सीपीजी ट्रेड मार्केटिंग प्रमोशन में छोटे बदलाव क्यों बड़े नतीजों का नेतृत्व कर सकते हैं

उपभोक्ता वस्तुओं

उपभोक्ता वस्तु क्षेत्र एक ऐसा स्थान है जहां बड़े निवेश और उच्च अस्थिरता के परिणामस्वरूप अक्सर प्रभावशीलता और लाभप्रदता के नाम पर भव्य बदलाव होते हैं। यूनिलीवर, कोका-कोला और नेस्ले जैसे उद्योग के दिग्गजों ने हाल ही में पुनर्गठन और पुन: रणनीतिक विकास और लागत बचत की घोषणा की है, जबकि छोटे उपभोक्ता सामान निर्माताओं को फुर्तीला बनाया जा रहा है, अभिनव पार्टी क्रैशर्स को महत्वपूर्ण सफलता और अधिग्रहण का ध्यान है। नतीजतन, राजस्व प्रबंधन रणनीतियों में निवेश जो निचले-पंक्ति विकास को प्रभावित कर सकता है, आसानी से प्राथमिकता दी जाती है।

कहीं भी व्यापार विपणन पर अधिक से अधिक जांच नहीं है, जहां उपभोक्ता सामान कंपनियां अपने राजस्व का 20 प्रतिशत से अधिक निवेश करती हैं, केवल 59 प्रतिशत पदोन्नति नीलसन के अनुसार अप्रभावी हो सकती हैं। इसके अलावा, पदोन्नति अनुकूलन संस्थान अनुमान:

व्यापार प्रचार को प्रबंधित करने और खुदरा क्षेत्र में निष्पादन की क्षमता के बारे में संतुष्टि में गिरावट आई है और अब क्रमशः 14% और 19% है, 2016-17 टीपीएक्स और खुदरा निष्पादन रिपोर्ट.

ऐसे खतरनाक परिणामों के साथ, किसी को संदेह हो सकता है कि CPG कंपनियों में अगले व्यापक परिवर्तन के लिए व्यापार विपणन अतिसंवेदनशील है, लेकिन वास्तविकता यह है कि व्यापार संवर्धन प्रदर्शन में सुधार के लिए अन्य लागत सुधार उपायों द्वारा आवश्यक स्मारकीय प्रक्रिया, लोगों और उत्पाद को ओवरहाल की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए। इसके बजाय, व्यापार के प्रचार के अनुकूलन का मार्ग छोटे बदलावों के साथ प्रशस्त है, जो एक महत्वपूर्ण और स्थायी प्रभाव डाल सकते हैं।

कमिट टू बेटर

एक ऐसी दुनिया में जहां कंपनियां लाखों डॉलर के अप्रभावी पदोन्नति में निवेश कर रही हैं, यहां तक ​​कि एक छोटे प्रतिशत सुधार भी नीचे की रेखा में महत्वपूर्ण रूप से जोड़ देगा। दुर्भाग्य से, कई संगठनों ने ऑफ-ट्रेड प्रमोशन को अपने आप में एक सरल प्रश्न पूछने के बजाय आवश्यक व्यय के क्षेत्र के रूप में लिखा है -

क्या होगा अगर मैंने एक रिटेलर पर एक पदोन्नति में एक बदलाव किया?

एक व्यापक व्यापार संवर्धन अनुकूलन समाधान की मदद से, निर्माता और खुदरा विक्रेता के लिए लाभ, मात्रा, राजस्व और आरओआई सहित मात्रात्मक पूर्वानुमानित KPI के साथ उत्तर दूर है। उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद A $ 2 के लिए 5 पर पदोन्नति पर चल रहा है, तो यह पदोन्नति $ 2 के लिए 6 पर चलने पर क्या प्रभाव पड़ेगा? पूर्वानुमान लगाने की क्षमता विश्लेषिकी मात्रात्मक परिणामों के साथ इन "क्या-अगर" परिदृश्यों की एक लाइब्रेरी बनाने के लिए प्रचार योजना के पीछे के अनुमान को समाप्त करता है और इसके बजाय रणनीतिक परिणाम को गणना करने के लिए रणनीतिक अंतर्दृष्टि पर कैपिटल करता है।

एक उत्तर के लिए "मुझे नहीं पता" मत लो

क्या यह प्रचार चला? क्या यह प्रचार प्रभावी था? क्या यह ग्राहक योजना बजट को पूरा करेगी?

