सहयोगी कंपनियों से परे - बिल्डिंग चैनल बिक्री

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एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मुझे संबद्ध राजस्व पर अतिरिक्त हिरन या दो बनाने के अवसर के साथ कितनी बार संपर्क करना है। अगर मैं सिर्फ अपने माल का उपयोग उनके माल को रोकने के लिए करूंगा, तो वे मुझे पैसे देंगे। और, आखिरकार, जब तक कोई मुझे पैसे का भुगतान करता है मैं इसे करने के लिए प्रेरित हूं ... ठीक है? गलत।

यदि आप संबद्ध-आधारित बिक्री मॉडल बनाने में नरक-तुला हैं, तो अपने आप को कुछ समय बचाएं और जहां सहयोगी हैं, वहां जाएं।  Clickbank, आयोग जंक्शन, या जैसे। और, मैं उस मॉडल को नहीं मार रहा हूं। यह काम करता हैं। इससे लाभ होता है। और ऐसे व्यक्ति हैं जो उस तरह के अवसर में कुशल और रुचि रखते हैं। यह सिर्फ इतना होता है कि वे हमेशा सफल व्यवसाय के मालिकों के साथ अपने स्वयं के लाभकारी कंपनियों के साथ एक समान नहीं होते हैं।

विभिन्न कारणों से, अक्सर ब्रांड छवि के साथ क्या करना है, सहबद्ध बिक्री वह नहीं हो सकती है जो आप सभी के लिए देख रहे हैं। जबकि यह परिणाम प्राप्त कर सकता है, यह प्रतिष्ठा के साथ आ सकता है। यदि आप अपने उत्पाद को हाइप्ड लॉन्ग कॉपी के साथ सैकड़ों अलग-अलग निचोड़ पृष्ठों पर हॉक करते हुए नहीं देखना चाहते हैं, तो सहबद्ध लिंक से भरे ट्विटर स्ट्रीम में धक्का दिया, या लाखों लोगों को स्पैम किया - यह सब आपके नाम के साथ - फिर हो सकता है एक अलग दृष्टिकोण पर विचार करें।

तब चुनौती यह है कि आपको "सम्मानित" व्यवसाय कैसे मिलता है (और मैं उस शब्द का उपयोग संकोचपूर्वक करता हूं, जैसा कि मेरा मतलब यह नहीं है कि संबद्ध लोग स्पष्ट रूप से गैर-ख्याति के हैं) अधिक रूढ़िवादी व्यवसाय में अपने उत्पाद का प्रतिनिधित्व करने के लिए? जवाब: पाते हैं कि उन्हें क्या प्रेरित करता है।

As Douglas Karr एक हालिया पोस्ट में बताया गया है, मेरे पसंदीदा वायरल वीडियो में से एक का हवाला देते हुए, पैसा हमेशा जवाब नहीं होता है। वास्तव में, यह शायद ही कभी होता है। वास्तव में, यह पैसे की बहुत पेशकश है, और अधिक कुछ नहीं है, जो वास्तव में मुझे सहबद्ध ऑफ़र पर विचार करने से रोकता है। वास्तव में, यह मेरे स्वयं के मूल्य का अपमान करता है, मेरी समझ है कि मैं कौन हूं और मैं क्या करता हूं, मानकर कि मैं अपने पहले से ही उपभोग करने वाले व्यापार उपक्रमों से पैसे के सरल आकर्षण से विचलित हो सकता हूं।

तो, आप कैसे निर्माण करते हैं जिसे मैं "चैनल बिक्री" कहता हूं-अप्रत्यक्ष वितरण मॉडल जो अधिक जटिल है (हां, अधिक परिष्कृत) सहबद्ध से? आप कैसे जान सकते हैं कि वास्तव में आप जिस व्यवसाय के मालिक के साथ साझेदारी करना चाहते हैं, उसे क्या प्रेरित करेगा? सरल: यह उनका व्यवसाय है।

उद्यमी लगातार अपनी कंपनियों को आगे बढ़ा रहे हैं। उनके मन में सपने हैं - कुछ मौद्रिक, कुछ परोपकारी, और कुछ सीधे सादे मजाक और पुरस्कृत। यदि आप उस जुनून में टैप करना चाहते हैं और इसे अपनी बिक्री में वृद्धि के लिए उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको दोनों को संरेखित करना होगा। यह पता लगाएं कि आपके चैनल से जुड़ने से न केवल कुछ रुपये कमीशन उनकी निचली पंक्ति में जुड़ जाएंगे, बल्कि वास्तव में उन्हें अपने व्यवसाय को चलाने में मदद मिलेगी कि वे सबसे अधिक क्या चाहते हैं।

आप इस प्रिंसिपल को आज कई सफल चैनल बिक्री मॉडल में नियोजित देख सकते हैं। विज्ञापन एजेंसी, उदाहरण के लिए, एक मॉडल है जहां प्रकाशक सम्मिलन भरने की तलाश करते हैं, लेकिन वे पहचानते हैं कि एजेंसी का जुनून रचनात्मक समाधान के लिए है। प्रेमी प्रकाशक उस लक्ष्य को बढ़ाने के तरीके खोजते हैं। मेरी पहली नौकरी एक स्थानीय ऑटोडेस्क VAR के लिए सॉफ्टवेयर बेच रही थी। मैं इस बात से चकित था कि ऑटोडेस्क ने सेवाओं के लिए मानक दर से दोगुना शुल्क क्यों लिया, जब तक मुझे एहसास नहीं हुआ कि वे सेवाओं के लिए स्थानीय VAR को संलग्न करने के लिए जो भी संभव हो, ग्राहकों को प्रोत्साहित करना चाहते थे। यहाँ तक कि अपना भी साथी प्रदाता कार्यक्रम इन पेशेवरों और अन्य लोगों से मैंने जो सीखा है, उस पर बनाया गया है।

