लिवरेजिंग टीवी को लिफ्ट ब्रांड्स के लिए

टेलीविजन ब्रांडिंग

समग्र ब्रांड छवि में सुधार करते हुए नए ग्राहकों को खींचना विपणक के लिए एक सतत चुनौती है। खंडित मीडिया परिदृश्य और मल्टी-स्क्रीनिंग की विकर्षण के साथ, लक्षित संदेश के साथ उपभोक्ताओं की इच्छाओं को समायोजित करना मुश्किल है। इस चुनौती के साथ सामना करने वाले विपणक अक्सर "दीवार पर फेंकते हैं, यह देखने के लिए कि क्या यह चिपक जाता है" दृष्टिकोण के बजाय, अधिक सोच-समझकर बनाई गई रणनीति के बजाय।

इस रणनीति के हिस्से में अभी भी टीवी विज्ञापन अभियान शामिल होने चाहिए, जो खुद को एक ऐसे माध्यम के रूप में सही ठहराता है जो उत्पाद को बेच सकता है और ब्रांड की प्रतिष्ठा को बढ़ावा दे सकता है। इन खंडित समयों में भी टीवी प्रासंगिक बना हुआ है, और स्मार्ट मार्केटर्स रणनीतिक रूप से कई लक्ष्यों और मैट्रिक्स को प्राप्त करने के लिए टीवी की ओर रुख कर रहे हैं।

"ब्रांड लिफ्ट" को परिभाषित करना

इस विषय के संदर्भ के लिए, "ब्रांड लिफ्ट" एक सकारात्मक वृद्धि है कि दर्शक किसी कंपनी को कैसे देखते हैं और कितनी बार वे इसके बारे में सोचते हैं - "चिपचिपाहट" का एक उपाय। इस लिफ्ट की आवश्यकता कई ब्रांडों, विशेष रूप से गृहिणियों और अन्य कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण है जो परस्पर उत्पादों की व्यापक लाइनों का उत्पादन करती हैं। इन फर्मों के मार्केटर्स को यह आश्वासन देने की आवश्यकता है कि अभियान न केवल "उत्पाद XYZ" की बिक्री को बढ़ा रहे हैं, बल्कि दर्शकों को ब्रांड और उसके अन्य उत्पादों के बारे में सकारात्मक भावनाओं को भी दे रहे हैं। जैसा कि विपणक केवल एक उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के पीछे अपने फोकस और मैट्रिक्स का विस्तार करते हैं, वे एक अभियान के सच्चे आरओआई और प्रभावों को बेहतर ढंग से माप सकते हैं। और इस जानकारी से लैस वे ब्रांड लिफ्ट मैट्रिक्स को बेहतर ढंग से बढ़ाने के लिए भविष्य के अभियान क्रिएटिव और प्लेसमेंट को गतिशील रूप से समायोजित कर सकते हैं।

ब्रांड लिफ्ट मैट्रिक का उपयोग बढ़ा

जबकि परंपरागत रूप से टीवी के भीतर उपयोग किया जाता है, "ब्रांड लिफ्ट" अब डिजिटल वीडियो वातावरण में प्रवेश कर रहा है। नीलसन ने हाल ही में एक डिजिटल ब्रांड इफ़ेक्ट लॉन्च किया है जो "प्लेसमेंट मेट्रिक्स द्वारा ब्रांड लिफ्ट" को मापता है जो कि कंपनी के अनुसार विज्ञापन प्लेसमेंट पर दानेदार रिपोर्टिंग प्रदान करता है क्योंकि यह साइट के प्रदर्शन से संबंधित है। अलेक स्लेइडर ने लिखा था वापस मूल बातें करने के लिए: क्यों ब्रांड लिफ्ट माप कभी फैशन से बाहर जाना होगा कि:

आज के बाजार में, कुछ खरीदने के लिए उपभोक्ता प्राप्त करना आसान नहीं है, लेकिन ज्यादातर मामलों में यह हमेशा एक उत्पाद के लिए जागरूकता बढ़ाने के साथ शुरू होगा, जो अंततः आवृत्ति और संदेश के माध्यम से होता है - इरादे।

वह इस बात को उठा रहा है कि ब्रांड जागरूकता एक प्राथमिक लक्ष्य होना चाहिए यह खरीद के लिए बाद में ड्राइवर बन जाता है।

मार्केटर्स को समग्र ब्रांडिंग सामग्री को शामिल करने के लिए अपने टीवी क्रिएटिव को समायोजित करना चाहिए, जहां संदेश ब्रांड के साथ-साथ उत्पाद लाभ के गुण / लाभ / विशिष्टता / अखंडता पर चर्चा करता है। विशेष रूप से उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला बेचने वाले विपणक के लिए, उन्हें मुख्य ब्रांड प्रस्ताव पर चर्चा किए बिना केवल एक पंक्ति पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए।

पेश है टी.वी.

