मारना बंद करो क्योंकि मार्केटिंग

जब किसी छात्र को स्कूल के दोपहर के भोजन के लिए पैसे की आवश्यकता होती है, तो यह उनके लिए बहुत कम या कोई मायने नहीं रखता कि पैसा कहाँ से आ रहा है। वे सिर्फ भूखे हैं और उन्हें धन की आवश्यकता है। यह सिर्फ स्कूल लंच नहीं है, यह छात्र अनुदान और छात्रवृत्ति, चिकित्सा सामान, ट्यूशन, डेकेयर, और बहुत कुछ है। जरूरतों की सूची अनंत है और एक गिरती अर्थव्यवस्था में, यह बढ़ती रहती है।

अनुयायियों के लिए दान

जब हैती में भूकंप आया, तो इंटरनेट उन सभी मौद्रिक और भौतिक जरूरतों के बारे में चर्चा कर रहा था जिनकी देश को जरूरत थी। उस समय मेरा कोई व्यवसाय नहीं था। मैं एक अकेला पिता था और पैसा कभी भरपूर नहीं था। लेकिन इस घटना ने मेरे दिल को छू लिया इसलिए मैंने अगर पैसे दान करने की पेशकश की मुझे ट्विटर पर निश्चित संख्या में अनुयायी मिले।

बैकलैश तत्काल था। लोगों ने मुझ पर चिल्लाया कि मैं हृदयहीन था और यह मेरे लिए एक भयानक बात थी। मैं बिल्कुल चकित था ... मैं ट्विटर पर अपना अधिकार बढ़ाने की कोशिश कर रहा था और यह एक योग्य कारण लग रहा था। मैं अपने खाते को बढ़ावा देने के लिए किसी भी संख्या में साइटों पर पैसे ले सकता था और विज्ञापन खरीद सकता था ... लेकिन इसके बजाय मैंने सोचा कि यह बेहतर होगा क्योंकि फंड उन लोगों के पास जाएगा जिन्हें इसकी सबसे ज्यादा जरूरत थी।

मैंने आखिरकार हार मान ली। मेरे पास इतने सारे लोग थे, जिन्होंने मुझे प्रस्ताव वापस ले लिया (और दान, वैसे भी) कर दिया।

इसे रोकना होगा।

मैं हाल ही में एक बड़ी कंपनी के सीएमओ से बात कर रहा था, जिन्होंने मुझे बताया कि वह छात्रों को सामग्री प्रदान करने और उनके सामान और सेवाओं को बढ़ावा देने के बदले में उन्हें अनुदान और छात्रवृत्ति प्रदान करना पसंद करेंगे। इस रणनीति के लिए प्रतिक्रिया समान है ... जनता में कई लोग चिल्ला रहे थे कि उनकी मोटी बिल्ली कंपनी सिर्फ छात्रों का शोषण कर रही थी और उन्हें वैसे भी अनुदान और छात्रवृत्ति प्रदान करनी चाहिए।

केवल एक ही समस्या है... वह नहीं कर सकता. अनुदान और छात्रवृत्ति के लिए कोई बजट नहीं है। वह केवल इतना पैसा नहीं दे सकता है कि उसके बजट के लिए उसे जवाबदेह होना चाहिए और कमाई बढ़ाना चाहिए। उसे पैसे का निवेश करना होगा और फंड पर निवेश पर रिटर्न प्राप्त करना होगा। दूसरे शब्दों में, उसके पास मार्केटिंग बजट है और वह इसका उपयोग किसी भी चीज़ के लिए कर सकता है - जब तक कि यह व्यावसायिक परिणामों की ओर ले जाता है। वह कोई चैरिटी नहीं चला रहा है, वह एक व्यवसाय चला रहा है।

कई कंपनियों को दोनों करना पसंद होगा

इसके बजाय, वह उन व्यवसायों के साथ भुगतान प्रति क्लिक, विज्ञापन, सामग्री और अन्य रणनीतियों के लिए भुगतान करना जारी रखता है जहां उन्हें सार्वजनिक रूप से बदनाम नहीं किया जाएगा। यह कुल नुकसान है। बहुत ही आलोचक जो उसकी कंपनी को एक राक्षस की तरह मानते हैं (और अधिकांश निगमों को राक्षसों की तरह मानते हैं) कारण विपणन को मार रहे हैं। पैसा तब दूसरी बड़ी कंपनियों के पास जाता है, बजाय इसके कि जहां इसकी सबसे ज्यादा जरूरत हो वहां मदद करने के लिए।

