विज्ञापन प्रौद्योगिकीसामग्री का विपणनईमेल विपणन और स्वचालनजनसंपर्कबिक्री सक्षम करनाखोज विपणनसोशल मीडिया और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

अपने व्यवसाय के लिए सामग्री के एक टुकड़े के प्रभाव को अधिकतम कैसे करें

सामग्री विपणन के आसपास बहुत अधिक दबाव इस भावना से आता है कि हमें लगातार नए टुकड़ों, नए विचारों और नए प्रारूपों का निर्माण करने की आवश्यकता है। हर बार जब हम कोई वीडियो या ब्लॉग पोस्ट पोस्ट करते हैं, तो स्लेट फिर से खाली हो जाती है, और यह वापस पहले की तरह हो जाती है। अक्सर ऐसा लगता है कि एक विचारशील नेता होने का मतलब हर समय नए - यहाँ तक कि ज़बरदस्त - विचार होना है।

लेकिन यह एक मिथक है। सूर्य के नीचे केवल बहुत सारे नए विचार हैं, और यह अपेक्षा करना संभव नहीं है कि विपणक बार-बार बड़े पैमाने पर पूरी तरह से अनूठी सामग्री लेकर आएं। क्या अधिक है, दर्शक वास्तव में नहीं हैं करना चाहते हैं अंतहीन नए विषयों के बारे में सुनने के लिए। प्रत्येक व्यक्ति के पास मुट्ठी भर विषय होते हैं जो उनकी नाव को तैराते हैं, और जो वे वास्तव में चाहते हैं कि उन विषयों पर जितना संभव हो उतना सूचित हो जाए।

मेरी कंपनी में, हमने पहली बार देखा है कि कैसे सामग्री का एक टुकड़ा एक मापने योग्य प्रभाव उत्पन्न कर सकता है, खासकर जब इसे जानबूझकर वितरित और पुनर्निर्मित किया जाता है। सामग्री अधिकतमकरण हर दिन नए टुकड़े बनाने की तुलना में बहुत अधिक लागत प्रभावी है; मार्केटिंग के घंटे और आगे बढ़ते हैं, और सामग्री और गहरी होती जाती है।

सामग्री पुनर्प्रयोजन कुछ प्रमुख तरीकों से आपकी मार्केटिंग रणनीति के लिए फायदेमंद हो सकता है। यह आपका और आपकी मार्केटिंग टीम का समय, पैसा और ऊर्जा बचा सकता है क्योंकि आपके विपणक सोमवार तक पांच नए विचारों के बारे में सोचने की कोशिश करने के बजाय किसी एक विषय में गहराई तक जाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। आप अलग-अलग समूहों की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप अपनी सामग्री को रीपैकेजिंग और रीटूलिंग करके भी अपने दर्शकों का विस्तार कर सकते हैं। साथ ही, आपके पास खोज परिणामों के पहले पृष्ठ को भंग करने की अधिक संभावनाएं हैं।

लेकिन अगर आप सामग्री के पुनर्उद्देश्य का लाभ उठाना चाहते हैं, तो आपको सबसे पहले यह तय करना होगा कि कौन सी सामग्री अतिरिक्त ध्यान देने योग्य है।

पुन: प्रयोजन के लिए सामग्री के किस टुकड़े का चयन कैसे करें

जैसा कि आप इस बात पर विचार कर रहे हैं कि आपकी सामग्री के कौन से हिस्से सामग्री के पुनर्उद्देश्य के लिए तैयार किए गए हैं, इन बातों को ध्यान में रखें:

  • ऐसे मेट्रिक्स की तलाश करें जो अधिकतम मूल्य दिखाते हैं। कुछ मेट्रिक्स - जैसे रेफ़रल ट्रैफ़िक, पृष्ठ पर समय और सामाजिक शेयर - यह उजागर कर सकते हैं कि सामग्री के कौन से टुकड़े पुन: उपयोग के लिए परिपक्व हैं। यदि सामग्री का एक भाग पहले से ही चैनलों पर ध्यान आकर्षित कर रहा है, तो आपके दर्शकों को वह सामग्री मूल्यवान लग रही है, जो यह सुझाव देती है कि यदि आप इसकी पहुंच का विस्तार करते हैं तो आप इससे अधिक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
  • समय पर समाचार और बिक्री वार्तालापों पर विचार करें। समाचार और रुझान आपको दिखा सकते हैं कि कौन से टुकड़े पुन: प्रयोजन के लिए पुरस्कृत हो सकते हैं। यदि सभी नए आउटलेट डिजिटल परिवर्तन के बारे में बात कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, अब आपके द्वारा बनाए गए उस आकर्षक इन्फोग्राफिक को निकालने का समय है जो विषय से संबंधित है। उन जगहों पर पुनर्प्रकाशित करें जहां लोग बातचीत कर रहे हैं। आप बिक्री विभाग में अपने साथियों से यह भी पूछ सकते हैं कि लीड के साथ उनकी बातचीत में कौन से प्रश्न आ रहे हैं, यह देखने के लिए कि क्या आपके पास संबंधित सामग्री है जिसे उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए पुन: पैक और पुनर्जीवित किया जा सकता है।
  • अपनी सबसे अनूठी सामग्री चुनें। इस बारे में सोचें कि आपके पास कौन सी सामग्री है जो वास्तव में अद्वितीय है, चाहे वह मालिकाना डेटा हो, एक ऐसा टेम्प्लेट जो कहीं और नहीं मिल सकता है, या आपकी कंपनी की विशेषज्ञता से प्रेरित किसी विषय पर एक असामान्य रूप है। यह देखने के लिए Google खोज करें कि क्या आपके स्थान के अन्य लोगों ने पहले ही इस तरह की सामग्री जारी कर दी है। यदि नहीं, तो आगे बढ़ें और अपनी अंतर्दृष्टि के साथ सबसे बड़ी ऑडियंस तक पहुंचने के लिए उस अद्वितीय दृष्टिकोण को कई स्वरूपों में पुनर्व्यवस्थित करने और पुन: पैकेजिंग करने में अपनी ऊर्जा लगाएं।

