2019 ब्लैक फ्राइडे और Q4 फेसबुक विज्ञापन प्लेबुक: लागत बढ़ने पर कुशल कैसे रहें

Facebook विज्ञापन

छुट्टियों की खरीदारी का मौसम हम पर है। विज्ञापनदाताओं के लिए, Q4 और विशेष रूप से ब्लैक फ्राइडे के आसपास का सप्ताह वर्ष के किसी भी अन्य समय के विपरीत है। विज्ञापन की लागत आमतौर पर 25% या उससे अधिक बढ़ जाती है। गुणवत्ता सूची के लिए प्रतिस्पर्धा भयंकर है। 

ईकॉमर्स विज्ञापनदाता अपने बूम समय का प्रबंधन कर रहे हैं, जबकि अन्य विज्ञापनदाता - जैसे मोबाइल गेम और ऐप - वर्ष को मजबूत करने की उम्मीद कर रहे हैं।  

लेट Q4 रिटेलर्स के लिए साल का सबसे व्यस्त समय है, इसलिए ऐसा नहीं है कि अन्य विज्ञापन प्लेटफॉर्म शांत हैं। लेकिन फेसबुक विज्ञापन विशेष रूप से अक्टूबर से 23 दिसंबर तक प्रतिस्पर्धी हो जाता है। किंतु भले ही फेसबुक विज्ञापन कीमतों में देरी के दौरान Q4, यह अभी भी शहर में सबसे अच्छा मंच है। अधिकांश प्रमुख विज्ञापनदाताओं पर आक्रामक तरीके से बोली लगाई जाएगी। 

फुलाए गए मूल्यों के साथ भी, अधिकांश ई-कॉमर्स विज्ञापन अच्छी तरह से करते हैं। से हाल ही में एक अध्ययन Shopify प्लस दिखाया गया है कि ई-कॉमर्स मार्केटर्स कहते हैं कि फेसबुक विज्ञापन नए के लिए सबसे प्रभावी चैनल हैं ग्राहक अधिग्रहण छुट्टियों के दौरान। 

अवकाश खरीद के लिए शीर्ष 5 अधिग्रहण चैनल

बेशक, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि प्रत्येक वर्ष विज्ञापनों को ब्लैक फ्राइडे, साइबर मंडे और दिसंबर की सभी छुट्टियों के आसपास अधिक महंगा मिलता है। हर विज्ञापनदाता यह जानता है। वे वैसे भी एक बहादुर चेहरे के साथ सीजन में जाते हैं, अपने वार्षिक लक्ष्यों को हिट करने के लिए उच्च बोली लगाने के लिए तैयार हैं। जो भी कभी छुट्टियों के दौरान एक फेसबुक विज्ञापन डैशबोर्ड को देखता है, उसे एक क्लिक में कोयले की एक गांठ को निगलना पड़ता है, जब वे अपने क्लिक पर लागत को देखते हैं।

और निश्चित रूप से पर्याप्त: 80% ई-कॉमर्स मार्केटर्स का कहना है कि "बढ़ती विज्ञापन खर्च" छुट्टी विपणन के लिए एक चिंता का विषय है।

हॉलिडे ईकॉमर्स के लिए शीर्ष चिंताएं

खर्च और प्रतियोगिता के बावजूद, Q4 एक व्यापक अवसर है। खुदरा विक्रेताओं के लिए, यह वर्ष के सर्वश्रेष्ठ खरीद सीजन को अधिकतम करने का अवसर है। मोबाइल गेम्स और ऐप्स के लिए, छुट्टियां वर्ष के सबसे अधिक लागत प्रभावी विज्ञापन सीजन से पहले होती हैं और 2020 के सबसे कम सीपीएम क्या होंगे।

मौसम को नेविगेट करने में आपकी मदद करने के लिए, यहां पांच हैं फेसबुक विज्ञापन सर्वोत्तम प्रथाओं देर से Q4 के लिए: 

1. विज्ञापन व्यय वेव में रणनीति बदलाव प्रबंधित करें।

सही किया, अवकाश विज्ञापन के लिए रैंप-अप खुद छुट्टियों के रूप में महत्वपूर्ण हो सकता है। विज्ञापनदाता 8 दिसंबर के बाद रिटारगेटिंग, ईमेल सूचियों और अन्य अधिक लागत प्रभावी चैनलों का लाभ उठा सकते हैंth - if वे इससे पहले ठीक से अपने अभियान को बढ़ा चुके हैं। 

