संबद्ध विपणन के तीन खतरे और उन्हें कैसे बचें

संबद्ध विपणन

सहबद्ध उद्योग को बारीक किया जाता है। कई खिलाड़ी, लेयर्स और मूविंग पार्ट्स होते हैं। हालांकि इनमें से कुछ बारीकियां हैं जो सहबद्ध मॉडल को अद्वितीय और मूल्यवान बनाती हैं, जैसे कि मुआवजे को परिणामों से जोड़ना, ऐसे अन्य भी हैं जो अधिक उपयुक्त नहीं हैं। क्या अधिक है, अगर कोई कंपनी उनसे अनजान है, तो वे अपने ब्रांड को नुकसान पहुंचाते हैं।

कंपनियों को अवसर का पूरा फायदा उठाने और निवेश पर लौटने के लिए जो एक सहबद्ध कार्यक्रम उत्पादन करने में सक्षम है, उन्हें उद्योग के कुछ पहलुओं और बारीकियों को समझने और पहचानने की आवश्यकता है। यहाँ तीन के लिए बाहर देखने के लिए कर रहे हैं:

सहयोगी जो मूल्य नहीं बनाते हैं

सहयोगी विपणन भागीदार हैं। उनमें कुछ नाम रखने के लिए सामग्री ब्लॉगर, समीक्षा साइटें, स्कूल और संगठन शामिल हैं, और एक ब्रांड के उत्पादों, और सेवाओं को बढ़ावा देने में अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकते हैं। विशाल बहुमत अत्यधिक प्रतिष्ठित हैं और लगातार ब्रांडों के लिए वैध वृद्धिशील बिक्री चलाते हैं। हालांकि, ऐसे भी हैं जो नहीं करते हैं।

सहबद्ध विपणन में, "वृद्धि" की अवधारणा आम तौर पर बिक्री को संदर्भित करती है जो एक विज्ञापनदाता को संबद्ध के योगदान के बिना प्राप्त नहीं होगी। दूसरे शब्दों में, सहबद्ध एक कंपनी को एक नया ग्राहक चला रहा है।

जहां यह बारीकियों से युक्त होता है, जब कोई कंपनी यह मानती है कि उनके कार्यक्रम में सभी सहयोगी नए ग्राहक बिक्री कर रहे हैं, तो वास्तव में, ऐसे लोग हैं जो मुख्य रूप से अन्य सहयोगी या चैनलों के प्रयासों से लाभान्वित हो रहे हैं।

एक उदाहरण के रूप में, कुछ सहयोगी (हम उन्हें "अंतिम-इन सहयोगी" कहेंगे) अपने व्यवसाय मॉडल को डिजाइन करने और उन ग्राहकों को पकड़ने के लिए डिज़ाइन करते हैं जो पहले से ही खरीद प्रक्रिया या शॉपिंग कार्ट में हैं। ऐसा करने से, वे उन सहयोगियों को भी नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं जो अपने ब्लॉग, सोशल मीडिया चैनल, समीक्षा साइट आदि के माध्यम से ब्रांड और नए ग्राहकों के लिए शीर्ष-फ़नल मान चला रहे हैं।

किसी ग्राहक को रोकते हुए, जबकि उनकी खरीद का इरादा बिक्री के बिंदु से पहले ही उच्च या सही है, इन अंतिम सहयोगी कंपनियों को अक्सर उन लेन-देन के लिए क्रेडिट मिलता है, जिन्हें उन्होंने आरंभ करने के लिए बहुत कम किया था या कोई वृद्धिशील मूल्य की पेशकश नहीं की थी। नतीजतन, कंपनियां इन अंतिम-संबद्ध सहयोगियों को पर्याप्त कमीशन का भुगतान करती हैं।

आपके कार्यक्रम में इस प्रकार की निम्न से कम मूल्य गतिविधि को रोकने के लिए, फेस-वैल्यू पर परिणाम स्वीकार नहीं करना महत्वपूर्ण है। अपने सहयोगियों की रणनीति में वास्तव में यह समझने के लिए कि वे आपके ब्रांड को कैसे बढ़ावा दे रहे हैं और अपने बाहरी गति मॉडल को संरचित करने पर विचार करें ताकि यह आपके व्यवहार को पुरस्कृत न करे।

अनैतिक संबद्ध

जबकि अधिकांश सहयोगी नैतिक भागीदार हैं जो कंपनियों को महत्वपूर्ण मूल्य देते हैं, खराब सेब मौजूद हैं, दुर्भाग्य से। इन बेईमान विपणक को उन सहयोगियों से भ्रमित नहीं होना चाहिए जो वृद्धिशील मूल्य नहीं जोड़ सकते हैं। नहीं, इस प्रकार के सहयोगी अधिक नापाक हैं। वे उद्देश्यपूर्ण तरीके से कमीशन इकट्ठा करने के लिए भ्रामक विपणन गतिविधियों में संलग्न हैं।

