सामग्री का विपणन

आपकी सामग्री का फोकस आपकी मार्केटिंग रणनीति को आगे बढ़ा सकता है

एक समग्र खोज रणनीति के हिस्से के रूप में, हम कंपनियों द्वारा हाल ही में, लगातार और प्रासंगिक सामग्री पर ध्यान केंद्रित करते थे, जो जैविक रैंकिंग और रूपांतरण बढ़ा सकते थे। कई छोटे लेख लिखना सलाह के उन हिस्सों में से एक है जिन्हें हमने हाल के वर्षों में छोड़ दिया है। कुछ कारण हैं:

  1. गहरी सामग्री - खोज इंजन सामग्री, अवधि की लोकप्रियता से रैंक करते हैं। लोकप्रियता गुणवत्ता पर आधारित है, और इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं है कि 1,000 शब्दों से अधिक मजबूत लेख रैंक में बढ़ रहे हैं। यह शब्द की गिनती नहीं है; यह उन लेखों की संपूर्णता है जो ध्यान आकर्षित कर रहे हैं, ऑनलाइन साझा किए गए हैं, और प्रासंगिक तृतीय-पक्ष साइटों द्वारा लिंक किए गए हैं। अच्छी तरह से शोधित लेख जो आपके दर्शकों को मूल्य प्रदान करते हैं, उथले, लगातार लेखों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
  2. नकल सामग्री - जबकि यह ए मिथक कि नकल सामग्री एक दंड खींचती है, एक ही विषय के बारे में बार-बार लिखने का नुकसान है ... आपके पास आंतरिक पृष्ठ हैं जो समान कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। किसी दिए गए विषय पर एक महीने में एक लेख लिखने के बजाय, पूरी तरह से शोध और गहन लेख लिखने या अपडेट करने से यह सुनिश्चित होगा कि पृष्ठ को आपके दर्शकों द्वारा और खोज इंजन द्वारा सबसे अधिक ध्यान दिया जाता है।
  3. दर्शकों का ध्यान केंद्रित - बार-बार आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के बारे में लिखना आपके व्यवसाय के निर्माण प्राधिकरण और अपने दर्शकों के साथ विश्वास करने में मदद नहीं कर रहा है। इसके बारे में सोचो ... तुम्हारा फोकस अपने दर्शकों के बजाय आप पर है। यदि आप यह दिखाना चाहते हैं कि आप एक प्राधिकरण हैं और आपकी संभावना पर भरोसा किया जा सकता है, तो आपकी संभावना को यह जानना होगा कि आप एक विशेषज्ञ हैं लेकिन हाल ही व्यवसाय, आपका नहीं।

चलो बहाना करते हैं कि मैं दो ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म, कंपनी ए और कंपनी बी के लिए एक सामग्री रणनीति विकसित कर रहा हूं।

  • कंपनी ए - सामग्री उनके मंच के उत्पादों, सुविधाओं, एकीकरण और मूल्य निर्धारण का विवरण देती है। प्रत्येक दिन, वे स्पैम अनुपालन, सुविधाओं, ग्राहक सफलता की कहानियों और उद्योग के रुझानों पर एक ब्लॉग पोस्ट का उत्पादन करते हैं। सामग्री कसकर ईमेल, ईमेल, ईमेल और ईमेल पर केंद्रित है।
  • कंपनी बी - सामग्री पर केंद्रित है दर्शक और वे जानकारी मांग रहे हैं। निर्णय-निर्माता जो ईमेल मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म खरीदते हैं, उनकी नौकरी के साथ हितों और चुनौतियों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है। नेतृत्व पीढ़ी, विश्लेषिकी, बजट, काम पर रखने, परीक्षण, उत्पादकता, नेतृत्व, मान्यता ... एक ईमेल विपणन पेशेवर के काम के कई आयाम हैं। इसके अलावा, एक कार्यकारी सबसे अधिक संभावना खर्च करता है या यहां तक ​​कि कोई समय भी नहीं
    इस दिशा में काम करना उनके कर्मचारियों की तुलना में मंच - तो वे परिमित विवरण में कोई दिलचस्पी नहीं है।

