सामग्री में बेचना सामग्री के साथ बेचना नहीं है

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महान सामग्री बनाने वाली कंपनी के साथ बातचीत में, उन्होंने चर्चा की कि फ्लैगपोल को चलाने वाले कुछ सामग्री विचारों से इनकार कर दिया गया था क्योंकि सामग्री सीधे नहीं थी बिक्री को प्रभावित करें उनके उत्पादों और न ही सेवाओं के। ओह। क्या एक बिल्कुल विनाशकारी सामग्री रणनीति। यदि आपकी सामग्री के हर टुकड़े का लक्ष्य कुछ बेचना है, तो आप ब्लॉग को बंद कर सकते हैं और विज्ञापन खरीद सकते हैं।

मुझे गलत मत समझिए - कुछ लोग ऐसे उत्पाद या सेवा की तलाश कर रहे हैं जो उन्हें एक समस्या को ठीक करने में मदद करे और आपके पास बेहतर सामग्री हो जो उन्हें बिक्री के लिए ले जाए। लेकिन अगर प्रत्येक सामग्री का टुकड़ा उन्हें बिक्री के लिए ले जाने की कोशिश कर रहा है, आप अपने दर्शकों को कोई मूल्य प्रदान नहीं कर रहे हैं।

मैं कुछ उदाहरण प्रदान करूंगा:

  • Tinderbox - उनकी प्रणाली ग्राहकों के साथ अनुकूलित प्रस्तावों और समझौतों को लिखने की थकाऊ कार्य को स्वचालित करती है, टिप्पणियों, लाल-अस्तर और डिजिटल हस्ताक्षर की अनुमति देती है। अगर वे सब के बारे में लिखा था कि हर दिन उनकी विशेषताएं थीं, कोई भी उनकी साइट पर नहीं आएगा। हालांकि, वे आकर्षक लेख लिखते हैं जो बिक्री नेताओं को मूल्य प्रदान करते हैं जो अपनी सामग्री को पढ़ने के लिए बार-बार आते हैं।
  • Mindjet - उनका प्लेटफॉर्म आइडिएशन, सहयोग, माइंड-मैपिंग और यहां तक ​​कि टास्क मैनेजमेंट की अनुमति देता है। उनकी साइट हर दिन यह नहीं बताती है कि उनके उत्पाद का माइंडमैप बनाना कितना आसान है, उनका Conspire ब्लॉग नवाचार पर अविश्वसनीय सामग्री और कार्यस्थल में इसके प्रभाव को साझा करता है। यह इंटरनेट पर सुस्ती और नवाचार के लिए शीर्ष संसाधनों में से एक है।
  • सही पर इंटरएक्टिव - वे मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर बेचते हैं ... लेकिन उनका ब्लॉग ग्राहक जीवनचक्र, साइकिल खरीदने, ग्राहक मूल्य, ग्राहक प्रतिधारण और अंतरिक्ष में अन्य विशाल मुद्दों पर बात करता है। जबकि उनके प्रतियोगी हमेशा फ़नल के शीर्ष में अधिक लीड के बारे में बड़बड़ा रहे हैं, राइट ऑन इंटरएक्टिव एक अलग दृष्टिकोण लागू करता है - यह समझाते हुए कि कैसे ग्राहकों को खोजने के लिए जो अधिक मूल्यवान हैं और निवेश पर वापसी को अधिकतम करने के लिए आपकी कंपनी के साथ रहने की शक्ति होगी।
  • एंजी की सूची - उन सेवा प्रदाताओं की गहन समीक्षा की जाती है जिन पर भरोसा किया जाता है क्योंकि वे गुमनाम नहीं होते हैं और कंपनी अपने ग्राहकों के लिए गुणवत्तापूर्ण सेवाओं के अनुभवों को मध्यस्थता और सुनिश्चित करने के लिए काम करती है। लेकिन उनकी साइट उद्योगों के बारे में एक टन जानकारी प्रदान करती है, लोगों के लिए यह स्वयं की सलाह है, और उन लोगों के लिए ठोस वकील जो उस खरीद निर्णय पर शोध कर रहे हैं। वे अपनी सामग्री के साथ सदस्यता नहीं बेच रहे हैं, वे इस विश्वास को बढ़ा रहे हैं कि उपभोक्ता उनके पास हैं और समीक्षाओं से परे मूल्य प्रदान कर रहे हैं।

जैसा कि पाठक लेखों को पढ़ते हैं, वे स्वीकार करना शुरू करते हैं कि कंपनी उनकी चुनौतियों और कुंठाओं को समझती है। सामग्री के माध्यम से, पाठक को कंपनी से अतिरिक्त मूल्य मिलता है, कंपनी के साथ विश्वास बनाता है और अंततः, ग्राहक बनने की संभावना बहुत बढ़ जाती है। अधिकांश सामग्री का उद्देश्य तुरंत नहीं है बेचना व्यक्ति, यह उन्हें अपने क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता दिखाने के लिए है, उन्हें आपके अधिकार, आपके नेतृत्व को दिखाने के लिए, और केवल उत्पाद या सेवा खरीदने से अधिक मूल्य प्रदान करने के लिए।

जब आप इसे हासिल करते हैं, तो आपकी सामग्री बिक जाती है।

प्रकटीकरण: ऊपर सूचीबद्ध कंपनियां हमारे सभी ग्राहक हैं।

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