सहयोगी कंपनियों से परे - बिल्डिंग चैनल बिक्री

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एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, मैं आपको यह नहीं बता सकता कि संबद्ध राजस्व पर एक या दो अतिरिक्त रुपये बनाने के अवसर के साथ मुझसे कितनी बार संपर्क किया जाता है। अगर मैं अपने दबदबे का इस्तेमाल सिर्फ उनके माल को बेचने के लिए करूंगा, तो वे मुझे पैसे देंगे। और, आखिरकार, जब तक कोई मुझे पैसे देता है, मैं इसे करने के लिए प्रेरित होता हूं... है ना? गलत।

यदि आप एक संबद्ध-आधारित बिक्री मॉडल बनाने पर आमादा हैं, तो अपने आप को कुछ समय बचाएं और जहां सहयोगी हैं वहां जाएं।  Clickbank, आयोग जंक्शन, या जैसे। और, मैं उस मॉडल को दस्तक नहीं दे रहा हूं। यह काम करता है। इससे लाभ होता है। और ऐसे व्यक्ति हैं जो उस तरह के अवसर में कुशल और रुचि रखते हैं। ऐसा ही होता है कि वे सफल व्यवसाय मालिकों के साथ हमेशा एक-से-एक नहीं होते हैं, जिनकी खुद की मुनाफा कमाने वाली कंपनियां होती हैं।

विभिन्न कारणों से, अक्सर ब्रांड छवि से संबंधित होने के कारण, संबद्ध बिक्री वह नहीं हो सकती जो आप खोज रहे हैं। हालांकि यह परिणाम प्राप्त कर सकता है, यह प्रतिष्ठा के साथ आ सकता है। यदि आप अपने उत्पाद को सैकड़ों अलग-अलग निचोड़ पृष्ठों पर हाइप्ड लॉन्ग कॉपी के साथ हॉक करते हुए नहीं देखना चाहते हैं, ट्विटर स्ट्रीम में बाहर धकेल दिया गया है, संबद्ध लिंक से भरा हुआ है, या लाखों लोगों को स्पैम किया गया है - सभी उस पर आपके नाम के साथ - तो आप हो सकता है एक अलग दृष्टिकोण पर विचार करें।

फिर, चुनौती यह है कि आप "प्रतिष्ठित" व्यवसाय कैसे प्राप्त करते हैं (और मैं उस शब्द का उपयोग संकोच से करता हूं, क्योंकि मेरा मतलब यह नहीं है कि सहयोगी स्पष्ट रूप से खराब प्रतिष्ठा वाले हैं) अधिक रूढ़िवादी व्यावसायिक फैशन में अपने उत्पाद का प्रतिनिधित्व करने के लिए? उत्तर: खोजें कि उन्हें क्या प्रेरित करता है।

As Douglas Karr एक हालिया पोस्ट में बताया गया है, मेरे पसंदीदा वायरल वीडियो में से एक का हवाला देते हुए, पैसा हमेशा जवाब नहीं होता है। वास्तव में, यह शायद ही कभी होता है। वास्तव में, यह पैसे की पेशकश है, और कुछ भी नहीं, जो वास्तव में मुझे संबद्ध प्रस्तावों पर विचार करने से रोकता है। असल में, यह मेरे अपने मूल्य का अपमान करता है, मैं कौन हूं और मैं क्या करता हूं, यह मानकर कि मैं पैसे के साधारण आकर्षण के साथ अपने पहले से ही उपभोग करने वाले व्यावसायिक उपक्रमों से विचलित हो सकता हूं।

तो, आप कैसे निर्माण करते हैं जिसे मैं "चैनल बिक्री" कहता हूं - एक अप्रत्यक्ष वितरण मॉडल जो अधिक जटिल है (हां, अधिक परिष्कृत) सहबद्ध की तुलना में? आप कैसे जान सकते हैं कि वास्तव में उस व्यवसाय के स्वामी को क्या प्रेरित करेगा जिसके साथ आप साझेदारी करना चाहते हैं? सरल: यह उनका व्यवसाय है।

उद्यमी लगातार अपनी कंपनियों को आगे बढ़ा रहे हैं। उनके मन में सपने हैं - कुछ मौद्रिक, कुछ परोपकारी, और कुछ सीधे सादे मजाक और पुरस्कृत। यदि आप उस जुनून में टैप करना चाहते हैं और इसे अपनी बिक्री में वृद्धि के लिए उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको दोनों को संरेखित करना होगा। यह पता लगाएं कि आपके चैनल से जुड़ने से न केवल कुछ रुपये कमीशन उनकी निचली पंक्ति में जुड़ जाएंगे, बल्कि वास्तव में उन्हें अपने व्यवसाय को चलाने में मदद मिलेगी कि वे सबसे अधिक क्या चाहते हैं।

आप इस प्रिंसिपल को आज कई सफल चैनल बिक्री मॉडल में कार्यरत देख सकते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापन एजेंसी एक मॉडल है जहां प्रकाशक प्रविष्टियां भरना चाहते हैं, लेकिन वे रचनात्मक समाधान के लिए एजेंसी के जुनून को पहचानते हैं। जानकार प्रकाशक उस लक्ष्य को बढ़ाने के तरीके खोजते हैं। मेरा पहला काम स्थानीय ऑटोडेस्क वीएआर के लिए सॉफ्टवेयर बेचना था। मैं चकित था कि ऑटोडेस्क ने सेवाओं के लिए मानक दर से दोगुना शुल्क क्यों लिया, जब तक मुझे एहसास नहीं हुआ कि वे सेवाओं के लिए स्थानीय वीएआर को संलग्न करने के लिए ग्राहकों को हर संभव तरीके से प्रोत्साहित करना चाहते हैं। मेरा अपना भी साथी प्रदाता कार्यक्रम इन पेशेवरों और अन्य लोगों से मैंने जो सीखा है, उस पर बनाया गया है।