छुट्टी अधिग्रहण समयरेखा

लेकिन क्रिसमस के बाद खरीदारी की तेजी को कम मत समझना। हर कोई अपने क्रिसमस के पैसे से अलग होना चाहता है और खुद को वह खरीदता है जो सांता नहीं लाता था। इसीलिए 26 दिसंबर के बाद की अवधि विशेष रूप से प्रभावी हो सकती है। नए डिवाइस विज्ञापनों (जैसे iPhone 11), वीडियो और नए संदेश / रचनात्मक का परीक्षण करने के लिए इस समय को लें। और 15 जनवरी या वेलेंटाइन डे तक न रुकें। कई पारंपरिक विज्ञापनदाता वर्ष की शुरुआत में अपने विज्ञापन को वापस खींच लेते हैं, जिससे हम में से बाकी के लिए अवसर की एक और अच्छी खिड़की निकल जाती है।

2. औसत ऑर्डर का आकार बढ़ाएं।

उपयोगकर्ता अधिग्रहण की लागत वृद्धि, आपके पास मुनाफे को संरक्षित करने के लिए दो विकल्प हैं: अपने ओवरहेड / उत्पाद की लागत में कटौती करें, या औसत ऑर्डर आकार बढ़ाएं। सौभाग्य से, बढ़ते क्रम आकार के पूरक जो कि क्यू 4 में अच्छी तरह से चल रहे हैं - लोग खुद और दूसरों दोनों पर अधिक खर्च कर रहे हैं।

औसत ऑर्डर आकार बढ़ाने के बहुत सारे तरीके हैं:

  • बंडलिंग उत्पाद
  • छूट के लिए अतिरिक्त सुविधाएँ प्रदान करना
  • $ -Off छूट का उपयोग करना ("$ X खर्च करना, $ बंद हो जाना" ऑफ़र)

तुम भी पूरी तरह से इस औसत आदेश आकार की रणनीति को छोड़ना चाहते हो सकता है। आपकी कंपनी और आपकी स्थिति के आधार पर, यह Q4 में एक हानि नेता के साथ जाने के लिए समझ में आ सकता है और इसका उपयोग अपने ग्राहक आधार को बनाने के लिए कर सकता है। 

यदि आप नुकसान-नेता की रणनीति को अच्छी तरह से प्रबंधित करते हैं, तो आप टूट भी सकते हैं (या बहुत पतला लाभ कमा सकते हैं), लेकिन आप अपने खरीदारों की सूची में एक टन लोगों को जोड़ेंगे। जोड़ी है कि प्रभावी अवधारण विपणन के साथ, और क्रिसमस के रूप में आप कर सकते हैं के रूप में कई नए ग्राहकों को खोजने के लिए एक अच्छा अवसर हो सकता है। 

3. इसकी प्रतीक्षा करें या दक्षता की जेब खोजें।

बेशक, हर कोई ईकॉमर्स में नहीं है। यदि आप ऐप मार्केटिंग या लीड जनरेशन करते हैं, तो छुट्टियां बहुत अलग समस्या पेश करती हैं। 

फेसबुक विज्ञापनदाताओं के लिए जो ईकॉमर्स में नहीं हैं, चौथी तिमाही के दौरान खर्च करने का सबसे अच्छा समय 1 अक्टूबर से थैंक्सगिविंग के बीच है। उस समय के दौरान सीपीएम बढ़ता है, लेकिन बहुत अधिक नहीं। फिर हम आपको 28 नवंबर के माध्यम से 10 नवंबर के बीच खर्च को वापस खींचने या स्थानांतरित करने की सलाह देते हैं।

सीपीएम लागत बढ़ने के दौरान बढ़ती कीमतों से निपटने में आपकी मदद करने के लिए यहां कुछ अन्य सुझाव दिए गए हैं:

बजट के लिए:

  • यदि आप चौथी तिमाही में पैसा खर्च करने जा रहे हैं और आप ईकॉमर्स कंपनी नहीं हैं, तो अक्टूबर और नवंबर में जितना संभव हो उतना खर्च करने की कोशिश करें। 

लक्षित दर्शकों के लिए:

  • उच्च मांग अवधि के दौरान कम प्रतिस्पर्धी बाजारों पर ध्यान दें।
  • Android को अधिक बजट आवंटित करें। यह कीमतों में एक कम स्पष्ट वृद्धि को देखने के लिए जाता है।
  • EMEA (यूरोप, मध्य पूर्व, और अफ्रीका), APAC (एशिया-प्रशांत), और LATAM (लैटिन अमेरिका) में अंतर्राष्ट्रीय अभियानों से उत्तोलन डेटा जहां छुट्टी की प्रतिस्पर्धा उतनी तीव्र नहीं है।

