कंटेंट मार्केटिंग: इस गाइड का अनुसरण करते हुए अब तक आप जो भी सुनते हैं उसे भूल जाते हैं और उत्पन्न होने लगते हैं

कंटेंट मार्केटिंग और लीड जनरेशन

क्या आपको लीड जनरेट करना मुश्किल हो रहा है? अगर आपका जवाब हां है, तो आप अकेले नहीं हैं। Hubspot रिपोर्ट है कि 63% मार्केटर्स कहते हैं कि ट्रैफ़िक उत्पन्न करना और लीड करना उनकी शीर्ष चुनौती है.

लेकिन आप शायद सोच रहे हैं:

मैं अपने व्यवसाय के लिए लीड कैसे उत्पन्न करूं?

खैर, आज मैं आपको दिखाने जा रहा हूं कि अपने व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग कैसे करें।

सामग्री विपणन एक प्रभावी रणनीति है जिसका उपयोग आप अपने व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं। मार्केटो के अनुसार, बी 93 बी कंपनियों का 2% का कहना है कि सामग्री विपणन पारंपरिक विपणन रणनीतियों की तुलना में अधिक लीड उत्पन्न करता है। इसलिए 85% 0f b2b विपणक 2016 में लीड जनरेशन उनका सबसे महत्वपूर्ण कंटेंट मार्केटिंग लक्ष्य है।

सामग्री विपणन रुझान

इस मार्गदर्शिका में, आप यह जानने जा रहे हैं कि सामग्री विपणन का उपयोग करके लीड कैसे उत्पन्न करें। यदि आप अपने व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करना चाहते हैं, तो आप इस गाइड को पसंद करेंगे। 

चरण 1: सही लक्ष्य श्रोता चुनें

एक अच्छी सामग्री रणनीति में सही दर्शक चुनना शामिल होगा जो आपकी सामग्री का उपभोग करेगा। इसलिए, इससे पहले कि आप अपनी सामग्री बनाना शुरू करें, आपको अपने आदर्श ग्राहक को जानना होगा। आपको उनकी आयु, स्थान, आय की स्थिति, शैक्षिक पृष्ठभूमि, नौकरी का शीर्षक, लिंग, उनके दर्द चित्र आदि के बारे में विस्तृत जानकारी होनी चाहिए। ये विवरण आपको खरीदार व्यक्तित्व विकसित करने में सक्षम बनाएंगे।

एक खरीदार व्यक्तित्व आपके आदर्श ग्राहक के हितों और व्यवहार का प्रतिनिधित्व करता है क्योंकि वे आपके व्यवसाय के साथ बातचीत करते हैं। एक उपकरण जिसका उपयोग आप अपना खरीदार व्यक्तित्व बनाने के लिए कर सकते हैं, वह है Google विश्लेषिकी या Xtensio।

Google Analytics से अपने आदर्श ग्राहक का विवरण कैसे प्राप्त करें

अपने Google Analytics खाते में लॉग इन करें और ऑडियंस टैब पर क्लिक करें। ऑडियंस टैब के अंतर्गत जनसांख्यिकीय (इसमें आपके दर्शकों की आयु और लिंग), ब्याज टैब, जियो टैब, व्यवहार टैब, प्रौद्योगिकी, मोबाइल आदि शामिल हैं।

Google Analytics ऑडियंस रिपोर्टिंग

अपनी ऑडियंस विशेषताओं को प्रदर्शित करने के लिए उनमें से प्रत्येक पर क्लिक करें। अपने दर्शकों के लिए बढ़िया सामग्री तैयार करने के लिए वहां से प्राप्त डेटा का विश्लेषण करें।

दूसरे, आप अपने खरीदार व्यक्तित्व की सहायता से बना सकते हैं Xtensio। यह एक ऐप है जो आपको टेम्पलेट्स की सहायता से सुंदर खरीदार व्यक्तित्व बनाने में मदद करेगा। यदि आपके पास अपने ग्राहक का विवरण नहीं है, तो आप इनका उपयोग कर सकते हैं त्वरित परामर्श समूह का इन्फोग्राफिक प्रश्न।