कंपनियां लाभ कमाने के लिए व्यवसाय में हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि उन्हें कम भाग्यशाली, या पर्यावरण, या जरूरतमंद लोगों की मदद करने के अवसर नहीं मिलने चाहिए। कारण विपणन को रोकना बंद करें और पहचानें कि अरबों डॉलर खर्च किए जा सकते हैं जो उन लोगों की मदद के लिए खर्च किए जा सकते हैं जिन्हें इसकी सबसे अधिक आवश्यकता है - लेकिन कंपनी इसे केवल तभी निवेश कर सकती है जब उन्हें पता चले कि उस निवेश पर वापसी है।

हत्या का कारण बनने से रोकें।

यहाँ कुछ महान उदाहरण हैं कारण विपणन

महान क्लिप साथ काम किया एडॉप्टएक्लासरूम.ओआरजी योग्य शिक्षकों को खोजने और उन्हें अपने सपनों की कक्षा के साथ आश्चर्यचकित करने के लिए। यह वीडियो, ग्रेट क्लिप्स के भाग को एकीकृत करता है विपणन अभियान का कारण, - सामाजिक, डिजिटल, इन-स्टोर, इन-होम, टीवी, रेडियो और प्रिंट को मिलाकर कंपनी के इतिहास में पहली बार है।

9 टिप्पणियाँ

  1. 1

    “मेरा मतलब है कि अगर हमारे पास केवल एक व्हीलब्रो था। यह कुछ होगा। ” - वेस्टली, एकेए द ड्रेड पाइरेट रॉबर्ट्स।

    उन लोगों की आवश्यकता के बारे में बताना जो आपको मदद करेंगे, लेकिन सबसे पहले आपको 'आपकी मदद करने के लिए' मिलेंगे। यह दान नहीं है। यह दान नहीं है। यह नहीं दे रहा है। यह शोषण है। यह मुनाफाखोरी है। यह क्लासिक हॉर्स ट्रेडिंग है।

    यह सच्चा प्यार नहीं है। वह हर दिन होता है।

    कारण को दान करें। अपने टैक्स राइडऑफ फॉर्म प्राप्त करें। अपने प्रेस विज्ञप्ति जारी करें। यह सुनिश्चित करने के लिए उनकी पीआर टीम के साथ काम करें कि आपको अपना शब्द मिल जाए। ठीक से करो।

    लेकिन ज्यादातर, यह उन लोगों के लिए करते हैं, जो जरूरतमंद हैं। ऐसा करो क्योंकि तुम्हारा दिल तरसता है। स्वार्थ लाभ के लिए मत करो। यदि आपको उन भूखे और पीड़ितों के लिए 'कारणपूर्ण प्रयास' पर एक प्रत्यक्ष आरओआई की आवश्यकता है और चोटों, भुखमरी और निर्जलीकरण से दर्द में रोना-पीटना और मरोड़ना और दस्त में भिगोना, चक्कर आना, पेचिश-पंक्तिबद्ध खाई और एक ही कपड़े में बाढ़ ताल 3 सप्ताह के लिए, उनके बेहतर फैसले के खिलाफ प्रार्थना करते हुए कि वे रात के दौरान लूटपाट और दंगा और नरभक्षण के बीच इसे बनाते हैं, तो आप इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते।

    बड़ी कंपनी के सीईओ ने अपने बजट में यह पहले ही निर्धारित कर लिया है। आपका "किसी बड़ी कंपनी का सीएमओ" या तो आपसे झूठ बोल रहा है या डंबास है। उसे थप्पड़ मारने और वोट देने की जरूरत है। या उसे पीड़ितों के साथ रात बिताने की जरूरत है। यह एक बदल जाएगा। नरक, हम ऐसे अवसरों के लिए एलएम पर एक बरसात का मज़ा था। हमने समुदाय की मदद के लिए काम के बाद समय निकालने के लिए अपने औजारों और प्रतिभाओं का भी इस्तेमाल किया। अवसर उद्यम हमारा पसंदीदा था।

    एक पोस्ट लिखें। एक प्रार्थना भेजें। कुछ जेब परिवर्तन दें। लेकिन क्या आप कभी भी दूसरों की पीड़ा और दुर्भाग्य के गुल्लक द्वारा वेब उपस्थिति बाजार हिस्सेदारी और कुछ ग्राहकों को लेने की कोशिश नहीं करते हैं।