बिक्री चैनल बनाना आसान नहीं है, और यह बहुत कम ही एक तेज़ प्रक्रिया है। यदि आप तेज़ और आसान चाहते हैं, तो संबद्धों को अपने पक्ष में करें। अगर आपके दिमाग में पैसे से ज्यादा दिमाग है, तो पहचानिए कि हम भी ऐसा ही करते हैं।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    बढ़िया पोस्ट, निक! और मार्केटिंग टेक्नोलॉजी ब्लॉग में आपका स्वागत है। मेरा मानना ​​​​है कि एक बड़ी गलती जो कई कंपनियां करती हैं, वे विक्रेताओं के शानदार नेटवर्क और उनके पहले से मौजूद रिश्तों का मुद्रीकरण नहीं कर रही हैं। बिक्री संबंध बनाना जो आपके द्वारा खरीदे गए लोगों के साथ-साथ आपके साथ काम करने वाले ग्राहकों के माध्यम से पुरस्कृत होते हैं, केवल एक संबद्ध कार्यक्रम को फेंकने से कहीं अधिक उपयोगी हो सकते हैं जहां व्यक्ति की खेल में कोई त्वचा नहीं होती है।

  2. 2

    हाय निक,

    महान पद! हमारी कंपनी, चैनल सेवा समूह (CSG) में हमने बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए हजारों चैनल भागीदारों की भर्ती की है। एक सफल, मजबूत, समर्पित चैनल बनाने और विकसित करने के लिए, हमारी कंपनी ने "सही साझेदारों" की भर्ती की, पार्टनर की सफलता को सक्षम करने और भागीदारी के प्रदर्शन और चैनल के व्यवहार को बढ़ाने में सक्षम पाया।

    भर्ती करते समय, विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि वे "सही भागीदारों" की भर्ती करके अपना समय बुद्धिमानी से व्यतीत कर रहे हैं। हमने कई कंपनियों को एक साल के लिए भागीदारों को जोड़ने, लक्ष्य हासिल करने, और खुद को एक साल बाद नए जोड़े गए साझेदारों से उत्पन्न राजस्व के साथ एक लक्ष्य पर निर्णय लेते देखा है। विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वे उन साझेदारों की भर्ती कर रहे हैं जिनकी आपकी कंपनी में हिस्सेदारी है और वे सबसे अच्छी रुचि रखते हैं और कंपनी के साथ दीर्घकालिक लाभ में नामांकन करना चाहते हैं।

    इसके अलावा, विक्रेताओं को कार्यक्रम में संबंधित भागीदारों के कारण को मान्य करके भागीदार की सफलता को सक्षम करने की आवश्यकता है। इसमें साझेदारों के साथ उच्च-स्पर्श संचार शामिल है, जो कि गो-टू-मार्केट अभियानों, वेंडर प्रायोजित कार्यक्रमों, जागरूकता अभियानों और उनके बिक्री चक्र को तेज करने में भागीदारों को प्रशिक्षित, संलग्न और मार्गदर्शन करते हैं। हमने हाल ही में एक चैनल प्रोग्राम बनाने के परिणामस्वरूप 14X के ROI के साथ एक केस स्टडी लिखी। आप इसे यहां पढ़ सकते हैं http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    अंत में, हमारी कंपनी ने चैनल के निर्माण और रखरखाव में अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण होने के लिए अस्वीकृति पाई है। इसमें उनकी सफलता का प्रबंधन करते हुए उनके साथ संबंधों का पोषण करना शामिल है। भागीदारों को कंपनी के लक्ष्यों को बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन के साथ पुरस्कृत किया जाना चाहिए।
    जैसा कि आपने बताया, बिक्री चैनल बनाना आसान नहीं है और यह शायद ही कभी एक तेज़ प्रक्रिया है, लेकिन सही तरीके से किए जाने पर यह फायदेमंद और फायदेमंद हो सकता है।

    -जॉबी
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    महान अंक। सही साथी न केवल अधिक उत्पादक होते हैं, बल्कि उन्हें दर्द भी कम होता है। मैं इसे समझा नहीं सकता, लेकिन मैंने पाया है कि जब कोई मॉडल को अच्छी तरह से फिट करता है, तो उन्हें दर्द कम होता है। जिसे हमने गलत सांचे में निचोड़ने की कोशिश की, वह बहुत समय तक चूसता रहा।

    साथ ही, हाई-टच कार्यक्रमों की बात करें... मैंने इसे इस तरह बताया है: मेरे व्यवसाय में, मेरे पास 17 ग्राहक हैं जिनकी मुझे सेवा करने की आवश्यकता है। यह कोई संयोग नहीं है कि मेरे पास 17 पार्टनर प्रोवाइडर हैं। ऐसा नहीं है कि मुझे सभी 1500 उपयोगकर्ताओं की सेवा करने की आवश्यकता नहीं है, बस इतना है कि अगर मैं चैनल की सेवा करता हूं, तो बाकी लोग स्वयं का ख्याल रखेंगे।

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