मैंने ईमेल मार्केटिंग को एक प्राथमिक उदाहरण के रूप में उपयोग किया है क्योंकि यह मेरा अनुभव ExactTarget के साथ था। एक उत्पाद प्रबंधक और एकीकरण सलाहकार के रूप में, मैं अपने उत्पाद पर हाइपर-केंद्रित था और इसने क्या दिया। हालांकि, अधिक बार नहीं, मैंने देखा कि वरिष्ठ नेतृत्व ने क्या बेचा हो सकता है सबसे बड़ी कंपनियों के लिए संभव हो अगर वे हमारे साथ भागीदारी की। वास्तव में, हमारे सबसे महत्वपूर्ण जुड़ावों में से अधिकांश को अनुकूलन की आवश्यकता थी जो कभी भी मंच में मौजूद नहीं थे ... और अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद उस विकास का काफी हिस्सा मालिकाना समाधान बनाने में खर्च किया गया था।

दूसरे शब्दों में, यह उत्पाद, सुविधाएँ या सेवाएँ नहीं थीं जो सगाई में बेची गईं ... यह थी संभावनाओं जो बिक चुके थे। वरिष्ठ नेतृत्व ने साबित कर दिया कि वे संभावना के व्यवसाय को इतनी अच्छी तरह से समझते हैं कि वे अपनी चुनौतियों को पार करने में मदद कर सकें और किसी भी प्रतियोगी से आगे निकल सकें।

ऐसी सामग्री विकसित करने वाली कंपनियां जो केवल अपने उत्पादों और सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करती हैं, निर्णयकर्ताओं के साथ जुड़ाव खो देती हैं। जब आप कंपनी के बजाय दर्शकों के आधार पर जानकारी को लक्षित करते हैं, तो आप अधिक साझाकरण, अधिक लिंक, अधिक वार्तालाप और अधिक रूपांतरण देखेंगे। जब यह संकीर्ण होता है, तो इसे मुख्य रूप से पुशी के रूप में देखा जाता है और बिक्री संपार्श्विक के रूप में अनदेखा किया जाता है।

अगर आप अपने लिए लिखते हैं दर्शक और उनकी चुनौतियों की अपनी समझ के माध्यम से उन्हें अपनी साइट पर आकर्षित करें, आप अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को अधिक मूल्य प्रदान करेंगे। आपकी सामग्री का लक्ष्य यह होना चाहिए कि आप साबित करना अपने दर्शकों के लिए कि आप उनकी चुनौतियों को समझते हैं और उनके समाधान हैं जो उन्हें अपनी क्षमता तक पहुँचने में मदद करेंगे। जब वे देखते हैं कि आप अपनी नौकरी पर एक अधिकारी हैं, तो वे आपको अपने उत्पाद पर भरोसा करेंगे।

यह वह जगह है सामग्री पुस्तकालय आपको भवन निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

Douglas Karr

Douglas Karr के सीएमओ हैं खुली अंतर्दृष्टि और के संस्थापक Martech Zone. डगलस ने दर्जनों सफल मार्टेक स्टार्टअप्स की मदद की है, मार्टेक अधिग्रहणों और निवेशों में $5 बिलियन से अधिक की उचित परिश्रम में सहायता की है, और कंपनियों को उनकी बिक्री और विपणन रणनीतियों को लागू करने और स्वचालित करने में सहायता करना जारी रखा है। डगलस एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त डिजिटल परिवर्तन और मार्टेक विशेषज्ञ और वक्ता हैं। डगलस डमी गाइड और बिजनेस लीडरशिप पुस्तक के प्रकाशित लेखक भी हैं।

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