उदाहरण के लिए, हाल में लेख, डॉ। मेहमत ओज़ ने अपनी व्यक्तिगत कहानी साझा की कि कैसे कुछ नैतिक रूप से संदिग्ध सहयोगी और ऑनलाइन मार्केटर्स अपनी समानताएं बेचने के लिए और acai बेर और अन्य उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं - सभी उनकी अनुमति के बिना। यह इतना बुरा हो गया है कि इसने अपने ब्रांड और अखंडता को खतरे में डाल दिया है। इस व्यापक मुद्दे पर ध्यान देने के लिए, डॉ। ओज़ ने समर्पित किया है कई एपिसोड इस विषय पर अपने टेलीविजन शो, यहां तक ​​कि निजी जांचकर्ताओं को काम पर रखने के लिए यह पता लगाने के लिए कि ये छायादार विपणन व्यक्ति कौन हैं और जनता को शिक्षित करते हैं कि उन्हें कैसे उद्देश्यपूर्ण तरीके से धोखा दिया जा रहा है।

कुछ कंपनियों को इन खराब सेबों के बारे में पता होता है, लेकिन वे आंखें मूंद लेते हैं क्योंकि उनकी मार्केटिंग रणनीति राजस्व उत्पन्न करती है। अन्य कंपनियों को पता नहीं है कि इस प्रकार के सहयोगी अपने कार्यक्रम में हैं या अपने ब्रांड को अवैध या अनैतिक तरीकों से बढ़ावा दे रहे हैं। बावजूद, न तो परिदृश्य एक कंपनी पर अच्छी तरह से दर्शाता है या एक सफल कार्यक्रम प्रदर्शित करता है।

इसी तरह कि आप ऐसे सहयोगियों की क्षतिपूर्ति से कैसे बच सकते हैं जो किसी भी मूल्य की पेशकश नहीं करते हैं, अनैतिक सहयोगियों को अपने कार्यक्रम में शामिल होने से रोकने के लिए आवश्यक है कि आप अपने प्रत्येक साथी को सावधानीपूर्वक स्क्रीन करें, आपके ब्रांड और मॉनिटर को बढ़ावा देने और प्रतिनिधित्व करने के लिए पारदर्शी अंतर्दृष्टि है। एक बार आपके कार्यक्रम में स्वीकार किए जाने के बाद उनकी गतिविधियाँ।

गलत प्रोत्साहन

संबद्ध उद्योग के अधिकांश इतिहास के लिए, नेटवर्क ने एक ही लेनदेन में संबद्ध और व्यापारियों दोनों का प्रतिनिधित्व किया है और ऐसा करने के लिए "प्रदर्शन शुल्क" चार्ज किया है। हालांकि यह संरचना नापाक या अवैध नहीं है, यह उचित जांच और संतुलन के लिए कोई जगह नहीं छोड़ता है, इसलिए प्रोत्साहन सदा के लिए गलत हैं। इन गलत प्रचारों ने धोखाधड़ी, ट्रेडमार्क बोली, और सहित गंभीर मुद्दों को भी जन्म दिया है कुकी भराई.

आज, भले ही उद्योग विकसित और परिपक्व हो गया है, लेकिन उनमें से कुछ गलत प्रचारक अभी भी मौजूद हैं क्योंकि वे मूल्य श्रृंखला में कई खिलाड़ियों को लाभान्वित करते हैं; इन व्यवहारों को बंद करने का मतलब कम लाभप्रदता हो सकता है। सौभाग्य से, ऐसी कंपनियां हैं जो इस बारे में अधिक समझदार हो रही हैं कि वे किसके साथ भागीदार हैं। वे उन साझेदारों को भी डांटना शुरू कर रहे हैं जिनके पास अपनी पीठ नहीं है, जो अपने ब्रांड को ईमानदारी के साथ प्रतिनिधित्व नहीं कर रहे हैं, और जो किकबैक्स स्वीकार करते हैं। यह एक स्वागत योग्य रुख है और एक है जो संबद्ध मॉडल को उस स्थान तक पहुंचने में मदद करेगा जहां हर किसी को उत्पाद बनाने और एक साथ काम करने का अवसर मिलता है।

प्रत्येक उद्योग में मौजूद हैं। कुछ एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए नेतृत्व करते हैं जहां अन्य किसी के ब्रांड के लिए झटका हो सकते हैं। अपने भागीदारों को सावधानी से चुनकर, उनसे पारदर्शिता की मांग करते हुए, और यह सुनिश्चित करना कि आपके द्वारा प्राप्त किए जा रहे परिणामों और आपके द्वारा भुगतान की जा रही राशि के बीच एक स्पष्ट संबंध है, आप पुरस्कारों को फिर से प्राप्त करने में सक्षम होंगे जो एक सुसंगत सहबद्ध कार्यक्रम प्रदान करता है ।

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