द 12 ब्रांड आर्कटाइप्स: आप कौन से हैं?

ब्रांड

हम सभी एक निष्ठावान अनुसरण करना चाहते हैं। हम लगातार उस जादुई विपणन योजना की तलाश कर रहे हैं जो हमें हमारे दर्शकों से जोड़ेगी और हमारे उत्पाद को उनके जीवन का एक अपूरणीय हिस्सा बनाएगी। क्या हम अक्सर महसूस नहीं करते हैं कि कनेक्शन रिश्ते हैं। यदि आप इस बारे में स्पष्ट नहीं हैं कि आप कौन हैं, तो कोई भी आप में रुचि रखने वाला नहीं है। यह महत्वपूर्ण है कि आप समझें कि आपका ब्रांड कौन है, और आपको अपने ग्राहकों के साथ संबंध कैसे शुरू करना चाहिए।

12 बुनियादी पहचान हैं- या आद्यरूप-एक ब्रांड ग्रहण कर सकते हैं। नीचे, मैंने यह समझने के लिए कि आप कहाँ हैं, यह समझने के लिए सभी 12 को तोड़ दिया है:

  1. जादू बनाता है सपने सच हो - मैजिशियन आर्किटाइप दृष्टि के बारे में है। जादूगर ब्रांड आपको बेहतर टूथब्रश का निर्माण नहीं करते हैं या आपको अपने घर को साफ रखने में मदद करते हैं; वे आपके जंगली सपनों को जीवन में लाते हैं। वे जो पेशकश करते हैं वह एक शानदार अनुभव है जिसे कोई और हासिल नहीं कर सकता। एक जादूगर ब्रह्मांड के मूल सिद्धांतों के अनुरूप है ताकि वे असंभव बना सकें। डिज्नी सही जादूगर है। डिज़नी मूल रूप से एक मीडिया कंपनी है, लेकिन वे किसी अन्य के विपरीत हैं। वे एक परिवर्तनकारी अनुभव प्रदान करते हैं। वे अपनी दृष्टि की भव्यता के कारण स्वयं की एक श्रेणी में हैं। एक और ब्रांड की कल्पना कीजिए जो एक निर्माण कर सकता है जादुई साम्राज्य या एक डिज्नी वर्ल्ड.
  2. SAGE हमेशा सच्चाई की तलाश में है - एक ऋषि के लिए, ज्ञान सफलता की कुंजी है। ज्ञान की खोज के लिए बाकी सब कुछ गौण है। एक ऋषि ब्रांड गर्म और cuddly महसूस नहीं कर सकता है। वे आपको डिज्नी जैसी शानदार दुनिया में नहीं ले जाते। इसके बजाय, एक ऋषि अपनी प्रतिभा दिखा कर आपके सम्मान की आज्ञा देता है। हार्वर्ड विश्वविद्यालय एक ऋषि है। वे दुनिया के सबसे प्रतिष्ठित विश्वविद्यालयों में से एक हैं। आठ पूर्व राष्ट्रपतियों, 21 नोबेल पुरस्कार विजेताओं और मार्क जुकरबर्ग (सॉर्ट) को शामिल करते हुए एक पूर्व छात्रों की सूची का दावा करते हुए, हार्वर्ड का ब्रांड सबसे स्मार्ट होने के बारे में है।
  3. INNOCENT सिर्फ खुश रहना चाहता है - मासूम स्वर्ग में रहती है। एक निर्दोष दुनिया में हर कोई स्वतंत्र, गुणी और खुश है। एक निर्दोष ब्रांड आपको कभी भी विज्ञापन के साथ अपराध नहीं करेगा या आपको समझाने के लिए शीर्ष पर जाएगा। इसके बजाय, एक निर्दोष ब्रांड आपको कुछ अधिक शक्तिशाली चीज़ों से आकर्षित करेगा: नोस्टैल्जिया। ऑर्विले रेडेनबैकर प्रोटोटोपिकल मासूम आर्कटाइप है। वे आपको एक बचपन का इलाज, पॉपकॉर्न बेचते हैं, और उनका शुभंकर एक दादा है जो मजाक करने से नहीं रोकते हैं क्योंकि गेंदबाजी एक चीज है।
  4. OUTLAW क्रांति चाहता है - डाकू डर नहीं है। यथास्थिति की परवाह किए बिना डाकू ब्रांड अपने जीवन को नियंत्रित करते हैं। जहाँ निर्दोष आर्किटाइप आप के उस हिस्से को छूता है जो किंडरगार्टन में स्नैक टाइम से प्यार करता था, वहीं आउटलुक आप के उस हिस्से से अपील करता है जो हाई स्कूल में कक्षाएं काटता है। Apple की तरह एक पंथ का निर्माण एक बाहरी ब्रांड का अंतिम लक्ष्य है। उन पुराने iPod विज्ञापनों को याद करें जहाँ मोनोक्रोम लोगों ने अपने जीवन का सबसे अच्छा समय नृत्य किया था? वह विज्ञापन आपको भीड़ में खड़े होने या संगीत कार्यक्रम में जाने के लिए नहीं कहता है। यह आपको बताता है कि जब भी आप चाहें, खुद नाचें और Apple के साथ ऐसा करें। अगर आपको लगता है कि Apple के पास कोई पंथ नहीं है, तो इस पर विचार करें। क्या गैलेक्सी S7 जारी होने पर लोग घंटों तक लाइन में इंतजार करते थे? नहीं, जवाब है।