त्वरित परामर्श समूह

ऊपर दिए गए सवालों के जवाब आपको अपने दर्शकों के लिए एक उपयुक्त खरीदार व्यक्तित्व डिजाइन करने में मदद करेंगे।

एक बार जब आप समझते हैं कि आपके दर्शक कौन हैं, तो आप इसका उपयोग उनके लिए उपयोगी सामग्री बनाने के लिए कर सकते हैं।

चरण 2: सही सामग्री प्रकार का पता लगाएं

अब आपके पास अपने आदर्श ग्राहक की तस्वीर है, यह उनके लिए उपयुक्त सामग्री प्रकार खोजने का समय है। विभिन्न प्रकार की सामग्री आप अपने दर्शकों के लिए बना सकते हैं। लेकिन लीड जनरेशन के उद्देश्य के लिए, आपको आवश्यकता है:

  • ब्लॉग पोस्ट:  लीड पोस्ट बनाने के लिए ब्लॉग पोस्ट बनाना महत्वपूर्ण है। आपको उच्च-गुणवत्ता वाले ब्लॉग पोस्ट की आवश्यकता है जो आपके दर्शकों को शिक्षित और प्रेरित करेंगे। ब्लॉग पोस्ट नियमित आधार पर प्रकाशित होनी चाहिए। के अनुसार Hubspot, प्रति माह 2+ बार ब्लॉग करने वाली b11b कंपनियों को 4x से अधिक मिला उन लोगों की तुलना में बहुत अधिक है कि ब्लॉग प्रति माह केवल 4.5 बार।
  • ई बुक्स: ई-पुस्तक ब्लॉग पोस्ट की तुलना में अधिक लंबी और अधिक गहराई वाली है। यह आपके लक्षित दर्शकों के लिए मूल्य जोड़ता है और यह लीड पीढ़ी के उद्देश्यों के लिए एक महान उपकरण है। आपके संभावित ग्राहक आपकी ईमेल सूची में शामिल होने के बाद इसे डाउनलोड कर सकते हैं।
  • वीडियो सामग्री:  वीडियो को बनाने के लिए अधिक समय और धन की आवश्यकता होती है। हालाँकि, यह बड़े करीने से जुड़ाव उत्पन्न करता है। लगभग इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की 50% स्टोर पर जाने से पहले किसी उत्पाद या सेवा से संबंधित वीडियो देखें।
  • आलेख जानकारी: इन्फोग्राफिक्स पहले की तुलना में अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं। इसमें एक नेत्रहीन सम्मोहक प्रारूप में प्रस्तुत डेटा शामिल है। आप इसे अपने ब्लॉग पोस्ट में जोड़ सकते हैं और इसे सोशल मीडिया नेटवर्क पर भी साझा कर सकते हैं।
  • मिनी पाठ्यक्रम:  आप अपने दर्शकों को अपने प्रसाद के बारे में अधिक जानने के लिए शिक्षित करने के लिए अपने आला में मिनी पाठ्यक्रम बना सकते हैं। यह एक ही विषय या वीडियो की श्रृंखला पर पोस्ट की एक श्रृंखला हो सकती है।
  • वेबिनार:  लीडर के उद्देश्यों के लिए वेबिनार अच्छे हैं। यह आपके दर्शकों में विश्वास और विश्वसनीयता बनाने में मदद करता है। इससे पहले कि आपके दर्शकों को आपके साथ व्यापार करने की ज़रूरत हो

अब जब आप सही प्रकार की सामग्री जानते हैं जो ट्रैफ़िक को चलाएगी और उन्हें आपके व्यवसाय की ओर अग्रसर करेगी, तो अगली बात यह है कि सामग्री को बढ़ावा देने के लिए उपयुक्त चैनल की तलाश करें।

चरण 3: सही चैनल का चयन करें और अपनी सामग्री को फैलाएं

विभिन्न प्रकार के चैनल हैं जिनका उपयोग आप अपनी सामग्री वितरित करने के लिए कर सकते हैं। वे या तो मुक्त हो सकते हैं या भुगतान किए जा सकते हैं। फ्री चैनल पूरी तरह से मुफ्त नहीं है क्योंकि आप अपने समय के साथ भुगतान करेंगे। सामग्री फैलाने में बहुत समय लगता है और एक ठोस परिणाम भी दिखता है। मुफ्त चैनलों में सोशल मीडिया नेटवर्क (फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन, पिनटेरेस्ट, जी +, इंस्टाग्राम, आदि), फोरम मार्केटिंग, गेस्ट पोस्टिंग आदि शामिल हैं।