बिक्री चैनल बनाना आसान नहीं है, और यह बहुत ही कम प्रक्रिया है। यदि आप तेज और आसान चाहते हैं, तो अपनी ओर से सहयोगी प्राप्त करें। अगर आपके पास पैसे से ज्यादा आपके दिमाग में है, तो पहचानिए कि हम ऐसा करते हैं।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    महान पोस्ट, निक! और Marketing Technology ब्लॉग में आपका स्वागत है। मेरा मानना ​​है कि एक बड़ी गलती यह है कि कई कंपनियां विक्रेताओं और उनके पहले से मौजूद संबंधों के शानदार नेटवर्क का मुद्रीकरण नहीं कर रही हैं। बिल्डिंग सेल्स रिलेशनशिप, जो आपके द्वारा खरीदे जाने वाले ग्राहकों के साथ-साथ आपके द्वारा काम करने वाले बहुत से लोगों के माध्यम से पुरस्कृत किए जाते हैं, बस एक सहबद्ध कार्यक्रम को फेंकने की तुलना में बहुत अधिक फलदायी हो सकते हैं, जहां व्यक्ति के खेल में कोई त्वचा नहीं होती है।

  2. 2

    हाय निक,

    महान पद! हमारी कंपनी, चैनल सेवा समूह (CSG) में हमने बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए हजारों चैनल भागीदारों की भर्ती की है। एक सफल, मजबूत, समर्पित चैनल बनाने और विकसित करने के लिए, हमारी कंपनी ने "सही साझेदारों" की भर्ती की, पार्टनर की सफलता को सक्षम करने और भागीदारी के प्रदर्शन और चैनल के व्यवहार को बढ़ाने में सक्षम पाया।

    भर्ती करते समय, विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि वे "सही भागीदारों" की भर्ती करके अपना समय बुद्धिमानी से व्यतीत कर रहे हैं। हमने कई कंपनियों को एक साल के लिए भागीदारों को जोड़ने, लक्ष्य हासिल करने, और खुद को एक साल बाद नए जोड़े गए साझेदारों से उत्पन्न राजस्व के साथ एक लक्ष्य पर निर्णय लेते देखा है। विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वे उन साझेदारों की भर्ती कर रहे हैं जिनकी आपकी कंपनी में हिस्सेदारी है और वे सबसे अच्छी रुचि रखते हैं और कंपनी के साथ दीर्घकालिक लाभ में नामांकन करना चाहते हैं।

    इसके अलावा, विक्रेताओं को कार्यक्रम में संबंधित भागीदारों के कारण को मान्य करके भागीदार की सफलता को सक्षम करने की आवश्यकता है। इसमें साझेदारों के साथ उच्च-स्पर्श संचार शामिल है, जो कि गो-टू-मार्केट अभियानों, वेंडर प्रायोजित कार्यक्रमों, जागरूकता अभियानों और उनके बिक्री चक्र को तेज करने में भागीदारों को प्रशिक्षित, संलग्न और मार्गदर्शन करते हैं। हमने हाल ही में एक चैनल प्रोग्राम बनाने के परिणामस्वरूप 14X के ROI के साथ एक केस स्टडी लिखी। आप इसे यहां पढ़ सकते हैं http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    अंत में, हमारी कंपनी ने चैनल के निर्माण और रखरखाव में अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण होने के लिए अस्वीकृति पाई है। इसमें उनकी सफलता का प्रबंधन करते हुए उनके साथ संबंधों का पोषण करना शामिल है। भागीदारों को कंपनी के लक्ष्यों को बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन के साथ पुरस्कृत किया जाना चाहिए।
    जैसा कि आपने बताया, बिक्री चैनल बनाना आसान नहीं है और यह शायद ही कभी एक तेज़ प्रक्रिया है, लेकिन सही तरीके से किए जाने पर यह फायदेमंद और फायदेमंद हो सकता है।

    -जॉबी
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    शानदार अंक। सही साथी न केवल अधिक उत्पादक होते हैं, वे दर्द से कम होते हैं। मैं इसे समझा नहीं सकता, लेकिन मैंने पाया है कि जब कोई मॉडल अच्छी तरह से फिट बैठता है, तो वे दर्द से कम होते हैं। हम गलत साँचे में निचोड़ने की कोशिश करते थे, बहुत समय तक चूसने से समाप्त हो गया।

    इसके अलावा, उच्च-स्पर्श कार्यक्रमों की बात ... मैंने इसे इस तरह से कहा है: मेरे व्यवसाय में, मेरे पास 17 ग्राहक हैं जिनकी मुझे सेवा करने की आवश्यकता है। यह कोई संयोग नहीं है कि मेरे 17 पार्टनर प्रोवाइडर हैं। ऐसा नहीं है कि मुझे सभी 1500 उपयोगकर्ताओं की सेवा करने की आवश्यकता नहीं है, बस यह है कि अगर मैं चैनल की सेवा करता हूं, तो बाकी खुद का ख्याल रखेंगे।

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