  5. इस क्षण में रहता है - मज़ाक सब मज़ा आ रहा है। जेस्टर ब्रांड भले ही बीमारियों का इलाज नहीं कर रहे हों, लेकिन वे आपके दिन को बेहतर बना रहे हैं। हास्य, नीरसता, यहां तक ​​कि बकवास सभी एक जस्टर के टूलकिट में हैं। एक जस्टर ब्रांड का लक्ष्य आपको हल्के-फुल्के मज़े के साथ मुस्कुराना है। ओल्ड स्पाइस मैन मेरे सभी समय के पसंदीदा विज्ञापन अभियानों में से एक है और एक जस्टर के आदर्श का आदर्श उदाहरण है। कुछ लोग हाइपर-मर्दाना ब्रांडिंग के लिए अच्छी तरह से प्रतिक्रिया करते हैं। अन्य लोग नहीं करते। इन सुपर मैनली ब्रांड्स से मजाक बनाकर, ओल्ड स्पाइस को दोनों पक्षों से अपील करने के लिए मिलता है।
  6. LOVER आपको अपना बनाना चाहता है - जुनून, खुशी और कामुकता प्रेमी के कीवर्ड हैं। एक प्रेमी ब्रांड आपको अपने जीवन में अंतरंग क्षणों के साथ जोड़ना चाहता है। आप जश्न मनाने के लिए क्या खरीदते हैं? जन्मदिन और वर्षगांठ के लिए आप अपने महत्वपूर्ण अन्य क्या खरीदते हैं? संभावना है, आप एक प्रेमी ब्रांड से खरीद रहे हैं। गोडिवा चॉकलेट विज्ञापनों के बारे में सोचो। क्या वे कभी आपके स्वास्थ्य, आपके वित्त या आपके भविष्य के बारे में सोचते हैं? नहीं, गोडिवा आपको बहकाता है। यह अपनी समृद्धि और मलाई का पता चलता है। यह आपको जीवन के सबसे बड़े भोग में भाग लेने के लिए आमंत्रित करता है: चॉकलेट।
  7. EXPLORER मुक्त करना चाहता है - स्वतंत्रता सभी के बारे में एक खोजकर्ता है। जहां अन्य ब्रांड आपको घर बनाने में मदद करने की कोशिश कर सकते हैं, वहीं एक्सप्लोरर ब्रांड आपको बाहर निकालना चाहते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, यह समझ में आता है कि कई बाहरी ब्रांड अन्वेषक के लिए उपयुक्त हैं। सुबारू क्लासिक एक्सप्लोरर ब्रांड है। वे अपनी कारों को लक्जरी या आराम के आधार पर नहीं बेचते हैं; वे स्वतंत्रता पर जोर देते हैं एक सुबारू प्रदान करता है। लिज्जार्ड? कोई दिक्कत नहीं है। सुबारू आपको तय करने देता है कि आप कहां जा रहे हैं, कोई फर्क नहीं पड़ता। तुम आज़ाद हो।
  8. RULER पूर्ण शक्ति चाहता है - लक्जरी और विशिष्टता है कि शासक क्या है। एक शासक ब्रांड एक द्वारपाल है। यदि कोई ग्राहक उनसे खरीदता है, तो वे अभिजात वर्ग के हैं। शासक ब्रांड के लिए उच्च-गुणवत्ता और महंगा होना महत्वपूर्ण माना जाता है। शासक शिल्पी के लिए आभूषण और उच्च अंत वाहन स्वाभाविक रूप से फिट हैं। क्या आप मर्सिडीज बेंज को इसकी क्रैश टेस्ट रेटिंग के कारण खरीदते हैं? इसके गैस माइलेज का क्या? इसकी गर्म सीटें? नहीं। आप एक मर्सिडीज-बेंज खरीदते हैं क्योंकि आप इसका खर्च उठा सकते हैं और अधिकांश अन्य लोग ऐसा नहीं कर सकते। जब भी आप अपनी कार पार्क करते हैं, तो लोग बिना एक शब्द कहे आपकी स्थिति को समझ जाएंगे। चुपचाप समझा गया मूल्य वह है जो एक शासक ब्रांड बेचता है।
  9. CAREGIVER आपका पोषण करना चाहता है - देखभाल करने वाला परोपकारी होता है। वे आपके और उन लोगों के लिए रहना चाहते हैं जिन्हें आप प्यार करते हैं। केयरगिवर ब्रांड गर्मजोशी और विश्वास के बारे में हैं। जब आप अपने बच्चों की बात करते हैं तो आप उन पर निर्भर हो सकते हैं। यह देखने में दुर्लभ है कि एक देखभाल करने वाला ब्रांड एक ऐसा विज्ञापन चलाता है जो उनकी प्रतियोगिता में एक शॉट लेता है। वे टकराव के विपरीत हैं। जॉनसन एंड जॉनसन की टैगलाइन लाइन है जॉनसन एंड जॉनसन: एक पारिवारिक कंपनी। आप परिवारों से ज्यादा प्रतिबद्ध नहीं हो सकते। जॉनसन एंड जॉनसन का विज्ञापन हमेशा इस बात पर ध्यान केंद्रित करता है कि कैसे उनके उत्पाद आपके बच्चों की देखभाल करने में आपकी मदद करते हैं। उनके उत्पाद कैसे परिवारों का निर्माण करते हैं। देखभाल करने वाले के लिए यह ब्रेड-एंड-बटर है।