    तुम समुद्री डाकू नहीं हो। आप काले बाजार के सौदागर नहीं हैं। तुम मेरे नायक हो। तुम मेरे गुरु हो। आपका दिल सही जगह पर है। मुझे पता है। लेकिन ये मेरे डैनोम यू दिनों के दौरान मेरे सबसे बड़े झगड़े में से एक थे: कारण बनाम उपहार के लिए पहचाना जा रहा है। यही कारण है कि सीआरएम उद्योग कुछ वर्षों में विनियमित होने जा रहा है।

    आपको उस अल्पकालिक, हॉर्स-ट्रेडिंग श * टी की आवश्यकता नहीं है। आपके पास उद्योग में सर्वश्रेष्ठ आवाज़ों में से एक है। तुम मेरा ध्यान है, और यह बहुत कुछ लेता है। मुझे आपके अधिकांश साथियों की बयानबाजी पढ़ने में नींद आती है। आपको बस अपने ऊपर के टियर पर उन 20 के रूप में जोर से होने की हिम्मत की जरूरत है और आप पहाड़ों को स्थानांतरित करेंगे। सबसे महत्वपूर्ण बात, आपके पास बदलाव करने की उपस्थिति है। अपने उपहार का उपयोग करें, नौटंकी नहीं। डीएम न्यू मीडिया लंबे समय में बेहतर होगा।

    और दुनिया एक बेहतर जगह होगी।

    - जीवन के लिए ब्रोमांस

    फिन

    • 2

      ठीक है, @natfinn: disqus - यह एक हास्यास्पद प्रतिक्रिया है और वास्तव में मेरे जवाब देने के लायक नहीं है। आपने बातचीत में मेरे एक अच्छे दोस्त का अपमान किया। व्यवसाय के बारे में आपकी धारणा उतनी अज्ञानी नहीं है जितनी कि यह मूर्खतापूर्ण है। मैंने कई कंपनियों के लिए काम किया है और दस लाख डॉलर के बजट थे - और विपणन में कभी भी दान करने के लिए बजट नहीं था, और न ही मैंने किसी भी कंपनी को "दान पर वापसी" के लिए काम किया था जो वे माप सकते थे। लेकिन हमारे पास विपणन के लिए पैसा है। यहाँ यह बिंदु उस धन को एक अन्य व्यवसाय के बजाय एक चैरिटी में निवेश करने में सक्षम होना चाहिए जो उतना धर्मार्थ नहीं हो सकता है। आपका विचार वास्तव में समस्या है जिसे मैं नकार रहा हूं - यह अतार्किक है। आप बल्कि एक चैरिटी को कुछ नहीं मिलेगा।

      • 3

        यदि आप उन लोगों की बात नहीं सुनेंगे जिन्होंने आपको इसे आज़माने के लिए रोका और आप मेरी बात नहीं मानेंगे, तो बोस्टन मैराथन बॉम्बर्स के पीड़ितों को $ 500 का दान करने का प्रयास करें और हर बार जब वे शब्द का उपयोग करते हैं, तो मुझे एक Gumballhead खरीदते हैं, "रिश्वत।" क्योंकि यही वे सार्वजनिक प्रदर्शन को सद्भावना या नकद के बदले समर्थन कहते हैं।

        जब आप इस तरह के दृष्टिकोण की कोशिश करते हैं तो न केवल दान प्राप्त होते हैं, उनमें से अधिकांश भी इसे नहीं लेंगे। क्यों? वे जानते हैं कि यह नकद के बदले में एहसान की उम्मीद करने वाले दानदाताओं की बाढ़ को खोल देता है। वे अपने कारण से अधिक समय दाताओं के साथ काम करने में व्यतीत करते हैं। यह उनका लाभ उठाता है और गहरे, गहरे एहसानों का रास्ता आसान करता है जो भ्रष्टाचार की श्रेणी में आते हैं। फिसलन वाली ढलान। इसीलिए इसके खिलाफ कानून हैं।

        हाय, मैं नेट फिन हूं। धर्म में बीए, बिजनेस में बी.एस. करोड़पति एजेंसी के क्लाइंट हमारे पास ओले की एजेंसी में थे - सोनी, सैमसंग, सीली, ट्रम्प यूनिवर्सिटी, टेलीब्रैंड्स - टीवी पर 'अस सीन इन' के प्रवर्तक, रोस व्हिटनी (जिनके क्लाइंट में रॉबर्ट कियोसाकी के "रिच डैड, पुअर डैड।") शामिल हैं। , सभी स्टार उत्पाद, (जिनके उत्पादों में "स्नगी" शामिल हैं), कम से कम कारणों से मुनाफे की आय दान करने के लिए जानते थे। उन्होंने इसके लिए योजना बनाई। अफसोस की बात है, क्योंकि शायद कारण विपणन के आर्थिक उल्टा पता था। वे प्रभाव को जानते थे और वे उस आवृत्ति को जानते थे जिसमें ऐसी घटना होती है। इसीलिए मैंने जवाब देने का इंतजार किया। मुझे दुख है कि घटना इतनी दुखद थी।