कार्रवाई में सामग्री के पुनरुत्पादन पर एक नज़र

आइए इन्फ्लुएंस एंड कंपनी में पर्दे के पीछे से पुनरुत्पादन के एक विशिष्ट उदाहरण में गोता लगाएँ।

विपणन भाकपा ट्रैकर एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग हम मार्केटिंग और बिक्री के प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों को ट्रैक करने के लिए करते हैं, देखते हैं कि विभिन्न रणनीतियाँ कैसे काम कर रही हैं (या काम नहीं कर रही हैं), और निर्णय लेते हैं कि किन प्रमुख स्रोतों में निवेश करना है।

इस ट्रैकर ने हमें अपनी प्रक्रियाओं में अंतराल को अलग करने की अनुमति दी है। उदाहरण के लिए, हम देख सकते हैं कि हमें बिक्री और मार्केटिंग के प्रयासों में शामिल होने की आवश्यकता है, ऐसे लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए जो दोनों टीमों को जोड़ते हैं, और उन संयुक्त लक्ष्यों के विरुद्ध हमारी मासिक और त्रैमासिक प्रगति को मापने के लिए।

यह ट्रैकर मेरी कंपनी के लिए उच्च-गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करने के तरीके के रूप में शुरू हुआ, उन लीड्स पर ध्यान केंद्रित करना जो महान ग्राहकों में बदलने की क्षमता रखते हैं - एक ऐसी रणनीति जिसके कारण 47% वृद्धि सामग्री विपणन में आरओआई.

क्योंकि हमने देखा है कि यह ट्रैकर हमारी अपनी कंपनी में कई विभागों में इतना फायदेमंद है - और क्योंकि सामग्री विपणन से ठोस परिणाम प्रदर्शित करने में सक्षम होना एक सामान्य बिक्री आपत्ति है जिसे हमारी टीम सुनती है - हमने सोचा कि KPI ट्रैकर सामग्री के लिए एक अच्छा उम्मीदवार होगा पुनरुद्देश्य, क्योंकि यह हमारे लक्षित दर्शकों के कई खंडों को वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकता है।

सामग्री के पुनर्उद्देश्य में हमारे निवेश के लिए धन्यवाद, हमने आठ अलग-अलग स्वरूपों में सामग्री के एक टुकड़े को अधिकतम करने के परिणाम देखे हैं:

