सामग्री में बेचना सामग्री के साथ बेचना नहीं है

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एक कंपनी के साथ बात करते हुए जो महान सामग्री का उत्पादन करती है, उन्होंने चर्चा की कि कुछ सामग्री विचार जो उन्होंने फ्लैगपोल तक चलाए थे उन्हें अस्वीकार कर दिया गया था क्योंकि सामग्री सीधे नहीं थी बिक्री को प्रभावित करें उनके उत्पादों और न ही सेवाओं के। ओह। क्या एक बिल्कुल विनाशकारी सामग्री रणनीति। यदि आपकी सामग्री के हर टुकड़े का लक्ष्य कुछ बेचना है, तो आप ब्लॉग को बंद कर सकते हैं और विज्ञापन खरीद सकते हैं।

मुझे गलत मत समझो - कुछ लोग पूरी तरह से उत्पाद या सेवा की तलाश में हैं जो उन्हें एक समस्या को ठीक करने में मदद करेगा और आपके पास बेहतर सामग्री है जो उन्हें बिक्री के लिए प्रेरित करती है। लेकिन अगर प्रत्येक सामग्री का टुकड़ा उन्हें बिक्री के लिए प्रेरित करने की कोशिश कर रहा है, आप अपने दर्शकों को कोई मूल्य प्रदान नहीं कर रहे हैं।

मैं कुछ उदाहरण दूंगा:

  • Tinderbox - उनकी प्रणाली ग्राहकों के साथ अनुकूलित प्रस्तावों और समझौतों को लिखने की थकाऊ कार्य को स्वचालित करती है, टिप्पणियों, लाल-अस्तर और डिजिटल हस्ताक्षर की अनुमति देती है। अगर वे सब के बारे में लिखा था कि हर दिन उनकी विशेषताएं थीं, कोई भी उनकी साइट पर नहीं आएगा। हालांकि, वे आकर्षक लेख लिखते हैं जो बिक्री नेताओं को मूल्य प्रदान करते हैं जो अपनी सामग्री को पढ़ने के लिए बार-बार आते हैं।
  • Mindjet - उनका मंच विचार, सहयोग, माइंड-मैपिंग और यहां तक ​​कि कार्य प्रबंधन की अनुमति देता है। उनकी साइट हर दिन यह नहीं बताती कि उनका उत्पाद माइंडमैप बनाना कितना आसान है, उनका Conspire ब्लॉग नवाचार और कार्यस्थल पर इसके प्रभाव पर अविश्वसनीय सामग्री साझा करता है। यह इंटरनेट पर विचार और नवाचार के लिए शीर्ष संसाधनों में से एक है।
  • सही पर इंटरएक्टिव - वे मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर बेचते हैं ... लेकिन उनका ब्लॉग ग्राहक जीवनचक्र, साइकिल खरीदने, ग्राहक मूल्य, ग्राहक प्रतिधारण और अंतरिक्ष में अन्य विशाल मुद्दों पर बात करता है। जबकि उनके प्रतियोगी हमेशा फ़नल के शीर्ष में अधिक लीड के बारे में बड़बड़ा रहे हैं, राइट ऑन इंटरएक्टिव एक अलग दृष्टिकोण लागू करता है - यह समझाते हुए कि कैसे ग्राहकों को खोजने के लिए जो अधिक मूल्यवान हैं और निवेश पर वापसी को अधिकतम करने के लिए आपकी कंपनी के साथ रहने की शक्ति होगी।
  • एंजी की सूची - उन सेवा प्रदाताओं की गहन समीक्षा की आपूर्ति करता है जिन पर भरोसा किया जाता है क्योंकि वे गुमनाम नहीं हैं और कंपनी उनके ग्राहकों के लिए गुणवत्तापूर्ण सेवाओं के अनुभव को सुनिश्चित करने और सुनिश्चित करने के लिए काम करती है। लेकिन उनकी साइट उद्योगों के बारे में एक टन जानकारी प्रदान करती है, लोगों के लिए यह स्वयं की सलाह है, और उन लोगों के लिए ठोस सलाह है जो अगले खरीद निर्णय पर शोध कर रहे हैं। वे अपनी सामग्री के साथ सदस्यता नहीं बेच रहे हैं, वे उस विश्वास को बढ़ा रहे हैं जो उपभोक्ताओं में है और समीक्षाओं से परे मूल्य प्रदान कर रहे हैं।

जैसे ही पाठक लेखों को पढ़ता है, वे यह स्वीकार करने लगते हैं कि कंपनी उनकी चुनौतियों और कुंठाओं को समझती है। सामग्री के माध्यम से, पाठक को कंपनी से अतिरिक्त मूल्य मिलता है, कंपनी के साथ विश्वास पैदा होता है और अंततः, ग्राहक बनने की संभावना बहुत बढ़ जाती है। अधिकांश सामग्री का उद्देश्य तुरंत नहीं है बेचना व्यक्ति, यह उन्हें अपने क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता दिखाने के लिए है, उन्हें अपना अधिकार, अपना नेतृत्व दिखाने के लिए, और केवल उत्पाद या सेवा खरीदने से अधिक मूल्य प्रदान करने के लिए है।

जब आप इसे हासिल करते हैं, तो आपकी सामग्री बिक जाती है।

प्रकटीकरण: ऊपर सूचीबद्ध कंपनियां हमारे सभी ग्राहक हैं।

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