यह समझने के लिए आपको व्यवसाय की डिग्री की आवश्यकता नहीं है

ठीक है, यह एक शेख़ी के लिए समय है। इस हफ्ते मुझे एक दो बार पीटा गया है और मैं वास्तव में एक नुकसान में हूं कि इनमें से कुछ लोगों ने इसे तब तक बनाया है जब तक वे व्यवसाय में हैं। जब आप बातचीत करने और अपनी अगली एजेंसी से सेवाएं खरीदने के लिए जाते हैं तो मैं कुछ चीजें सीधे प्राप्त करना चाहता हूं।

मूल्य वह है जो आप भुगतान करते हैं, न कि आपको क्या मिलता है

यह उस उत्पाद या सेवा की लागत है जिसे आप खरीदना चाहते हैं। जबकि दो उत्पादों या दो सेवाओं की लागत बिल्कुल समान हो सकती है, जो वास्तविक उत्पाद या सेवा जो आप प्राप्त कर रहे हैं वह समान नहीं होगी। नतीजतन, कृपया बकवास की खरीदारी सूची के लिए मत पूछो और परिमित उद्धरण का अनुरोध करें ... हम जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। आप खरीदारी की सूची लेने जा रहे हैं और परिमित उद्धरणों का अनुरोध करते हुए उन्हें अन्य सभी को खरीदारी करने के लिए भेज रहे हैं। हम हर कोई नहीं है। भले ही खरीदारी की सूची कितनी विस्तृत हो, मैं दोहराता हूं, हम सभी नहीं हैं। हम आपको जो प्रदान करेंगे वह अलग होगा। अलग-अलग विशेषताएं, अलग-अलग सेवाएं, अलग-अलग समय, अलग-अलग दृष्टिकोण और अंततः अलग-अलग व्यावसायिक परिणाम।

यदि आप कीमत के आधार पर किसी एजेंसी के लिए खरीदारी करते हैं, तो आप एक हारे हुए व्यक्ति हैं जो व्यवसाय को नहीं समझते हैं। वहाँ, मैंने कहा। ऑनलाइन मार्केटिंग वाल-मार्ट नहीं है। इसे रोक।

कम भुगतान करने का मतलब यह नहीं है कि आपने पैसा बचाया है

आपने जो भुगतान करने का फैसला किया है और भुगतान करने के लिए सहमत हैं, उम्मीद है, उस मूल्य से बंधा हुआ है जो आपको लगता है कि आप उत्पाद या सेवा के साथ प्राप्त कर रहे हैं। यदि आपको एक वार्षिक सॉफ़्टवेयर लाइसेंस प्राप्त हुआ और सॉफ़्टवेयर ने आपको चीजों को अधिक कुशलता से करने में मदद की (उर्फ: निवेश पर वापसी), तो आपने अधिक व्यवसाय रखने में मदद की (उर्फ: निवेश पर लौटें), आपको अधिक व्यवसाय प्राप्त करने में मदद की (उर्फ: निवेश पर वापसी) या लाभ बढ़ाने में आपकी मदद की (उर्फ: निवेश पर वापसी) तब आपके द्वारा प्राप्त की गई कीमत आपके द्वारा अदा की गई कीमत से अधिक है। यह एक अच्छी बात है। यही आप करना चाहते हैं।

इसके विपरीत, भुगतान कम पैसा और निवेश पर रिटर्न नहीं मिलना बुरा है। इसका मतलब है कि आपने पैसे खो दिए ... नहीं बचाया पैसे। तो ... एक ब्रांडिंग एजेंसी को काम पर रखने और एक डाउनटाउन शराब की दुकान के बजाय एक बिलियन डॉलर कॉरपोरेशन की तरह देखने के लिए छह अंकों का खर्च करने के बजाय एक क्राउडसोर्स साइट पर लोगो खरीदें। आपको अलग-अलग परिणाम और आपके द्वारा निवेश किए गए पैसे के लिए एक अलग मूल्य की उम्मीद करनी चाहिए।

अधिक भुगतान करने का मतलब यह नहीं है कि आप फँस गए

मेरी मॉम का टेलीविजन इस हफ्ते ही टूट गया। उसने वापस देखा और यह 7 साल का था और जब उसने इसे खरीदा तो इसकी कीमत $ 2,200 थी। आज, मेरी माँ ने $ 500 के लिए एक व्यापक स्क्रीन के साथ एक बेहतर टेलीविजन का आदेश दिया। वह चकित थी कि कैसे प्रौद्योगिकी इतनी तेज़ी से विकसित हुई है और एक नया, बेहतर टेलीविजन खरीद सकती है। वह नाराज नहीं थी कि वह 7 साल पहले फट गई। वह खुश थी कि उसे अब कुछ शानदार मिला है। यह एक अच्छी बात है।

हमने हाल ही में स्वचालित साइट विश्लेषण रिपोर्टिंग दो लोगों को मैन्युअल रूप से पूरा करने के लिए एक सप्ताह का समय लगता था। हमारे द्वारा लाइसेंस किए गए सॉफ़्टवेयर अनुप्रयोगों की एक श्रृंखला के साथ हमें लगभग 60 मानव-घंटे लग गए, अब हमें एक घंटे से भी कम समय लगता है। मैं अपने कुछ ग्राहकों को, जो हमारी पिछली रिपोर्टिंग से खुश थे, जानते थे कि क्या नया प्रयास और उन्हें यह पता है कि - तब से हमारी लागत अब वे क्या कर रहे थे, हम अपने ग्राहकों पर बचत कर रहे थे। यह महत्वपूर्ण है - जो उन्होंने 1 समय के लिए भुगतान किया था वह अब हमें पूरे वर्ष की रिपोर्ट प्राप्त कर सकता है।

अधिकांश ने साइन अप किया, लेकिन एक ने मुझे वापस लिखा और कहा कि वे नाराज थे कि वे थे चीर दिया कि उन्होंने पिछली रिपोर्ट के लिए इतना भुगतान किया था। बेशक, जब हमने रिपोर्ट दी, तो वे खुश थे ... नाराज नहीं हुए। उन्होंने अगले वर्ष के लिए अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति विकसित करने के लिए एक खाका के रूप में रिपोर्ट का उपयोग किया। रिपोर्ट में कुछ हज़ार डॉलर के निवेश के बदले में सैकड़ों हज़ार डॉलर मिलेंगे। यह वही है जो उन्होंने सोचा था, जब तक हमने अपनी कीमत कम नहीं की। जब हमने कीमत कम की तो हम किसी तरह एक महान मूल्य से एक रिपऑफ में बदल गए।

ओह।

अब जब शेख़ी खत्म हो गई है, तो मैं यही कहूंगा। हम यह सुनिश्चित करने के लिए कुशलता से काम करेंगे कि हम जो काम करते हैं उसका मूल्य आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत से अधिक हो। जब हम ऐसा करेंगे, तो आपको बेहतर व्यावसायिक परिणाम मिलेंगे। जब आप बेहतर व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करते हैं, तो आप उस काम की सराहना करेंगे जो हम आपके लिए कर रहे हैं। यदि हम उन परिणामों को प्राप्त नहीं करते हैं, तो हम उस पर भी चर्चा कर सकते हैं।

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