ये कुछ सवाल हैं, जो उपभोक्ता सामान बनाने वाली कंपनियों के अधूरे, गलत या गलत डेटा के कारण जवाब खोजने के लिए संघर्ष करते हैं। हालांकि, समय पर और विश्वसनीय घटना के बाद विश्लेषिकी डेटा-संचालित निर्णय की एक आधारशिला है जो व्यापार संवर्धन रणनीति का मार्गदर्शन कर रही है।

इसे प्राप्त करने के लिए, संगठनों को त्रुटि-प्रवण मैनुअल स्प्रेडशीट को एक के रूप में समाप्त करना होगा साधन डेटा संकलन और विश्लेषण के लिए। इसके बजाय, संगठनों को ट्रेड प्रमोशन ऑप्टिमाइज़ेशन सॉल्यूशन देखने की ज़रूरत होती है, जो ट्रेड प्रमोशन ROI की कल्पना और गणना करने पर सत्य के एकल संस्करण प्रदान करने वाले एक खुफिया केंद्र को बचाता है। इसके साथ, कंपनियां परिणामों को बेहतर बनाने के लिए सक्रिय रूप से प्रदर्शन और रुझानों का विश्लेषण करने के लिए सूचनाओं की खोज में खर्च किए गए अपने ध्यान को रिफ्लेक्स करेंगी। कहावत, आप जो कुछ नहीं देख सकते, उसे ठीक नहीं कर सकते, यह केवल व्यापार प्रचार की बात नहीं है, बल्कि यह महंगा भी है।

याद रखें, यह व्यक्तिगत है

विपणन सुधार के व्यापार की सबसे बड़ी बाधाओं में से एक है हमने हमेशा इसे इस तरह किया है मानसिकता। यहां तक ​​कि सुधार के नाम पर प्रक्रियाओं के लिए सबसे छोटी पारियों में भी मुश्किल है और यहां तक ​​कि धमकी भी जब वे संगठनात्मक और व्यक्तिगत उद्देश्यों दोनों के साथ स्पष्ट रूप से गठबंधन नहीं करते हैं। में ट्रेड प्रमोशन मैनेजमेंट के लिए मार्केट गाइड और कंज्यूमर गुड्स इंडस्ट्री के लिए ऑप्टिमाइजेशन, गार्टनर विश्लेषकों एलेन इकोर्न और स्टीफन ई। स्मिथ की सिफारिश:

एक महत्वपूर्ण प्रयास की आवश्यकता के लिए परिवर्तन प्रबंधन के लिए तैयार रहें। उन व्यवहारों को प्रेरित करें जिन्हें आप प्रोत्साहन और प्रक्रियाओं को साकार करके निष्पादित करना चाहते हैं, जो आपके कार्यान्वयन का सबसे बड़ा हिस्सा हो सकता है।

एक ओर, यह सुझाव देने के लिए काउंटर-सहज ज्ञान युक्त लग सकता है कि व्यापार संवर्धन अनुकूलन समाधान लागू करना एक छोटा सा बदलाव है। हालांकि, अन्य प्रौद्योगिकी निवेशों के विपरीत, कार्यान्वयन और लाभों को देखने से व्यापार संवर्धन अनुकूलन (TPO) समाधान 8-12 सप्ताह के भीतर होना चाहिए। इसके अलावा, स्वभाव से, एक TPO समाधान केवल उतना ही मूल्यवान है जितना संगठन की औसत दर्जे की क्षमता और लगातार नीचे की रेखा को प्रभावित करता है, जिससे निवेश कई गुना अधिक हो जाता है।

जब व्यापार प्रचार में सुधार आता है, तो वास्तविक अंतर यह है कि इसे अन्य कॉर्पोरेट पहलों से अलग करता है, यह है कि यह कुछ नया लाने के बारे में नहीं है, बल्कि बेहतर निवेश के बारे में है। बेहतर पदोन्नति, बेहतर अभ्यास, बेहतर परिणाम।

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