्रति विज्ञापन समूह अधिकतम 5 विज्ञापित ASIN आदर्श होंगे।
  3. खोजशब्द/विज्ञापन समूह: अधिकांश विज्ञापनदाताओं के लिए, प्रति विज्ञापन समूह 5 से 20 कीवर्ड के बीच सबसे अच्छा काम करेगा।

अमेज़ॅन विज्ञापन प्रारूप डीप-डाइव

प्रायोजित उत्पाद और प्रायोजित प्रदर्शन दोनों चलाने वाले विज्ञापनदाताओं के लिए, विज्ञापन प्रारूप डीप-डाइव शायद सबसे अच्छे भागों में से एक है सेलिक्स बेंचमार्क रिपोर्ट

एक ग्राफिक श्रेणी बेंचमार्क की तुलना में मेरे विज्ञापन व्यय वितरण को प्रदर्शित करता है, ताकि मैं आसानी से देख सकूं कि मुझे किसी विज्ञापन प्रकार में कम या ज्यादा निवेश करने पर विचार करना चाहिए या नहीं। 

अमेज़ॅन विज्ञापन खर्च बनाम श्रेणी बेंचमार्क

नीचे स्क्रॉल करने पर, आप विज्ञापन-प्रारूप-स्तरीय KPI ग्रेड और बेंचमार्क प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप किसी एक KPI के बगल में स्थित “+” बटन पर क्लिक करते हैं, तो आप उन ASIN के लिए ASIN-स्तरीय विश्लेषण करने में सक्षम होंगे जिनका आप प्रायोजित उत्पादों के साथ विज्ञापन करते हैं। 

अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद

सेलिक्स बेंचमार्कर के सबसे बड़े पहलुओं में से एक यह है कि अपनी पहली रिपोर्ट के लिए साइन अप करने के बाद, आपको हर 30 दिनों में एक रिपोर्ट मिलेगी जिसमें पिछले महीने का डेटा होगा। इस तरह, आप अपने अमेज़न विज्ञापन लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए अपने खाते को अनुकूलित और परिष्कृत करना जारी रख सकते हैं।

इस उपकरण द्वारा पेश किया गया मूल्य जबरदस्त है। आज ही अपनी निःशुल्क सेलिक्स बेंचमार्क रिपोर्ट प्राप्त करें अपने विज्ञापन को अगले स्तर तक ले जाने और प्रतियोगिता को हराने के लिए।

बेंचमार्क आपका अमेज़ॅन विज्ञापन खाता

अस्वीकरण: मैं एक सहयोगी हूं Sellics.

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