सोशल मीडिया व्यवसायों के लिए एक प्रभावी चैनल साबित हुआ है। विज्ञापन आयु के अनुसार, उपभोक्ताओं का कहना है कि सोशल मीडिया टेलीविज़न के रूप में निर्णय लेने में लगभग बड़ी भूमिका निभाता है।

आपको सभी चैनलों का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है, बस उस उपयुक्त चैनल का चयन करें जहां आप ऊपर परिभाषित लक्षित दर्शकों को ढूंढ सकें।

पेड चैनल के लिए आपको विज्ञापनों पर पैसा खर्च करना होगा। निशुल्क चैनल पर भुगतान किए गए चैनल के फायदे यह है कि यह परिणाम प्राप्त करने के लिए तेज है और यह समय बचाता है। आपको केवल विज्ञापनों के लिए भुगतान करना है और आपको ट्रैफ़िक मिलना शुरू हो जाएगा जो लीड में परिवर्तित हो सकता है। आप सोशल मीडिया (ट्विटर, फेसबुक, इंस्टाग्राम आदि), Google विज्ञापन, बिंग, आदि पर विज्ञापन दे सकते हैं।

चरण 4: अपने लीड चुंबक तैयार करें

एक लीड चुंबक एक अनूठा प्रस्ताव है जिसे आपने अपने संभावित ग्राहकों के लिए तैयार किया है। यह एक संसाधन है जिसे आपके लक्षित दर्शकों को अपनी समस्याओं को हल करना चाहिए। इसका मतलब है कि यह मूल्यवान, उपयोगी, उच्च गुणवत्ता का और उन्हें पचाने में आसान होना चाहिए।

आपका लीड चुंबक एक ई-बुक, श्वेत पत्र, डेमो आदि हो सकता है। लीड चुंबक का उद्देश्य आपके दर्शकों को आपसे सीखने में सहायता करना है। जितना वे आपके बारे में जानते हैं, उतना ही वे आपके ब्रांड पर भरोसा करेंगे।

आपको एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ चाहिए जो आपके दर्शकों को सदस्यता के लिए लुभाए। एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ आपको अपने आगंतुकों के ईमेल पर कब्जा करने में सक्षम होना चाहिए।

एक उदाहरण के रूप में, यह लीड्सब्रिज के सबसे अधिक डाउनलोड में से एक है लीड मैग्नेट।

लीड्सब्रिज लीड मैग्नेट

अपने परिणाम को अधिकतम करने का एक तरीका यह है कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ सॉफ़्टवेयर को अपने CRM या ईमेल सॉफ़्टवेयर जैसे MailChimp, Aweber, आदि के साथ एकीकृत करें ... जैसे ही आपके दर्शक अपने ईमेल पते में प्रवेश करते हैं, उपकरण सीधे आपके CRM या ईमेल सॉफ़्टवेयर में संग्रहीत करेगा ।

चरण 5: उच्च गुणवत्ता वाले ब्लॉग पोस्ट लिखें

सामग्री विपणन में सामग्री को मत भूलना। कंटेंट मार्केटिंग के साथ लीड जनरेशन कंटेंट की वजह से काम करता है। लीड बनने के लिए आपको अपने दर्शकों को लुभाने के लिए अत्यधिक आकर्षक और गुणवत्तापूर्ण ब्लॉग पोस्ट की आवश्यकता होती है।

एक अच्छी ब्लॉग पोस्ट में एक क्लिक करने योग्य शीर्षक होना चाहिए जो आपके दर्शकों को क्लिक करने और पढ़ने के लिए लुभाएगा। एक Copyblogger अनुसंधान अध्ययन से पता चला है कि 8 में से 10 लोग हेडलाइन कॉपी पढ़ेंगे, लेकिन 2 में से केवल 10 लोग बाकी पढ़ेंगे। आपको एक शीर्षक की आवश्यकता है जो आपके आगंतुकों को आपकी सामग्री को क्लिक करने और पढ़ने के लिए लुभाएगा।

