3 सबक सामग्री विपणक खुदरा से सीखना चाहिए

खुदरा उत्पाद शेल्फ

एरिन स्पार्क्स एज ऑफ द वेब रेडियो, द पॉडकास्ट हम प्रायोजक और हर हफ्ते भाग लेते हैं। एरिन और मैं वर्षों में अच्छे दोस्त बन गए हैं और इस सप्ताह एक अद्भुत चर्चा हुई। मैं एक आगामी ईबुक पर चर्चा कर रहा था, जिसके लिए मैंने लिखा था meltwater वह जल्द ही प्रकाशित होगा। ईबुक में, मैं सामग्री विपणन रणनीति विकसित करने और इसके परिणामों को मापने की चुनौती के बारे में बहुत विस्तार से बताता हूं।

एक विचार जो मेरे दिमाग में घूम रहा है वह है सचमुच मरने का एक सेट विकसित करना, प्रत्येक पासा के साथ एक विशिष्ट विषय पर लागू अलग तत्व. पासा पलटें और उस कोण का निर्धारण करें जिस पर आप सामग्री लिखते हैं… शायद तथ्यों के साथ एक इन्फोग्राफिक, एक कहानी, और कार्रवाई के लिए एक कॉल। या एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ एक पॉडकास्ट जो कुछ अद्वितीय कलाकारों के अध्ययन को साझा करता है। या शायद यह साइट पर एक इंटरैक्टिव कैलकुलेटर है जो निवेश पर लाभ निर्धारित करने में मदद करता है।

सामग्री का प्रत्येक भाग एक ही विषय के बारे में हो सकता है, लेकिन आप कल्पना कर सकते हैं कि कैसे - रचनात्मक रूप से - प्रत्येक टुकड़ा भी अलग है और एक विशेष दर्शकों के इरादे को पकड़ता है। रोलिंग पासा, निश्चित रूप से सार्थक सामग्री का अनुमान लगाने और उत्पादन करने का बुद्धिमान तरीका नहीं है जो आवश्यक व्यावसायिक परिणाम उत्पन्न करता है। जो मुझे रिटेल में लाता है।

मेरी बेटी, कैत कर्र, एक सौंदर्य आपूर्ति की दुकान के लिए कुछ वर्षों तक काम किया। उसने नौकरी का आनंद लिया, और इसने उसे खुदरा के बारे में एक टन सिखाया और मैं वर्षों से सामग्री रणनीतियों पर पुनर्विचार कैसे कर रहा हूं। एक रिसीविंग मैनेजर के रूप में, मेरी बेटी स्टोर में प्रवेश करने वाले सभी उत्पादों की प्रभारी थी, इन्वेंट्री की प्रभारी थी, और पूरे स्टोर में मार्केटिंग डिस्प्ले की प्रभारी थी।

सामग्री विपणक के लिए खुदरा पाठ

  1. इन्वेंटरी - जिस तरह स्टोर के पास कोई उत्पाद नहीं होने पर स्टोर के आगंतुक निराश हो जाते हैं, वैसे ही आप ग्राहकों को खो रहे हैं क्योंकि आपके पास अपनी साइट पर वह सामग्री नहीं है जो संभावनाएं तलाश रही हैं। हम सामग्री विपणन रणनीति को इन्वेंट्री लेने के रूप में नहीं देखते हैं क्योंकि विपणक इसके बजाय इसका पता लगाते हैं जैसे वे जाते हैं। ऐसा क्यों है? सामग्री विपणक सामग्री की न्यूनतम व्यवहार्य सूची क्यों नहीं बनाते? कंपनियों को प्रति सप्ताह कितने ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करने चाहिए, यह पूछने के बजाय, सामग्री विपणक इसकी अपेक्षा क्यों नहीं स्थापित कर रहे हैं? सामग्री की कुल पदानुक्रम आवश्यक?
  2. Audits - अगले महीने के लिए परिचित विषयों को लिखने का प्रस्ताव देने वाले सामग्री कैलेंडर विकसित करने के बजाय, हम इसके बजाय, आवश्यक सूची और पहले से प्रकाशित सामग्री के बीच अंतर विश्लेषण क्यों नहीं कर रहे हैं? यह न्यूनतम दोहराव सुनिश्चित करेगा और सामग्री को बाहर निकालने में मदद करेगा। घर बनाने की तरह, पहले ढांचा बनाया जा सकता है, फिर उप-प्रणालियों और अंत में सजावट!
  3. प्रचार - जबकि स्टोर में उत्पादों का एक टन है, स्टोर प्रत्येक महीने अत्यधिक लाभदायक या नए उत्पादों के अपने प्रचार पर ध्यान केंद्रित करता है। कर्मचारियों को शिक्षित किया जाता है, अभियान विकसित किए जाते हैं, उत्पाद प्रदर्शित किए जाते हैं, और लाभ को बढ़ावा देने के लिए सामग्री को बढ़ावा देने के लिए एक ओमनी-चैनल रणनीति विकसित की जाती है। समय के साथ, जैसे-जैसे उत्पादों और ऑफ़र को घुमाया जाता है, व्यवसाय के परिणामों को बढ़ाने के लिए स्टोर फाइन-ट्यून्स संदेश और प्रचार जारी रखते हैं।

इस कारण से, हमें लेखन को सामग्री विपणन से अलग करने की आवश्यकता है। अविश्वसनीय कॉपी राइटिंग और संपादकीय प्रतिभा वाले किसी व्यक्ति का मतलब यह नहीं है कि उनके पास आपके व्यवसाय के लिए इन्वेंट्री, ऑडिट और प्रचार विकसित करने के लिए आवश्यक अंतर्दृष्टि है। Uberflip का यह इन्फोग्राफिक सफल कंटेंट मार्केटर्स के सभी गुणों के बारे में बताता है।

पक्षीय लेख: मैं आपको डाई और ईबुक पर पोस्ट करता रहूंगा!

सामग्री से बाजार-इंफ़ोग्राफ़िक

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