बिक्री सक्षम करना

सहबद्धों से परे: चैनल बिक्री का निर्माण सॉफ्टवेयर बेचने की कुंजी क्यों है

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मुझे संबद्ध राजस्व पर अतिरिक्त हिरन या दो बनाने के अवसर के साथ कितनी बार संपर्क करना है। अगर मैं सिर्फ अपने माल का उपयोग उनके माल को रोकने के लिए करूंगा, तो वे मुझे पैसे देंगे। और, आखिरकार, जब तक कोई मुझे पैसे का भुगतान करता है मैं इसे करने के लिए प्रेरित हूं ... ठीक है? गलत।

यदि आप संबद्ध-आधारित बिक्री मॉडल बनाने में नरक-तुला हैं, तो अपने आप को कुछ समय बचाएं और जहां सहयोगी हैं, वहां जाएं।  Clickbank, आयोग जंक्शन, या जैसे। और, मैं उस मॉडल को नहीं मार रहा हूँ। यह काम करता है। इससे लाभ होता है। और ऐसे व्यक्ति हैं जो कुशल हैं और उस प्रकार के अवसर में रुचि रखते हैं। यह बस इतना ही होता है कि वे सफल व्यापार मालिकों के साथ हमेशा एक जैसे नहीं होते हैं, जिनकी खुद की मुनाफा कमाने वाली कंपनियां होती हैं।

विभिन्न कारणों से, अक्सर ब्रांड छवि से संबंधित होने के कारण, सम्बद्ध बिक्री वह नहीं हो सकती है जिसकी आप तलाश कर रहे हैं। जबकि यह परिणाम प्राप्त कर सकता है, यह एक प्रतिष्ठा के साथ आ सकता है। यदि आप अपने उत्पाद को हाइप्ड लॉन्ग कॉपी के साथ सैकड़ों अलग-अलग निचोड़ पृष्ठों पर हॉक नहीं देखना चाहते हैं, ट्विटर स्ट्रीम में संबद्ध लिंक से भरा हुआ है, या लाखों लोगों को स्पैम - इस पर आपके नाम के साथ - तो आप हो सकते हैं एक अलग दृष्टिकोण पर विचार करें।

चुनौती, तब, यह है कि आप "प्रतिष्ठित" व्यवसाय कैसे प्राप्त करते हैं (और मैं उस शब्द का उपयोग हिचकिचाहट के साथ करता हूं, क्योंकि मेरा मतलब यह नहीं है कि सहयोगी स्पष्ट रूप से बीमार हैं) अपने उत्पाद को अधिक रूढ़िवादी व्यावसायिक फैशन में प्रस्तुत करने के लिए? उत्तर: पता करें कि उन्हें क्या प्रेरित करता है।

As Douglas Karr एक हालिया पोस्ट में बताया गया हैमेरे पसंदीदा वायरल वीडियो में से एक का हवाला देते हुए, पैसा हमेशा जवाब नहीं होता है। वास्तव में, यह शायद ही कभी होता है। वास्तव में, यह पैसों का ही प्रस्ताव है, और कुछ नहीं, जो वास्तव में मुझे संबद्ध प्रस्तावों पर विचार करने से रोकता है। वास्तव में, यह मेरे अपने मूल्य का अपमान करता है, मेरी समझ कि मैं कौन हूं, और मैं क्या करता हूं, यह मानकर कि मैं पैसे के साधारण आकर्षण के साथ अपने पहले से ही सभी उपभोग करने वाले व्यावसायिक उपक्रमों से विचलित हो सकता हूं।

चैनल बिक्री क्या हैं?

चैनल बिक्री तीसरे पक्ष के मध्यस्थों, जैसे वितरकों, थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं और मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेताओं (वीएआर) के माध्यम से कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को बेचने के अभ्यास को संदर्भित करती है। चैनल बिक्री का लक्ष्य इन बिचौलियों के संसाधनों और संबंधों का लाभ उठाकर कंपनी की पहुंच का विस्तार करना और नए बाजारों तक पहुंच बनाना है।

चैनल की बिक्री एक कंपनी को इन बिचौलियों की विशेषज्ञता, बाजार ज्ञान और स्थापित संबंधों से लाभान्वित करने में सक्षम बनाती है, जो स्थानीय बाजार की स्थितियों, ग्राहकों की प्राथमिकताओं और प्रतिस्पर्धी गतिविधियों में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। इससे कंपनियों को अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने लक्षित ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने, अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और अपने राजस्व को बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

चैनल की बिक्री की सफलता कंपनी और उसके बिचौलियों के बीच संबंधों की गुणवत्ता के साथ-साथ उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग और बिक्री रणनीतियों की प्रभावशीलता पर निर्भर करती है। इसके लिए सावधानीपूर्वक योजना, निरंतर संचार और पारस्परिक विश्वास और मूल्य के आधार पर दीर्घकालिक साझेदारी बनाने की प्रतिबद्धता की आवश्यकता है।

चैनल बिक्री के क्या लाभ हैं?