दूसरे, 300-500 ब्लॉग पोस्ट बनाने का युग चला गया है। लंबे समय से फार्म की सामग्री पर कब्जा कर लिया है। आपका ब्लॉग पोस्ट लंबा, मूल्यवान और शिक्षाप्रद होना चाहिए। आपके दर्शकों को इसमें मूल्य खोजना होगा। चूंकि आप लंबी-फ़ॉर्म सामग्री लिख रहे हैं, आप अपने दर्शकों के पढ़ने के लिए आसान बनाने के लिए इसमें फ़ोटो, चार्ट और इन्फोग्राफिक्स जोड़ सकते हैं।

आप इसकी गुणवत्ता को और बढ़ाने के लिए अपने ब्लॉग या अन्य वेबसाइटों पर संबंधित ब्लॉग पोस्ट से लिंक कर सकते हैं।

चरण 6: अपने दर्शकों के साथ व्यस्त रहें

अपने दर्शकों को अपने ब्लॉग पर वापस लाने का एक तरीका उनके साथ जुड़ना है। इससे आपको अपने ब्लॉग के आसपास एक मजबूत समुदाय बनाने में मदद मिलेगी। जैसे-जैसे आपके दर्शक आपके ब्लॉग को पढ़ते हैं और आप उन्हें प्रासंगिक पोस्ट से पोषित करते हैं, वे आपके ब्लॉग पोस्ट और आपके सोशल मीडिया चैनलों पर टिप्पणियां छोड़ना शुरू कर देंगे। सुनिश्चित करें कि आप उनकी सभी टिप्पणियों का उत्तर देते हैं। उनकी उपेक्षा न करें। अपने ब्लॉग में संपर्क पृष्ठ या ईमेल पता जोड़कर पाठकों के लिए आपसे संपर्क करना आसान बनाएं।

चरण 7: अपने ऑडियंस को पुनः प्राप्त करें और लीड्स उत्पन्न करें

सच्चाई यह है कि, आपकी वेबसाइट पर आने वाले 95% लोग फिर से नहीं लौटेंगे। इसका मतलब है कि आपके व्यवसाय के लिए कोई नेतृत्व पीढ़ी नहीं है। आप रिटारगेटिंग का उपयोग करके इस समस्या को हल कर सकते हैं। आप अपने ब्लॉग पाठकों को अपनी वेबसाइट पर वापस लाने के लिए उन्हें पुनः प्राप्त कर सकते हैं या लीड में बदलने के लिए उन्हें प्राप्त कर सकते हैं। आप अपनी वेबसाइट पर एक पिक्सेल या कोड रखकर ऐसा कर सकते हैं। जब कोई भी आपके पृष्ठ पर सामग्री पढ़ने के लिए आता है, तो आप उन्हें अन्य वेबसाइटों या सोशल मीडिया चैनलों पर विज्ञापनों के साथ आसानी से पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई आपकी सामग्री को पढ़ने के लिए आपकी वेबसाइट पर आता है, लेकिन आपके मुफ्त चुंबक चारा के लिए सदस्यता या साइन अप नहीं किया है, तो आप इसे पूरे वेब पर इसके साथ अनुसरण कर सकते हैं। वे लगातार आपका ब्रांड देखेंगे और यह उन्हें आपकी पेशकश की याद दिलाएगा। रिटारगेटिंग बहुत प्रभावी है। वे वेबसाइट विज़िटर जो रिटायर हो चुके हैं प्रदर्शन विज्ञापन 70 प्रतिशत हैं परिवर्तित होने की अधिक संभावना है। इसलिए पाँच विपणक में से एक अब रिटारगेटिंग के लिए एक समर्पित बजट है।

निष्कर्ष

लीड जनरेशन के लिए कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करना एक प्रभावी तरीका है। आपको बस ऊपर दिए गए गाइड का पालन करना है।

क्या आपने पहले लीड पीढ़ी के लिए कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करने की कोशिश की है?

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