सीपीए विज्ञापन एनए मोबाइल गेमिंग विज्ञापन के लिए रुझान
2019 Q4 NA (उत्तरी अमेरिका) हॉलिडे प्लेबुक पीडीएफ से

बोली लगाने के लिए:

  • वैश्विक बाजारों में पैमाने के लिए मूल्य अनुकूलन का उपयोग करके दुनिया भर में लक्ष्यीकरण को बढ़ाएं, जबकि एक साथ प्रति खरीद न्यूनतम लागत के लिए अनुकूलन। यह विस्तार कार्य करते हुए ROAS को संरक्षित करता है।
  • स्केल (S4S) ढांचे के लिए अपनी नई संरचना के लिए फेसबुक अनुसंधान से पता चला है कि जब एक विज्ञापन सेट प्रति सप्ताह कम से कम 50 अद्वितीय रूपांतरण प्राप्त करता है तो विज्ञापन सेट डिलीवरी स्थिर हो जाती है। उन्होंने विज्ञापन सेट के बीच सीधा संबंध पाया है जो इस वॉल्यूम को कम करता है, CPAs को कम करता है, और ROAS को मजबूत करता है। कभी-कभी ROAS सुधार 25% से अधिक हो सकता है।
  • न्यूनतम ROAS बोली के साथ छोटी शुरुआत करें, लेकिन इसका उपयोग करें। न्यूनतम ROAS बोली-प्रक्रिया विज्ञापनदाताओं को प्रत्येक विज्ञापन सेट के लिए विज्ञापन खर्च पर अपना वांछित रिटर्न देने की अनुमति देती है। आप न्यूनतम ROAS को 0.01% से अधिक संख्या के साथ सेट कर सकते हैं, फिर फेसबुक आपके विज्ञापन को वितरित करना बंद कर देगा यदि वे उस निर्दिष्ट प्रतिशत को हिट नहीं कर सकते हैं। यह सबसे अच्छा काम करता है यदि आप व्यापक दर्शकों के खिलाफ कम आरओएएस लक्ष्य (<1%) का परीक्षण करके शुरू करते हैं, तो प्रदर्शन में वृद्धि (यदि 1%, 2%, आदि) नहीं है, तो इंच बढ़ाएं। उच्च प्रारंभ न करें और इसे वापस स्केल करें; न्यूनतम आरओएएस बेहतर ढंग से बढ़े हुए काम करता है।
  • खरीद मैनुअल बोलियों के लिए AEO का उपयोग करें। यदि आप ऑटोबिड के साथ अंडर-डिलीवरी या निम्न-गुणवत्ता वाले रूपांतरण का अनुभव कर रहे हैं, तो अत्यधिक प्रतिस्पर्धी स्मार्ट बोलियों (बोली कैप के साथ सबसे कम लागत) पर स्विच करने पर विचार करें। छुट्टियों के दौरान अप्रत्याशित बोली शर्तों के साथ, स्मार्ट बोलियाँ एक स्थिर डिलीवरी बनाए रखने का एक अच्छा तरीका है।

रचनात्मक के लिए:

  • अधिक के लिए योजना बनाएं लगातार रचनात्मक ताज़ा सेवा मेरे रचनात्मक थकान से लड़ें। आपको संभवतः इसके लिए समय से पहले योजना बनानी होगी, क्योंकि अधिकांश कर्मचारी छुट्टियों के आसपास कम से कम कुछ समय चाहते हैं। या, यदि आवश्यक हो, तो एक रचनात्मक साथी को देखें क्षमता का विस्तार.
  • विकसित करना छुट्टी थीम पर आधारित रचनात्मक प्रासंगिकता स्कोर बढ़ाने के लिए। यह छुट्टी विज्ञापनों की उच्च लागत को कम करने में मदद कर सकता है।
  • टेस्ट खेलने योग्य विज्ञापन अधिक व्यस्त, उच्च-गुणवत्ता वाले इंस्टॉल्स को चलाने के लिए ऑडियंस नेटवर्क पर। फेसबुक का कहना है कि इन विज्ञापनों को अभी किसी भी विज्ञापन प्रारूप का सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन मिल रहा है।

