"कौन सा सबसे अच्छा काम करता है बंद करने के लिए?

सामग्री बनाम आशय

मैं एक उद्योग मंच में पढ़ रहा था जहां एक आगंतुक ने पूछा कि "कौन सा" माध्यम एक लीड को बंद करने के लिए सबसे अच्छा काम करता है जो तुरंत बंद नहीं होता है। यह एक बहुत ही अजीबोगरीब सवाल है क्योंकि काम में बहुत सारे चर हैं। उद्योग क्या है? अनुबंध मूल्य? संभावित कंपनी की जनसांख्यिकीय या फर्मोग्राफ़िक्स? क्या वे ऐसे क्षेत्र में हैं जहां संभावनाएं इंटरनेट की समझ रखने वाली हैं? क्या यह एक क्षेत्रीय व्यवसाय या राष्ट्रीय व्यवसाय है?

आप माध्यमों के बीच आमने-सामने विश्लेषण कैसे निर्धारित करते हैं? एक भुगतान किया गया खोज विज्ञापन, उदाहरण के लिए, एक पृष्ठ शीर्षक और मेटा विवरण से भिन्न तरीके से लिखा जाता है। क्या यह दूसरे से बढ़िया है? जब तक आप अपने द्वारा चलाए जा रहे अभियान के बारे में विस्तार से प्रयास नहीं करेंगे, तब तक आपको पता नहीं चलेगा। यह काफी कुछ परीक्षण लेता है।

साथ ही, 1 + 1 कभी-कभी 3 या अधिक के बराबर होता है जब यह माध्यमों की बात आती है। आप एक फेसबुक विज्ञापन करने की इच्छा कर सकते हैं जो एक ब्लॉग पोस्ट की ओर ले जाता है, जो उपयोगकर्ताओं को कॉल-टू-एक्शन पर क्लिक करने और ईमेल के लिए पंजीकरण करने के लिए प्रेरित करता है। फिर ... आप संभावना के लिए 6 महीने के अभियान को ड्रिप कर सकते हैं और 3 महीने बाद शानदार प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं। “कौन सा माध्यम वास्तव में यहाँ काम करता था?

उपभोक्ताओं और व्यापार की संभावनाओं में भी भिन्नता है इरादा प्रत्येक प्रकार के माध्यम का सेवन करते समय। उदाहरण के लिए, ऑर्गेनिक खोज में मिली एक ब्लॉग पोस्ट, एक संभावित ग्राहक की जिज्ञासा को बढ़ा सकती है और उन्हें श्वेतपत्र की सदस्यता लेने या डाउनलोड करने के लिए प्रेरित कर सकती है। हालांकि, उनका इरादा वास्तव में खरीदारी करने का नहीं हो सकता है ... सिर्फ देखने के लिए। इसलिए उनकी जानकारी को कैप्चर करना और उन्हें समय-समय पर सामग्री देना अनिवार्य है। सोशल मीडिया के माध्यम से उनसे जुड़ना भी एक अच्छा विचार है। जब वे रहे खरीदने के लिए तैयार ... आप दिमाग में सबसे ऊपर होंगे।

सामग्री बनाम आशय

हम अपने सभी ग्राहकों के लिए क्रॉस-चैनल मार्केटिंग कार्यान्वयन लागू करते हैं। कभी-कभी हम ऐसे एप्लिकेशन बनाते हैं जो ध्यान और अधिकार प्राप्त करते हैं ... दूसरी बार हम उन्हें पारंपरिक मीडिया जैसे डायरेक्ट मेल पर भी इंगित कर सकते हैं। हम यह सुनिश्चित करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं कि हम एक ही माध्यम में बजट नहीं उड़ाते हैं, और हम सभी माध्यमों को एक दूसरे का समर्थन करने की कोशिश करते हैं।

आपका संभावना-आधार इन सभी माध्यमों - मोबाइल, वीडियो, सामाजिक, खोज, पारंपरिक, भौगोलिक, ईमेल, ब्लॉगिंग, सशुल्क विज्ञापन, प्रायोजन, प्रेस विज्ञप्ति, इन्फोग्राफिक्स इत्यादि के बीच अत्यधिक खंडित है। एक दूसरे को चुनने के बजाय, शुरू करें जहां आपने कुछ अनुभव किया है, उसमें महारत हासिल करें, और फिर उसमें एक बार में एक माध्यम जोड़ना शुरू करें।

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