कंटेंट मार्केटिंग को कैसे बेचना चाहिए?

सामग्री की बिक्री

जब मैंने पहली बार इस पद के लिए शीर्षक लिखा था, तो मैंने लिखा था कैसे लेकिन मैं ईमानदारी से विश्वास नहीं करता कि बहुत सी कंपनियां समझती हैं कि प्रत्येक दूसरे को कैसे प्रभावित करती है इसलिए मैंने इसे बदल दिया किस प्रकार. हम अक्सर विपणन विभागों द्वारा तैयार किए गए सुंदर श्वेतपत्र और केस स्टडी देखते हैं जो त्रुटिपूर्ण रूप से ब्रांडेड होते हैं, पूरी तरह से शब्दों में और अच्छी तरह से स्थित होते हैं। लेकिन फिर हमें आउटबाउंड बिक्री टीम के साथ एक प्रदर्शन मिलता है और हम एक ऐसी प्रस्तुति देखते हैं जो बहुत ही भयानक है।

वह बिक्री विभाग को दोष नहीं दे रहा है और विपणन विभाग की सराहना कर रहा है। इसका वास्तव में मतलब है कि मार्केटिंग सामग्री को बिक्री टीम द्वारा महत्व नहीं दिया गया था और पूरी तरह से बचा गया था। यह संभावित रूप से एक बड़ी समस्या की ओर इशारा करता है जहां विपणन आगंतुक को बिक्री के लिए प्रेरित नहीं कर रहा है। बहुत बार उन मामलों में बिक्री टीम लीड की गुणवत्ता के बारे में चिल्ला रही है और विपणन विभाग चिल्ला रहा है कि बिक्री टीम कुछ भी बंद नहीं कर सकती है।

कंटेंट मार्केटिंग एक दृष्टिकोण है जो विचारशील, मजेदार और आकर्षक सामग्री के माध्यम से जागरूकता और रुचि पैदा करने में मदद करता है। लेकिन बिक्री टीमों को इसी तरह महान सामग्री देने की जरूरत है। आखिरकार, पूरे बिक्री प्रक्रिया में खरीदारों को बिक्री टीम से अलग कर दिया जाता है। इसका मतलब है कि प्रत्येक सगाई को उच्च मूल्य की आवश्यकता है। और इसका मतलब है कि खरीदारों को आंतरिक रूप से अपने व्यवसाय के मामले को बनाने के लिए उपयोगी सामग्री की आवश्यकता होती है। बिक्री प्रक्रिया में सामग्री के महत्व ने हमें यह परिभाषित करने के लिए प्रेरित किया कि सामग्री विक्रय का क्या अर्थ है: सामग्री बेचना बिक्री को खोजने, वितरित करने और संदेशों की प्रभावशीलता को ट्रैक करने में मदद करता है जो बिक्री संलग्नक को आगे बढ़ाते हैं। डैनियल शैलेफ, नॉलेजट्री

बिक्री दल सामग्री बेचने की प्रवृत्ति का लाभ उठा सकते हैं। मार्केटिंग पूरी तरह से सामग्री विपणन के माध्यम से सीखे गए सबक के साथ बिक्री को सक्षम कर सकती है - जैसा कि नॉलेजफ्री के इस इन्फोग्राफिक में देखा गया है, सामग्री विपणन, सामग्री बेचना मिलो.

सामग्री विपणन सामग्री बिक्री की सुविधा देता है

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.