अधिक सामग्री, अधिक समस्याएं: बिक्री प्रतिनिधि का संघर्ष

सामग्री बिक्री प्रतिनिधि को संघर्ष करती है

हम बिक्री और विपणन प्रयासों को संरेखित करने वाले उपकरणों के बारे में काफी कुछ प्रकाशित कर रहे हैं। मेरी राय में, बिक्री प्रतिनिधियों के पास आजकल करने के लिए बहुत अधिक कठिन काम है। 59% अपना समय बेचने के अलावा अन्य कार्य कर रहे हैं जैसे कि खाते पर शोध करना और लीड उत्पन्न करना। और उपभोक्ता और व्यवसाय ऑनलाइन असाधारण शोध करने में सक्षम हैं, सुविधाओं, लाभों, उत्पादों, सेवाओं, रेटिंग और समीक्षाओं का मूल्यांकन करते हैं।

विपणन सामग्री उपलब्ध होने के बावजूद, विपणन सामग्री का 40% बिक्री टीमों द्वारा उपयोग नहीं किया जाता है। रखने में असमर्थ कंपनियों में, बिक्री प्रतिनिधियों को महत्वपूर्ण योगदान देने के लिए बहुत अवसर के बिना ऑर्डर करने वालों को वापस भेज दिया गया है। वक्र से आगे की कंपनियों में, बिक्री प्रतिनिधि पूरी तरह से उन सभी सामग्रियों से लैस होते हैं जिनकी उन्हें संभावना के लक्ष्यों की खोज करने, प्राधिकरण बनाने और उनके साथ विश्वास करने में मदद करने और निर्णय लेने के चक्र में आपत्तियों के माध्यम से मार्गदर्शन करने की आवश्यकता होती है।

इस Qvidian से इन्फोग्राफिक आधुनिक बी 2 बी बिक्री प्रतिनिधि के जीवन में एक दिन के माध्यम से चलता है, रास्ते में आने वाली चुनौतियों को उजागर करता है। क्या आपके सेल्सपर्स को पता है कि आपके द्वारा दी गई सभी सामग्री, टूल और प्रशिक्षण का उपयोग कब और कैसे करना है ताकि वे विश्वसनीय सलाहकार खरीदारों की उम्मीद कर सकें?

8 बिक्री प्रतिनिधि में से 10 को लगता है जानकारी की मात्रा से अभिभूत उन्हें देखना पड़ता है, जिसके परिणामस्वरूप तथ्यों को व्यवस्थित करने और उनका विश्लेषण करने में अधिक समय लगता है। संभावना की जरूरतों का जवाब देने और प्रतिक्रिया करने की क्षमता पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है ... और विपणन को कंपनियों में बिक्री को सक्षम करने की आवश्यकता है ताकि बिक्री प्रतिनिधि सही संदेश के साथ सही सामग्री प्रदान कर सकें जैसे ही इसकी आवश्यकता या अनुरोध किया गया हो।

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