ऑप्टिमाइज़्ड मार्केटिंग: आपको ब्रांड सेगमेंटेशन को सक्रियण और रिपोर्टिंग के लिए क्यों संरेखित करना चाहिए

ब्रांड विभाजन

कई विपणन चैनलों में बनाए गए डेटा के उच्च संस्करणों के साथ, ब्रांडों को क्रॉस-चैनल प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए सही डेटा परिसंपत्तियों को व्यवस्थित और सक्रिय करने के लिए चुनौती दी जाती है। अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर समझने के लिए, अधिक बिक्री चलाएं, और विपणन अपशिष्ट को कम करें, आपको इसकी आवश्यकता है अपना ब्रांड विभाजन संरेखित करें डिजिटल सक्रियण और रिपोर्टिंग के साथ।

आपको संरेखित करना होगा क्यों वे खरीद के साथ कौन वह (दर्शक विभाजन) खरीदता है क्या (अनुभव) और कैसे (डिजिटल सक्रियण) ताकि आपके सभी प्रयास जारी रहें समान पृष्ठ.

इस संरेखण का मुख्य कारण दक्षता में वृद्धि करना और अपने प्रयासों को सिंक्रनाइज़ करना है ताकि प्रत्येक तत्व दूसरे के साथ सहसंबंध में काम कर सके। दर्शकों को लक्षित करने के बारे में जानना यह निर्धारित करता है कि आपको उन्हें संलग्न करने के लिए किन विपणन पहलों का उपयोग करना चाहिए, जो बदले में आपको अपने विभाजन को बेहतर बनाने के लिए सही अंतर्दृष्टि की ओर ले जाता है। यह एक चक्र है जो परस्पर संबंधित और सहजीवी है।

विभाजन आपकी रणनीति को निर्देशित करता है

सेगमेंटेशन यह सुनिश्चित कर रहा है कि सही संदेश -> सही खरीदार तक पहुंचे -> सही समय पर। यह मास मार्केटिंग की तुलना में आर्थिक रूप से अधिक कुशल भी है। उच्च प्रदर्शन करने वाले उपयोगकर्ताओं को विभाजित करके आप अपने दर्शकों से अधिक मूल्य प्राप्त करने के लिए वर्तमान उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़ाव बढ़ाएंगे। सक्रियण रणनीति के साथ अपने विभाजन को संरेखित करना महत्वपूर्ण है।

उपभोक्ता व्यवहार की समझ हासिल करने से आपको रूपांतरण बढ़ाने के लिए आवश्यक अंतर्दृष्टि प्राप्त होती है। सेगमेंटेशन वह उपकरण है जो आपको उन उपभोक्ताओं के समुच्चय का विश्लेषण करने में मदद करता है जो सामान्य विशेषताओं को साझा करते हैं।

उन खंडों को लक्षित करके, जिनमें संलग्न होने की उच्चतम प्रवृत्ति है, आप एक अधिक प्रभावी विपणन रणनीति विकसित कर सकते हैं जो उपभोक्ता की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करती है और अंततः रूपांतरण को बढ़ाती है।

सबसे प्रभावी सेगमेंट के 5 तत्व होने चाहिए

  1. Measurable, जिसको मापा जा सके - आकार, क्रय शक्ति और खंड प्रोफ़ाइल के आधार पर
  2. ठोस - एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान जो लाभदायक है
  3. सुलभ - आसानी से पहुंचा जा सकता है
  4. अंतर - दूसरों से अलग है
  5. वाद - योग्य - जो प्रभावी कार्यक्रमों / अभियानों को विकसित करने में सक्षम बनाता है

बाजारों को ठीक से विभाजित करने के लिए, आपको उन्हें विशिष्ट आवश्यकताओं, विशेषताओं या व्यवहारों के साथ अलग-अलग समूहों में विभाजित करने की आवश्यकता होती है, जिनके लिए अलग-अलग उत्पादों या मार्केटिंग मिक्स की आवश्यकता होती है। पूरे डिजिटल इकोसिस्टम में आपके द्वारा पहचाने गए ऑडियंस सेगमेंट को सक्रिय करने की कुंजी है।

आपके लक्ष्य विभाजन को आधार बनाया जाना चाहिए

  • कौन से उपभोक्ता आपके ब्रांड के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रतिक्रिया देंगे
  • एक खरीदार की जरूरतों और प्रेरणाओं को सबसे ज्यादा क्या संबोधित करता है
  • जहां उपभोक्ता खरीद चक्र में हैं
  • मात्रात्मक विशेषताएँ जो आकार और बाज़ार में हिस्सेदारी जैसे KPI से लिंक करती हैं
  • व्यक्तित्व (प्रोफ़ाइल) पहचान में आसानी
  • लक्ष्यीकरण में व्यवहार्यता (राजकोषीय, संसाधन और व्यावहारिक विचारों के आधार पर) और खंड की निरंतर वृद्धि क्षमता

आपको प्रत्येक खंड के खरीद व्यवहार को समझने और उपभोक्ता प्रोफ़ाइल विकसित करने (डेटा रिच वेबसाइटों के सर्वेक्षण और ट्रैकिंग के माध्यम से) की आवश्यकता है।

  • आपको ब्रांड की ताकत / कमजोरियों का मूल्यांकन करने के लिए एक ब्रांड डीएनए अध्ययन के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है
  • ध्यान केंद्रित करने के लिए लक्षित समूहों की पहचान करने के लिए सेगमेंट
  • प्राथमिक और द्वितीयक लक्ष्यों को पहचानें
  • ब्रांड पोजिशनिंग स्थापित करें
  • ब्रांड के साथ सार्थक तरीके से बातचीत करने के लिए लक्ष्य को सक्रिय करें