  1. प्रेस अभियान: हमारी मार्केटिंग टीम द्वारा भेजे गए पिच अभियान के लिए हमें बिजनेस इनसाइडर में चित्रित किया गया था। प्रकाशन ने वर्णन करते हुए एक टुकड़ा लिखा लीड कैसे उत्पन्न करें मार्केटिंग केपीआई को ट्रैक करके। परिणाम? हमें इस फीचर से 89 पेज व्यू, 57 फॉर्म सबमिशन और 31 नए लीड मिले।
  2. अतिथि पद: हमने ट्रैकर को दो प्रासंगिक अतिथि पोस्टों में संदर्भित किया है। ट्रैकर को दो अतिथि पोस्ट में सहायक संसाधन के रूप में सूचीबद्ध करके उद्यमी में, हमने ट्रैकर और 131 नए लीड तक पहुंच प्राप्त करने के लिए 95 फॉर्म सबमिशन जेनरेट किए।
  3. वेबदैनिकी डाक: अपने ब्लॉग पर, हमने अपने ब्लॉग पाठकों को शामिल करने और जैविक खोज परिणामों से आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए ट्रैकर रणनीति में गहराई से खोजबीन की। इस दृष्टिकोण ने हमें जैविक खोज से 27 पृष्ठ दृश्य, साथ ही 10 फ़ॉर्म सबमिशन और दो नई लीड अर्जित करने में मदद की।
  4. ब्लॉग कॉल टू एक्शन: कुछ ब्लॉग सामग्री में एक अतिरिक्त लीड-जनरेटिंग किकर के रूप में, हमने ट्रैकर के लिंक को पाठकों के लिए कॉल टू एक्शन के रूप में शामिल किया। परिणाम? ट्रैकर तक पहुंचने के लिए तीस सीटीए क्लिक और 22 फॉर्म सबमिशन।
  5. सामाजिक मीडिया: हमने 117 पेज व्यू, 34 फॉर्म सबमिशन और 28 नए लीड के रूप में ऑर्गेनिक सोशल ट्रैफिक हासिल करने के लिए अलग-अलग ऑडियंस को जोड़ने के लिए लिंक्डइन, ट्विटर और फेसबुक पर केपीआई ट्रैकर को साझा किया।
  6. समाचार पत्र: ट्रैकर तक पहुंच प्राप्त करने के लिए आउटगोइंग ईमेल में ट्रैकर के बारे में एक संक्षिप्त व्याख्याकार संलग्न करना और हमारे न्यूज़लेटर में 29 पेज व्यू और 22 फॉर्म सबमिशन प्राप्त हुए।
  7. क्लाइंट और लीड संसाधन: हमने इंगित किया कि किन क्लाइंट्स और लीड्स को कंटेंट मार्केटिंग की सफलता को मापने में मदद की आवश्यकता हो सकती है और उन्हें ट्रैकर के लिए एक सीधा लिंक भेजा गया है (क्योंकि हमारे पास पहले से ही उनकी जानकारी थी)। इसने हमें इन रिश्तों को अतिरिक्त मूल्य प्रदान करने, हमारी कंपनी को एक सहायक भागीदार के रूप में स्थापित करने और फिर से जुड़ने और नेतृत्व करने की अनुमति दी।
  8. पॉडकास्ट: कई पॉडकास्ट साक्षात्कारों में KPI ट्रैकर का उल्लेख करके, हमने श्रोताओं को हमारी वेबसाइट देखने और बातचीत समाप्त होने के बाद हमसे जुड़ने का एक कारण दिया।

आगे देख रहे हैं

जिस तरह हमने अपनी सामग्री रणनीतियों को ट्रैक करना और मापना सीखा है, यह देखने के लिए कि कौन से टुकड़े अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, सामग्री अधिकतमकरण के परिणामों को मापना भी आपकी सामग्री मार्केटिंग आरओआई को नियंत्रित करने के लिए मूल्यवान हो सकता है।

पुनर्निर्मित सामग्री के लिए एक मानदंड निर्धारित करें, और भविष्य में एक तिथि निर्धारित करें जब आप यह देखने के लिए सामग्री के परिणामों की फिर से जाँच करेंगे कि आपके अधिकतम प्रयासों ने कैसे काम किया है। इस तरह, आप बिना किसी अदायगी के सामग्री को फिर से तैयार करने में अनावश्यक घंटे खर्च नहीं करेंगे; इसके बजाय, आप तब पकड़ पाएंगे जब एक पुनर्निर्मित वीडियो खरीदार में बदलने के लिए एक योग्य लीड को ट्रिगर करता है, उदाहरण के लिए। ट्रैकिंग आपको काम करने वाली रणनीतियों में समय और संसाधनों का निवेश करने का विश्वास दिला सकती है।

सामग्री अधिकतमकरण आपकी सामग्री के जीवन को बढ़ाने और विस्तारित सामग्री विपणन आरओआई प्राप्त करने का एक लागत प्रभावी तरीका हो सकता है - यदि आप अधिकतम करने के लिए सही टुकड़े चुनते हैं। सामग्री अधिकतम करने के लिए अपनी सर्वश्रेष्ठ शर्त को उजागर करने के लिए इन बातों को ध्यान में रखते हुए अपनी मौजूदा सामग्री पर एक नज़र डालें।

अपनी सामग्री का अधिकतम लाभ उठाने के लिए:

डाउनलोड 18 तरीके जिनसे आप सामग्री के एक टुकड़े का पुन: उपयोग कर सकते हैं

केल्सी रेमंड

केल्सी रेमंड इसके सह-संस्थापक और सीईओ हैं प्रभाव और कंपनी, एक पूर्ण-सेवा सामग्री मार्केटिंग फ़र्म है जो कंपनियों को उनके लक्ष्यों को पूरा करने वाली सामग्री को रणनीतिक बनाने, बनाने, प्रकाशित करने और वितरित करने में मदद करने में माहिर है। इन्फ्लुएंस एंड कंपनी के ग्राहकों में उद्यम-समर्थित स्टार्टअप्स से लेकर फॉर्च्यून 500 ब्रांड शामिल हैं।

संबंधित आलेख

शीर्ष पर वापस करने के लिए बटन
समापन

पता लगाया गया

Martech Zone आपको यह सामग्री बिना किसी लागत के प्रदान करने में सक्षम है क्योंकि हम विज्ञापन राजस्व, संबद्ध लिंक और प्रायोजन के माध्यम से अपनी साइट से कमाई करते हैं। यदि आप हमारी साइट देखते समय अपना विज्ञापन अवरोधक हटा देंगे तो हम आभारी होंगे।