हालांकि एफिलिएट मार्केटिंग और चैनल बिक्री में कुछ समानताएं हैं, ऐसे कई फायदे हैं जो संबद्ध मार्केटिंग की तुलना में चैनल बिक्री की पेशकश कर सकते हैं:

  1. गहरे रिश्ते: चैनल बिक्री में बिचौलियों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाना शामिल है, जो आपके उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने में निवेशित हैं, जबकि सहबद्ध विपणन में आमतौर पर व्यक्तिगत प्रकाशकों या सहयोगियों के साथ अधिक लेनदेन संबंधी संबंध शामिल होते हैं जो उत्पादों या सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला का प्रचार कर सकते हैं।
  2. अधिक नियंत्रण: चैनल बिक्री आपको बिक्री प्रक्रिया, मूल्य निर्धारण और ग्राहक अनुभव पर अधिक नियंत्रण रखने की अनुमति देती है क्योंकि आप सीधे उन बिचौलियों के साथ काम कर रहे हैं जिनका आपकी सफलता में निहित स्वार्थ है। सहबद्ध विपणन के साथ, आपके उत्पादों या सेवाओं को कैसे प्रचारित और प्रस्तुत किया जाता है, इस पर आपका कम नियंत्रण होता है।
  3. अधिक लचीलापन: चैनल बिक्री आपको विभिन्न बाजारों, ग्राहक खंडों या उत्पाद लाइनों की जरूरतों के आधार पर अपनी बिक्री रणनीति और गो-टू-मार्केट दृष्टिकोण को अनुकूलित करने की अनुमति देती है। एफिलिएट मार्केटिंग के साथ, आप एफिलिएट प्रोग्राम के नियमों और शर्तों और अलग-अलग एफिलिएट्स की क्षमताओं तक सीमित हैं।
  4. विशेषज्ञता तक पहुंच: चैनल बिक्री आपको विशिष्ट विशेषज्ञता तक पहुंच प्रदान कर सकती है, जैसे कि स्थानीय बाजार ज्ञान या तकनीकी विशेषज्ञता, जो आपके पास आंतरिक रूप से नहीं हो सकती है। संबद्ध विपणन आमतौर पर इस प्रकार की विशेषज्ञता प्रदान नहीं करता है।
  5. उच्च मार्जिन: चैनल बिक्री आपको अपने उत्पादों या सेवाओं पर उच्च मार्जिन प्राप्त करने में सक्षम कर सकती है क्योंकि आप बिचौलियों के साथ काम कर रहे हैं जिन्हें प्रीमियम पर आपके उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने और बेचने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। संबद्ध विपणन में आम तौर पर सहयोगी कंपनियों को कमीशन देना शामिल होता है, जो आपके मार्जिन को कम कर सकता है।

चैनल की बिक्री कैसे करें

तो, आप कैसे बनाते हैं जिसे मैं कहता हूं चैनल की बिक्री - एक अप्रत्यक्ष वितरण मॉडल जो अधिक जटिल है (हाँ, अधिक परिष्कृत) सहबद्ध से? आप कैसे जान सकते हैं कि वास्तव में उस व्यवसाय के स्वामी को क्या प्रेरित करेगा जिसके साथ आप साझेदारी करना चाहते हैं? 

सरल: यह उनका व्यवसाय है।

उद्यमी अपनी कंपनियों को विकसित करने के लिए अंतहीन मेहनत करते हैं। उनके मन में सपने हैं - कुछ मौद्रिक, कुछ परोपकारी, और कुछ सीधे सादे मज़ेदार और पुरस्कृत। यदि आप उस जुनून में टैप करना चाहते हैं और इसे अपनी बिक्री वृद्धि के लिए उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको दोनों को संरेखित करना होगा। पता लगाएँ कि आपके चैनल से जुड़ने से न केवल उनके मुनाफे में कुछ रुपये का कमीशन जुड़ जाएगा बल्कि वास्तव में उन्हें अपने व्यवसाय को उस ओर ले जाने में मदद मिलेगी जिसकी वे सबसे अधिक इच्छा रखते हैं।

आप इस सिद्धांत को आज के कई सफल चैनल बिक्री मॉडलों में नियोजित देख सकते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापन एजेंसी एक ऐसा मॉडल है जहां प्रकाशक प्रविष्टियां भरना चाहते हैं, लेकिन वे पहचानते हैं कि एजेंसी का जुनून रचनात्मक समाधान के लिए है। जानकार प्रकाशक उस लक्ष्य को बढ़ाने के तरीके खोजते हैं। मेरी पहली नौकरी एक स्थानीय Autodesk VAR के लिए सॉफ्टवेयर बेच रही थी। मैं इस बात से चकित था कि ऑटोडेस्क ने सेवाओं के लिए मानक दर से दोगुना शुल्क क्यों लिया जब तक मुझे एहसास नहीं हुआ कि वे सेवाओं के लिए स्थानीय VAR को संलग्न करने के लिए ग्राहकों को प्रोत्साहित करना चाहते हैं। 

बिक्री चैनल बनाना आसान नहीं है, और यह बहुत ही कम प्रक्रिया है। यदि आप तेज और आसान चाहते हैं, तो अपनी ओर से सहयोगी प्राप्त करें। अगर आपके पास पैसे से ज्यादा आपके दिमाग में है, तो पहचानिए कि हम ऐसा करते हैं।

निक कार्टर

निक कार्टर वास्तव में दिल से एक उद्यमी हैं। वह सामान्य रूप से उद्यमिता के बारे में भावुक है। निक ने अपने करियर में 5 बिजनेस शुरू किए और चलाए। उसका प्राथमिक लक्ष्य विभिन्न प्रकार के रोमांचक व्यावसायिक अवसरों और नए कारनामों से खुद का मनोरंजन करते रहना है।

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