यह समझने के लिए आपको व्यवसाय की डिग्री की आवश्यकता नहीं है

ठीक है, यह एक शेख़ी का समय है। इस हफ्ते मुझे दो बार पीटा गया है और मुझे वास्तव में नुकसान हुआ है कि इनमें से कुछ लोगों ने इसे तब तक बनाया है जब तक उनके पास व्यवसाय है। जब आप बातचीत के लिए जाते हैं और अपनी अगली एजेंसी से सेवाएं खरीदते हैं तो मैं कुछ चीजें सीधे प्राप्त करना चाहता हूं।

मूल्य वह है जो आप भुगतान करते हैं, न कि आपको क्या मिलता है

यह उस उत्पाद या सेवा की लागत है जिसे आप खरीदना चाहते हैं। जबकि दो उत्पादों या दो सेवाओं की लागत बिल्कुल समान हो सकती है, वास्तविक उत्पाद या सेवा जो आप प्राप्त कर रहे हैं वह समान नहीं होगी। नतीजतन, कृपया बकवास की खरीदारी सूची के लिए न पूछें और सीमित उद्धरणों का अनुरोध करें ... हम जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। आप खरीदारी की सूची लेने जा रहे हैं और परिमित उद्धरणों का अनुरोध कर रहे हैं और उन्हें बाकी सभी के लिए खरीदारी कर रहे हैं। हम हर कोई नहीं हैं। खरीदारी की सूची कितनी भी विस्तृत क्यों न हो, मैं दोहराता हूं, हम हर कोई नहीं हैं। हम आपको जो प्रदान करते हैं वह अलग होगा। अलग-अलग विशेषताएं, अलग-अलग सेवाएं, अलग-अलग समय-सीमाएं, अलग-अलग दृष्टिकोण और अंततः अलग-अलग व्यावसायिक परिणाम।

यदि आप कीमत के आधार पर किसी एजेंसी के लिए खरीदारी करते हैं, तो आप एक हारे हुए व्यक्ति हैं जो व्यवसाय को नहीं समझते हैं। वहीं, मैंने कहा। ऑनलाइन मार्केटिंग वॉल-मार्ट नहीं है। इसे रोक।

कम भुगतान करने का मतलब यह नहीं है कि आपने पैसा बचाया

आपने जो निर्णय लिया और भुगतान करने पर सहमत हुए, उम्मीद है, वह उस मूल्य से जुड़ा हुआ है जिसका आप अनुमान लगाते हैं कि आप उत्पाद या सेवा के साथ प्राप्त करेंगे। यदि आपको एक वार्षिक सॉफ्टवेयर लाइसेंस प्राप्त हुआ है और सॉफ्टवेयर ने आपको चीजों को अधिक कुशलता से करने में मदद की है (उर्फ: रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट), आपको अधिक व्यवसाय रखने में मदद करता है (उर्फ: रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट), आपको अधिक व्यवसाय हासिल करने में मदद करता है (उर्फ: रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट) या आपको लाभप्रदता बढ़ाने में मदद की (उर्फ: निवेश पर वापसी) तो आपके द्वारा प्राप्त की गई कीमत आपके द्वारा अदा की गई कीमत से अधिक है। यह एक अच्छी बात है। यही आप करना चाहते हैं।

इसके विपरीत, भुगतान कम पैसा और निवेश पर रिटर्न नहीं मिलना बुरा है। इसका मतलब है कि आपने पैसे खो दिए ... नहीं बचाया पैसे। तो ... एक ब्रांडिंग एजेंसी को काम पर रखने और एक डाउनटाउन शराब की दुकान के बजाय एक बिलियन डॉलर कॉरपोरेशन की तरह देखने के लिए छह अंकों का खर्च करने के बजाय एक क्राउडसोर्स साइट पर लोगो खरीदें। आपको अलग-अलग परिणाम और आपके द्वारा निवेश किए गए पैसे के लिए एक अलग मूल्य की उम्मीद करनी चाहिए।

अधिक भुगतान करने का मतलब यह नहीं है कि आप फट गए हैं

मेरी माँ का टेलीविजन अभी इस सप्ताह टूट गया। उसने पीछे मुड़कर देखा और वह 7 साल की थी और जब उसने इसे खरीदा तो इसकी कीमत 2,200 डॉलर थी। आज, मेरी माँ ने $500 के लिए एक व्यापक स्क्रीन के साथ एक बेहतर टेलीविजन का आदेश दिया। वह इस बात से चकित थी कि कैसे तकनीक इतनी जल्दी विकसित हो गई है और वह कितना सस्ता एक नया, बेहतर टेलीविजन खरीद सकती है। वह इस बात से नाराज नहीं थी कि 7 साल पहले उसका अपहरण हो गया। वह खुश थी कि उसे अब कुछ शानदार मिला है। यह एक अच्छी बात है।

हमने हाल ही में स्वचालित साइट विश्लेषण रिपोर्टिंग दो लोगों को मैन्युअल रूप से पूरा करने के लिए एक सप्ताह का समय लगता था। हमारे द्वारा लाइसेंस किए गए सॉफ़्टवेयर अनुप्रयोगों की एक श्रृंखला के साथ हमें लगभग 60 मानव-घंटे लग गए, अब हमें एक घंटे से भी कम समय लगता है। मैं अपने कुछ ग्राहकों को, जो हमारी पिछली रिपोर्टिंग से खुश थे, जानते थे कि क्या नया प्रयास और उन्हें यह पता है कि - तब से हमारी लागत अब वे जो थे उसका एक अंश हैं, हम उन बचत को अपने ग्राहकों पर डाल रहे थे। यह महत्वपूर्ण है - उन्होंने जो 1 बार भुगतान किया वह अब हमसे पूरे वर्ष की रिपोर्ट प्राप्त कर सकता है।

अधिकांश ने साइन अप किया, लेकिन एक ने मुझे वापस लिखा और कहा कि वे नाराज थे कि वे थे चीर दिया कि उन्होंने पिछली रिपोर्ट के लिए इतना भुगतान किया था। बेशक, जब हमने रिपोर्ट दी, तो वे खुश थे ... नाराज नहीं हुए। उन्होंने अगले वर्ष के लिए अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति विकसित करने के लिए एक खाका के रूप में रिपोर्ट का उपयोग किया। रिपोर्ट में कुछ हज़ार डॉलर के निवेश के बदले में सैकड़ों हज़ार डॉलर मिलेंगे। यह वही है जो उन्होंने सोचा था, जब तक हमने अपनी कीमत कम नहीं की। जब हमने कीमत कम की तो हम किसी तरह एक महान मूल्य से एक रिपऑफ में बदल गए।

ओह।

अब जबकि शेख़ी खत्म हो गई है, मैं यह कहूंगा। हम यह सुनिश्चित करने के लिए यथासंभव कुशलता से काम करेंगे कि हम जो काम करते हैं उसका मूल्य आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत से अधिक हो। जब हम ऐसा करते हैं, तो आपको बेहतर व्यावसायिक परिणाम प्राप्त होंगे। जब आप बेहतर व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करते हैं, तो आप उस कार्य की सराहना करेंगे जो हम आपके लिए कर रहे हैं। यदि हम उन परिणामों को प्राप्त नहीं करते हैं, तो हम उस पर भी चर्चा कर सकते हैं।

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