सौभाग्य से, महंगे दिन गुजरते हैं। लगभग 26 दिसंबर को जादू की तरहth, लागत में गिरावट। अधिकांश ईकॉमर्स मार्केटर्स ने अपने बजट को खर्च किया है, अपनी इन्वेंट्री बेची है और वर्ष को पूरा करने पर विचार किया है। 

यह तब होता है जब गैर-ई-कॉमर्स विपणक - जैसे गेम और मोबाइल ऐप - अपने दिन होते हैं। वे 26 दिसंबर, 14 को वेलेंटाइन डे के माध्यम से 2020 दिसंबर से साल के कुछ सबसे कुशल सीपीएम का आनंद लेंगे।

सीपीएम विज्ञापन दरें ब्लैक फ्राइडे

26 दिसंबर से वेलेंटाइन डे के माध्यम से सीपीआई और इनफ्लो इन्वेंट्री में ड्रॉप का उपयोग करके लाभ उठाएं नीलामी बिक्री। क्रिसमस के बाद नए डिवाइस उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए एक शानदार समय है, और डिवाइस-विशिष्ट रचनात्मक अक्सर आपको प्रासंगिकता में एक अतिरिक्त टक्कर दे सकता है। बेशक, यदि आप इन जादू दिनों के दौरान बोली पर हावी होना चाहते हैं, तो आपको समय से पहले कुछ बजट निर्धारित करना होगा। 

4. मोबाइल पर ध्यान दें।

हर कोई जानता है कि मोबाइल ट्रैफ़िक अब डेस्कटॉप ट्रैफ़िक से अधिक है। लेकिन कई विपणक अभी भी विश्वास करते हैं मोबाइल ट्रैफ़िक परिवर्तित नहीं होता है... या कम से कम यह कि यह डेस्कटॉप ट्रैफ़िक में भी परिवर्तित नहीं होता है। 

यह अब सच नहीं हो सकता है। 

के एक अध्ययन Google शॉपिंग विज्ञापन पिछले कुछ वर्षों में मोबाइल रूपांतरण दरों में एक नाटकीय वृद्धि हुई है। मोबाइल उपकरणों पर अपने खरीदार की यात्रा शुरू करने और समाप्त करने वाले दुकानदारों के लिए रूपांतरण दर में 252% की वृद्धि हुई है।

Google शॉपिंग क्रॉस-चैनल खरीदारी

लेकिन रुकिए ... और भी है:

दुकानदारों की राह डेस्कटॉप पर अपनी खोज शुरू करने और मोबाइल पर अपनी खरीद को पूरा करने में 259% साल दर साल बढ़ती गई।

दूसरे शब्दों में, कुछ लोग डेस्कटॉप के बजाय मोबाइल के माध्यम से जांच करना पसंद करते हैं.

बेशक, यह Google खरीदारी है, फेसबुक विज्ञापन नहीं। परंतु Facebook अपना शोध किया। उन्होंने यह भी पाया कि मोबाइल उपयोगकर्ता मोबाइल खरीदार बन गए हैं।

मोबाइल पहली खरीदारी आँकड़े

5. वीडियो का उपयोग करें।

यदि आप वीडियो में निवेश करने या वीडियो में अधिक निवेश करने से पीछे हट रहे हैं, तो यह Q4 2019 के लिए आवश्यक किनारा हो सकता है। 

अमेरिका में सर्वेक्षण में लगभग 1 से 3 मोबाइल दुकानदारों ने कहा कि नए उत्पादों की खोज के लिए वीडियो सबसे अच्छा माध्यम है.

फेसबुक रिसर्च

इसलिए, यदि आप अधिक खरीदार प्राप्त करना चाहते हैं, तो अधिक वीडियो बनाएं - दोनों फेसबुक और इंस्टाग्राम के लिए। और हां, वर्जीनिया, अभी भी पर्याप्त समय है वीडियो प्रमुख खरीदारी की छुट्टियों से पहले किया गया। 

अगला चरण

आपकी कंपनी या एजेंसी Q4 Facebook विज्ञापन लागत वृद्धि का प्रबंधन कैसे करेगी? क्या पिछले साल Q4 के लिए आपकी रणनीतियों ने अच्छा काम किया था? इस बारे में सोचें कि जहाँ आप नेतृत्व कर रहे हैं, उसके लिए आपको कहाँ से रणनीतिक बनाना है। जरा तेजी से सोचो; ब्लैक फ्राइडे हम पर है।

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