        कृपया मार्केटिंग के कारण अपने रुख पर पुनर्विचार करें। तुम बहुत भयानक हो। आप दोस्तों के लिए नौकरी ढूंढते हैं। आप अपने घरों को जरूरतमंद लोगों के लिए खोलते हैं। आप डिम्स को छोड़ देते हैं। आप और आपके अच्छे सीएमओ मित्र और भी बहुत कुछ कर सकते हैं। इतना अधिक।

        • 4

          ठीक है, मैं फिर से यह कोशिश करने जा रहा हूं। हम एक चार चांद नहीं लगाते। हमारे पास एक विपणन बजट है। या तो हमें अपने विपणन बजट के साथ निवेश पर लाभ मिलता है या हम व्यापार से बाहर जाते हैं।

          तो, आप बल्कि दान कुछ भी नहीं मिलेगा। मै समझता हुँ। और नहीं, मैं अपने रुख पर पुनर्विचार नहीं करता। मैं इसके बजाय व्यवसायों को काम करना और उन लोगों के साथ लाभ देखना चाहूंगा जिनकी आवश्यकता नहीं है।

  2. 8

    मुझे फंड जुटाने पर यहाँ वैकल्पिक दृष्टिकोण पसंद है और यहाँ क्यों…

    मेरे बच्चे के स्कूल में हर कुछ हफ्तों में एक "डाइनिंग फ़ॉर डौग" होता है। आधार सरल है, ऐसे और ऐसे रेस्तरां में भोजन करें और वह रेस्तरां स्कूल को उस शाम की बिक्री का 10% देता है। डौग के दृष्टिकोण से, यह रेस्तरां के विज्ञापन के समान है "ऐसी रात में हमारे साथ भोजन करें और हम आपके स्थानीय स्कूल को हमारी बिक्री का 10% हिस्सा देंगे"। दिन के अंत में, स्कूल अनुरोध किए बिना 10% प्राप्त करता है।

    यहां अंतर यह है कि लोग ऑफ़र को कैसे देखते हैं। जब स्कूल हमारे पैसे मांगता है, तो हम कहते हैं कि "हम अपने स्कूलों से प्यार करते हैं, इसलिए चलो उनकी मदद करें"। जब कोई व्यवसाय इसके लिए पूछता है, तो हम कहते हैं कि "व्यवसाय मेरे बच्चे के स्कूल का उपयोग करके बिक्री बढ़ाने की कोशिश कर रहा है"। अंततः, हालांकि, अंतिम परिणाम समान है।

    मैं मानता हूँ, इस लेख को पढ़ने और दूसरे परिप्रेक्ष्य को समझने तक मैं भी बेईमानी से रोया होगा। एक कदम पीछे लेते हुए, उस पर एक लोगो के साथ एक बैकपैक या अन्य गियर का उपयोग करते हुए कॉलेज के छात्र में क्या अंतर है? मेरा अनुमान है कि उनके गियर में पहले से ही एक लोगो है और उन्हें इसके लिए कोई पैसा नहीं मिल रहा है।

    • 9

      यह वास्तव में महान अंतर्दृष्टि है @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - आप बिल्कुल सही हैं, अधिनियम समान है लेकिन परिप्रेक्ष्य बहुत अलग है। यह मुद्दा 'शोषण' का नहीं है, यह वास्तव में विपणन डॉलर का निवेश करना है जहां यह निवेश पर वापसी कर सकता है। यह दिलचस्प है कि हमारे व्यापार का दृष्टिकोण वर्षों में कितना नकारात्मक हो गया है। यह एक महान बात है कि चैरिटी में निवेश करने वाले व्यवसाय हैं। दान शानदार हैं, लेकिन दान में आम तौर पर निवेश पर रिटर्न नहीं होता है। इसलिए ... जब तक मैं धन के साथ बहुत धनवान नहीं हूं, तब तक मुझे वह पैसा लगाना होगा जहां उसका रिटर्न होगा।

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