चुनौती दर्शकों की भावनाओं और धारणाओं से बंधी है। यह इरादों और भावनाओं को भी मापता है, उदाहरण के लिए कि ग्राहक को दूसरों को उत्पाद की सिफारिश करने की कितनी संभावना होगी, और यह व्यापक ब्रांड और प्रत्यक्ष बिक्री को कैसे प्रभावित करता है। टीवी यहाँ खेल में आता है क्योंकि यह पिछले एकल-उत्पाद विपणन को आगे बढ़ाने और एक समग्र ब्रांड लिफ्ट बनाने के लिए आदर्श माध्यम है। मार्केटर्स को हमेशा सभी चैनलों के माध्यम से बिक्री को प्रभावित करने का काम सौंपा जाता है, और टीवी लक्षित सामग्री और रचनात्मक ब्रांडिंग के माध्यम से इन चैनलों में सुधार करने का एक तरीका प्रदान करता है।

मजबूत और प्रभावशाली रचनात्मक और सही मीडिया मिश्रण के साथ टीवी-केंद्रित अभियान लंबे समय तक पहुंच सकते हैं। वे न केवल विज्ञापित उत्पादों को प्रभावित कर सकते हैं, बल्कि उन उत्पादों में भी रुचि पैदा कर सकते हैं जो वर्तमान में किसी भी रचनात्मक या मीडिया अभियानों में प्रदर्शित नहीं होते हैं और केवल ब्रांड-केंद्रित प्रयासों पर भरोसा करते हैं।

संक्षेप में, विशिष्ट खुदरा विक्रेताओं के लिए टैग किए जा रहे एकल उत्पाद के लिए उपभोक्ता रचनात्मक प्रतिक्रिया दे रहे हैं। लेकिन, वे सभी टैग किए गए खुदरा विक्रेताओं पर सभी उत्पादों में एक बाज़ारिया के साथ संलग्न हैं। जॉर्ज लियोन, मीडिया के वरिष्ठ उपाध्यक्ष और हॉथोर्न डायरेक्ट में खाता प्रबंधन

यह घटना महान रचनात्मक और संदेश की आवश्यकता को रेखांकित करती है जो हमेशा एक गतिशील और भरोसेमंद फैशन में ब्रांड को प्रस्तुत करता है। मार्केटर्स को एक व्यापक ब्रांडिंग पुश के साथ उत्पाद-केंद्रित रचनात्मक के साथ ए / बी परीक्षण का पता लगाना चाहिए और फिर तदनुसार परिणामों की तुलना करनी चाहिए।

वास्तविक-विश्व ब्रांड लिफ्ट उदाहरण

लोव्स, द होम डिपो और मेनार्ड्स में शुरू की गई हार्डवेयर उत्पाद लाइन पर विचार करें। खुदरा बिक्री पर अभियान की माप के लिए, मान लें कि इसके बराबर 8: 1 था मीडिया दक्षता अनुपात (MER) और अभियान के उत्पादों में टारगेट रेटिंग प्वाइंट प्रति 350 यूनिट से अधिक था। इसके अलावा, रचनात्मक रूप से प्रदर्शित नहीं किए जाने वाले उत्पादों के लिए ब्रांड की बिक्री की दर प्रति TRP 200 अतिरिक्त यूनिट बढ़ गई। संदर्भ के लिए, TRP को लक्षित दर्शकों के 1 प्रतिशत (कुल दर्शक नहीं) के रूप में परिभाषित किया गया है, जो एक विज्ञापन द्वारा पहुंच गया है, और एक मीट्रिक है जो हमें टीवी विज्ञापन के वास्तविक प्रभाव को समझने में मदद करता है। उदाहरण में, गैर-विज्ञापित उत्पादों में एक बढ़ावा है जो अच्छी तरह से निष्पादित टीवी अभियानों के लिए विशिष्ट है।

जैसा कि विपणक अपनी 2017 की मीडिया रणनीतियों की योजना बना रहे हैं, उन्हें टीवी अभियानों की अनदेखी नहीं करनी चाहिए। हालांकि डिजिटल वीडियो चैनल मोबाइल-आधारित उपभोक्ता के लिए महत्वपूर्ण हैं, सही मीडिया मिक्स और फ़्रीक्वेंसी वाले रणनीतिक टीवी विज्ञापन बिक्री में ड्राइव कर सकते हैं और ब्रांड को एक लाभकारी लिफ्ट दे सकते हैं।

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