  10. HERO खुद को साबित करना चाहता है - नायक सबसे अच्छा होने से दुनिया को बेहतर बनाता है। एक हीरो ब्रांड आपको पोषित करने से संबंधित नहीं है; वे आपको चुनौती देने में रुचि रखते हैं। यदि आप इस अवसर पर उठना चाहते हैं, तो आपको एक नायक की सहायता की आवश्यकता होगी। अमेरिकी सेना एक नायक के आदर्श का एक आदर्श उदाहरण है। भर्ती के विज्ञापनों में से जो आपने सैनिकों को हेलीकॉप्टरों से बाहर कूदते हुए, प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के माध्यम से दौड़ते हुए, और देश की रक्षा करते हुए देखा है। उस में से कोई भी आपके दिन-ब-दिन समान है? बिलकूल नही। यह माना नहीं जाता है। यह आपको मजबूर करने के लिए बनाया गया है कॉल का जवाब दें और एक हीरो ब्रांड के साथ जुड़कर इस अवसर पर बढ़ें: अमेरिकी सेना।
  11. REGULAR GUY / GIRL से संबंधित है - कोई ग्लिट्ज़ या ग्लैमर नहीं, बस एक विश्वसनीय उत्पाद है जो काम करता है। वह नियमित रूप से लड़का / लड़की ब्रांड बेच रहा है। कट्टरपंथियों को यह दिखावा करने के लिए ध्यान केंद्रित किया जाता है कि वह अब तक किसी भी तरह का दिखावा करने से दूर है। यह खींचने के लिए सबसे कठिन है, क्योंकि आपके पास एक उत्पाद है जो जनसांख्यिकी में अपील करता है। हर कोई कॉफी पीता है। प्रत्येक व्यक्ति नहीं, बल्कि शिशुओं के संभावित अपवाद के साथ हर प्रमुख जनसांख्यिकीय। यही कारण है कि फॉलोवर्स को हर लड़का / लड़की ब्रांड बनाता है। फॉलोवर्स एक हिप भीड़ के लिए बाजार नहीं करता है। वे अपनी उच्च गुणवत्ता, ऑल-ऑर्गेनिक कॉफ़ी के बारे में नहीं सोचते। वे इसे सरल रखते हैं: "जागने का सबसे अच्छा हिस्सा आपके कप में फोल्गर है।" सब लोग जाग गए। सभी लोग फोल्जर्स पीते हैं।
  12. निर्माता पूर्णता को तरसते हैं - एक निर्माता उत्पादन की लागत या पैमाने पर चीजें बनाने के बारे में चिंतित नहीं है। वे एक बात की परवाह करते हैं: सही उत्पाद का निर्माण। जबकि जादूगर भी दृष्टि और कल्पना पर बल देता है, रचनाकार इस मायने में अलग हैं कि वे दुनिया के जादू को नहीं खोलते हैं और असंभव को पैदा करते हैं। वे सही उत्पाद बनाते हैं। लेगो एक रचनाकार का एक शानदार उदाहरण है। अपने एक विज्ञापन में, लेगो ने आश्चर्यजनक विस्तार से दुनिया के सबसे प्रसिद्ध स्थलों को फिर से बनाया। उन्होंने नई साइटों का निर्माण नहीं किया, और उन्होंने कुछ नई तकनीक नहीं बनाई जो आपके घर में साइटें डालती हैं। लेगो ने सबसे सरल तकनीक का उपयोग किया: ब्लॉक। उन्होंने इस सरलता को लिया और इसे अपने सबसे पूर्णतावादी चरम पर धकेल दिया। यही एक निर्माता होने के नाते है।

तो, आपका ब्रांड क्या है?

दशकों के अनुभव से, मैं आपको बता सकता हूं कि हर कंपनी मेज पर आती है मानती है कि वे हर आदमी / लड़की हैं, लेकिन 99% मामलों में, वे नहीं हैं। अपने ब्रांड को विशिष्ट बनाने के तरीके में नीचे की ओर झुकना और आपके ग्राहक आपके उत्पादों के साथ कैसे जुड़ते हैं, यह आसान नहीं है, लेकिन यह सबसे महत्वपूर्ण बात है कि आप यह समझ सकते हैं कि आपको कौन-सा उपयोग करना चाहिए।

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