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों को खंडित किया, आपको प्रभावित करने वाले, ब्रांड एंबेसडर, इंजीलवादी, और अधिवक्ताओं की तलाश में होना चाहिए। इन व्यक्तियों या समूहों का उपयोग करके, आप ब्रांड सक्रियण की दक्षता को अधिकतम कर सकते हैं और प्रतिक्रिया दर बढ़ा सकते हैं।

सेगमेंटेशन कुशल सक्रियण को संचालित करता है

ब्रांड प्रबंधन दक्षता का अनुकूलन करने और अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को हासिल करने / बनाए रखने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए, आपको ब्रांड विभाजन, संदेश और सक्रियण संरेखित करना होगा।

अपने ब्रांड को सफलतापूर्वक सेगमेंट करना और सक्रियण के साथ संरेखित करना

  • मन जागरूकता के शीर्ष
  • ब्रांड समानता
  • ब्रांड खरीद

अपने CRM और तृतीय-पक्ष डेटा स्रोतों का उपयोग करना, आप अपने दर्शकों को विभाजित कर सकते हैं और योजना सक्रियण में मदद कर सकते हैं। अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों की पहचान करके, आप उन तक पहुंचने के लिए सर्वश्रेष्ठ मीडिया पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उन्हें संलग्न करने के लिए सबसे अच्छा संदेश दे सकते हैं।

जब आप अपनी मार्केटिंग गतिविधियों की योजना बना रहे हों तो आपको विभाजन को ध्यान में रखना होगा ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि आपके मार्केटिंग मिश्रण में कौन से तत्व शामिल हैं। विपणन गतिविधियों और वाहनों का सही मिश्रण लक्षित दर्शकों के व्यवहार से निकटता से जुड़ा हुआ है।

बाजार विभाजन और एक विभेदित मूल्य प्रस्ताव का निर्माण एक विपणन रणनीति का मार्गदर्शन करने के लिए विपणन के दो सबसे शक्तिशाली उपकरण हैं। यह स्पष्ट रूप से पहचान करता है कि कौन से उपभोक्ता लक्ष्य रूपांतरणों में सबसे अधिक प्रतिफल उत्पन्न करेंगे और इस बारे में बेहतर दृष्टिकोण प्रदान करते हैं कि उन तक कैसे पहुंचें और उन्हें कैसे संलग्न करें।

एक बार जब आप विभाजन का पता लगा लेते हैं, तो आप इसे सक्रियण के साथ संरेखित कर सकते हैं। ब्रांड सक्रियण में एक ब्रांड को बाज़ार में जीवंत करना शामिल है। यह उपभोक्ताओं से जुड़ने और अपने ब्रांड के साथ उनके अनुभवों/संबंधों को गहरा करने के लिए सभी चैनल अवसरों का उपयोग करके ब्रांड विकास प्रदान करने के बारे में है। आपको:

  • ब्रांड रणनीतियों को अभिनव गतिविधि योजनाओं में परिवर्तित करें
  • उपभोक्ताओं के साथ घनिष्ठ मार्केटप्लेस कनेक्शन विकसित करें
  • उपभोक्ता सक्रियण कार्यक्रम लागू करें
  • ड्राइव ब्रांड दृश्यता और चैनल उपस्थिति
  • बाजार के विकास और ब्रांड के प्रदर्शन की निगरानी करें

उपभोक्ताओं और अपने ब्रांड के बीच जुड़ाव को बढ़ावा देने के लिए एक भावनात्मक या तर्कसंगत लगाव स्थापित करना सर्वोपरि है। यह आपकी कंपनी के संबंध में आपकी धारणाओं और व्यवहारों को कैसे शिल्प करता है, इसके साथ संरेखित किया गया है।

ब्रांड रिपोर्टिंग आपको विभाजन में बेहतर जानकारी देती है

रिपोर्टिंग जो विभाजन से जुड़ी होती है, मार्केटिंग प्रक्रिया और गाइड अभियान विकास को सूचित करने के लिए आवश्यक अंतर्दृष्टि प्रदान करने में मदद करती है।

रिपोर्टिंग के लिए खंडों को संरेखित करना, आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि कौन से खंड सबसे अधिक लाभदायक हैं ताकि आप लक्ष्यीकरण दक्षता बढ़ा सकें। यह रणनीति आपको एक अधिक सटीक तस्वीर प्रदान करती है जिसमें आपके आरओआई में अलग-अलग खंडों का योगदान होता है, जिनके लिए अधिक ध्यान और अधिक संसाधनों की आवश्यकता होती है, और जिन्हें समाप्त करना होता है।

संरेखण अनुकूलन के बराबर है

आपकी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त आपके उत्पादों / सेवाओं के लिए सही दर्शक खोजने पर निर्भर करती है, फिर उन्हें सही संदेश देना।

सेगमेंटेशन इसे प्राप्त करने में मदद करने का उपकरण है, लेकिन जब तक इसे सही मार्केटिंग मिश्रण के साथ लक्षित नहीं किया जाता है, आप दक्षता को बर्बाद कर रहे हैं और अपने मार्जिन में कटौती कर रहे हैं। डेटा के विशाल भंडार का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जाना चाहिए कि दोनों को किससे बात करनी है और सगाई को चलाने के लिए प्रभावी रूप से उन तक कैसे पहुंचें। एक बार आपके पास है अनुकूलन के लिए गठबंधन विभाजन, और अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए समान रूप से प्रभावी रिपोर्टिंग पर काम किया, तो आपके पास अंततः ज्ञान है जिसे आपको लगातार रूपांतरणों का अनुकूलन करने की आवश्यकता है।

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